Başarılı Bir Ürün Lansmanı Nasıl Yapılır? 20 En İyi Strateji

Yeni bir ürün lansmanı mı planlıyorsunuz? Başarılı ürün lansman kampanyanız için büyük başarılar diler misiniz?

Burada, işe yaradığı kanıtlanmış en iyi ipuçlarından ve stratejilerden bazılarına göz atın.

Başarılı Ürün Lansmanı İçin İpuçları:

1. İnsanların Ne Aradığını Belirlemek İçin Derine İnin:

Kapsamlı bir plan başlatıyor olabilirsiniz, ancak başarı ancak müşterilerinize değer sunabildiğiniz zaman gelir. Bu nedenle, müşterilerinizin tam gereksinimlerini karşılayan bir ürün stratejisi başlatmak çok önemlidir.

İş verilerinizi değerlendirebilir, çok sayıda ürün sunabilir ve işletme satışlarınızda neden düşüş olduğunu belirleyebilirsiniz. Müşterilerinize değer katabileceğiniz alanları açığa çıkarmak için verilerdeki kalıpları kontrol edin.

2. Müşterilerinizle İletişim Kurun:

Yalnızca gerçek kullanıcılardan ürününüz hakkında derinlemesine bilgi edinebilirsiniz. Müşterilerinizle etkileşim kurmak ve onlarla konuşmak, müşterileriniz hakkında bilgi sahibi olmanız, onların özel gereksinimlerini anlamanız ve kullandıkları özellikler hakkında samimi cevaplar almanız gibi ek faydalar sağlar.

Nasıl iletişim kurduklarını ve kullandıkları müşterilerin dilini biliyorsunuz. Müşteriler size zengin içgörüler sunar. Etkilenmeden özgürce konuşmalarına izin verin. Gerçek cevaplar almanın en iyi yolu onlara açık uçlu sorular sormaktır.

3. Pazar Araştırması Yaptıktan Sonra Yeni Stratejiler Oluşturun:

Pazar, ürününüz hakkında derinlemesine bilgi edinmek için harika bir yerdir. Pazar araştırması ayrıca rakipler hakkında da bilgi verecektir. Başlamak için iyi bir yol, bir rakip listesi oluşturmak ve rakiplerinizin tehdidini, fırsatını, zayıf yönlerini ve güçlü yönlerini belirleyen bir SWOT analizi yapmaktır.

Ürününüzün öne çıkmasını sağlamak için özelliklerini vurgulamalısınız. Ürün lansmanının ana omurgası, ürününüzün temel farklılaştırıcılarıdır.

4. Herkese Açık Olarak Test Ederek Fikirlerinizi Doğrulayın:

Tüm veriler toplandıktan sonra, onu test etme ve doğru yolda ilerleyip ilerlemediğinizi bilme zamanıdır. Ürününüzü gerçek kullanıcılar üzerinde test etmek veya doğrulamak, hedef kitleye ulaşma şansınızı artırır.

Uzman kullanıcılardan, güvenilir arkadaşlardan ve yeni kullanıcılardan müşterilerinizden geri bildirim oluşturabilirsiniz. Ürünü gerçekten satmaya çalışmadan önce, başarılı olup olmadığını bilmek için ürünü ücretsiz teklifler veya promosyon teklifleri aracılığıyla erken test etmek en iyisidir.

5. Büyük Bir Kitle ve Topluluk Oluşturun:

Etrafta sayısız izleyici var ve muhtemelen ürününüzü satın almak isteyecek çok sayıda insan olacak. Bunun yerine, lansman tarihinden önce ürün ve marka etrafında bir hedef kitle oluşturmalısınız.

Ürününüz ancak onu zaten seven bir kitle oluşturmuşsanız başarılı olabilir. Benzer düşünen insanları çekmek için, ürününüzü detaylandırmalı ve gerçek müşteriler için çözebileceği sorunları vurgulamalısınız.

6. İdeal Müşterilerinizin Listesini Tanımlayın:

Ürününüzü kimin yarattığının zaten farkındasınız. Ancak ürün lansmanınızın başarılı olması için gerçek hedef kitleye aşırı derecede odaklanmalısınız. Ürün lansmanınızı göz önünde bulundurarak, net bir hedef kitleyi göz önünde bulundurarak son derece etkili olacaktır.

