26最高のデジタルマーケティングのヒント

公開: 2017-05-03

ビジネスを成功させるにはデジタルマーケティングが不可欠ですが、どこから始めればよいのか、どのように努力を向けるべきかを知るのは難しい場合があります。ソーシャルメディア広告からSEOの促進、顧客基盤の拡大まで、考慮すべきデジタルマーケティングにはさまざまな側面があります。

ここでは、デジタルマーケティングの成功に向けてガイドするために、Fiverrの専門家に相談します。 Fiverr成長部門は、Fiverrのサービスから利益を得ることができるより多くのユーザーを呼び込む任務を負っており、6つのチームで構成されています。

SEO
Facebookの広告
SEM
保持
コンバージョン率の最適化
アフィリエイトとパートナーシップ

私たちは、Fiverrのこれらの各チームに、デジタルマーケティングを始めたいと考えているビジネスオーナーに提供する最善のアドバイスを求めました。彼らのすべてのヒントは、最良の結果を得るためにデジタルマーケティング戦略を最大化する方法を教えてくれます。

検索エンジン最適化（SEO）

Gil Laktush FiverrのSEOチームリーダーGoogleには、クエリごとにWebサイトをランク付けするのに役立つ数百のパラメーターを備えた巨大なアルゴリズムがあります。 SEOは、ウェブサイトを最適化し、Googleのランキング要素に合わせて、検索結果ページでより高いランキングを獲得する方法です。

ヒント1：コンテンツマーケティングを賢くする

最近はコンテンツマーケティングが欠かせません。ブログ、YouTubeビデオ、インフォグラフィックのいずれであっても、企業はコンテンツマーケティングを使用して、より多くの顧客を引き付け、現在の顧客と関わりを持っています。しかし、コンテンツを作成することは、それがユニークで高品質であり、顧客に役立つ場合にのみ、ビジネスに利益をもたらします。顧客が他の場所で同じヒントや情報を入手できる場合、コンテンツは冗長です。

‍コンテンツを作成するときは、顧客に何か新しいことを教え、できるだけ多くの独自の調査を含む専門知識を活用してください。あなたのコンテンツを他に類を見ないものにしてください-あなたの顧客は彼らの忠誠心であなたに報酬を与えます。ここに最も効果的なコンテンツマーケティングテクニックの7つがあります。

ヒント2：パートナーを慎重に選択する

オンラインパートナーシップには、多くの場合、あるWebサイトから別のWebサイトへのリンクが含まれ、GoogleはそのようなリンクをWebサイトAからWebサイトBへの推奨と見なします。推奨のソースが強力で信頼できるほど、影響は大きくなります。

たとえば、より信頼性が高く信頼できると思われる推奨事項はどれですか。別のスポーツWebサイトを推奨するESPNのWebサイト、またはスポーツWebサイトを推奨するスポーツとは関係のない小さなWebサイトですか。明らかに、接続しているWebサイトが大きくて信頼性が高いほど、Googleのランキングは高くなります。

ヒント3：ウェブサイトをモバイルフレンドリーにする

モバイルデバイスはますます人気が高まっています。実際、検索の60％近くがモバイルデバイスから行われています。 2016年11月、Googleは、ウェブサイトのモバイルバージョンに基づいてランキングを作成する新しいGoogleアルゴリズムの「モバイルファーストインデックス」を発表しました。

したがって、Google Mobile Friendly Testを使用して、ウェブサイトのすべてのページがモバイルフレンドリーであることを確認してください。モバイルフレンドリーなウェブサイトを持つことは非常に重要であり、ウェブサイトにモバイル応答性が組み込まれていない場合は、それを変更する必要があります。

ヒント4：パフォーマンスを測定する

SEOには時間がかかるため、おそらく3〜6か月間は作業の結果が表示されません。同時に、始める前に自分がどこに立っているかを知ることが重要です。 GoogleAnalyticsとSearchConsoleは、Webサイトに関する優れた情報を提供する2つの重要なツールです。必ず両方を使用してから、次の項目を監視してください。

グーグルアナリティクス：

あなたのウェブサイトへの毎月のオーガニックGoogleトラフィック
各ページへの毎月のオーガニックGoogleトラフィック
オーガニックGoogle検索、Facebook、メールニュースレター、紹介などのWebトラフィックの主なソース
コンバージョンに最も効果的なランディングページ
デスクトップトラフィックとモバイルトラフィックおよびそれらのパフォーマンス（つまり、終了率、コンバージョン率、平均セッション期間）

