Bagaimana Melakukan Peluncuran Produk yang Sukses? 20 Strategi Terbaik

Apakah Anda merencanakan peluncuran produk baru? Apakah Anda menginginkan kesuksesan besar untuk kampanye peluncuran produk Anda yang sukses?

Di sini periksa beberapa tip dan strategi teratas yang terbukti berhasil.

Kiat untuk Peluncuran Produk yang Sukses:

1. Gali Lebih Dalam untuk Menentukan Apa yang Dicari Orang:

Anda mungkin meluncurkan rencana yang tercakup dengan baik, tetapi kesuksesan hanya datang ketika Anda dapat menawarkan nilai kepada klien Anda. Oleh karena itu, penting untuk meluncurkan strategi produk yang memenuhi persyaratan yang tepat dari pelanggan Anda.

Anda dapat menilai data bisnis Anda, menawarkan banyak produk, dan mengidentifikasi mengapa ada penurunan penjualan bisnis Anda. Periksa pola dalam data untuk membuka area di mana Anda dapat menambah nilai bagi pelanggan Anda.

2. Terlibat dengan Pelanggan Anda:

Anda dapat memperoleh wawasan mendalam tentang produk Anda hanya dari pengguna sebenarnya. Terlibat dan berbicara dengan pelanggan Anda membawa manfaat tambahan seperti Anda mengenal pelanggan Anda, memahami persyaratan khusus mereka, dan mendapatkan jawaban jujur ​​tentang fitur yang mereka gunakan.

Anda tahu bagaimana mereka berkomunikasi dan bahasa pelanggan yang mereka gunakan. Pelanggan menawarkan wawasan yang kaya kepada Anda. Biarkan mereka berbicara dengan bebas tanpa pengaruh apapun. Cara terbaik untuk mendapatkan jawaban yang sebenarnya adalah dengan mengajukan pertanyaan terbuka kepada mereka.

3. Buat Strategi Baru Setelah Melakukan Riset Pasar:

Pasar adalah tempat yang tepat untuk mendapatkan wawasan mendalam tentang produk Anda. Riset pasar juga akan memberi tahu Anda tentang pesaing. Cara yang baik untuk memulai adalah dengan membuat daftar pesaing dan melakukan analisis SWOT yang mengidentifikasi ancaman, peluang, kelemahan, dan kekuatan pesaing Anda.

Agar produk Anda menonjol, Anda harus menonjolkan spesifikasinya. Tulang punggung utama peluncuran produk adalah pembeda utama produk Anda.

4. Validasi Ide Anda dengan Menguji di Publik:

Setelah semua data terkumpul, sekarang saatnya untuk mengujinya dan mengetahui apakah Anda bergerak di jalur yang benar atau tidak. Menguji atau memvalidasi produk Anda pada pengguna nyata memberi Anda peluang lebih baik untuk mencapai target audiens.

Anda dapat membuat umpan balik dari pelanggan Anda dari pengguna yang kuat, teman tepercaya, dan pengguna baru. Yang terbaik adalah menguji produk lebih awal melalui penawaran gratis atau penawaran promosi sebelum Anda mencoba untuk benar-benar menjualnya untuk mengetahui, apakah itu berhasil atau tidak.

5. Bangun Pemirsa dan Komunitas yang Besar:

Ada banyak sekali audiens di sekitar dan mungkin akan ada banyak orang yang ingin membeli produk Anda. Sebaliknya, Anda harus membangun audiens di sekitar produk dan merek sebelum tanggal peluncuran.

Produk Anda bisa sukses hanya jika Anda telah membangun audiens yang sudah menyukainya. Untuk menarik orang yang berpikiran sama, Anda harus merinci produk Anda dan menyoroti masalah yang dapat dipecahkannya untuk pelanggan sebenarnya.

6. Tentukan Daftar Pelanggan Ideal Anda:

Anda sudah menyadari siapa Anda membuat produk Anda. Tetapi untuk membuat peluncuran produk Anda berhasil, Anda harus sangat fokus pada audiens yang sebenarnya. Mempertimbangkan peluncuran produk Anda, itu akan sangat berdampak dengan audiens yang jelas menjadi pertimbangan.

Anda harus tahu tentang pelanggan terbaik Anda. Ingat, setiap orang memiliki karakteristik khusus seperti pendapatan tahunan, usia, status hubungan, dan minat. Untuk peluncuran produk yang sukses, Anda harus tahu tentang pelanggan ideal karena akan memperkuat strategi peluncuran, pemasaran, dan pengembangan produk.

Misalnya, saat menjual produk B2B, Anda harus lebih fokus pada bisnis dan isu-isunya. Ajukan pertanyaan yang berkaitan dengan perusahaan mereka, poin nyeri, siklus pembelian, dan banyak lagi.

7. Rancang Narasi yang Menarik untuk Produk Anda:

Anda tahu tentang pelanggan Anda, keinginan mereka, suka, dan detail lainnya. Sekarang, Anda harus dapat memberi tahu mereka dengan tepat mengapa Anda lebih baik dari yang lain. Dengan kata sederhana, ini adalah waktu yang tepat untuk memberi tahu pelanggan Anda mengapa peluncuran produk Anda adalah suatu keharusan bagi mereka.

