¿Cómo hacer un lanzamiento de producto exitoso? 20 mejores estrategias

¿Está planeando el lanzamiento de un nuevo producto? ¿Desea un éxito inmenso para su exitosa campaña de lanzamiento de productos?

Aquí revisa algunos de los mejores consejos y estrategias que han demostrado funcionar.

Consejos para un lanzamiento de producto exitoso:

1. Profundice para determinar qué buscan las personas:

Es posible que esté lanzando un plan bien cubierto, pero el éxito solo llega cuando puede ofrecer valor a sus clientes. Por lo tanto, es esencial lanzar una estrategia de producto que cumpla con los requisitos exactos de sus clientes.

Puede evaluar los datos de su negocio, ofrecer numerosos productos e identificar por qué hay una caída en las ventas de su negocio. Verifique patrones en los datos para liberar áreas en las que puede agregar valor a sus clientes.

2. Comprométase con sus clientes:

Puede obtener información detallada sobre su producto solo de los usuarios reales. Involucrar y hablar con sus clientes brinda beneficios adicionales, como conocer a sus clientes, comprender sus requisitos específicos y obtener respuestas sinceras sobre las funciones que utilizan.

Sabes cómo se comunican y el idioma de los clientes que utilizan. Los clientes le ofrecen información valiosa. Permítales hablar libremente sin ninguna influencia. La mejor manera de obtener respuestas reales es hacerles preguntas abiertas.

3. Cree nuevas estrategias después de hacer una investigación de mercado:

El mercado es un gran lugar para obtener información profunda sobre su producto. La investigación de mercado también le permitirá conocer a los competidores. Una buena manera de comenzar es crear una lista de competidores y realizar un análisis DAFO que identifique la amenaza, la oportunidad, las debilidades y las fortalezas de sus competidores.

Para que su producto se destaque, debe resaltar sus detalles. La columna vertebral principal del lanzamiento del producto son los diferenciadores clave de su producto.

4. Valide sus ideas probándolas en público:

Una vez que se recopilan todos los datos, es hora de probarlos y saber si se está moviendo en el camino correcto o no. Probar o validar su producto en usuarios reales le brinda mejores posibilidades de llegar al público objetivo.

Puede crear comentarios de sus clientes de usuarios avanzados, amigos de confianza y nuevos usuarios. Lo mejor es probar el producto temprano a través de ofertas gratuitas u ofertas promocionales antes de intentar venderlo para saber si tiene éxito o no.

5. Cree una gran audiencia y comunidad:

Hay innumerables audiencias alrededor y probablemente habrá muchas personas que querrán comprar su producto. Más bien, debe generar una audiencia en torno al producto y la marca antes de la fecha de lanzamiento.

Su producto puede tener éxito solo si ha creado una audiencia que ya lo ama. Para atraer a personas de ideas afines, debe detallar su producto y resaltar los problemas que puede resolver para los clientes reales.

6. Define la Lista de Tus Clientes Ideales:

Ya eres consciente de quién estás creando tu producto. Pero para que el lanzamiento de su producto sea exitoso, debe estar muy concentrado en la audiencia real. Teniendo en cuenta el lanzamiento de su producto, tendrá un gran impacto con una audiencia clara en consideración.

Debes conocer a tus mejores clientes. Recuerde, cada persona tiene una característica específica como ingresos anuales, edad, estado civil e intereses. Para un lanzamiento exitoso del producto, debe conocer al cliente ideal, ya que solidificará la estrategia de lanzamiento, el marketing y el desarrollo del producto.

Por ejemplo, al vender productos B2B, debe centrarse más en el negocio y sus problemas. Haga preguntas relacionadas con su empresa, puntos débiles, ciclo de compra y más.

7. Redacta una narración convincente para tu producto:

Usted conoce a sus clientes, sus deseos, gustos y otros detalles. Ahora, debes poder informarles exactamente por qué eres mejor que los demás. En palabras simples, es el momento adecuado para decirles a sus clientes por qué el lanzamiento de su producto es imprescindible para ellos.

Para ello, puede diseñar una narración de lanzamiento de producto centrada en las personas y cómo su producto puede resolver sus problemas en tiempo real. Las personas se conectan más con las emociones que con los hechos. Su configuración debe indicar el problema que su producto está resolviendo.

Antes de poner su dinero en el producto y ponerlo en riesgo, debe comprender los problemas de sus clientes objetivo y ofrecerles una solución que funcione. Utilice su narración como base para el lanzamiento de su producto.

