26個最佳數字營銷技巧

數字營銷對於任何成功的企業都是必不可少的，但可能很難知道從哪裡開始以及如何最好地指導您的努力。 數字營銷有許多不同的方面需要考慮，從社交媒體廣告到提升 SEO 和擴大您的客戶群。

在這裡，我們向 Fiverr 的專家尋求幫助，以指導您走向數字營銷成功。 Fiverr 增長部門的任務是吸引更多可以從 Fiverr 服務中受益的用戶，由六個團隊組成：

• 搜索引擎優化
• 臉書廣告
• 掃描電鏡
• 保留
• 轉化率優化
• 附屬公司和合作夥伴

我們向 Fiverr 的每個團隊詢問了他們會給想要開始數字營銷的企業主提供的最佳建議。 他們的所有技巧都將教您如何最大化您的數字營銷策略以獲得最佳效果。

搜索引擎優化 (SEO)

Gil Laktush Fiverr 的 SEO 團隊負責人谷歌有一個龐大的算法，其中包含數百個參數，可以幫助對每個查詢的網站進行排名。 SEO 是一種優化您的網站並將其與 Google 的排名因素保持一致的方法，以便您在其搜索結果頁面中獲得更高的排名。

提示＃1：內容營銷要聰明

如今，內容營銷至關重要。 無論是通過博客、YouTube 視頻還是信息圖表，企業都在使用內容營銷來吸引更多客戶並與現有客戶互動。 但是，創建內容只有在獨特、高質量且對客戶有幫助的情況下才能使您的業務受益。 如果您的客戶可以在其他地方獲得相同的提示和信息，那麼您的內容就是多餘的。

‍ 當您創建內容時，向您的客戶傳授新知識，並利用您的專業知識，包括盡可能多的獨特研究。 讓您的內容獨樹一幟——您的客戶將以他們的忠誠度獎勵您。 以下是 7 種最有效的內容營銷技巧。

提示＃2：謹慎選擇您的合作夥伴

在線合作通常涉及從一個網站到另一個網站的鏈接，Google 認為此類鏈接是從網站 A 到網站 B 的推薦。推薦的來源越強大、越權威，其影響就越大。

例如，您認為哪個推薦更可靠和值得信賴：ESPN 的網站推薦另一個體育網站，還是與體育無關的小網站推薦體育網站？ 顯然，你連接的網站越大越權威，你的谷歌排名就越高。

提示 #3：讓您的網站適合移動設備

移動設備正變得越來越流行。 事實上，近 60% 的搜索現在是通過移動設備進行的。 2016 年 11 月，Google 宣布了其“移動優先索引”，這是一種新的 Google 算法，該算法將您的排名基於您網站的移動版本。

因此，請使用 Google 移動友好測試確保您網站上的每個頁面都適合移動設備。 知道擁有一個適合移動設備的網站非常重要，如果您的網站不包含移動響應功能，則需要對其進行更改。

提示#4：衡量你的表現

搜索引擎優化需要時間，因此您可能需要 3-6 個月才能看到工作成果。 同時，在開始之前了解自己的立場也很重要。 Google Analytics（分析）和 Search Console 是兩個重要工具，可提供有關您網站的大量信息。 確保同時使用它們，然後監視以下項目：

谷歌分析：

• 您網站的每月自然 Google 流量
• 每個頁面的每月自然 Google 流量
• 網絡流量的主要來源，例如自然 Google 搜索、Facebook、電子郵件通訊、推薦等
• 最有效的轉化著陸頁
• 桌面流量與移動流量及其性能（即退出率、轉化率、平均會話持續時間）

谷歌搜索控制台：

• 從 Google 引導到您的網站的熱門關鍵字
• 品牌關鍵字與非品牌關鍵字（即包含品牌名稱的關鍵字與不包含品牌名稱的關鍵字）
• 平均關鍵字排名。

從搜索引擎優化開始

SEM/付費谷歌廣告系列

塔爾·努特克維奇。 Fiverr 的 SEM 團隊負責人。 您可以使用 Google 的 Adwords 平台製作付費的 Google 廣告系列，該平台允許您為您認為潛在客戶會搜索的任何關鍵字製作獨特的廣告。 然後，您的廣告將顯示在 Google 第一頁的頂部。

提示#5：定義你的策略

首先，研究你的競爭對手在做什麼：

• 他們使用什麼關鍵字？
• 他們使用什麼消息？
• 他們在廣告中提到了哪些詞？
• 他們針對哪些位置？
• 他們的著陸頁是什麼樣的？

您可以研究您的直接競爭對手和您所在領域的大公司。 首先模仿競爭對手的策略是明智之舉，因為他們很有可能已經測試了不同的信息並且正在投放優化的廣告，因此您將擁有先發優勢。 從那裡您可以通過調整它們來優化您自己的廣告系列，以最好地吸引您的觀眾的注意力。

