كيف يتم إطلاق منتج ناجح؟ 20 أفضل الاستراتيجيات

هل تخطط لإطلاق منتج جديد؟ هل تتمنى نجاحًا هائلاً لحملة إطلاق منتجك الناجحة؟

تحقق هنا من بعض أهم النصائح والاستراتيجيات التي ثبت نجاحها.

نصائح لإطلاق منتج ناجح:

1. احفر بعمق لتحديد ما يبحث عنه الناس:

قد تكون بصدد إطلاق خطة مغطاة جيدًا ، لكن النجاح لا يأتي إلا عندما تكون قادرًا على تقديم قيمة لعملائك. وبالتالي ، من الضروري إطلاق استراتيجية منتج تلبي المتطلبات الدقيقة لعملائك.

يمكنك تقييم بيانات عملك ، وتقديم العديد من المنتجات ، وتحديد سبب انخفاض مبيعات عملك. تحقق من الأنماط في البيانات لإطلاق العنان للمجالات حيث يمكنك إضافة قيمة لعملائك.

2. تفاعل مع عملائك:

يمكنك الحصول على رؤى متعمقة حول منتجك فقط من المستخدمين الفعليين. يجلب التفاعل مع عملائك والتحدث معهم مزايا إضافية مثل التعرف على عملائك وفهم متطلباتهم المحددة والحصول على إجابات صريحة حول الميزات التي يستخدمونها.

أنت تعرف كيف يتواصلون ولغة العملاء التي يستخدمونها. يقدم لك العملاء رؤى غنية. اسمح لهم بالتحدث بحرية دون أي تأثير. أفضل طريقة للحصول على إجابات حقيقية هي طرح أسئلة مفتوحة عليهم.

3. إنشاء استراتيجيات جديدة بعد إجراء أبحاث السوق:

يعد السوق مكانًا رائعًا للحصول على رؤى عميقة لمنتجك. ستتيح لك أبحاث السوق أيضًا معرفة المنافسين. هناك طريقة جيدة للبدء وهي إنشاء قائمة بالمنافسين وإجراء تحليل SWOT لتحديد التهديد والفرص ونقاط الضعف ونقاط القوة لدى منافسيك.

من أجل جعل منتجك مميزًا ، عليك إبراز تفاصيله. العمود الفقري الرئيسي لإطلاق المنتج هو العناصر التفاضلية الرئيسية لمنتجك.

4. التحقق من صحة أفكارك عن طريق الاختبار في الأماكن العامة:

بمجرد جمع جميع البيانات ، حان الوقت لاختبارها ومعرفة ما إذا كنت تسير على المسار الصحيح أم لا. يوفر لك اختبار منتجك أو التحقق من صحته على مستخدمين حقيقيين فرصًا أفضل لضرب الجمهور المستهدف.

يمكنك إنشاء ملاحظات من عملائك من المستخدمين المتميزين والأصدقاء الموثوق بهم والمستخدمين الجدد. من الأفضل اختبار المنتج مبكرًا من خلال العروض المجانية أو العروض الترويجية قبل محاولة بيعه فعليًا لمعرفة ما إذا كان ناجحًا أم لا.

5. تكوين جمهور كبير ومجتمع كبير:

هناك عدد لا يحصى من الجماهير حولها وربما سيكون هناك الكثير من الأشخاص الذين يرغبون في شراء منتجك. بدلاً من ذلك ، يجب عليك تكوين جمهور حول المنتج والعلامة التجارية قبل تاريخ الإطلاق.

لا يمكن أن يكون منتجك ناجحًا إلا إذا كنت قد اكتسبت جمهورًا يحبه بالفعل. من أجل جذب الأشخاص ذوي التفكير المماثل ، يجب عليك تفصيل منتجك وإبراز المشكلات التي يمكن حلها للعملاء الفعليين.

6. حدد قائمة العملاء المثاليين:

أنت بالفعل على علم بمن تقوم بإنشاء منتجك. ولكن لجعل إطلاق منتجك ناجحًا ، يجب أن تركز بشكل كبير على الجمهور الحقيقي. بالنظر إلى إطلاق منتجك ، سيكون ذا تأثير كبير مع وضع جمهور واضح في الاعتبار.

