효과적인 10가지 인터넷 마케팅 전략

온라인 상점을 만들고 상품으로 채우면 충분합니까? 불행하게도. 판매를 달성하려면 판촉에 많은 노력과 돈을 투자해야 합니다. "마법의 버튼"은 없습니다. 조치는 포괄적이고 체계적이어야 합니다. 우리는 온라인 상점의 마케팅 전략과 그것을 올바르게 구축하는 방법을 이해할 것입니다.

인터넷에서의 마켓플레이스 마케팅은 매출 및 이익 성장을 목표로 하는 일련의 대규모 활동입니다. 모든 작업은 온라인에서만 구현됩니다. 일반적으로 프로세스는 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

온라인 상점에 대한 마케팅 계획을 작성할 때 거의 모든 거래 플랫폼에서 작동하는 입증된 전략을 포함하는 것이 좋습니다. 우리는 상업 사이트를 홍보하기 위한 그러한 솔루션과 방법에 대한 개요를 제시합니다.

문맥 광고

많은 온라인 상점의 판촉은 문맥 광고로 시작됩니다. 그 이유는 빠른 결과입니다. 캠페인이 시작된 순간부터 첫 5-7일 만에 이미 첫 번째 구매자를 유치할 수 있습니다. 방법의 효과는 틈새, 설정, 광고 품질, 제안 가치, 각 노출 또는 전환에 대해 할당된 가격에 따라 다릅니다. 모든 장점과 함께 이 방법은 비용이 많이 들고 지속적인 분석과 조정이 필요합니다. 작업은 시간이 제한되어 있습니다. 광고가 표시되는 한 전환이 있습니다.

SEO 프로모션

온라인 상점은 검색 결과에서 주요 트래픽을 수신합니다. 따라서 온라인 상점의 마케팅 전략에는 Google 및 기타 검색 엔진에 맞게 사이트를 최적화하는 것이 포함됩니다. 첫 번째 전환은 프로모션 시작 후 약 6-12개월 후에 예상할 수 있습니다. SEO는 다음과 같습니다.

• 사이트의 기술 최적화;
• 양질의 콘텐츠로 페이지 채우기;
• 링크 빌딩.

길고 어렵고 처음에는 비용이 많이 듭니다. 그러나 결과는 문맥 광고보다 더 길다.

이메일 마케팅 + 리마케팅

이메일 뉴스레터는 중요한 마케팅 임무를 수행합니다. 리드와 협력합니다. 리드는 아직 주문을 하지 않은(또는 두 번째 주문을 하기로 결정하지 않은) 관심 있는 매장 방문자입니다. 우편물의 임무는 그들을 설득하고, 관심을 갖고, 반품하고, 구매하도록 하는 것입니다. 구현 방법:

• 사이트의 첫 날부터 연락처 데이터 수집을 시작합니다. 일반적으로 이것은 구독 제안이 있는 팝업 창, 블로그의 구독 양식, 제품 페이지입니다.
• s 제안, 보너스, 뉴스, 대상 정보가 포함된 정기적(빈번하지는 않음) 뉴스레터를 구성합니다.

온라인 상점을 위한 이메일 마케팅은 메일링 시작 후 3-5개월 후에 연락처 기반이 2-3,000개 이상의 주소를 초과할 때 눈에 띄는 결과를 줄 것입니다.

이메일 마케팅의 또 다른 효과적인 방법은 트리거 메일링입니다. 그들은 다음을 위해 수행됩니다.

1. 사이트 등록 후 첫 구매 자극
2. 첫 구매 후 충성도를 높입니다.
3. 버려진 카트 알림; 본 제품을 주문하려는 동기;
4. 오랫동안 사이트를 방문하지 않은 고객의 재활성화
5. 일반 고객 및 특히 가치 있는 고객을 위한 독점 제안.

관심이 있는 잠재 고객은 이전 상호 작용(제품 보기, 장바구니 떠나기 등)을 상기시킵니다.

리마케팅의 목적은 분명합니다. 관심 있는 방문자를 재방문하고, 주문을 하도록 자극하고, 판매를 늘리는 것입니다. 가장 일반적인 커뮤니케이션 도구:

• Google 디스플레이 네트워크(GDN)에서 제품 리타게팅. 웹사이트 방문자 추적 설정, 리마케팅 ​​잠재고객 생성, 맞춤 광고 캠페인 설정이 포함됩니다. 가장 간단한 예: 방문자가 상점에서 상품을 보고 다른 사이트로 이동하여 관심 있는 제품을 구매하겠다는 제안이 포함된 문맥 광고를 봅니다.
• 소셜 네트워크에서의 리마케팅(리타게팅). 이 계획은 Google 디스플레이 네트워크의 제품 리타게팅과 유사합니다. 추적 기술을 사용하면 방문자의 소셜 프로필에 개인화된 광고를 표시하여 방문자를 유지하고 다시 방문할 수 있습니다.

