26个最佳数字营销技巧

数字营销对于任何成功的企业都是必不可少的，但可能很难知道从哪里开始以及如何最好地指导您的努力。 数字营销有许多不同的方面需要考虑，从社交媒体广告到提升 SEO 和扩大您的客户群。

在这里，我们向 Fiverr 的专家寻求帮助，以指导您走向数字营销成功。 Fiverr 增长部门的任务是吸引更多可以从 Fiverr 服务中受益的用户，由六个团队组成：

• 搜索引擎优化
• 脸书广告
• 扫描电镜
• 保留
• 转化率优化
• 附属公司和合作伙伴

我们向 Fiverr 的每个团队询问了他们会给想要开始数字营销的企业主提供的最佳建议。 他们的所有技巧都将教您如何最大化您的数字营销策略以获得最佳效果。

搜索引擎优化 (SEO)

Gil Laktush Fiverr 的 SEO 团队负责人谷歌有一个庞大的算法，其中包含数百个参数，可以帮助对每个查询的网站进行排名。 SEO 是一种优化您的网站并将其与 Google 的排名因素保持一致的方法，以便您在其搜索结果页面中获得更高的排名。

提示＃1：内容营销要聪明

如今，内容营销至关重要。 无论是通过博客、YouTube 视频还是信息图表，企业都在使用内容营销来吸引更多客户并与现有客户互动。 但是，创建内容只有在独特、高质量且对客户有帮助的情况下才能使您的业务受益。 如果您的客户可以在其他地方获得相同的提示和信息，那么您的内容就是多余的。

‍ 当您创建内容时，向您的客户传授新知识，并利用您的专业知识，包括尽可能多的独特研究。 让您的内容独树一帜——您的客户将以他们的忠诚度奖励您。 以下是 7 种最有效的内容营销技巧。

提示＃2：谨慎选择您的合作伙伴

在线合作通常涉及从一个网站到另一个网站的链接，Google 认为此类链接是从网站 A 到网站 B 的推荐。推荐的来源越强大、越权威，其影响就越大。

例如，您认为哪个推荐更可靠和值得信赖：ESPN 的网站推荐另一个体育网站，还是与体育无关的小网站推荐体育网站？ 显然，你连接的网站越大越权威，你的谷歌排名就越高。

提示 #3：让您的网站适合移动设备

移动设备正变得越来越流行。 事实上，近 60% 的搜索现在是通过移动设备进行的。 2016 年 11 月，Google 宣布了其“移动优先索引”，这是一种新的 Google 算法，该算法将您的排名基于您网站的移动版本。

因此，请使用 Google 移动友好测试确保您网站上的每个页面都适合移动设备。 知道拥有一个适合移动设备的网站非常重要，如果您的网站不包含移动响应功能，则需要对其进行更改。

提示#4：衡量你的表现

搜索引擎优化需要时间，因此您可能需要 3-6 个月才能看到工作成果。 同时，在开始之前了解自己的立场也很重要。 Google Analytics（分析）和 Search Console 是两个重要工具，可提供有关您网站的大量信息。 确保同时使用它们，然后监视以下项目：

谷歌分析：

• 您网站的每月自然 Google 流量
• 每个页面的每月自然 Google 流量
• 网络流量的主要来源，例如自然 Google 搜索、Facebook、电子邮件通讯、推荐等
• 最有效的转化着陆页
• 桌面流量与移动流量及其性能（即退出率、转化率、平均会话持续时间）

谷歌搜索控制台：

• 从 Google 引导到您的网站的热门关键字
• 品牌关键字与非品牌关键字（即包含品牌名称的关键字与不包含品牌名称的关键字）
• 平均关键字排名。

从搜索引擎优化开始

SEM/付费谷歌广告系列

塔尔·努特克维奇。 Fiverr 的 SEM 团队负责人。 您可以使用 Google 的 Adwords 平台制作付费的 Google 广告系列，该平台允许您为您认为潜在客户会搜索的任何关键字制作独特的广告。 然后，您的广告将显示在 Google 第一页的顶部。

提示#5：定义你的策略

首先，研究你的竞争对手在做什么：

• 他们使用什么关键字？
• 他们使用什么消息？
• 他们在广告中提到了哪些词？
• 他们针对哪些位置？
• 他们的着陆页是什么样的？

您可以研究您的直接竞争对手和您所在领域的大公司。 首先模仿竞争对手的策略是明智之举，因为他们很有可能已经测试了不同的信息并且正在投放优化的广告，因此您将拥有先发优势。 从那里您可以通过调整它们来优化您自己的广告系列，以最好地吸引您的观众的注意力。