يجب أن تعرف عن أفضل عملائك. تذكر أن لكل شخص خاصية معينة مثل الدخل السنوي والعمر وحالة العلاقة والاهتمامات. لإطلاق منتج ناجح ، يجب أن تعرف العميل المثالي لأنه سيعزز استراتيجية الإطلاق والتسويق وتطوير المنتج.

على سبيل المثال ، عند بيع منتجات B2B ، يجب أن تركز أكثر على الأعمال التجارية وقضاياها. اطرح أسئلة تتعلق بشركتهم ونقاط الألم ودورة الشراء والمزيد.

7. مسودة سرد مقنع لمنتجك:

أنت تعرف عن عملائك ورغباتهم وإعجاباتهم وتفاصيل أخرى. الآن ، يجب أن تكون قادرًا على إخبارهم بالضبط لماذا أنت أفضل من الآخرين. بكلمات بسيطة ، إنه الوقت المناسب لإخبار عملائك عن سبب كون إطلاق منتجك أمرًا ضروريًا بالنسبة لهم.

لهذا ، يمكنك تصميم سرد لإطلاق منتج يركز على الأشخاص وكيف يمكن لمنتجك حل مشاكلهم في الوقت الفعلي. يرتبط الناس أكثر بالعواطف وليس الحقائق. يجب أن يخبرك الإعداد بالمشكلة التي يحلها منتجك.

قبل أن تضع أموالك على المنتج وتعرضه للخطر ، يجب أن تفهم مشاكل عملائك المستهدفين وأن تقدم لهم حلاً ناجحًا. استخدم السرد الخاص بك كأساس لإطلاق منتجك.

8. صياغة بيان صحفي وهمي يستهدف الصحفيين والمطبوعات:

هناك طريقة رائعة لجعل إطلاق منتجك معروفًا بين الجماهير وهي إنشاء بيان صحفي ونشره. يعتقد معظم الناس أن مالكي الوسائط أكثر اهتمامًا بإعادة التصميم والمنتج الجديد. ومع ذلك ، فهم مهتمون أيضًا بمعرفة قصة إطلاق منتجك.

في البيان الصحفي ، يجب عليك إبراز بعض الأشياء حول منتجك:

• العنوان الفرعي - وصف سوق المنتج وإبراز فوائده.
• العنوان - اذكر اسم المنتج الذي يمكن لعملائك المستهدفين فهمه.
• المشكلة - وصف المشكلة التي يحلها منتجك.
• الملخص - إعطاء ملخص للمنتج وفوائده.
• المشكلة - اذكر المشكلة التي يحلها منتجك.
• الحل - اذكر كيف يحل المنتج المشكلة.
• اقتباس - اكتب اقتباسًا من المتحدث الرسمي في مؤسستك.
• كيف تبدأ - صِف مدى سهولة البدء في استخدام منتجك.
• اقتباسات العملاء - اذكر اقتباسًا من العملاء الذين جربوا فائدة منتجك.
• الإغلاق والحث على اتخاذ إجراء - أخيرًا أعط المؤشرات للقراء ما يجب عليهم فعله بعد ذلك.

9. تواصل مع المسوقين بالعمولة والشركاء والصحافة:

بالإضافة إلى عملائك ، يمكن للشركات التابعة أو الشركاء أو الشركات الشريكة مساعدتك في إطلاق منتج ناجح. تحقق مع شركائك وأصحاب النفوذ وغيرهم ممن يمكنهم مراجعة منتجك والانضمام إلى إطلاق المنتج.

هل تخطط لتشغيل برنامج تابع؟

إذا كانت الإجابة بنعم ، فيجب عليك التواصل مع الشركاء أو المدونين في مجالك الذين يمكنهم المساعدة في بيع المنتج.

استخدم صفحة في جدول البيانات لتذكر هذه الفرص والقائمة المختصرة لمن ترغب في استهدافهم وسبب كونهم خيارًا قابلاً للتطبيق.

10. إنشاء وتصميم صفحة تسويق:

صفحة التسويق هي الصفحة التي ترغب في إعادة توجيه عملائك إليها في يوم إطلاق المنتج. إنها مثل قاعدة أخرى لإطلاق المنتج. قد تفعل الكثير لجلب العملاء ، ولكن بمجرد وصولهم إلى هنا ، لديك فرصة لإعادتهم إلى الوطن عن طريق إنشاء صفحة تسويقية قوية ومقنعة وسهلة الاستخدام.