提示 #6：建立明確的 KPI

了解您的 KPI 以及您試圖通過廣告系列實現的目標，以便明智地使用您的資源。 不要簡單地花錢為您的網站獲得流量，因為單靠流量並不是您所需要的。 您需要有一個明確的 KPI 來顯示您的投資回報，並幫助您與受眾互動並與他們建立長期關係。

提示 #7：測試質量和有效性

與 Facebook 一樣，當您開始您的第一個 Adwords 廣告系列時，請進行 QA 測試以確保您的跟踪有效。 在 Google 上搜索您的 Adwords 廣告，點擊它並確保它會將您定向到正確的頁面並提示您執行您希望用戶執行的任何操作。 還要確保您的廣告出現在 Adwords 跟踪系統中。

提示 #8：為了省錢，開展長尾活動

即使您的預算緊張，您仍然可以運行 Adwords 廣告系列，但它們的工作方式與大預算廣告系列不同。 當您的預算較少時，您不希望使用表明購買意願低下的常見或通用關鍵字。 相反，使用長尾（更長）關鍵字來表明更大的購買意圖。

例如，如果您在芝加哥銷售家具，並且希望為您的沙發投放特定廣告，請從您的廣告中排除確切的關鍵字，例如“購買沙發”或“購買沙發”。 相反，為更具體的查詢創建獨特的廣告，例如“芝加哥白色三人沙發”和“芝加哥黑色雙人沙發”。

搜索“購買沙發”的潛在客戶正在尋找沙發，但不清楚自己想要什麼。他很可能會在決定購買之前花很長時間在線瀏覽沙發。但是搜索“白色三人沙發”，確切地知道她想要什麼，只需要找到她可以買到的地方。 您的工作是為您的潛在客戶提供特定的廣告和登錄頁面，您可以在其中找到所有白色三人座沙發。 你很快就會發現自己有了新的銷售。

從 SEM 開始

臉書廣告

Dvir Lifshits。 Fiverr 的社交廣告團隊負責人Facebook 廣告包括 Facebook 的廣告平台，該平台允許您為目標受眾創建獨特的廣告，這些廣告將在他們的提要中彈出。

提示#9：細分您的受眾

Facebook 讓您能夠針對不同的用戶投放不同的廣告。 例如，如果您的業務定位於地理位置和年齡不同的男性和女性，這可以為您帶來優勢 - 20 歲的歐洲女性與 45 歲的美國男性會注意到不同的廣告。 細分受眾將使您能夠向目標受眾的不同部分展示最具說服力的廣告和圖像。

提示 #10：運行一個簡單的質量測試

當您開始您的 Facebook 活動時，請花幾分鐘時間確保您的跟踪有效。 在 Facebook 上找到您的廣告，點擊它，然後驗證該廣告是否符合您的要求。 例如，您不想在無法統計付費客戶的情況下在廣告上花錢。

提示 #11：使用 oCPM 定位進行優化

當您投放 Facebook 廣告時，您通常希望用戶採取某種操作，例如在您的網站上註冊、提交表單或購買您的產品。 如果您注意到一些用戶正在採取您想要的行動，而其他人則沒有，您可以開始優化您的廣告系列以提示更多目標受眾執行所需的行動。

有幾種方法可以優化您的廣告系列。 您可以選擇按每千次展示費用 (CPM) 或按每千次展示費用優化 (oCPM) 進行優化。通常，按每千次展示費用優化您的廣告系列意味著從 Facebook 的角度來看，帶來最多點擊的廣告被視為最佳廣告。 但是，如果您的廣告引人注目且值得點擊，但點擊您的廣告的用戶並沒有執行您希望他們執行的操作，這可能會成為問題。

‍ 另一方面，oCPM 定位可確保如果您的目標是讓 Facebook 用戶訂閱您的服務或向您提供他們的聯繫方式，Facebook 將優化您的廣告並將其展示給將執行您所需操作的用戶.

