如何做一个成功的产品发布？ 20 个最佳策略

已发表: 2019-12-28

您是否计划推出新产品？ 您希望成功的产品发布活动取得巨大成功吗？

在这里查看一些被证明行之有效的重要技巧和策略。

成功推出产品的提示：

1. 深入挖掘以确定人们在寻找什么：

您可能会推出一个覆盖面广的计划，但只有当您能够为客户提供价值时才会成功。因此，启动满足客户确切要求的产品策略至关重要。

您可以评估您的业务数据，提供众多产品，并确定您的业务销售额下降的原因。检查数据模式以释放可以为客户增加价值的领域。

2. 与您的客户互动：

您只能从实际用户那里获得有关您产品的深入见解。与您的客户互动和交谈会带来额外的好处，例如您可以了解您的客户、了解他们的具体要求，并就他们使用的功能获得坦诚的回答。

您知道他们如何沟通以及他们使用的客户语言。客户为您提供丰富的见解。让他们自由发言，不受任何影响。获得真实答案的最佳方式是向他们提出开放式问题。

3.做市场调查后制定新策略：

市场是深入了解您的产品的好地方。市场研究还将让您了解竞争对手。一个好的开始方法是创建竞争对手列表并执行SWOT 分析，确定竞争对手的威胁、机会、弱点和优势。

为了让您的产品脱颖而出，您必须突出其细节。产品发布的主要支柱是产品的关键差异化因素。

4. 通过公开测试验证您的想法：

收集完所有数据后，就该进行测试并了解您是否走在正确的道路上。在真实用户身上测试或验证您的产品可以为您带来更好的接触目标受众的机会。

您可以创建来自高级用户、信任的朋友和新用户的客户的反馈。最好在尝试实际销售之前通过免费优惠或促销优惠尽早测试产品，以了解它是否成功。

5. 建立庞大的受众和社区：

周围有无数的观众，可能会有很多人想要购买你的产品。相反，您必须在发布日期之前围绕产品和品牌建立受众。

只有建立了已经喜欢它的受众，您的产品才能成功。为了吸引志同道合的人，您必须详细说明您的产品并突出它可以为实际客户解决的问题。

6. 定义你的理想客户列表：

您已经知道您正在创建您的产品的人。但是，为了使您的产品发布成功，您必须高度关注真正的受众。考虑到您的产品发布，考虑到明确的受众群体，它将产生很大的影响。

你必须了解你最好的客户。请记住，每个人都有特定的特征，例如年收入、年龄、关系状况和兴趣。对于成功的产品发布，您必须了解理想的客户，因为它将巩固发布策略、营销和产品开发。

例如，在销售 B2B 产品时，您必须更多地关注业务及其问题。询问与他们的公司、痛点、购买周期等相关的问题。

7. 为你的产品起草一个引人入胜的叙述：

您了解您的客户、他们的需求、喜好和其他详细信息。现在，您必须能够准确地告诉他们为什么您比其他人更好。简而言之，现在是时候告诉您的客户为什么您的产品发布对他们来说是必须的。

为此，您可以设计一个产品发布旁白，重点关注人们以及您的产品如何解决他们的实时问题。人们更多地与情感而不是事实联系在一起。您的设置必须说明您的产品正在解决的问题。

在您将资金投入产品并将其引入风险之前，您必须了解目标客户的问题并为他们提供有效的解决方案。使用您的叙述作为您的产品发布的基础。

8. 起草针对记者和出版物的模拟新闻稿：

让您的产品发布在大众中广为人知的一个好方法是创建和发布新闻稿。大多数人认为媒体所有者更关心重新设计和新产品。但是，他们也有兴趣了解您的产品发布故事。

在新闻稿中，您必须强调有关您的产品的一些内容：

副标题——描述产品市场并突出其优势。
标题 - 提及您的目标客户可以理解的产品名称。
问题——描述你的产品解决的问题。
摘要 – 对产品及其优势进行总结。
问题——提及你的产品解决的问题。
解决方案——提及产品如何解决问题。
引用 – 写下您组织中发言人的引用。
如何开始——描述开始使用你的产品是多么简单。
客户报价 – 提及体验过您产品优势的客户的报价。
结束和 CTA——最后向读者指出他们下一步必须做什么。

9. 联系附属公司、合作伙伴和媒体：

除了您的客户之外，您的关联公司、合作伙伴或合作公司也可以帮助您成功推出产品。与您的合作伙伴、影响者和其他可以审查您的产品并参与产品发布的人联系。

您是否打算运行会员计划？

如果是，您必须与您所在行业的合作伙伴或博主联系，以帮助销售产品。

使用电子表格上的页面来提及您希望定位的此类机会和候选名单以及为什么它们是可行的选择。

10. 创建和设计营销页面：

营销页面是您希望在产品发布日重定向客户的页面。它就像是产品发布的另一个基地。您可能会做很多事情来吸引客户，但一旦他们来到这里，您就有机会通过制作强大、引人注目且用户友好的营销页面将他们带回家。