En iyi müşterileriniz hakkında bilgi sahibi olmalısınız. Unutmayın, her insanın yıllık geliri, yaşı, ilişki durumu ve ilgi alanları gibi belirli bir özelliği vardır. Başarılı bir ürün lansmanı için, lansman stratejisini, pazarlamayı ve ürün geliştirmeyi sağlamlaştıracağından ideal müşteriyi bilmelisiniz.

Örneğin, B2B ürünleri satarken, işletmeye ve sorunlarına daha fazla odaklanmalısınız. Şirketleriyle, sorunlu noktalarıyla, satın alma döngüsüyle ve daha fazlasıyla ilgili sorular sorun.

7. Ürününüz İçin Zorlayıcı Bir Anlatım Taslağı Hazırlayın:

Müşterilerinizi, isteklerini, beğenilerini ve diğer ayrıntıları bilirsiniz. Şimdi, neden diğerlerinden daha iyi olduğunuzu onlara tam olarak bildirebilmelisiniz. Basit bir deyişle, müşterilerinize ürün lansmanınızın neden onlar için bir zorunluluk olduğunu anlatmanın tam zamanı.

Bunun için insanlara ve ürününüzün gerçek zamanlı problemlerini nasıl çözebileceğine odaklanan bir ürün lansmanı anlatımı tasarlayabilirsiniz. İnsanlar gerçeklerle değil, duygularla daha çok bağlantı kurar. Kurulumunuz, ürününüzün çözdüğü sorunu anlatmalıdır.

Paranızı ürüne yatırmadan ve riske atmadan önce hedef müşterilerinizin sorunlarını anlamalı ve onlara işe yarayan bir çözüm sunmalısınız. Ürün lansmanınızın temeli olarak anlatımınızı kullanın.

8. Gazetecileri ve Yayınları Hedefleyen Sahte Bir Basın Bülteni Taslağı:

Ürün lansmanınızı kitleler arasında bilinir hale getirmenin harika bir yolu, bir basın bülteni oluşturmak ve yayınlamaktır. Çoğu insan medya sahiplerinin yeniden tasarım ve yeni ürünle daha fazla ilgilendiğini düşünüyor. Ancak, onlar da ürün lansman hikayeniz hakkında bilgi sahibi olmakla ilgileniyorlar.

Basın bülteninde ürününüzle ilgili birkaç şeyi vurgulamalısınız:

• Alt başlık – Ürün pazarını tanımlayın ve faydalarını vurgulayın.
• Başlık – Hedef müşterilerinizin anlayabileceği ürünün adını belirtin.
• Problem – Ürününüzün çözdüğü problemi tanımlama.
• Özet – Ürünün ve faydalarının bir özetini vermek.
• Problem – Ürününüzün çözdüğü problemden bahsedin.
• Çözüm – Ürünün sorunu nasıl çözdüğünden bahsedin.
• Alıntı – Kuruluşunuzdaki sözcüden bir alıntı yazın.
• Nasıl başlamalı – Ürününüzü kullanmaya başlamanın ne kadar basit olduğunu açıklayın.
• Müşteri Alıntıları – Ürününüzün faydasını deneyimleyen müşterilerden bir tekliften bahsedin.
• Kapanış ve CTA – Son olarak okuyuculara daha sonra ne yapmaları gerektiğine dair ipuçları verin.

9. İştiraklere, Ortaklara ve Basına Ulaşın:

Müşterilerinize ek olarak, bağlı kuruluşlarınız, ortaklarınız veya ortak şirketler, başarılı bir ürün lansmanı konusunda size yardımcı olabilir. Ürününüzü gözden geçirebilecek ve bir ürün lansmanına katılabilecek ortaklarınız, etkileyiciler ve diğer kişilerle görüşün.

Bir ortaklık programı yürütmeyi planlıyor musunuz?

Cevabınız evet ise, sektörünüzde ürünü satmaya yardımcı olabilecek ortaklar veya blog yazarları ile bağlantı kurmalısınız.

Bu tür fırsatlardan ve kimi hedeflemek istediğinizden ve neden uygun bir seçenek olduklarından söz etmek için e-tablodaki bir sayfayı kullanın.

