10 種有效的網絡營銷策略
已發表: 2022-08-23創建一個在線商店並在裡面裝滿商品就足夠了嗎？ 抱歉不行。 要實現銷售，您需要在促銷上投入大量精力和金錢。 沒有“神奇按鈕”：行動必須全面、系統。 我們將了解在線商店的營銷策略以及如何正確構建它。
推廣在線商店的細節
互聯網上的市場營銷是旨在實現銷售和利潤增長的大量活動。 所有操作僅在線執行。 按照慣例，該過程可分為三類：
1產品優化。
- 高質量和完整的描述、照片和視頻、評論、優化的產品卡名稱等。
2內部網站優化
- 這不僅僅是遵循 SEO 推廣的規則。 方便的菜單、智能搜索、簡單的訂購邏輯——這一切都很重要。
3外部推廣、廣告和聲譽工作
- 在社交網絡上維護官方賬戶，組織廣告活動，在聚合器、目錄和（可能）市場上註冊，在媒體和博客上發表評論等等。
在線營銷策略：常見錯誤
現在我們必須在競爭激烈的環境中推廣在線商店。 自然地，新手網站所有者試圖找到原始方法並犯錯誤。 以下是最常見的：
- 超越領導者的願望，在類似的關鍵問題上取得進展。 希望一個年輕的網站能夠吸引在搜索結果中具有悠久歷史的領導者（尤其是在競爭激烈的利基市場）是沒有意義的。 因此，您需要尋找自己的利基並從它開始；
- 未完成的網站。 如果一個店鋪銷售不同的產品組，就需要靈活管理：每個主題品類都應該有自己的排序設置、區塊佈局等。如果不是這樣，優化就會變得更加困難，行為因素就會低；
- 不願意使用分析和進行 A/B 測試。 商店優化是一項代價高昂的任務。 此外，許多因素是動態的，因此需要對其進行監控和定期更改，以尋找新的解決方案。 如果不這樣做，營銷策略的有效性將接近於零；
- 相信 1-2 種“經過驗證的”方法。 碰巧的是，首先，最大的轉化率是通過媒體中的上下文廣告和新產品評論帶來的。 事實上，你需要使用複雜的方法，覆蓋整個受眾；
- 不願發展。 一切都在改變。 在大約 3 年的時間裡，超過 50% 的商店訪客是移動設備的擁有者。 那些沒有及時重建界面的人失去了客戶。 新的 https 安全協議或在線支付需求的增長也是如此。
如何根據網絡營銷技術制定在線商店促銷策略？
網店營銷策略是在業務推廣之初獲得批准，然後根據外部條件和機會進行調整的綜合計劃。 重要提示：所有行動都是通過研究和分析目標受眾來進行的。
推廣在線商店的標準營銷計劃包括以下方面：
- 創造商店的概念和USP，這將成為品牌推廣和推廣的基礎。
- 網站的基本技術優化，結構的發展，語義的收集和核心的形成。
- 頁面優化（首先——主題和類別）。
- 制定優化產品卡的原則。
- 品牌推廣：標識、標語、企業色彩、信息呈現風格等的開發。
- 準備和維護涵蓋各種渠道的廣告活動（上下文和定向廣告、橫幅、YouTube 廣告等）。
- 選擇 1-2 個社交網絡（取決於目標受眾的偏好）。 註冊，在社交網絡中註冊商店的官方頁面。 制定和批准內容計劃，維護頁面。
- 在合適的網站上發布評論和主題內容，以增加鏈接質量和流量增長。
- 為電子郵件分發和與這些受眾一起工作的地址基礎的形成。
- 使用廢棄的購物車，再營銷。
- 開展促銷活動、組織折扣計劃和其他激活客戶的選項。
這些只是基本點。 推廣網上商店的策略取決於交易平台的類型、方向、產品範圍、受眾需求和其他因素。
在線營銷的 10 種最佳策略
在為在線商店編制營銷計劃時，值得包含適用於幾乎所有交易平台的經過驗證的策略。 我們概述了用於推廣商業網站的此類解決方案和方法。
上下文廣告
許多在線商店的推廣都是從上下文廣告開始的。 原因是一個快速的結果：您可以在活動開始後的前 5-7 天內吸引第一批買家。 該方法的有效性取決於利基、設置、廣告質量、報價的價值以及每次印像或轉換的指定價格。 儘管具有所有優點，但這種方法成本高昂，需要不斷分析和調整。 動作有時間限制：只要顯示廣告，就會有過渡。
SEO推廣
在線商店從搜索結果中獲得主要流量。 因此，在線商店的營銷策略包括針對谷歌和其他搜索引擎優化網站。 預計在促銷開始後約 6-12 個月內可實現第一次過渡。 搜索引擎優化是：
- 網站的技術優化；
- 用優質內容填充頁面；
- 鏈接建設。
它是漫長的、困難的並且起初代價高昂。 但結果比上下文廣告更長。
電子郵件營銷+再營銷
電子郵件通訊服務於一項重要的營銷任務：它們與潛在客戶合作。 潛在客戶是尚未下訂單（或尚未決定下訂單）的感興趣的商店訪客。 郵寄的任務是說服他們、引起他們的興趣、退回他們、帶他們去購買。 如何實現它：