4. SMM

소셜 네트워크에서 온라인 상점을 홍보하는 것은 조건부로 두 가지 영역으로 나뉩니다. 판매 향상을 위한 광고 타겟팅 및 브랜딩을 위한 공식 페이지 유지, 인지도 제고, 청중과의 의사 소통, 정보 제공.

5. 블로깅

광고와 달리 이 접근 방식은 즉각적인 결과를 제공하지 않습니다. 그러나 미래에는 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 온라인 상점의 인지도 증가;
• 틈새 제품에 대한 수요 창출 및 성장;
• 자연 트래픽의 증가(검색 결과의 성장에 영향을 미침)
• 메일링 리스트에 대한 가입자 기반의 빠른 수집;
• 긍정적인 이미지 형성;
• 사용자 문제를 해결하고 사이트에 대한 충성도를 구축합니다.

이것은 청중이 정확하게 선택되고(그리고 그 요구가 분석됨) 콘텐츠 자체가 고품질이고 가치가 있는 경우 작동합니다.

콘텐츠 마케팅

프로세스는 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

1. 인플루언서(유명 블로거, 오피니언 리더)와 협력하십시오. 프로모션 된 온라인 상점에서 전환하거나 구매하기 위해 권장 사항과 함께 주제별 콘텐츠를 주문합니다.
2. 타겟 오디언스의 문제와 관심에 부응하는 나만의 고품질 콘텐츠를 제작합니다. 미디어 및 주제별 사이트에 게시 (상점은 전문가 역할을 함).

상향 판매 및 교차 판매 + 배너(미디어) 광고

판매 금액을 높이는 것(Up-sell)은 구매자에게 동기를 부여하는 요소입니다. 그는 더 비싼 버전의 제품(자신이 필요로 하는 제품과 비교하여)을 주문하지만 추가 옵션과 서비스가 제공됩니다.

교차 판매(Cross-sell)도 비슷한 동기입니다. 그러나 이 경우 고객은 관련 제품의 구매를 통해 더 많은 비용을 지출합니다.

온라인 상점은 다음과 같은 여러 목적을 위해 고전적인 형태의 광고를 사용합니다. 주요 판촉, 판매 알림; 새로운 최고 제품의 판촉.

비디오 마케팅

충성도 높은 청중 구축, 매출 증가, 반복 주문 증가 - 비디오 마케팅은 이러한 모든 이점을 제공합니다. 온라인 상점에서 만들고 홍보할 수 있는 비디오:

• 상품에 대한 설명 및 프레젠테이션.
• 전문가 리뷰.
• 비디오 지침.
• 비디오 리뷰.
• 테스트, 충돌 테스트.
• 재미있는 동영상.
• "과대 광고"에 대한 반응(토론된 상위 주제).

비디오 호스팅 (예 : YouTube)에 비디오를 배치하여 사이트의 해당 페이지에 복제하는 것이 좋습니다.

온라인 스토어 웹 분석

Google Analytics, 통화 추적 시스템 및 기타 전문 서비스는 사이트에서 고객 데이터와 행동을 추적하는 데 도움이 됩니다. 이 데이터를 정기적으로 사용하는 것이 중요합니다. 이것이 성장의 기초입니다. 얻을 수 있는 정보:

• 전환 수(완료된 주문)
• 사이트 추천 출처
• 고객이 전환한 키워드
• 방문자의 인구 통계;
• 콜드 콜의 효과;
• 전화 통화 수;
• 콜백 주문량 등

데이터를 분석함으로써 광고를 질적으로 개선하고, 판매 유입경로를 최적화하고, 서비스 단점을 찾아 제거하고, 제품 범위를 확장할 수 있습니다.

편리한 온라인 결제

은행 카드 또는 편리한 결제 서비스를 사용하여 온라인 구매를 안전하게 결제할 수 있는 기능은 현대 구매자가 높이 평가할 품질입니다. Any.Money는 온라인 상점 소유자에게 간단하고 빠른 연결을 통해 편리한 다중 통화 지불 수집기를 제공합니다. Any.Money를 사용하면 고객에게 수십 가지 지불 옵션을 제공할 수 있습니다.

현대적인 상황에서 온라인 상점을 홍보하는 것은 어렵습니다. 마케팅 전략에는 수십 가지 항목이 포함됩니다. 그리고 여기에 지속적으로 결과를 분석하고 개선할 필요성을 더해야 합니다. 그러나 홍보에 대한 올바른 접근 방식은 상업적 지표의 성장으로 결실을 맺습니다.

인터넷 마케팅 전략은 회사를 홍보하기 위해 많은 일을 할 수 있습니다. 계획을 구현하기 위해 가격, 잠재적 도달 범위, 유용성 및 목표가 다른 많은 온라인 채널이 있습니다. 귀하의 비즈니스에 가장 적합하고 효과적인 조합을 찾으십시오.

그러나 특히 원하는 결과를 얻지 못하는 경우 한 가지 전략으로 제한하지 마십시오. 실험하고 시장 요구에 적응하며 항상 새로운 것에 열려 있습니다.