Google検索コンソール：

グーグルからあなたのウェブサイトにつながるトップキーワード
ブランドキーワードと非ブランドキーワード（つまり、ブランド名を含むキーワードと含まないキーワード）
キーワードの平均ランキング。

SEOから始める

SEM/有料Googleキャンペーン

TalNutkevitch。 FiverrのSEMチームリーダー。 GoogleのAdwordsプラットフォームを使用して有料のGoogleキャンペーンを作成できます。これにより、潜在的な顧客が検索すると思われるキーワードに対して一意の広告を作成できます。その後、広告はGoogleの最初のページの上部に表示されます。

ヒント5：戦略を定義する

まず、競合他社が何をしているのかを調べます。

彼らはどのようなキーワードを使用していますか？
彼らはどのようなメッセージを使用していますか？
彼らは彼らの広告でどんな言葉に言及していますか？
彼らはどの場所をターゲットにしていますか？
彼らのランディングページはどのように見えますか？

あなたはあなたの直接の競争相手とあなたの分野のより大きな会社の両方を研究することができます。競合他社の戦略を最初に模倣するのは賢明な方法です。競合他社がすでにさまざまなメッセージをテストし、現在最適化された広告を実行している可能性が高いため、最初の利点があります。そこから、オーディエンスの注意を最もよく引くようにキャンペーンを調整することで、独自のキャンペーンを最適化できます。

ヒント6：明確なKPIを確立する

KPIと、キャンペーンで何を達成しようとしているのかを理解して、リソースを賢く使用します。トラフィックだけでは必要なものではないため、単にお金を使ってWebサイトへのトラフィックを獲得しないでください。投資の見返りを示し、視聴者と関わり、視聴者との長期的な関係を構築するのに役立つ明確なKPIが必要です。

ヒント7：品質と有効性をテストする

Facebookの場合と同様に、最初のAdWordsキャンペーンを開始するときに、QAテストを実行して追跡が機能することを確認します。 Googleで検索し、クリックして、アドワーズ広告を見つけます。正しいページに移動し、ユーザーにやりたいことを何でもするように促します。また、Adwords追跡システムに広告が表示されていることを確認してください。

ヒント8：お金を節約するには、ロングテールキャンペーンを実行します

予算が限られている場合でもアドワーズ広告キャンペーンを実行することはできますが、大規模な予算のキャンペーンとは動作が異なります。予算が少ない場合は、購入意欲が低いことを示す一般的なキーワードや一般的なキーワードを使用したくありません。代わりに、より大きな購入意向を示すロングテール（より長い）キーワードを使用してください。

たとえば、シカゴで家具を販売していて、ソファに特定の広告を表示したい場合は、「ソファを購入する」や「ソファを購入する」などの正確なキーワードを広告から除外します。代わりに、「白い3人掛けソファシカゴ」や「黒い2人掛けソファシカゴ」など、より具体的なクエリに固有の広告を作成します。

「ソファを購入する」を検索する潜在的な顧客は、ソファを探していますが、自分が何を望んでいるのか明確に理解していません。彼は、ソファを購入する前に、オンラインでソファを閲覧するのに長い時間を費やす可能性があります。 「白い3人掛けソファ」を検索し、彼女が何を望んでいるかを正確に把握し、購入できる場所を見つける必要があります。あなたの仕事はあなたの潜在的な顧客にあなたの白い3人掛けソファのすべてを見つけることができる特定の広告とランディングページを提供することです。あなたはすぐに新しい売り上げに気付くでしょう。

SEMから始める

Facebookの広告

DvirLifshits。 Fiverrのソーシャル広告チームリーダーFacebook広告には、Facebookの広告プラットフォームが含まれています。これにより、ターゲットオーディエンスのフィードにポップアップ表示される独自の広告を作成できます。

ヒント9：オーディエンスをセグメント化する

Facebookは、さまざまな広告でさまざまなユーザーをターゲットにする機能を提供します。これは、たとえば、地理的な場所や年齢が異なる男性と女性の両方をビジネスでターゲットにしている場合に役立ちます。20歳のヨーロッパの女性は、45歳のアメリカ人の男性とは異なる広告に気付くでしょう。オーディエンスをセグメント化すると、ターゲットオーディエンスのさまざまなセグメントに最も説得力のある広告と画像を表示できます。