- 從網站的第一天開始收集聯繫數據。 通常這是一個帶有訂閱建議的彈出窗口、博客上的訂閱表單、產品頁面；
- s 組織定期（但不頻繁）的時事通訊，包括優惠、獎金、新聞、有針對性的信息。
當聯繫基礎超過 2-3000 個地址時，在線商店的電子郵件營銷將在郵件開始後的 3-5 個月內產生明顯的效果。
電子郵件營銷的另一種有效方法是觸發郵件。 它們用於：
- 刺激在網站上註冊後的首次購買；
- 增加首次購買後的忠誠度；
- 廢棄購物車提醒； 訂購瀏覽產品的動機；
- 重新激活長時間未訪問該網站的客戶；
- 為定期和特別有價值的客戶提供獨家優惠。
提醒潛在感興趣的客戶之前的交互（查看產品、離開購物車等）。
再營銷的目的很明顯——返回感興趣的訪客，刺激他下訂單，增加銷售額。 最常用的通訊工具：
- Google 展示廣告網絡 (GDN) 上的產品重定向。 包括設置網站訪問者跟踪、創建再營銷受眾和設置自定義廣告活動。 最簡單的例子：訪問者在商店中查看商品，然後轉到另一個站點並看到上下文廣告，其中包含購買他感興趣的產品的報價。
- 社交網絡中的再營銷（重新定位）。 該方案類似於 Google 展示廣告網絡中的產品重定向。 跟踪技術允許您通過在他的社交資料中顯示個性化廣告來保留和返回訪問者。
4. SMM
在社交網絡中推廣在線商店有條件地分為兩個領域：定位廣告以提高銷量和維護官方頁面以建立品牌、提高知名度、與受眾溝通、告知。
5. 寫博客
與廣告不同，這種方法不會立即產生效果。 但在未來，以下優勢是可能的：
- 提高在線商店的知名度；
- 創造和增長對利基產品的需求；
- 自然流量增加（這將影響搜索結果的增長）；
- 快速收集郵件列表的用戶群；
- 正面形象的形成；
- 解決用戶問題並建立對網站的忠誠度。
如果準確地選擇了受眾（並分析了其需求），並且內容本身俱有高質量和價值，則此方法有效。
內容營銷
該過程可分為兩類：
- 與有影響力的人（著名博主、意見領袖）合作。 從他們那裡訂購主題內容並提供建議，以便在促銷的在線商店中進行過渡或購買。
- 創建您自己的高質量內容，以響應目標受眾的問題和興趣。 在媒體和主題網站上發布它（商店充當他們的專家）。
向上銷售和交叉銷售 + 橫幅（媒體）廣告
提高銷售量（追加銷售）是買方的激勵因素。 他被提議訂購更昂貴的產品版本（與他需要的產品相比），但有額外的選擇和服務。
交叉銷售（Cross-sell）是一個類似的動力。 但在這種情況下，客戶通過購買相關產品花費更多。
在線商店使用經典的廣告形式有幾個目的：提高知名度； 重大促銷、銷售通知； 推廣新的頂級產品。
視頻營銷
建立忠實的觀眾、增加銷售額、增加重複訂單——視頻營銷提供了所有這些好處。 在線商店可以創建和推廣哪些視頻：
- 商品的描述和介紹。
- 專家點評。
- 視頻說明。
- 視頻評論。
- 測試，碰撞測試。
- 娛樂視頻。
- 對“炒作”的反應（討論的熱門話題）。
最好將視頻放在視頻託管（例如 YouTube）上，將它們複製到網站的相應頁面上。
在線商店網絡分析
谷歌分析、呼叫跟踪系統和其他專業服務有助於跟踪客戶數據及其在網站上的行為。 定期處理這些數據很重要。 這是成長的基礎。 可以獲得哪些信息：
- 轉化次數（已完成訂單）；
- 該網站的推薦來源；
- 客戶轉換的關鍵字；
- 訪客的人口統計資料；
- 冷電話的有效性；
- 電話號碼；
- 回調訂單數量等
通過對數據的分析，可以定性地改進廣告，優化銷售漏斗，發現並消除服務短板，擴大產品範圍。
便捷的在線支付
使用銀行卡或便捷的支付服務安全地在線支付購買的能力是現代買家會欣賞的品質。 Any.Money 為在線商店所有者提供方便的多幣種支付聚合器，連接簡單快捷。 使用 Any.Money，您可以為您的客戶提供數十種付款方式。
結論
在現代條件下很難推廣在線商店。 營銷策略包括幾十個項目。 除此之外，我們還需要不斷分析結果並進行改進。 但正確的促銷方法會隨著商業指標的增長而獲得回報。
互聯網營銷策略可以為促進公司做很多事情。 為了實施該計劃，有許多在線渠道在價格、潛在覆蓋面、可用性和目標方面存在差異。 為您的業務找到最合適和最有效的組合。
但是，不要將自己局限於一種策略，特別是如果它不能帶來預期的結果。 嘗試，適應市場需求，並始終對新事物保持開放態度。