10 种有效的网络营销策略
已发表: 2022-08-23创建一个在线商店并在里面装满商品就足够了吗？ 抱歉不行。 要实现销售，您需要在促销上投入大量精力和金钱。 没有“神奇按钮”：行动必须全面、系统。 我们将了解在线商店的营销策略以及如何正确构建它。
推广在线商店的细节
Internet 上的市场营销是旨在实现销售和利润增长的大量活动。 所有操作仅在线执行。 按照惯例，该过程可分为三类：
1产品优化。
- 高质量和完整的描述、照片和视频、评论、优化的产品卡名称等。
2内部网站优化
- 这不仅仅是遵循 SEO 推广的规则。 方便的菜单、智能搜索、简单的订购逻辑——这一切都很重要。
3外部推广、广告和声誉工作
- 在社交网络上维护官方账户，组织广告活动，在聚合器、目录和（可能）市场上注册，在媒体和博客上发表评论等等。
在线营销策略：常见错误
现在我们必须在竞争激烈的环境中推广在线商店。 自然地，新手网站所有者试图找到原始方法并犯错误。 以下是最常见的：
- 超越领导者的愿望，在类似的关键问题上取得进展。 希望一个年轻的网站能够吸引在搜索结果中具有悠久历史的领导者（尤其是在竞争激烈的利基市场）是没有意义的。 因此，您需要寻找自己的利基并从它开始；
- 未完成的网站。 如果一个店铺销售不同的产品组，就需要灵活管理：每个主题品类都应该有自己的排序设置、区块布局等。如果不是这样，优化就会变得更加困难，行为因素就会低；
- 不愿意使用分析和进行 A/B 测试。 商店优化是一项代价高昂的任务。 此外，许多因素是动态的，因此需要对其进行监控和定期更改，以寻找新的解决方案。 如果不这样做，营销策略的有效性将接近于零；
- 相信 1-2 种“经过验证的”方法。 碰巧的是，首先，最大的转化率是通过媒体中的上下文广告和新产品评论带来的。 事实上，你需要使用复杂的方法，覆盖整个受众；
- 不愿发展。 一切都在改变。 在大约 3 年的时间里，超过 50% 的商店访客是移动设备的拥有者。 那些没有及时重建界面的人失去了客户。 新的 https 安全协议或在线支付需求的增长也是如此。
如何根据网络营销技术制定在线商店促销策略？
网店营销策略是在业务推广之初获得批准，然后根据外部条件和机会进行调整的综合计划。 重要提示：所有行动都是通过研究和分析目标受众来进行的。
推广在线商店的标准营销计划包括以下方面：
- 创造商店的概念和USP，这将成为品牌推广和推广的基础。
- 网站的基本技术优化，结构的发展，语义的收集和核心的形成。
- 页面优化（首先——主题和类别）。
- 制定优化产品卡的原则。
- 品牌推广：标识、标语、企业色彩、信息呈现风格等的开发。
- 准备和维护涵盖各种渠道的广告活动（上下文和定向广告、横幅、YouTube 广告等）。
- 选择 1-2 个社交网络（取决于目标受众的偏好）。 注册，在社交网络中注册商店的官方页面。 制定和批准内容计划，维护页面。
- 在合适的网站上发布评论和主题内容，以增加链接质量和流量增长。
- 为电子邮件分发和与这些受众一起工作的地址基础的形成。
- 使用废弃的购物车，再营销。
- 开展促销活动、组织折扣计划和其他激活客户的选项。
这些只是基本点。 推广网上商店的策略取决于交易平台的类型、方向、产品范围、受众需求和其他因素。
在线营销的 10 种最佳策略
在为在线商店编制营销计划时，值得包含适用于几乎所有交易平台的经过验证的策略。 我们概述了用于推广商业网站的此类解决方案和方法。
上下文广告
许多在线商店的推广都是从上下文广告开始的。 原因是一个快速的结果：您可以在活动开始后的前 5-7 天内吸引第一批买家。 该方法的有效性取决于利基、设置、广告质量、报价的价值以及每次印象或转换的指定价格。 尽管具有所有优点，但这种方法成本高昂，需要不断分析和调整。 动作有时间限制：只要显示广告，就会有过渡。
SEO推广
在线商店从搜索结果中获得主要流量。 因此，在线商店的营销策略包括针对谷歌和其他搜索引擎优化网站。 预计在促销开始后约 6-12 个月内可实现第一次过渡。 搜索引擎优化是：
- 网站的技术优化；
- 用优质内容填充页面；
- 链接建设。
它是漫长的、困难的并且起初代价高昂。 但结果比上下文广告更长。
电子邮件营销+再营销
电子邮件通讯服务于一项重要的营销任务：它们与潜在客户合作。 潜在客户是尚未下订单（或尚未决定下订单）的感兴趣的商店访客。 邮寄的任务是说服他们、引起他们的兴趣、退回他们、带他们去购买。 如何实现它：
