Come fare un lancio di prodotto di successo? 20 migliori strategie

Stai pianificando il lancio di un nuovo prodotto? Desideri un successo immenso per la tua campagna di lancio del prodotto di successo?

Qui controlla alcuni dei migliori suggerimenti e strategie che hanno dimostrato di funzionare.

Suggerimenti per un lancio di successo del prodotto:

1. Scava in profondità per determinare cosa cercano le persone:

Potresti lanciare un piano ben coperto, ma il successo arriva solo quando sei in grado di offrire valore ai tuoi clienti. Pertanto, è essenziale lanciare una strategia di prodotto che soddisfi le esatte esigenze dei tuoi clienti.

Puoi valutare i tuoi dati aziendali, offrire numerosi prodotti e identificare il motivo per cui si verifica un calo delle vendite della tua attività. Controlla i modelli nei dati per liberare aree in cui puoi aggiungere valore ai tuoi clienti.

2. Interagisci con i tuoi clienti:

Puoi ottenere informazioni approfondite sul tuo prodotto solo dagli utenti effettivi. Coinvolgere e parlare con i tuoi clienti porta ulteriori vantaggi come conoscere i tuoi clienti, comprendere i loro requisiti specifici e ottenere risposte sincere sulle funzionalità che utilizzano.

Sai come comunicano e la lingua dei clienti che usano. I clienti ti offrono informazioni dettagliate. Consenti loro di parlare liberamente senza alcuna influenza. Il modo migliore per ottenere risposte reali è porre loro domande a risposta aperta.

3. Crea nuove strategie dopo aver fatto ricerche di mercato:

Il mercato è un ottimo posto per ottenere informazioni approfondite sul tuo prodotto. Le ricerche di mercato ti faranno anche conoscere i concorrenti. Un buon modo per iniziare è creare un elenco di concorrenti ed eseguire un'analisi SWOT identificando la minaccia, l'opportunità, i punti deboli e i punti di forza dei tuoi concorrenti.

Per far risaltare il tuo prodotto, devi metterne in evidenza le specificità. La spina dorsale principale del lancio del prodotto sono i fattori chiave di differenziazione del tuo prodotto.

4. Convalida le tue idee testando in pubblico:

Una volta che tutti i dati sono stati raccolti, è il momento di testarli e sapere se ti stai muovendo sul percorso corretto o meno. Testare o convalidare il tuo prodotto su utenti reali ti offre maggiori possibilità di raggiungere il pubblico di destinazione.

Puoi creare feedback dai tuoi clienti da utenti esperti, amici fidati e nuovi utenti. È meglio testare il prodotto in anticipo tramite offerte gratuite o offerte promozionali prima di provare a venderlo effettivamente per sapere se ha successo o meno.

5. Crea un vasto pubblico e una community:

Ci sono innumerevoli spettatori in giro e probabilmente ci saranno molte persone che vorranno acquistare il tuo prodotto. Piuttosto, devi creare un pubblico attorno al prodotto e al marchio prima della data di lancio.

Il tuo prodotto può avere successo solo se hai costruito un pubblico che già lo ama. Per attirare persone che la pensano allo stesso modo, devi dettagliare il tuo prodotto ed evidenziare i problemi che può risolvere per i clienti reali.

6. Definisci l'elenco dei tuoi clienti ideali:

Sai già chi stai creando il tuo prodotto. Ma per fare in modo che il lancio del tuo prodotto abbia successo, devi essere iper-concentrato sul pubblico reale. Considerando il lancio del tuo prodotto, avrà un grande impatto con un pubblico chiaro in considerazione.

Devi conoscere i tuoi migliori clienti. Ricorda, ogni persona ha una caratteristica specifica come il reddito annuo, l'età, lo stato della relazione e gli interessi. Per un lancio di successo del prodotto, devi conoscere il cliente ideale in quanto consoliderà la strategia di lancio, il marketing e lo sviluppo del prodotto.

Ad esempio, quando vendi prodotti B2B, devi concentrarti maggiormente sul business e sui suoi problemi. Poni domande relative alla loro azienda, punti deboli, ciclo di acquisto e altro ancora.

7. Disegna una narrazione avvincente per il tuo prodotto:

Conosci i tuoi clienti, i loro desideri, i Mi piace e altri dettagli. Ora, devi essere in grado di informarli esattamente perché sei migliore degli altri. In parole semplici, è il momento giusto per dire ai tuoi clienti perché il lancio del tuo prodotto è un must per loro.

Per questo, puoi progettare una narrazione di lancio del prodotto incentrata sulle persone e su come il tuo prodotto può risolvere i loro problemi in tempo reale. Le persone si connettono di più con le emozioni e non con i fatti. La tua configurazione deve indicare il problema che il tuo prodotto sta risolvendo.