提示 #6：建立明确的 KPI

了解您的 KPI 以及您试图通过广告系列实现的目标，以便明智地使用您的资源。 不要简单地花钱为您的网站获得流量，因为单靠流量并不是您所需要的。 您需要有一个明确的 KPI 来显示您的投资回报，并帮助您与受众互动并与他们建立长期关系。

提示 #7：测试质量和有效性

与 Facebook 一样，当您开始您的第一个 Adwords 广告系列时，请进行 QA 测试以确保您的跟踪有效。 在 Google 上搜索您的 Adwords 广告，点击它并确保它会将您定向到正确的页面并提示您执行您希望用户执行的任何操作。 还要确保您的广告出现在 Adwords 跟踪系统中。

提示 #8：为了省钱，开展长尾活动

即使您的预算紧张，您仍然可以运行 Adwords 广告系列，但它们的工作方式与大预算广告系列不同。 当您的预算较少时，您不希望使用表明购买意愿低下的常见或通用关键字。 相反，使用长尾（更长）关键字来表明更大的购买意图。

例如，如果您在芝加哥销售家具，并且希望为您的沙发投放特定广告，请从您的广告中排除确切的关键字，例如“购买沙发”或“购买沙发”。 相反，为更具体的查询创建独特的广告，例如“芝加哥白色三人沙发”和“芝加哥黑色双人沙发”。

搜索“购买沙发”的潜在客户正在寻找沙发，但不清楚自己想要什么。他很可能会在决定购买之前花很长时间在线浏览沙发。但是搜索“白色三人沙发”，确切地知道她想要什么，只需要找到她可以买到的地方。 您的工作是为您的潜在客户提供特定的广告和登录页面，您可以在其中找到所有白色三人座沙发。 你很快就会发现自己有了新的销售。

从 SEM 开始

脸书广告

Dvir Lifshits。 Fiverr 的社交广告团队负责人Facebook 广告包括 Facebook 的广告平台，该平台允许您为目标受众创建独特的广告，这些广告将在他们的提要中弹出。

提示#9：细分您的受众

Facebook 让您能够针对不同的用户投放不同的广告。 例如，如果您的业务定位于地理位置和年龄不同的男性和女性，这可以为您带来优势——20 岁的欧洲女性与 45 岁的美国男性会注意到不同的广告。 细分受众将使您能够向目标受众的不同部分展示最具说服力的广告和图像。

提示 #10：运行一个简单的质量测试

当您开始您的 Facebook 活动时，请花几分钟时间确保您的跟踪有效。 在 Facebook 上找到您的广告，点击它，然后验证该广告是否符合您的要求。 例如，您不想在无法统计付费客户的情况下在广告上花钱。

提示 #11：使用 oCPM 定位进行优化

当您投放 Facebook 广告时，您通常希望用户采取某种操作，例如在您的网站上注册、提交表单或购买您的产品。 如果您注意到一些用户正在采取您想要的行动，而其他人则没有，您可以开始优化您的广告系列以提示更多目标受众执行所需的行动。

有几种方法可以优化您的广告系列。 您可以选择按每千次展示费用 (CPM) 或按每千次展示费用优化 (oCPM) 进行优化。通常，按每千次展示费用优化您的广告系列意味着从 Facebook 的角度来看，带来最多点击次数的广告是最佳广告。 但是，如果您的广告引人注目且值得点击，但点击您的广告的用户并没有执行您希望他们执行的操作，这可能会成为问题。

‍ 另一方面，oCPM 定位可确保如果您的目标是让 Facebook 用户订阅您的服务或向您提供他们的联系方式，Facebook 将优化您的广告并将其展示给将执行您所需操作的用户.