8. Redactar un comunicado de prensa simulado dirigido a periodistas y publicaciones:

Una excelente manera de dar a conocer el lanzamiento de su producto entre las masas es crear y publicar un comunicado de prensa. La mayoría de la gente piensa que los dueños de los medios están más preocupados por el rediseño y el nuevo producto. Sin embargo, ellos también están interesados ​​en conocer la historia del lanzamiento de su producto.

Dentro del comunicado de prensa, debe resaltar algunas cosas sobre su producto:

• Subtítulo: describa el mercado del producto y resalte sus beneficios.
• Encabezado: mencione el nombre del producto que sus clientes objetivo puedan entender.
• Problema: describe el problema que resuelve su producto.
• Resumen – Dar un resumen del producto y sus beneficios.
• Problema: menciona el problema que resuelve tu producto.
• Solución: mencione cómo el producto resuelve el problema.
• Cita: escriba una cita del portavoz de su organización.
• Cómo comenzar: describa qué tan simple es comenzar a usar su producto.
• Citas de clientes: mencione una cita de clientes que han experimentado el beneficio de su producto.
• Cierre y CTA: finalmente, brinde sugerencias a los lectores sobre lo que deben hacer a continuación.

9. Póngase en contacto con afiliados, socios y prensa:

Además de sus clientes, sus afiliados, socios o empresas asociadas pueden ayudarlo con el lanzamiento exitoso de un producto. Consulte con sus socios, personas influyentes y otras personas que puedan revisar su producto y unirse al lanzamiento de un producto.

¿Planea ejecutar un programa de afiliados?

En caso afirmativo, debe conectarse con socios o bloggers en su industria que puedan ayudar a vender el producto.

Use una página en la hoja de cálculo para mencionar tales oportunidades y preseleccione a quién desea dirigirse y por qué son una opción viable.

10. Crea y diseña una página de marketing:

La página de marketing es aquella a la que desea redirigir a sus clientes el día del lanzamiento del producto. Es como otra base para el lanzamiento del producto. Puede hacer mucho para traer clientes, pero una vez que están aquí, tiene la oportunidad de traerlos a casa creando una página de marketing, que es fuerte, convincente y fácil de usar.

En la página de marketing, debe reunir todos estos elementos clave:

• Tu solución
• Lema
• propuesta de valor
• Características principales
• Llamada a la acción
• Prueba social como citas o testimonios de usuarios

Cuando escribe una copia de marketing, debe usar todo lo que ha aprendido al crear mientras habla con los clientes, narra y profundiza en los datos. Comparta su mensaje con sus clientes y cómo resuena.

Debe obtener comentarios tempranos de los usuarios y utilizar su lenguaje en cómo exactamente va a hacer que el producto sea más atractivo. Este es un proceso y debe actualizarse regularmente en el camino hacia el día del lanzamiento.

11. Reúna activos creativos basados ​​en el viaje de su cliente:

Para una estrategia de marketing exitosa, debe asegurarse de que sus clientes escuchen de usted, lo vean y lean sobre usted varias veces.

En el momento del lanzamiento del producto, debe tratar con los clientes que lo conocen y los que no lo conocen. Cuanto más se familiarice con sus clientes antes del lanzamiento del producto, mayores serán sus posibilidades de éxito.

Una excelente manera de llegar a la mayoría de los clientes es involucrarlos a través de preguntas como:

• ¿Qué buscan más en línea?
• ¿En qué tipo de personas confían?
• ¿Qué preocupaciones tienen sobre su producto?
• ¿Cómo te llegaron?

De esta manera, puedes recopilar contenido creativo. Algunas de las formas de comunicarse con sus clientes para tales preguntas son anuncios de Facebook, videos en su sitio web, publicaciones de blog en publicaciones y sitios web relevantes, apariciones en podcasts, reseñas tempranas de productos, campañas de correo electrónico y testimonios.

12. Use Crowdfunding y Pre-Order para generar entusiasmo:

Crear publicidad sobre su producto antes de su lanzamiento es una excelente manera de vender su producto. También es una excelente manera de crear una comunidad en torno al producto, validar la estrategia de precios y probar las técnicas de marketing. Además, puede ayudar a crear una sensación de escasez si ofrece descuentos limitados a los primeros compradores.

Para generar preventas, debe poner más trabajo y atención. Para construir una comunidad tienes que involucrar a los clientes. Si está ofreciendo ofertas especiales o descuentos, no puede dejarlos caer.