ヒント10：簡単な品質テストを実行する

Facebookキャンペーンを開始するときは、追跡が機能することを確認するために数分かかります。 Facebookで広告を見つけてクリックし、広告が希望どおりに機能することを確認します。たとえば、有料の顧客を数えることができなければ、広告にお金をかけたくないでしょう。

ヒント11：oCPMターゲティングで最適化する

Facebook広告を掲載する場合、通常、Webサイトへの登録、フォームの送信、製品の購入など、ユーザーに実行してもらいたいアクションがあります。一部のユーザーが目的のアクションを実行しているのに、他のユーザーは実行していないことに気付いた場合は、キャンペーンの最適化を開始して、より多くのターゲットオーディエンスに目的のアクションを実行するように促すことができます。

キャンペーンを最適化する方法はいくつかあります。 1,000インプレッションあたりのコスト（CPM）または1,000インプレッションあたりの最適化コスト（oCPM）で最適化することを選択できます。一般に、CPMでキャンペーンを最適化すると、クリック数が最も多い広告がFacebookの観点から最も優れていると見なされます。ただし、広告が人目を引き、クリックする価値がある場合、これは問題になる可能性がありますが、広告をクリックしたユーザーは、希望するアクションを実行しません。

一方、oCPMターゲティングでは、Facebookユーザーにサービスを購読させたり、連絡先の詳細を提供したりすることが目標である場合、Facebookが広告を最適化し、目的のアクションを実行するユーザーに表示します。。

ヒント＃12：要点をまっすぐに

人々はあなたの製品を見つけたりあなたの広告をクリックしたりする目的でFacebookにログインしません。したがって、彼らの注意を引きたいのであれば、明確なメッセージでそれを行う必要があります。メッセージが洗練されすぎていたり、複雑な比喩や複雑な説明を使用している場合は、視聴者を失うリスクがあります。

ヒント＃13：いくつかの画像を試して、最も効果的な画像を見つけてください

Facebookの広告では、画像がすべてであり、成功を左右します。したがって、さまざまな画像、色、形をテストして、どのタイプの画像が最もよく描かれ、視聴者の注意を引き付けているかを確認してください。

Facebook広告を開始する

アフィリエイトとパートナーシップ

Dani Mansoor Fiverrのアフィリエイトマネージャーあなたのニッチに関連する他のウェブサイトがあり、より多くの顧客を獲得し、収益を増やすのに役立ちます。アフィリエイトとパートナーシップは、それらのWebサイトを見つけて、両方のビジネスに有益な取引を成立させることです。

ヒント＃14：関連するパートナーシップの機会を見つける

ターゲットオーディエンスを調査し、彼らのニーズを見つけて、彼らが検索しているクエリを理解できるようにします（answerthepublic.comはこれに非常に役立ちます）。次に、Googleでこれらのクエリを検索し、検索結果の最初のページにリストされているWebサイトと提携できるかどうかを確認します。

これらのウェブサイトは最も多くのトラフィックを獲得しているので、彼らが彼らのウェブサイトであなたを宣伝することに同意すれば、あなたはすぐにより多くの顧客を見つけるでしょう。

ヒント＃15：競合他社のパートナーシップを見つける

Googleで競合他社+レビュー、またはニッチ+レビューに関連するその他のビジネスを検索します。この検索により、競合他社または同様のビジネスに関するレビューを書いたWebサイトが明らかになります。これらのレビューはまたあなたのウェブサイトにリンクするかもしれません。ポジティブなオンラインプレゼンスを持つために、あなたはあなたについてのレビューを書くウェブサイトにできるだけ関与する必要があります。まず、レビューが肯定的であることを確認します。次に、レビューからWebサイトに戻るリンクを取得します。

あなたのブランドとレビューを検索したユーザーは、あなたについて肯定的なレビューを見た場合に購入する可能性が最も高い潜在的な顧客であるため、このリンクはあなたのビジネスを促進するのに役立ちます。

このリンクを使用すると、月額Xドルかかる場合があります。また、レビューを書いたWebサイトにCPAを使用するように依頼することもできます。つまり、Webサイトからアクセスしてサービスや製品を購入した顧客ごとに、Xドルを獲得できますが、もちろん、Webサイトでの顧客の価値は高くなるはずです。 $Xより。

