有効なインターネット マーケティング戦略 10 選

オンライン ストアを作成し、商品で満たすだけで十分ですか? 残念だけど違う。 販売を達成するには、プロモーションに多くの労力とお金を投資する必要があります。 「魔法のボタン」はありません。アクションは包括的かつ体系的でなければなりません。 オンラインストアのマーケティング戦略と、それを正しく構築する方法を理解します。

インターネット上のマーケットプレイス マーケティングは、売上と利益の成長を達成することを目的とした一連の活動です。 すべてのアクションはオンラインでのみ実装されます。 従来、プロセスは次の 3 つのカテゴリに分類できます。

オンライン ストアのマーケティング プランを作成するときは、ほぼすべての取引プラットフォームで機能する実績のある戦略を含める価値があります。 商用サイトを宣伝するためのそのようなソリューションと方法の概要を示します。

コンテキスト広告

多くのオンライン ストアのプロモーションは、コンテキスト広告から始まります。 その理由は迅速な結果です。キャンペーンが開始された瞬間から最初の 5 ～ 7 日で、最初の購入者を引き付けることができます。 この方法の有効性は、ニッチ、設定、広告の品質、オファーの価値、および各インプレッションまたはトランジションに割り当てられた価格によって異なります。 この方法にはすべての利点がありますが、費用がかかり、絶え間ない分析と調整が必要です。 アクションの時間は限られています。広告が表示されている限り、遷移があります。

SEOプロモーション

オンライン ストアは、検索結果からの主要なトラフィックを受け取ります。 したがって、オンライン ストアのマーケティング戦略には、Google やその他の検索エンジン向けにサイトを最適化することが含まれます。 最初の移行は、プロモーション開始後約 6 ～ 12 か月で期待できます。 SEO とは:

• サイトの技術的な最適化;
• 質の高いコンテンツでページを埋めます。
• リンクビルディング。

それは長く、困難で、最初は費用がかかります。 しかし、結果はコンテキスト広告よりも長くなります.

メールマーケティング + リマーケティング

メール ニュースレターは、重要なマーケティング ミッションを果たします。つまり、見込み客と連携します。 見込み客は、まだ注文していない (または次の注文を決定していない) 関心のある店舗訪問者です。 郵送の仕事は、彼らを納得させ、興味を持ってもらい、返品し、購入してもらうことです。 実装方法:

• サイトの最初の日から連絡先データの収集を開始します。 通常、これは購読を提案するポップアップ ウィンドウであり、ブログや製品ページの購読フォームです。
• オファー、ボーナス、ニュース、的を絞った情報を含む定期的な (しかし頻繁ではない) ニュースレターを編成します。

オンライン ストアの電子メール マーケティングは、メール配信開始から 3 ～ 5 か月後に連絡先ベースが 2 ～ 3,000 を超えるアドレスを超えると、顕著な結果が得られます。

電子メール マーケティングのもう 1 つの効果的な方法は、トリガー メーリングです。 それらは次の目的で実行されます。

1. サイトへの登録後の最初の購入の刺激;
2. 最初の購入後に忠誠心を高めます。
3. 放棄されたカートのリマインダー; 閲覧した製品を注文する動機。
4. 長期間サイトを訪問していない顧客の再活性化;
5. 常連および特に貴重な顧客のための特別オファー。

潜在的な関心のある顧客は、以前のやり取り (商品の閲覧、カートからの離脱など) を思い出します。

リマーケティングの目的は明らかです。興味を持った訪問者を再訪させ、注文を促し、売り上げを伸ばすことです。 最も一般的なコミュニケーション ツール:

• Google ディスプレイ ネットワーク (GDN) での商品のリターゲティング。 ウェブサイトの訪問者追跡の設定、リマーケティング オーディエンスの作成、カスタム広告キャンペーンの設定が含まれます。 最も単純な例: ある訪問者が店舗で商品を閲覧し、別のサイトに移動して、興味のある商品の購入を提案するコンテキスト広告を見ました。
• ソーシャル ネットワークでのリマーケティング (リターゲティング)。 このスキームは、Google ディスプレイ ネットワークでの商品のリターゲティングに似ています。 追跡技術を使用すると、訪問者のソーシャル プロファイルにパーソナライズされた広告を表示することで、訪問者を維持して戻すことができます。