提示＃12：直截了當

人們登錄 Facebook 並不是為了尋找您的產品或點擊您的廣告。 因此，如果您想吸引他們的注意力，您需要通過明確的信息來做到這一點。 如果您的信息過於復雜或使用複雜的隱喻或複雜的解釋，您可能會失去聽眾。

提示 #13：嘗試多張圖片以找到最有效的一張

借助 Facebook 廣告，形象就是一切，將決定您的成功成敗。 因此，請確保您測試盡可能多的不同圖像、顏色和形狀，以找出哪種類型的圖像最能吸引和吸引觀眾的注意力。

啟動 Facebook 廣告

附屬公司和合作夥伴

Dani Mansoor Fiverr 的會員經理還有其他與您的利基相關的網站，可以幫助您獲得更多客戶並增加收入。 附屬公司和合作夥伴關係是尋找那些網站並完成對兩家企業都有利的交易。

提示 #14：尋找相關的合作機會

研究您的目標受眾並發現他們的需求，以便您了解他們正在搜索的查詢（answerthepublic.com 對此非常有幫助）。 接下來，在 Google 上搜索這些查詢，並嘗試查看您是否可以與搜索結果第一頁上列出的網站合作。

這些網站獲得的流量最多，因此如果他們同意在他們的網站上宣傳您，您很快就會找到更多客戶。

提示 #15：找到競爭對手的合作夥伴

在 Google 上搜索您的競爭對手 + 評論或與您的利基 + 評論相關的任何其他業務。 此搜索將顯示對您的競爭對手或類似企業發表評論的網站。 這些評論也可能鏈接到您的網站。 為了擁有積極的在線形象，您需要盡可能多地參與撰寫有關您的評論的網站。 首先，確保評論是正面的。 其次，從評論中獲取指向您網站的鏈接。

此鏈接將幫助您開展業務，因為搜索您的品牌 + 評論的用戶是潛在客戶，如果他們看到關於您的正面評論，他們最有可能購買。

有時擁有此鏈接每月需要花費 X 美元。 您還可以要求撰寫評論的網站與 CPA 合作，這意味著他們將為來自其網站併購買您的服務或產品的每個客戶獲得 X 美元，而您網站上客戶的價值當然應該更高超過 $X。

提示＃16：內容，內容，內容

與其他公司合作時，內容通常比橫幅效果更好。 為什麼？ 如果橫幅對轉換沒有幫助，那就沒用了。 但內容就是教育、品牌和信息。 即使用戶沒有立即購買您的產品或服務，它也會告知用戶您和您的業務。

保留和電子郵件營銷

Daniel Raz Fiverr 的保留團隊負責人電子郵件營銷包括您通過電子郵件與受眾進行的任何溝通，無論是努力增加網站流量、通過內容和新聞吸引客戶，還是發送促銷優惠。

提示 #17：確保移動響應能力

如今，超過 70% 的用戶在移動設備上打開電子郵件。 電子郵件營銷最重要的方面之一是確保您的電子郵件在移動設備上看起來不錯。 有幾種免費的電子郵件工具可讓您預覽電子郵件在通用移動設備上的顯示方式。

為確保您的電子郵件在所有設備（iOS、Android、Outlook 移動等）上看起來都很完美，請在幾個不同的操作系統上實時檢查它，尤其是在 Android 和 iOS 上。

提示 #18：避免垃圾郵件

某些詞經常被標記為垃圾郵件，並將您的電子郵件放入垃圾郵件文件夾。 最佳做法是完全避免使用這些詞，因此請確保您了解您所在行業特有的垃圾郵件詞（例如“負擔得起”、“便宜”和“最低價格”），並將它們從您的所有通信中刪除。

提示 #19：慶祝品牌的神奇時刻

在每一個生活中都有應該慶祝的“神奇時刻”。對於 Fiverr 用戶來說，這些“神奇時刻”可能包括賣家第一次打開他的 Gig 或進行銷售。 花時間規劃這些時刻，並與您的客戶一起慶祝。 這些電子郵件往往比普通的新聞通訊或優惠產生更大的影響，因為它們與客戶在使用您的產品時執行的操作有關。

‍ 一般來說，電子商務的營銷電子郵件的打開率在 10-25% 之間，而 Fiverr 的祝賀用戶首次購買的電子郵件的打開率超過 60% 。 交易電子郵件也是追加銷售和交叉銷售的機會，因此了解訂單流程由內而外並找到可以優化內容的區域非常重要。

開始電子郵件營銷

轉化率優化

Ben Blanki Fiverr 的轉化管理器轉化率優化旨在提高潛在客戶與付費客戶之間的比率。 讓您網站的購買過程更快、更輕鬆、更簡單很重要。

提示 #20：測試不同的消息

當您銷售產品時，您可以通過以下方式推廣它：

• 強調客戶的需求以及您的產品如何滿足這些需求
• 強調產品的特性和功能
• 強調您的產品與競爭對手相比的優勢

最好測試一下哪些信息最能說服您的客戶購買您的商品，這樣您就可以專注於最能有效促進銷售的信息。

提示 #21：測試白板和解釋器視頻

如果您正在運行 Facebook 和 Adwords 廣告系列，請將白板或解釋器視頻添加到您的登錄頁面，看看您是否獲得更多點擊、潛在客戶和註冊。 您的觀眾很有可能更喜歡觀看有關您的產品的簡短而有趣的視頻，而不是閱讀有關它的內容。