ヒント＃16：コンテンツ、コンテンツ、コンテンツ

他の企業と提携する場合、コンテンツは通常、バナーよりもうまく機能します。なんで？ バナーが変換に役立たない場合、それは役に立ちません。 しかし、コンテンツは教育、ブランディング、そして情報です。ユーザーがあなたの製品やサービスをすぐに購入しなくても、それはあなたとあなたのビジネスについてユーザーに知らせます。

保持とEメールマーケティング

Daniel Raz FiverrのリテンションチームリーダーEメールマーケティングには、Webサイトへのトラフィックを増やすための取り組み、コンテンツやニュースで顧客を引き付けるための取り組み、プロモーションオファーの送信など、Eメールを介してオーディエンスと行うあらゆるコミュニケーションが含まれます。

ヒント＃17：モバイルの応答性を確保する

現在、ユーザーの70％以上がモバイルデバイスでメールを開いています。メールマーケティングの最も重要な側面の1つは、モバイルデバイスでメールの見栄えを良くすることです。一般的なモバイルデバイスでメールがどのように表示されるかをプレビューできる無料のメールツールがいくつかあります。

メールがすべてのデバイス（iOS、Android、Outlookモバイルなど）で完璧に見えるようにするには、いくつかの異なるオペレーティングシステム、特にAndroidとiOSでメールをライブで確認してください。

ヒント＃18：スパムの言葉を避ける

特定の単語は常にスパムとしてフラグが立てられ、SPAMフォルダへの電子メールを非難します。ベストプラクティスは、これらの単語を完全に避けることです。そのため、業界に固有のスパム単語（「手頃な価格」、「安い」、「最低価格」など）を認識し、すべてのコミュニケーションからそれらを削除するようにしてください。

ヒント＃19：ブランドの魔法の瞬間を祝う

すべての人生には、祝うべき「魔法の瞬間」があります。Fiverrユーザーの場合、これらの「魔法の瞬間」には、売り手が初めてギグを開いたり、販売したりするときが含まれる可能性があります。時間をかけてこれらの瞬間を計画し、顧客と一緒に祝いましょう。これらの電子メールは、顧客が製品を使用しているときに実行したアクションに関連しているため、通常のニュースレターやオファーよりもはるかに大きな影響を与える傾向があります。

‍一般に、eコマースのマーケティングメールの開封率は10〜25％ですが、ユーザーが最初に購入したことを祝うFiverrのメールの開封率は60％を超えています。トランザクションメールはアップセルやクロスセルの機会でもあるため、注文の流れを裏返しに理解し、コンテンツを最適化できる領域を見つけることが重要です。

Eメールマーケティングを開始する

コンバージョン率の最適化

ベンブランキファイバーのコンバージョンマネージャーコンバージョン率の最適化は、潜在的な顧客と有料の顧客の間の比率を高めることです。あなたのウェブサイトの購入プロセスをより速く、より簡単にそしてより簡単にすることが重要です。

ヒント＃20：さまざまなメッセージをテストする

あなたが製品を売るとき、あなたはそれを次の方法で宣伝することができます：

顧客のニーズと製品が顧客にどのように答えるかを強調する
製品の特徴を強調する
競合他社と比較した製品の利点を強調する

これらのメッセージのどれがあなたの顧客にあなたのアイテムを買うように説得するのに最も良いかをテストすることは良い考えです。そうすればあなたは売り上げをもたらすのに最も効果的なものに集中することができます。

ヒント＃21：ホワイトボードと解説動画をテストする

FacebookとAdwordsのキャンペーンを実行している場合は、ランディングページにホワイトボードまたは解説動画を追加して、クリック数、リード数、登録数が増えるかどうかを確認してください。あなたの聴衆があなたの製品について読むよりもあなたの製品についての短くて面白いビデオを見ることを好む可能性が高いです。

ヒント22：読み込み時間を最適化する

読み込み時間が遅いことが終了率の主な理由です。特にモバイルでは、ユーザーを待たせる1秒ごとに、より多くのユーザーを失います。有料広告を使用する場合は、モバイルでの読み込み時間が4秒以内であることを確認してください。読み込み時間を修正すると、コンバージョンが最適化されます。

ヒント＃23：フォームを使いやすくする

ランディングページにフォームが含まれている場合、フォームを最適化するには2つの方法があります。

フィールドの数をできるだけ少なくします。通常、短い形式の方が完了率が高くなります。
フォームの先頭に2つのフィールドを追加して、ユーザーが喜んで答えられる簡単な質問をします。このようにして、フォームを開始するようにユーザーにすでに促しています。ユーザーがフォームを開始すると、フォームを終了する可能性が高くなります。