- 从网站的第一天开始收集联系数据。 通常这是一个带有订阅建议的弹出窗口、博客上的订阅表单、产品页面；
- s 组织定期（但不频繁）的时事通讯，包括优惠、奖金、新闻、有针对性的信息。
当联系基础超过 2-3000 个地址时，在线商店的电子邮件营销将在邮件开始后的 3-5 个月内产生明显的效果。
电子邮件营销的另一种有效方法是触发邮件。 它们用于：
- 刺激在网站上注册后的首次购买；
- 增加首次购买后的忠诚度；
- 废弃购物车提醒； 订购浏览产品的动机；
- 重新激活长时间未访问该网站的客户；
- 为定期和特别有价值的客户提供独家优惠。
提醒潜在感兴趣的客户之前的交互（查看产品、离开购物车等）。
再营销的目的很明显——返回感兴趣的访客，刺激他下订单，增加销售额。 最常用的通讯工具：
- Google 展示广告网络 (GDN) 上的产品重定向。 包括设置网站访问者跟踪、创建再营销受众和设置自定义广告活动。 最简单的例子：访问者在商店中查看商品，然后转到另一个站点并看到上下文广告，其中包含购买他感兴趣的产品的报价。
- 社交网络中的再营销（重新定位）。 该方案类似于 Google 展示广告网络中的产品重定向。 跟踪技术允许您通过在他的社交资料中显示个性化广告来保留和返回访问者。
4. SMM
在社交网络中推广在线商店有条件地分为两个领域：定位广告以提高销量和维护官方页面以建立品牌、提高知名度、与受众沟通、告知。
5. 写博客
与广告不同，这种方法不会立即产生效果。 但在未来，以下优势是可能的：
- 提高在线商店的知名度；
- 创造和增长对利基产品的需求；
- 自然流量增加（这将影响搜索结果的增长）；
- 快速收集邮件列表的用户群；
- 正面形象的形成；
- 解决用户问题并建立对网站的忠诚度。
如果准确地选择了受众（并分析了其需求），并且内容本身具有高质量和价值，则此方法有效。
内容营销
该过程可分为两类：
- 与有影响力的人（著名博主、意见领袖）合作。 从他们那里订购主题内容并提供建议，以便在促销的在线商店中进行过渡或购买。
- 创建您自己的高质量内容，以响应目标受众的问题和兴趣。 在媒体和主题网站上发布它（商店充当他们的专家）。
向上销售和交叉销售 + 横幅（媒体）广告
提高销售量（追加销售）是买方的激励因素。 他被提议订购更昂贵的产品版本（与他需要的产品相比），但有额外的选择和服务。
交叉销售（Cross-sell）是一个类似的动力。 但在这种情况下，客户通过购买相关产品花费更多。
在线商店使用经典的广告形式有几个目的：提高知名度； 重大促销、销售通知； 推广新的顶级产品。
视频营销
建立忠实的观众、增加销售额、增加重复订单——视频营销提供了所有这些好处。 在线商店可以创建和推广哪些视频：
- 商品的描述和介绍。
- 专家点评。
- 视频说明。
- 视频评论。
- 测试，碰撞测试。
- 娱乐视频。
- 对“炒作”的反应（讨论的热门话题）。
最好将视频放在视频托管（例如 YouTube）上，将它们复制到网站的相应页面上。
在线商店网络分析
谷歌分析、呼叫跟踪系统和其他专业服务有助于跟踪客户数据及其在网站上的行为。 定期处理这些数据很重要。 这是成长的基础。 可以获得哪些信息：
- 转化次数（已完成订单）；
- 该网站的推荐来源；
- 客户转换的关键字；
- 访客的人口统计资料；
- 冷电话的有效性；
- 电话号码；
- 回调订单数量等
通过对数据的分析，可以定性地改进广告，优化销售漏斗，发现并消除服务短板，扩大产品范围。
便捷的在线支付
使用银行卡或便捷的支付服务安全地在线支付购买的能力是现代买家会欣赏的品质。 Any.Money 为在线商店所有者提供方便的多币种支付聚合器，连接简单快捷。 使用 Any.Money，您可以为您的客户提供数十种付款方式。
结论
在现代条件下很难推广在线商店。 营销策略包括几十个项目。 除此之外，我们还需要不断分析结果并进行改进。 但正确的促销方法会随着商业指标的增长而获得回报。
互联网营销策略可以为促进公司做很多事情。 为了实施该计划，有许多在线渠道在价格、潜在覆盖面、可用性和目标方面存在差异。 为您的业务找到最合适和最有效的组合。
但是，不要将自己局限于一种策略，特别是如果它不能带来预期的结果。 尝试，适应市场需求，并始终对新事物保持开放态度。