提示 #22：優化加載時間

加載時間慢是退出率的主要原因。 尤其是在移動設備上，每多讓用戶等待一秒鐘，就會失去更多用戶。 如果您使用付費廣告，請確保您在移動設備上的加載時間不超過四秒——修復加載時間將優化您的轉化。

提示 #23：讓您的表單易於使用

如果您的目標網頁包含表單，您可以通過兩種方式對其進行優化：

1. 盡可能減少字段的數量——簡短的表格通常具有更好的完成率。
2. 在表單的開頭添加兩個字段，向用戶提出他們很樂意回答的簡單問題。 這樣，您已經提示用戶啟動您的表單。 當用戶開始一個表單時，他們更有可能完成它。

比較這兩個選項的完成率，看看哪種類型最適合您。

文案

Yana Hudis Fiverr 的文案社交媒體管理、SEO、保留、SEM 或聯盟營銷。 所有發展業務的有利可圖的方法都貫穿一個元素：文案。 文字最終使人們點擊。

提示＃24：為您的副本增加緊迫感。 盡快。

您的客戶在採取行動之前等待的時間越長，該行動發生的可能性就越小。 在您的副本中加入緊迫性的一種方法是在您的消息中附加特定的時間範圍或截止日期，即短期促銷。 一些選項：

• “今天結束”
• “只剩下 X 天了”
• “快速行動”

我們進行了一項測試，看看哪些郵件作為電子郵件主題行的一部分錶現最好。 中獎信息成功地將打開率從 12.6% 提高到 17.9%。 而你只剩下 X 天的時間來猜測是哪一個。 沒有可以添加截止日期的促銷活動？ 然後放棄最後期限並專注於標題。 通過使用時間敏感的語言來增加緊迫感。 專注於時間的感覺。

更好的是，專注於浪費時間而不是購買。 我們針對尚未購買的網站訪問者投放了一個谷歌展示廣告系列。 他們要么看到一個展示廣告，其中包含對 Fiverr 的一般描述，要么顯示“你現在可能已經完成了那個項目”。 沒有最後期限。 沒有推廣。 但緊迫感仍然表現出色。

提示 #25：讓它押韻

越容易閱讀的東西，就越容易相信。 您的客戶越相信您，他們就越會被說服購買。 簡而言之，“如果它像一首歌，那就不會錯。” 押韻也更容易記住。 在這篇博文的末尾，看看有哪些突出的地方。

我的猜測是“如果它像一首歌曲，它就不會錯”將是其中之一。 您的用戶記住您的次數越多，他們選擇您的產品而不是競爭對手的機會就越大。

提示＃26：詢問，您將收到

無論是在著陸頁標題、Facebook 廣告還是保留活動的主題行中，提出讓讀者說“是”的問題都會增加他們再次說“是”的可能性。 對於直接響應活動尤其如此。 如果您想要直接回复，請給您的客戶一個問題來回答。 盡量遠離開放式問題。 為簡單起見，請堅持問是/否問題。

‍ 即使是從“自定義標誌設計”到“需要標誌？”的簡單變化將點擊率提高了 25%，轉化率提高了 213% 。如果您不處理直接響應活動，則問題的答案並不總是肯定的。 相反，它可以激發好奇心，這是一種眾所周知的心理觸發因素，可以吸引讀者的注意力。 你可以在哪裡融入好奇心？ 在主題行中。 帶有開放式問題的主題行會提高開放率。 只需確保在電子郵件中包含問題的答案即可； 否則，您將失去讀者的信任。

開始使用文案

結論

數字營銷策略應在任何成功的企業計劃中發揮重要作用。 在開始您的數字營銷工作時，最好實施所有這些策略，以找出最適合您的策略。 您的競爭對手很可能已經在使用它們中的許多，因此通過盡可能多地採用策略，您將確保您趕上了您的競爭對手。 我們在 Fiverr 的賣家都是久經考驗的專業人士，有了這些技巧和他們的專業知識，您將走上更好的業務之路。

您使用了哪些數字營銷策略來促進業務發展？ 有沒有我們忽略的數字營銷技巧？ 在下面的評論中告訴我們！