10. Bir Pazarlama Sayfası Oluşturun ve Tasarlayın:

Pazarlama sayfası, ürün lansman gününde müşterilerinizi yönlendirmek istediğiniz yerdir. Ürün lansmanı için başka bir temel gibidir. Müşterileri getirmek için çok şey yapabilirsiniz, ancak bir kez geldiklerinde, güçlü, çekici ve kullanıcı dostu bir pazarlama sayfası oluşturarak onları eve getirme şansınız var.

Pazarlama sayfasında, bu tür tüm temel unsurları bir araya getirmelisiniz:

• senin çözümün
• slogan
• değer önerisi
• Çekirdek özellikleri
• Eylem çağrısı
• Kullanıcılardan alıntılar veya referanslar gibi sosyal kanıtlar

Bir pazarlama metni yazdığınızda, müşterilerle konuşurken, anlatılarda ve verileri incelerken oluşturmaktan öğrendiğiniz her şeyi kullanmalısınız. Mesajınızı müşterilerinizle ve nasıl yankılandığını paylaşın.

Kullanıcılardan erken geri bildirim almalı ve ürünü tam olarak nasıl en çekici hale getireceğiniz konusunda onların dilini kullanmalısınız. Bu bir süreçtir ve lansman gününe doğru düzenli olarak güncellenmelidir.

11. Müşteri Yolculuğunuza Dayalı Yaratıcı Varlıklar Toplayın:

Başarılı bir pazarlama stratejisi için müşterilerinizin sizden haber aldığından, sizi gördüğünden ve hakkınızda defalarca okuduğundan emin olmalısınız.

Ürün lansmanı sırasında sizi tanıyan ve tanımayan müşterilerle uğraşmak zorundasınız. Ürün lansmanından önce müşterilerinize ne kadar aşina olursanız, başarı şansınız o kadar yüksek olur.

Müşterilerin çoğuna dokunmanın harika bir yolu, aşağıdaki gibi sorularla onları meşgul etmektir:

• İnternette en çok ne arıyorlar?
• Ne tür insanlara güvenirler?
• Ürününüzle ilgili ne gibi endişeleri var?
• Size nasıl ulaştılar?

Bu şekilde yaratıcı içerikler toplayabilirsiniz. Bu tür sorular için müşterilerinize ulaşmanın yollarından bazıları Facebook Reklamları, web sitenizdeki videolar, yayınlardaki ve ilgili web sitelerindeki blog gönderileri, podcast görünümleri, erken ürün incelemeleri, e-posta kampanyaları ve referanslardır.

12. Hype Yaratmak için Kitle Fonlaması ve Ön Sipariş Kullanın:

Ürününüz piyasaya sürülmeden önce heyecan yaratmak, ürününüzü satmanın harika bir yoludur. Ayrıca ürün etrafında topluluk oluşturmanın, fiyatlandırma stratejisini doğrulamanın ve pazarlama tekniklerini test etmenin harika bir yoludur. Ayrıca, erken alıcılara sınırlı indirimler sunuyorsanız, bir kıtlık duygusu yaratmanıza yardımcı olabilir.

Ön satış oluşturmak için daha fazla çalışma ve dikkat göstermeniz gerekir. Bir topluluk oluşturmak için müşterilerle etkileşime geçmelisiniz. Özel teklifler veya indirimler sunuyorsanız, onlara bir top bırakamazsınız.

13. İddialı Hedefler Belirleyin:

Net bir başarı vizyonuna sahip olmak, ürün lansmanınızın başarılı olmasını sağlamanın başka bir yoludur.

Gerçekçi hedefler belirleyin ve tüm ekip için hedefler belirleyin. Her şey istediğiniz gibi yolunda giderse, bundan sonra ne yapacağınızı planlayın.

Ürün lansmanınızda amacınız net bir kayıt, satış veya abonelik hedefine ulaşmak olmalıdır. Trafik ve sosyal paylaşımlar gibi boş ölçümlerle meşgul olmaktan kaçının.

14. Her Şeyi Bir Araya Toplayın ve Bir Proje Yönetim Aracı Kullanarak Değerlendirin:

Tüm eşyalarınızı bir arada tutmak ve onları tek bir yöne sorunsuzca taşımak büyük bir iştir. Burada proje yönetimi becerilerinizi kullanmanız gerekir. Sadece destekleyici bir ekibe sahip olmak değil, aynı zamanda iyi düşünülmüş ve güvenilir bir fırlatma planına sahip olmak ve her şeyi doğru yönde ilerletmek için hepsini birlikte planlamak önemlidir.