提示＃12：直截了当

人们登录 Facebook 并不是为了寻找您的产品或点击您的广告。 因此，如果您想吸引他们的注意力，您需要通过明确的信息来做到这一点。 如果您的信息过于复杂或使用复杂的隐喻或复杂的解释，您可能会失去听众。

提示 #13：尝试多张图片以找到最有效的一张

借助 Facebook 广告，形象就是一切，将决定您的成功成败。 因此，请确保您测试尽可能多的不同图像、颜色和形状，以找出哪种类型的图像最能吸引和吸引观众的注意力。

启动 Facebook 广告

附属公司和合作伙伴

Dani Mansoor Fiverr 的会员经理还有其他与您的利基相关的网站，可以帮助您获得更多客户并增加收入。 附属公司和合作伙伴关系是寻找那些网站并完成对两家企业都有利的交易。

提示 #14：寻找相关的合作机会

研究您的目标受众并发现他们的需求，以便您了解他们正在搜索的查询（answerthepublic.com 对此非常有帮助）。 接下来，在 Google 上搜索这些查询，并尝试查看您是否可以与搜索结果第一页上列出的网站合作。

这些网站获得的流量最多，因此如果他们同意在他们的网站上宣传您，您很快就会找到更多客户。

提示 #15：找到竞争对手的合作伙伴

在 Google 上搜索您的竞争对手 + 评论或与您的利基 + 评论相关的任何其他业务。 此搜索将显示对您的竞争对手或类似企业发表评论的网站。 这些评论也可能链接到您的网站。 为了拥有积极的在线形象，您需要尽可能多地参与撰写有关您的评论的网站。 首先，确保评论是正面的。 其次，从评论中获取指向您网站的链接。

此链接将帮助您开展业务，因为搜索您的品牌 + 评论的用户是潜在客户，如果他们看到关于您的正面评论，他们最有可能购买。

有时拥有此链接每月需要花费 X 美元。 您还可以要求撰写评论的网站与 CPA 合作，这意味着他们将为来自其网站并购买您的服务或产品的每个客户获得 X 美元，而您网站上客户的价值当然应该更高超过 $X。

提示＃16：内容，内容，内容

与其他公司合作时，内容通常比横幅效果更好。 为什么？ 如果横幅对转换没有帮助，那就没用了。 但内容就是教育、品牌和信息。 即使用户没有立即购买您的产品或服务，它也会告知用户您和您的业务。

保留和电子邮件营销

Daniel Raz Fiverr 的保留团队负责人电子邮件营销包括您通过电子邮件与受众进行的任何沟通，无论是努力为您的网站增加流量、通过内容和新闻吸引客户，还是发送促销优惠。

提示 #17：确保移动响应能力

如今，超过 70% 的用户在移动设备上打开电子邮件。 电子邮件营销最重要的方面之一是确保您的电子邮件在移动设备上看起来不错。 有几种免费的电子邮件工具可让您预览电子邮件在通用移动设备上的显示方式。

为确保您的电子邮件在所有设备（iOS、Android、Outlook 移动等）上看起来都很完美，请在几个不同的操作系统上实时检查它，尤其是在 Android 和 iOS 上。

提示 #18：避免垃圾邮件

某些词经常被标记为垃圾邮件，并将您的电子邮件放入垃圾邮件文件夹。 最佳做法是完全避免使用这些词，因此请确保您了解您所在行业特有的垃圾邮件词（例如“负担得起”、“便宜”和“最低价格”），并将它们从您的所有通信中删除。

提示 #19：庆祝品牌的神奇时刻

在每一个生活中都有应该庆祝的“神奇时刻”。对于 Fiverr 用户来说，这些“神奇时刻”可能包括卖家第一次打开他的 Gig 或进行销售。 花时间规划这些时刻，并与您的客户一起庆祝。 这些电子邮件往往比普通的新闻通讯或优惠产生更大的影响，因为它们与客户在使用您的产品时执行的操作有关。

‍ 一般来说，电子商务的营销电子邮件的打开率在 10-25% 之间，而 Fiverr 的祝贺用户首次购买的电子邮件的打开率超过 60% 。 交易电子邮件也是追加销售和交叉销售的机会，因此了解订单流程由内而外并找到可以优化内容的区域非常重要。

开始电子邮件营销

转化率优化

Ben Blanki Fiverr 的转化管理器转化率优化旨在提高潜在客户与付费客户之间的比率。 让您网站的购买过程更快、更轻松、更简单很重要。

提示 #20：测试不同的消息

当您销售产品时，您可以通过以下方式推广它：

• 强调客户的需求以及您的产品如何满足这些需求
• 强调产品的特性和功能
• 强调您的产品与竞争对手相比的优势

最好测试一下哪些信息最能说服您的客户购买您的商品，这样您就可以专注于最能有效促进销售的信息。

提示 #21：测试白板和解释器视频

如果您正在运行 Facebook 和 Adwords 广告系列，请将白板或解释器视频添加到您的登录页面，看看您是否获得更多点击、潜在客户和注册。 您的观众很有可能更喜欢观看有关您的产品的简短而有趣的视频，而不是阅读有关它的内容。