これら2つのオプションの完了率を比較して、どちらのタイプが最適かを確認してください。

コピーライティング

Yana Hudis Fiverrのコピーライターソーシャルメディア管理、SEO、保持、SEM、またはアフィリエイトマーケティング。あなたのビジネスを成長させるためのすべての有益な方法とすべてが全体に存在する1つの要素を持っています：コピーライティング。言葉は最終的に人々をクリックさせるものです。

ヒント＃24：コピーに緊急度を追加します。できるだけ速くに。

顧客がアクションを実行するまでの待機時間が長いほど、このアクションが発生する可能性は低くなります。コピーに緊急性を組み込む1つの方法は、メッセージに特定の時間枠または期限を付けることです。つまり、短期間のプロモーションです。いくつかのオプション：

「今日で終わります」
「残りX日」
「速く行動する」

テストを実行して、これらのメッセージのどれが電子メールの件名の一部として最もよく機能するかを確認しました。 勝利のメッセージは、なんとかオープン率を12.6％から17.9％に上げることができました。 そして、あなたはどれを推測するために残りX日しかありません。期限を追加できるプロモーションがありませんか？次に、締め切りを削除して、見出しに焦点を合わせます。時間に敏感な言葉を使って、切迫感を加えましょう。時間の感覚に焦点を当てます。

さらに良いことに、購入ではなく無駄な時間に焦点を合わせます。まだ購入していないサイトの訪問者を対象に、Googleディスプレイキャンペーンを実施しました。彼らは、Fiverrが何であるかについての一般的な説明が書かれたディスプレイ広告か、「あなたは今までにそのプロジェクトを終えることができたでしょう」と書かれたディスプレイ広告のどちらかを見せられました。締め切りはありません。プロモーションはありません。しかし、切迫感は依然として優れていました。

ヒント＃25：韻を踏む

読みやすいものほど、信じやすいものです。あなたの顧客があなたを信じるほど、彼らはより多くの購入を説得されます。短くするために、「それが歌のようであるならば、それは間違いではありえない」。韻も覚えやすいです。このブログ投稿の最後で、どの線が目立つかを確認してください。

「曲みたいなら間違いない」もそのひとつだと思います。ユーザーがあなたのことを覚えているほど、競合他社よりもあなたの製品を選ぶ可能性が高くなります。

ヒント＃26：尋ねるとあなたは受け取るでしょう

ランディングページヘッダー、Facebook広告、または保持キャンペーンの件名のいずれであっても、読者に「はい」と言わせるような質問をすると、読者が再び「はい」と言う可能性が高くなります。これは、ダイレクトレスポンスキャンペーンに特に当てはまります。直接的な回答が必要な場合は、顧客に回答する質問をします。自由形式の質問には近づかないようにしてください。簡単にするために、はい/いいえの質問をすることに固執してください。

‍「カスタムロゴデザイン」から「ロゴが必要ですか？」への簡単な変更でもクリック率が25％、コンバージョン率が213％増加しました。ダイレクトレスポンスキャンペーンを扱っていない場合、質問に対する答えは必ずしも「はい」である必要はありません。代わりに、それはあなたの読者の注意を引く既知の心理的トリガーである好奇心を引き起こす可能性があります。好奇心をどこに取り入れることができますか？件名に。自由形式の質問を含む件名は、オープン率を高めます。メール自体に質問への回答を含めるようにしてください。そうしないと、読者の信頼を失うことになります。

コピーライティングの使用を開始

結論

デジタルマーケティング戦略は、成功するビジネスの計画において重要な役割を果たす必要があります。デジタルマーケティングの取り組みを開始するときは、これらの戦略をすべて実装して、自分に最適な戦略を見つけるのが最善です。競合他社はすでにそれらの多くを使用している可能性が高いため、可能な限り戦略を採用することで、競合他社に追いつくことができます。 Fiverrの販売者は実績のある専門家であり、これらのヒントと専門知識を活用することで、より良いビジネスへの道を歩むことができます。

ビジネスを後押しするためにどのデジタルマーケティング戦略を使用しましたか？ 私たちが見落としているデジタルマーケティングのヒントはありますか？ 以下のコメントで教えてください！