13. Establece metas ambiciosas:

Tener una visión clara del éxito es otra forma de garantizar que el lanzamiento de su producto sea un éxito.

Establezca ambiciones realistas y defina objetivos para todo el equipo. Simplemente planifique si todo sale bien de la manera que desea, lo que haría a continuación.

En el lanzamiento de su producto, su objetivo debe ser alcanzar un objetivo claro de registros, ventas o suscripciones. Evite involucrarse en métricas de vanidad como el tráfico y las acciones sociales.

14. Junte todo y evalúelo utilizando una herramienta de gestión de proyectos:

Mantener juntas todas tus cosas y moverlas suavemente hacia una dirección es una gran tarea. Aquí necesita utilizar sus habilidades de gestión de proyectos. Es esencial contar no solo con un equipo de apoyo, sino también con un plan de lanzamiento confiable y bien pensado, y programarlos todos juntos para que las cosas avancen en la dirección correcta.

Tenga en cuenta todas las tareas relacionadas con el lanzamiento de su producto, sus dependencias y el marco de tiempo. Estos son muy importantes cuando se coordinan grupos multifuncionales que pueden no estar trabajando juntos.

Involucre a todos los equipos en este evento y permítales crear cronogramas e hitos, que sean realistas y que crean que tienen más probabilidades de vivir.

Puede utilizar una herramienta de gestión de proyectos como Planio para asegurarse de que todo avanza hacia el lanzamiento del producto. Con esta herramienta, puede ver todas sus tareas en un solo lugar, incluidos los flujos de trabajo basados ​​en roles, la asignación de fechas límite y más.

15. Publique sobre el lanzamiento de su producto en las plataformas adecuadas:

A estas alturas ya tienes un perfil de cliente perfecto. Debe haber identificado quiénes son las personas adecuadas a las que dirigirse para el lanzamiento de su producto. Ahora es el momento de hacer un anuncio para el mismo.

Puede preescribir los anuncios o seguir la narrativa desarrollada durante la fase previa al lanzamiento. Sin embargo, adáptelos según la singularidad de cada plataforma. No se limite a copiar y pegar, ya que esto no va a funcionar. Además, publicar contenido similar puede generar spam y hundir su lanzamiento antes de que esté allí.

La mejor manera es seleccionar una plataforma a la vez y anunciar su lanzamiento.

16. Involucrar a las personas organizando un seminario web u otro evento:

La forma más rápida de aumentar su alcance es involucrar a los clientes en su lanzamiento. Crear una sensación de entusiasmo puede ayudarlo a desarrollar conexiones personales con sus clientes en torno al lanzamiento.

Puede organizar un seminario web en el que dirija clientes potenciales y actuales a través del producto. Alternativamente, puede organizar un AMA en plataformas relevantes para interactuar directamente con los usuarios. Dichos eventos son rentables y excelentes para impulsar las acciones orgánicas.

17. Póngase en contacto con mentores, personas influyentes y otros para impulsar el alcance:

Llegar a todos dentro de su red personal es otra excelente manera de ampliar el alcance y atraer a más personas para el lanzamiento del producto.

Antes del último día del lanzamiento, crea una lista de todas las personas que creas que pueden estar interesadas en tu producto. Puede incluir a sus colegas, amigos, mentores, familiares, maestros y otros.

18. Realice un seguimiento con blogueros, periodistas y otros medios:

Verifique su lista de verificación previa al lanzamiento y vea qué personas influyentes y prensa contactó antes del lanzamiento del producto y envíeles un correo electrónico con una nota informándoles que está en vivo con el enlace de su página de marketing.

Puede agregar métricas sociales o pruebas a dichos mensajes. Da prioridad a las personas que te respondieron.

19. Comparta el lanzamiento con los usuarios existentes:

Si tiene usuarios actuales para sus ofertas, debe compartir con ellos el lanzamiento de su nuevo producto.

Lo más probable es que a ellos también les gustaría probar su nuevo producto.

20. Convierta clientes potenciales en ventas con el soporte del equipo:

Asegúrese de que el lanzamiento de su producto envíe clientes potenciales y tráfico al equipo de ventas. Aproveche su apoyo para convertir esos clientes potenciales en ventas para que su lanzamiento sea un verdadero éxito.

Espero que estos consejos y estrategias te funcionen bien. ¡Y le deseamos buena suerte con el lanzamiento de su producto!