提示 #22：优化加载时间

加载时间慢是退出率的主要原因。 尤其是在移动设备上，每多让用户等待一秒钟，就会失去更多用户。 如果您使用付费广告，请确保您在移动设备上的加载时间不超过四秒——修复加载时间将优化您的转化。

提示 #23：让您的表单易于使用

如果您的目标网页包含表单，您可以通过两种方式对其进行优化：

1. 尽可能减少字段的数量——简短的表格通常具有更好的完成率。
2. 在表单的开头添加两个字段，向用户提出他们很乐意回答的简单问题。 这样，您已经提示用户启动您的表单。 当用户开始一个表单时，他们更有可能完成它。

比较这两个选项的完成率，看看哪种类型最适合您。

文案

Yana Hudis Fiverr 的文案社交媒体管理、SEO、保留、SEM 或联盟营销。 所有发展业务的有利可图的方法都贯穿一个元素：文案。 文字最终使人们点击。

提示＃24：为您的副本增加紧迫感。 尽快。

您的客户在采取行动之前等待的时间越长，该行动发生的可能性就越小。 在您的副本中加入紧迫性的一种方法是在您的消息中附加特定的时间范围或截止日期，即短期促销。 一些选项：

• “今天结束”
• “只剩下 X 天了”
• “快速行动”

我们进行了一项测试，看看哪些邮件作为电子邮件主题行的一部分表现最好。 中奖信息成功地将打开率从 12.6% 提高到 17.9%。 而你只剩下 X 天的时间来猜测是哪一个。 没有可以添加截止日期的促销活动？ 然后放弃最后期限并专注于标题。 通过使用时间敏感的语言来增加紧迫感。 专注于时间的感觉。

更好的是，专注于浪费时间而不是购买。 我们针对尚未购买的网站访问者投放了一个谷歌展示广告系列。 他们要么看到一个展示广告，其中包含对 Fiverr 的一般描述，要么显示“你现在可能已经完成了那个项目”。 没有最后期限。 没有推广。 但紧迫感仍然表现出色。

提示 #25：让它押韵

越容易阅读的东西，就越容易相信。 您的客户越相信您，他们就越会被说服购买。 简而言之，“如果它像一首歌，那就不会错。” 押韵也更容易记住。 在这篇博文的末尾，看看有哪些突出的地方。

我的猜测是“如果它像一首歌曲，它就不会错”将是其中之一。 您的用户记住您的次数越多，他们选择您的产品而不是竞争对手的机会就越大。

提示＃26：询问，您将收到

无论是在着陆页标题、Facebook 广告还是保留活动的主题行中，提出让读者说“是”的问题都会增加他们再次说“是”的可能性。 对于直接响应活动尤其如此。 如果您想要直接回复，请给您的客户一个问题来回答。 尽量远离开放式问题。 为简单起见，请坚持问是/否问题。

‍ 即使是从“自定义标志设计”到“需要标志？”的简单变化将点击率提高了 25%，转化率提高了 213% 。如果您不处理直接响应活动，则问题的答案并不总是肯定的。 相反，它可以激发好奇心，这是一种众所周知的心理触发因素，可以吸引读者的注意力。 你可以在哪里融入好奇心？ 在主题行中。 带有开放式问题的主题行会提高开放率。 只需确保在电子邮件中包含问题的答案即可； 否则，您将失去读者的信任。

开始使用文案

结论

数字营销策略应在任何成功的企业计划中发挥重要作用。 在开始您的数字营销工作时，最好实施所有这些策略，以找出最适合您的策略。 您的竞争对手很可能已经在使用它们中的许多，因此通过尽可能多地采用策略，您将确保您赶上了您的竞争对手。 我们在 Fiverr 的卖家都是久经考验的专业人士，有了这些技巧和他们的专业知识，您将走上更好的业务之路。

您使用了哪些数字营销策略来促进业务发展？ 有没有我们忽略的数字营销技巧？ 在下面的评论中告诉我们！