在营销页面上，您必须将所有这些关键元素放在一起：

您的解决方案
标语
价值主张
核心功能
呼吁采取行动
社会证明，例如来自用户的报价或推荐

当您编写营销文案时，您必须使用在与客户交谈、叙述和挖掘数据时从创建中学到的一切。与您的客户分享您的信息以及它如何引起共鸣。

您必须从用户那里获得早期反馈，并利用他们的语言来确定您将如何使产品最引人注目。这是一个过程，必须在发布日之前定期更新。

11. 根据您的客户旅程收集创意资产：

对于成功的营销策略，您必须确保您的客户多次听到您的消息、看到您并阅读您的信息。

在产品发布的时候，你必须和认识你的客户和不认识你的客户打交道。在产品发布之前，您与客户越熟悉，您的成功机会就越高。

接触大多数客户的一种好方法是通过以下问题与他们互动：

他们在网上搜索最多的是什么？
他们信任什么样的人？
他们对您的产品有什么顾虑？
他们是怎么认识你的？

这样，您可以收集创意内容。就此类问题与客户联系的一些方法包括 Facebook 广告、网站上的视频、出版物和相关网站上的博客文章、播客露面、早期产品评论、电子邮件活动和推荐。

12.使用众筹和预订来产生炒作：

在产品推出之前对其进行宣传是销售产品的好方法。这也是围绕产品建立社区、验证定价策略和测试营销技术的好方法。此外，如果您向早期购买者提供有限的折扣，这有助于营造一种稀缺感。

为了产生预售，您需要投入更多的工作和注意力。要建立一个社区，您必须吸引客户。如果您提供特别优惠或折扣，您不能对它们掉以轻心。

13.建立雄心勃勃的目标：

拥有清晰的成功愿景是确保产品发布成功的另一种方式。

为整个团队设定现实的抱负并定义目标。只要计划一下，如果一切都以你想要的方式顺利进行，接下来你会做什么。

在您的产品发布时，您的目标必须是达到注册、销售或订阅的明确目标。避免使用流量和社交分享等虚荣指标。

14. Club Together Everything 并使用项目管理工具对其进行评估：

将所有东西放在一起并将它们平稳地朝着一个方向移动是一项艰巨的任务。在这里，您需要利用您的项目管理技能。不仅要有一个支持团队，而且要有一个深思熟虑和可靠的启动计划，并将所有这些计划安排在一起，以使事情朝着正确的方向发展。

考虑与您的产品发布相关的所有任务、它们的依赖关系和时间范围。当您协调可能不一起工作的跨职能团队时，这些非常重要。

让所有团队参与此活动，并允许他们制定切实可行且他们认为更有可能实现的时间表和里程碑。

您可以使用Planio等项目管理工具来确保所有事情都朝着产品发布的方向发展。使用此工具，您可以在一个地方查看所有任务，包括基于角色的工作流程、分配截止日期等。

15. 在合适的平台上发布您的产品发布：

到目前为止，您已经拥有完美的客户档案。您必须确定谁是适合您的产品发布的目标人群。现在是时候发布同样的消息了。

您可以预先编写公告或遵循在发布前阶段制定的叙述。但是，请根据每个平台的独特性对其进行定制。不要简单地复制，粘贴，因为这不起作用。此外，发布类似的内容可能会导致垃圾邮件并在您发布之前就下沉。

最好的方法是一次选择一个平台并宣布您的发布。

16. 通过举办网络研讨会或其他活动让人们参与进来：

扩大影响力的最快方法是让客户参与您的发布。创造一种兴奋感可以帮助您在发布期间与您的客户建立个人联系。

您可以举办一个网络研讨会，通过产品运行潜在客户和现有客户。或者，您可以在相关平台上举办 AMA，直接与用户互动。此类活动具有成本效益，并且非常有助于推动有机份额。

17. 联系导师、影响者和其他人以提高影响力：

与您的个人网络中的每个人联系是另一种扩大影响范围并吸引更多人参与产品发布的好方法。

在最后一天发布之前，创建一个您认为可能对您的产品感兴趣的每个人的列表。它可能包括您的同事、朋友、导师、家人、老师和其他人。

18. 跟进博主、记者和其他媒体：

检查您的发布前清单，查看您在产品发布之前联系了哪些影响者和媒体，并通过电子邮件向他们发送通知，通知他们您使用营销页面链接。

您可以向此类消息添加社交指标或证明。优先考虑回复您的人。

19. 与现有用户共享启动：

如果您的产品有当前用户，您必须与他们分享您的新产品发布。

他们很可能也想尝试您的新产品。

20. 在团队支持下将潜在客户转化为销售：

确保您的产品发布向销售团队发送潜在客户和流量。借助他们的支持，将这些潜在客户转化为销售，让您的发布真正取得成功。

希望这些提示和策略对您有用。我们祝您产品发布好运！