Prima di puntare sul prodotto e metterlo a rischio, devi capire i problemi dei tuoi clienti target e offrire loro una soluzione che funzioni. Usa la tua narrazione come base per il lancio del tuo prodotto.

8. Redigere un finto comunicato stampa rivolto a giornalisti e pubblicazioni:

Un ottimo modo per far conoscere il lancio del tuo prodotto tra le masse è creare e pubblicare un comunicato stampa. La maggior parte delle persone pensa che i proprietari dei media siano più preoccupati per la riprogettazione e il nuovo prodotto. Tuttavia, anche loro sono interessati a conoscere la storia del lancio del tuo prodotto.

All'interno del comunicato stampa, devi evidenziare alcune cose sul tuo prodotto:

• Sottotitolo – Descrivere il mercato del prodotto ed evidenziarne i vantaggi.
• Intestazione: menziona il nome del prodotto che i tuoi clienti target possono capire.
• Problema: descrive il problema che il tuo prodotto risolve.
• Riepilogo – Fornire un riepilogo del prodotto e dei suoi vantaggi.
• Problema: menziona il problema che il tuo prodotto risolve.
• Soluzione: menziona come il prodotto risolve il problema.
• Citazione: scrivi una citazione dal portavoce della tua organizzazione.
• Come iniziare – Descrivi quanto è semplice iniziare a utilizzare il tuo prodotto.
• Citazioni dei clienti: menziona una citazione di clienti che hanno sperimentato i vantaggi del tuo prodotto.
• Chiusura e CTA – Infine, dai ai lettori indicazioni su cosa devono fare dopo.

9. Contatta affiliati, partner e stampa:

Oltre ai tuoi clienti, i tuoi affiliati, partner o società partner possono aiutarti con un lancio di prodotti di successo. Verifica con i tuoi partner, influencer e altri che possono recensire il tuo prodotto e partecipare al lancio di un prodotto.

Hai intenzione di eseguire un programma di affiliazione?

Se sì, devi entrare in contatto con partner o blogger nel tuo settore che possono aiutare a vendere il prodotto.

Usa una pagina del foglio di calcolo per menzionare tali opportunità ed elenca a chi vuoi rivolgerti e perché sono un'opzione praticabile.

10. Crea e progetta una pagina di marketing:

La pagina di marketing è quella in cui desideri reindirizzare i tuoi clienti il ​​giorno del lancio del prodotto. È come un'altra base per il lancio del prodotto. Puoi fare molto per attirare i clienti, ma una volta che sono qui, hai la possibilità di portarli a casa creando una pagina di marketing, che è forte, avvincente e facile da usare.

Nella pagina di marketing, devi mettere insieme tutti questi elementi chiave:

• La tua soluzione
• Slogan
• Proposta di valore
• Caratteristiche principali
• Chiamare all'azione
• Prove sociali come citazioni o testimonianze degli utenti

Quando scrivi una copia di marketing, devi utilizzare tutto ciò che hai imparato dalla creazione parlando con i clienti, raccontando e scavando nei dati. Condividi il tuo messaggio con i tuoi clienti e come risuona.

È necessario ottenere un feedback precoce dagli utenti e utilizzare il loro linguaggio per rendere il prodotto più avvincente. Questo è un processo e deve essere aggiornato regolarmente in vista del giorno del lancio.

11. Raccogli risorse creative in base al tuo percorso del cliente:

Per una strategia di marketing di successo, devi assicurarti che i tuoi clienti ti sentano, ti vedano e leggano di te più volte.

Al momento del lancio del prodotto, devi avere a che fare con i clienti che ti conoscono e con quelli che non ti conoscono. Maggiore è la familiarità che acquisisci con i tuoi clienti prima del lancio del prodotto, maggiori sono le tue possibilità di successo.

Un ottimo modo per toccare la maggior parte dei clienti è coinvolgerli attraverso domande come:

• Cosa cercano di più online?
• Di che tipo di persone si fidano?
• Quali preoccupazioni hanno sul tuo prodotto?
• Come sono venuti a trovarti?

In questo modo puoi raccogliere contenuti creativi. Alcuni dei modi per contattare i tuoi clienti per tali domande sono annunci di Facebook, video sul tuo sito Web, post di blog su pubblicazioni e siti Web pertinenti, apparizioni di podcast, prime recensioni di prodotti, campagne e-mail e testimonianze.

12. Usa il crowdfunding e il pre-ordine per generare clamore:

Creare clamore sul tuo prodotto prima che venga lanciato è un ottimo modo per vendere il tuo prodotto. È anche un ottimo modo per creare comunità attorno al prodotto, convalidare la strategia dei prezzi e testare le tecniche di marketing. Inoltre, può aiutare a creare un senso di scarsità se offri sconti limitati ai primi acquirenti.