4.SMM

ソーシャル ネットワークでのオンライン ストアのプロモーションは、条件付きで 2 つの領域に分けられます。販売を強化するための広告のターゲティングと、ブランディングのための公式ページの維持、認知度の向上、視聴者とのコミュニケーション、通知です。

5. ブログ

広告とは異なり、このアプローチではすぐに結果が得られません。 しかし、将来的には、次の利点が考えられます。

• オンライン ストアの認知度の高まり。
• ニッチな製品に対する需要の創出と成長。
• 自然なトラフィックの増加 (これは検索結果の成長に影響します);
• メーリング リストの加入者ベースの迅速な収集。
• ポジティブなイメージの形成;
• ユーザーの問題を解決し、サイトへの忠誠心を構築します。

これは、オーディエンスが正確に選択され (そしてそのニーズが分析され)、コンテンツ自体が高品質で価値のあるものである場合に機能します。

コンテンツ マーケティング

このプロセスは、次の 2 つのカテゴリに分けることができます。

1. インフルエンサー (有名なブロガー、オピニオン リーダー) と連携します。 プロモーションされたオンラインストアで移行または購入するための推奨事項を使用して、テーマ別コンテンツを注文します。
2. 対象視聴者の問題や関心に応える独自の高品質なコンテンツを作成します。 メディアやテーマ別サイトでの公開（ストアはそれらの専門家として機能します）。

アップセル & クロスセル + バナー (メディア) 広告

売上高を上げること（アップセル）は、購入者の動機付け要因です。 彼は、製品のより高価なバージョン (必要なものと比較して) を注文するように提案されましたが、オプションとサービスが追加されています。

クロスセリング (Cross-sell) も同様の動機です。 しかし、この場合、顧客は関連製品の購入を通じてより多くを費やしています。

オンライン ストアでは、従来の形式の広告をいくつかの目的で使用しています。 主要なプロモーション、セールの通知; 新しいトップ製品のプロモーション。

ビデオマーケティング

忠実な視聴者を獲得し、売り上げを伸ばし、リピート注文を増やす – 動画マーケティングはこれらすべてのメリットを提供します。 オンライン ストアが作成および宣伝できる動画は次のとおりです。

• 商品の説明とプレゼンテーション。
• 専門家のレビュー。
• ビデオの説明。
• ビデオレビュー。
• テスト、クラッシュ テスト。
• 面白い動画。
• 「誇大広告」に対する反応 (議論された上位のトピック)。

ビデオをビデオ ホスティング (YouTube など) に配置し、サイトの対応するページに複製することをお勧めします。

オンライン ストアの Web 分析

Google アナリティクス、コール トラッキング システム、およびその他の専門サービスは、顧客データとサイトでの行動を追跡するのに役立ちます。 このデータを定期的に処理することが重要です。 これが成長の基本です。 取得できる情報:

• コンバージョン数 (完了した注文);
• サイトへの参照元。
• 顧客がコンバージョンに至ったキーワード。
• 訪問者の人口統計;
• コールド コールの有効性。
• 電話の回数;
• コールバック注文等の金額

データを分析することで、広告を質的に改善し、セールス ファネルを最適化し、サービスの欠点を見つけて排除し、製品範囲を拡大することができます。

便利なオンライン決済

銀行カードまたは便利な支払いサービスを使用してオンラインで安全に購入を支払う機能は、現代のバイヤーが高く評価する品質です. Any.Money は、オンライン ストアの所有者に、シンプルで迅速な接続を備えた便利な多通貨決済アグリゲーターを提供します。 Any.Money を使用すると、多数の支払いオプションを顧客に提供できます。

現代の状況でオンラインストアを宣伝することは困難です. マーケティング戦略には、数十の項目が含まれます。 これに加えて、常に結果を分析して改善する必要があります。 しかし、プロモーションへの正しいアプローチは、コマーシャル指標の成長によって報われます。

インターネット マーケティング戦略は、会社を宣伝するために多くのことを行うことができます。 計画を実行するために、価格、潜在的なリーチ、使いやすさ、および目標が異なる多くのオンライン チャネルがあります。 ビジネスに最適で効果的な組み合わせを見つけてください。

ただし、特に望ましい結果が得られない場合は、1 つの戦略に限定しないでください。 実験を行い、市場の要求に適応し、常に新しいことにオープンでいること。