Ürün lansmanınız, bağımlılıkları ve zaman çerçevesi ile ilgili tüm görevleri göz önünde bulundurun. Bunlar, birlikte çalışmıyor olabilecek işlevler arası grupları koordine ederken oldukça önemlidir.

Tüm ekipleri bu etkinliğe dahil edin ve gerçekçi olan ve yaşama ihtimalinin daha yüksek olduğuna inandıkları programlar ve kilometre taşları oluşturmalarına izin verin.

Her şeyin ürün lansmanına doğru ilerlediğinden emin olmak için Planio gibi bir proje yönetim aracı kullanabilirsiniz. Bu aracı kullanarak, rol tabanlı iş akışları, son teslim tarihleri ​​atama ve daha fazlası dahil olmak üzere tüm görevlerinizi tek bir yerde görebilirsiniz.

15. Ürün Lansmanınızı Doğru Platformlarda Yayınlayın:

Şimdiye kadar zaten mükemmel bir müşteri profiliniz var. Ürün lansmanınız için hedeflenecek doğru kişilerin kim olduğunu belirlemiş olmalısınız. Şimdi aynı şekilde bir duyuru yapmanın zamanı geldi.

Duyuruları önceden yazabilir veya lansman öncesi aşamada geliştirilen anlatımı takip edebilirsiniz. Ancak, bunları her platformun benzersizliğine göre uyarlayın. Sadece kopyalamayın, bu işe yaramayacağından yapıştırın. Ayrıca, benzer içerik yayınlamak istenmeyen postalara yol açabilir ve daha henüz orada olmadan lansmanınızı batırabilir.

En iyi yol, her seferinde bir platform seçmek ve lansmanınızı duyurmaktır.

16. Web Semineri veya Başka Bir Etkinlik Düzenleyerek İnsanları Dahil Edin:

Erişiminizi artırmanın en hızlı yolu, lansmanınıza müşterileri dahil etmektir. Heyecan duygusu yaratmak, lansman sırasında müşterilerinizle kişisel bağlantılar geliştirmenize yardımcı olabilir.

Potansiyel ve mevcut müşterileri ürün aracılığıyla yürüttüğünüz bir web semineri düzenleyebilirsiniz. Alternatif olarak, kullanıcılarla doğrudan etkileşim kurmak için ilgili platformlarda bir AMA barındırabilirsiniz. Bu tür etkinlikler uygun maliyetlidir ve organik paylaşımları artırmak için harikadır.

17. Erişimi Artırmak için Mentorlar, Influencerlar ve Diğerleri ile İletişime Geçin:

Kişisel ağınızdaki herkese ulaşmak, erişimi genişletmenin ve ürün lansmanı için daha fazla insanın ilgisini çekmenin bir başka harika yoludur.

Son lansman gününden önce, ürününüzle ilgilenebileceğini düşündüğünüz herkesin bir listesini oluşturun. Meslektaşlarınızı, arkadaşlarınızı, danışmanlarınızı, ailenizi, öğretmenlerinizi ve diğerlerini içerebilir.

18. Blogcular, Gazeteciler ve Diğer Medya ile Takip Edin:

Lansman öncesi kontrol listenizi kontrol edin ve ürün lansmanından önce hangi etkileyicilerle ve basınla iletişim kurduğunuzu görün ve onlara pazarlama sayfası bağlantınızla yayında olduğunuzu bildiren bir notla e-posta gönderin.

Bu tür mesajlara sosyal metrikler veya kanıt ekleyebilirsiniz. Size cevap veren kişilere öncelik verin.

19. Lansmanı Mevcut Kullanıcılarla Paylaşın:

Teklifleriniz için mevcut kullanıcılarınız varsa, yeni ürün lansmanınızı onlarla paylaşmalısınız.

Büyük olasılıkla, yeni ürününüzü de denemek isterler.

20. Ekip Desteği ile Potansiyel Müşterileri Satışa Dönüştürün:

Ürün lansmanınızın satış ekibine potansiyel müşteriler ve trafik gönderdiğinden emin olun. Lansmanınızı gerçek bir başarıya dönüştürmek için bu olası satışları satışa dönüştürmek için onların desteğini alın.

Umarım bu ipuçları ve stratejiler işinize yarar. Ve ürün lansmanınızda size iyi şanslar diliyoruz!