في صفحة التسويق ، يجب أن تجمع كل هذه العناصر الأساسية معًا:

• الحل الخاص بك
• سطر الوصف
• موقع ذو قيمة
• الميزات الأساسية
• دعوة للعمل
• دليل اجتماعي مثل الاقتباسات أو الشهادات من المستخدمين

عندما تكتب نسخة تسويقية ، يجب عليك استخدام كل ما تعلمته من الإنشاء أثناء التحدث إلى العملاء والسرد والبحث في البيانات. شارك رسالتك مع عملائك وكيف يتردد صداها.

يجب أن تحصل على تعليقات مبكرة من المستخدمين وأن تستخدم لغتهم في كيفية جعل المنتج أكثر إقناعًا. هذه عملية ويجب تحديثها بانتظام في الطريق نحو يوم الإطلاق.

11. اجمع أصولًا إبداعية بناءً على رحلة عميلك:

للحصول على إستراتيجية تسويق ناجحة ، يجب أن تتأكد من أن عملائك يسمعون منك ويرونك ويقرؤون عنك عدة مرات.

في وقت إطلاق المنتج ، عليك التعامل مع العملاء الذين يعرفونك والذين لا يعرفونك. كلما أصبحت أكثر دراية بعملائك قبل إطلاق المنتج ، زادت فرص نجاحك.

تتمثل إحدى الطرق الرائعة للتواصل مع معظم العملاء في إشراكهم من خلال أسئلة مثل:

• ما الذي يبحثون عنه أكثر عبر الإنترنت؟
• أي نوع من الناس يثقون به؟
• ما هي مخاوفهم بشأن منتجك؟
• كيف وصلوا إليك؟

بهذه الطريقة ، يمكنك جمع محتوى إبداعي. بعض طرق الوصول إلى عملائك بخصوص مثل هذه الأسئلة هي إعلانات Facebook ومقاطع الفيديو على موقع الويب الخاص بك ومنشورات المدونة على المنشورات والمواقع ذات الصلة وظهور البودكاست ومراجعات المنتجات المبكرة وحملات البريد الإلكتروني والشهادات.

12. استخدم التمويل الجماعي والطلب المسبق لتوليد الدعاية:

يعد إنشاء ضجة حول منتجك قبل إطلاقه طريقة رائعة لبيع منتجك. إنها أيضًا طريقة رائعة لبناء مجتمع حول المنتج ، والتحقق من صحة استراتيجية التسعير ، واختبار تقنيات التسويق. علاوة على ذلك ، يمكن أن يساعد في خلق شعور بالندرة إذا كنت تقدم خصومات محدودة للمشترين الأوائل.

من أجل توليد ما قبل البيع ، تحتاج إلى بذل المزيد من العمل والاهتمام. لبناء مجتمع عليك إشراك العملاء. إذا كنت تقدم عروضًا أو خصومات خاصة ، فلا يمكنك إسقاط كرة عليها.

13. وضع أهداف طموحة:

إن امتلاك رؤية واضحة للنجاح هو طريقة أخرى لضمان نجاح إطلاق منتجك.

ضع طموحات واقعية وحدد أهدافًا للفريق بأكمله. ما عليك سوى التخطيط إذا سارت الأمور على ما يرام بالطريقة التي تريدها ، وما الذي ستفعله بعد ذلك.

عند إطلاق منتجك ، يجب أن يكون هدفك هو الوصول إلى هدف واضح للاشتراكات أو المبيعات أو الاشتراكات. تجنب الانخراط في مقاييس الغرور مثل حركة المرور والمشاركات الاجتماعية.

14. نادي معًا كل شيء وقيمه باستخدام أداة إدارة المشروع:

يعد الحفاظ على كل ما تبذلونه من الأشياء معًا وتحريكها بسلاسة نحو اتجاه واحد مهمة كبيرة. هنا تحتاج إلى الاستفادة من مهاراتك في إدارة المشاريع. من الضروري ليس فقط أن يكون لديك فريق داعم ولكن خطة إطلاق مدروسة وموثوقة وجدولتهم جميعًا معًا لجعل الأمور تتحرك في الاتجاه الصحيح.