Per generare prevendite, è necessario dedicare più lavoro e attenzione. Per costruire una community devi coinvolgere i clienti. Se stai offrendo offerte speciali o sconti, non puoi lasciar perdere.

13. Stabilisci obiettivi ambiziosi:

Avere una visione chiara del successo è un altro modo per garantire il successo del lancio del tuo prodotto.

Stabilisci ambizioni realistiche e definisci obiettivi per l'intero team. Basta pianificare se tutto va bene nel modo desiderato, cosa faresti dopo.

Al momento del lancio del tuo prodotto, il tuo obiettivo deve essere quello di raggiungere un obiettivo chiaro di iscrizioni, vendite o abbonamenti. Evita di utilizzare metriche vanity come il traffico e le condivisioni social.

14. Associa tutto e valutalo utilizzando uno strumento di gestione del progetto:

Tenere insieme tutte le tue cose e spostarle senza intoppi in una direzione è un grande compito. Qui devi utilizzare le tue capacità di gestione dei progetti. È essenziale non solo avere un team di supporto, ma anche un piano di lancio ben ponderato e affidabile e programmarli tutti insieme per far sì che le cose si muovano nella giusta direzione.

Prendi in considerazione tutte le attività relative al lancio del tuo prodotto, le loro dipendenze e il periodo di tempo. Questi sono molto importanti quando si coordinano gruppi interfunzionali che potrebbero non lavorare insieme.

Coinvolgi tutti i team in questo evento e consenti loro di creare programmi e traguardi che sono realistici e che ritengono abbiano maggiori probabilità di vivere.

Puoi utilizzare uno strumento di gestione dei progetti come Planio per assicurarti che tutte le cose si muovano verso il lancio del prodotto. Usando questo strumento puoi vedere tutte le tue attività in un unico posto, inclusi i flussi di lavoro basati sui ruoli, l'assegnazione di scadenze e altro ancora.

15. Pubblica sul lancio del tuo prodotto sulle piattaforme giuste:

Ormai hai già un profilo cliente perfetto. Devi aver identificato le persone giuste a cui rivolgerti per il lancio del tuo prodotto. È giunto il momento di fare un annuncio per lo stesso.

Puoi prescrivere gli annunci o seguire la narrazione sviluppata durante la fase di pre-lancio. Tuttavia, personalizzali in base all'unicità di ciascuna piattaforma. Non limitarti a copiare, incollare perché non funzionerà. Inoltre, la pubblicazione di contenuti simili può portare allo spam e far fallire il tuo lancio prima ancora che sia lì.

Il modo migliore è selezionare una piattaforma alla volta e annunciare il tuo lancio.

16. Coinvolgi le persone ospitando webinar o altri eventi:

Il modo più veloce per aumentare la tua copertura è coinvolgere i clienti nel tuo lancio. Creare un senso di eccitazione può aiutarti a sviluppare connessioni personali con i tuoi clienti durante il lancio.

Puoi ospitare un webinar in cui gestisci clienti potenziali e attuali attraverso il prodotto. In alternativa, puoi ospitare un AMA su piattaforme pertinenti per interagire direttamente con gli utenti. Tali eventi sono convenienti e ottimi per guidare le condivisioni organiche.

17. Contatta mentori, influencer e altri per aumentare la copertura:

Raggiungere tutti all'interno della tua rete personale è un altro ottimo modo per estendere la portata e coinvolgere più persone per il lancio del prodotto.

Prima dell'ultimo giorno del lancio, crea un elenco di tutti coloro che ritieni possano essere interessati al tuo prodotto. Può includere i tuoi colleghi, amici, mentori, familiari, insegnanti e altri.

18. Fai un follow-up con blogger, giornalisti e altri media:

Controlla la tua lista di controllo pre-lancio e guarda quali influencer e stampa hai contattato prima del lancio del prodotto e invia loro un'e-mail con una nota che li informa che sei live con il link della tua pagina di marketing.

Puoi aggiungere metriche sociali o prove a tali messaggi. Dai la priorità alle persone che ti hanno risposto.

19. Condividi il lancio con gli utenti esistenti:

Se hai utenti attuali per le tue offerte, devi condividere con loro il lancio del tuo nuovo prodotto.

Molto probabilmente, anche loro vorrebbero provare il tuo nuovo prodotto.

20. Converti i lead in vendite con il supporto del team:

Assicurati che il lancio del tuo prodotto invii lead e traffico al team di vendita. Prendi il loro supporto per convertire quei lead in vendite per rendere il tuo lancio un vero successo.

Spero che questi suggerimenti e strategie funzionino bene per te. E ti auguriamo buona fortuna per il lancio del tuo prodotto!