ضع في اعتبارك جميع المهام المتعلقة بإطلاق منتجك وتبعياتها والإطار الزمني. هذه الأمور مهمة للغاية عند تنسيق المجموعات متعددة الوظائف التي قد لا تعمل معًا.

قم بإشراك جميع الفرق في هذا الحدث واسمح لهم بإنشاء جداول زمنية ومعالم ، تكون واقعية والتي يعتقدون أنها من المرجح أن تعيش.

يمكنك استخدام أداة إدارة المشروع مثل Planio لضمان أن جميع الأشياء تتحرك نحو إطلاق المنتج. باستخدام هذه الأداة ، يمكنك رؤية جميع مهامك في مكان واحد بما في ذلك مهام سير العمل القائمة على الأدوار وتعيين المواعيد النهائية والمزيد.

15. انشر حول إطلاق منتجك على المنصات المناسبة:

الآن لديك بالفعل ملف تعريف عميل مثالي. يجب أن تكون قد حددت الأشخاص المناسبين لاستهداف إطلاق منتجك. حان الوقت الآن للإعلان عن ذلك.

يمكنك كتابة الإعلانات مسبقًا أو متابعة السرد الذي تم تطويره خلال مرحلة ما قبل الإطلاق. ومع ذلك ، قم بتخصيصها وفقًا لتفرد كل منصة. لا تقم ببساطة بالنسخ واللصق لأن هذا لن يعمل. علاوة على ذلك ، يمكن أن يؤدي نشر محتوى مشابه إلى البريد العشوائي وإغراق عملية الإطلاق قبل أن تصل إلى هناك.

أفضل طريقة هي اختيار منصة واحدة في كل مرة والإعلان عن إطلاقك.

16. إشراك الناس من خلال استضافة ندوة عبر الإنترنت أو حدث آخر:

أسرع طريقة لتعزيز وصولك هي إشراك العملاء في إطلاقك. يمكن أن يساعدك خلق شعور بالإثارة على تطوير علاقات شخصية مع عملائك حول عملية الإطلاق.

يمكنك استضافة ندوة عبر الإنترنت حيث تدير عملاء محتملين وحاليين من خلال المنتج. بدلاً من ذلك ، يمكنك استضافة AMA على الأنظمة الأساسية ذات الصلة للتفاعل مباشرة مع المستخدمين. مثل هذه الأحداث فعالة من حيث التكلفة ورائعة لدفع الأسهم العضوية.

17. اتصل بالموجهين والمؤثرين وغيرهم لتعزيز الوصول:

يعد الوصول إلى كل شخص داخل شبكتك الشخصية طريقة رائعة أخرى لتوسيع مدى الوصول وإشراك المزيد من الأشخاص في إطلاق المنتج.

قبل يوم الإطلاق الأخير ، أنشئ قائمة بكل من تعتقد أنه يمكن أن يهتم بمنتجك. قد يشمل ذلك زملائك وأصدقائك وموجهيك وعائلتك ومعلمينك وآخرين.

18. قم بالمتابعة مع المدونين والصحفيين ووسائل الإعلام الأخرى:

تحقق من قائمة التحقق قبل الإطلاق الخاص بك واطلع على المؤثرين واضغط على اتصلت بهم قبل إطلاق المنتج وأرسل لهم رسالة بريد إلكتروني تخبرهم أنك تعيش مع رابط صفحة التسويق الخاصة بك.

يمكنك إضافة مقاييس اجتماعية أو إثبات لمثل هذه الرسائل. أعط الأولوية للأشخاص الذين استجابوا لك.

19. مشاركة الإطلاق مع المستخدمين الحاليين:

إذا كان لديك مستخدمون حاليون لعروضك ، فيجب عليك مشاركة إطلاق منتجك الجديد معهم.

على الأرجح ، يرغبون في تجربة منتجك الجديد أيضًا.

20. تحويل العملاء المتوقعين إلى مبيعات باستخدام دعم الفريق:

تأكد من أن إطلاق منتجك يرسل العملاء المحتملين وحركة المرور إلى فريق المبيعات. خذ دعمهم لتحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى مبيعات لجعل إطلاقك نجاحًا حقيقيًا.

نأمل أن تعمل هذه النصائح والاستراتيجيات بشكل جيد بالنسبة لك. ونتمنى لك حظًا سعيدًا في إطلاق منتجك!