Untuk ini, Anda dapat merancang narasi peluncuran produk yang berfokus pada orang-orang dan bagaimana produk Anda dapat memecahkan masalah waktu nyata mereka. Orang lebih terhubung dengan emosi dan bukan fakta. Pengaturan Anda harus memberi tahu masalah yang dipecahkan produk Anda.

Sebelum Anda menaruh uang Anda pada produk dan memperkenalkannya pada risiko, Anda harus memahami masalah pelanggan target Anda dan menawarkan mereka solusi yang berhasil. Gunakan narasi Anda sebagai dasar peluncuran produk Anda.

8. Draft Siaran Pers Mock yang Menargetkan Jurnalis dan Publikasi:

Cara yang bagus untuk membuat peluncuran produk Anda dikenal di kalangan massa adalah dengan membuat dan menerbitkan siaran pers. Kebanyakan orang berpikir bahwa pemilik media lebih peduli dengan desain ulang dan produk baru. Namun, mereka juga tertarik untuk mengetahui cerita peluncuran produk Anda.

Dalam siaran pers, Anda harus menyoroti beberapa hal tentang produk Anda:

• Sub-judul – Menjelaskan pasar produk dan menyoroti manfaatnya.
• Heading – Sebutkan nama produk yang dapat dipahami oleh target pelanggan Anda.
• Masalah – Menjelaskan masalah yang dipecahkan produk Anda.
• Ringkasan – Memberikan ringkasan produk dan manfaatnya.
• Masalah – Sebutkan masalah yang dipecahkan produk Anda.
• Solusi – Sebutkan cara produk mengatasi masalah tersebut.
• Quote – Tulis kutipan dari juru bicara di organisasi Anda.
• Bagaimana memulai – Jelaskan betapa sederhananya untuk mulai menggunakan produk Anda.
• Kutipan Pelanggan – Sebutkan kutipan dari pelanggan yang telah merasakan manfaat produk Anda.
• Penutup dan CTA – Terakhir, berikan petunjuk kepada pembaca apa yang harus mereka lakukan selanjutnya.

9. Jangkau Afiliasi, Mitra, dan Pers:

Selain pelanggan Anda, afiliasi, mitra, atau perusahaan mitra Anda dapat membantu Anda dengan peluncuran produk yang sukses. Hubungi mitra Anda, pemberi pengaruh, dan orang lain yang dapat meninjau produk Anda dan bergabung dalam peluncuran produk.

Apakah Anda berencana untuk menjalankan program afiliasi?

Jika ya, Anda harus terhubung dengan mitra atau blogger di industri Anda yang dapat membantu menjual produk.

Gunakan halaman di spreadsheet untuk menyebutkan peluang dan daftar pendek yang ingin Anda targetkan dan mengapa itu adalah opsi yang layak.

10. Membuat dan Mendesain Halaman Pemasaran:

Halaman pemasaran adalah halaman di mana Anda ingin mengarahkan pelanggan Anda pada hari peluncuran produk. Ini seperti basis lain untuk peluncuran produk. Anda mungkin melakukan banyak hal untuk mendatangkan pelanggan tetapi begitu mereka ada di sini, Anda memiliki kesempatan untuk membawa mereka pulang dengan membuat halaman pemasaran, yang kuat, menarik, dan ramah pengguna.

Di halaman pemasaran, Anda harus mengumpulkan semua elemen kunci tersebut:

• Solusi Anda
• Tagline
• Proposisi nilai
• Fitur inti
• Panggilan untuk bertindak
• Bukti sosial seperti kutipan atau testimonial dari pengguna

Saat Anda menulis salinan pemasaran, Anda harus menggunakan semua yang telah Anda pelajari dari membuat saat berbicara dengan pelanggan, narasi, dan menggali data. Bagikan pesan Anda dengan pelanggan Anda dan bagaimana hal itu beresonansi.

Anda harus mendapatkan umpan balik awal dari pengguna dan memanfaatkan bahasa mereka tentang bagaimana tepatnya Anda akan membuat produk paling menarik. Ini adalah proses dan harus diperbarui secara berkala dalam perjalanan menuju hari peluncuran.

11. Kumpulkan Aset Kreatif Berdasarkan Perjalanan Pelanggan Anda:

Untuk strategi pemasaran yang sukses, Anda harus memastikan bahwa pelanggan Anda mendengar dari Anda, melihat Anda, dan membaca tentang Anda beberapa kali.

Pada saat peluncuran produk, Anda harus berurusan dengan pelanggan yang mengenal Anda dan mereka yang tidak mengenal Anda. Semakin akrab Anda dengan pelanggan Anda sebelum peluncuran produk, semakin tinggi peluang sukses Anda.

Salah satu cara terbaik untuk menyentuh sebagian besar pelanggan adalah dengan melibatkan mereka melalui pertanyaan seperti:

• Apa yang paling mereka cari secara online?
• Orang seperti apa yang mereka percayai?
• Kekhawatiran apa yang mereka miliki tentang produk Anda?
• Bagaimana mereka menemukan Anda?

Dengan cara ini, Anda dapat mengumpulkan konten kreatif. Beberapa cara untuk menjangkau pelanggan Anda untuk pertanyaan semacam itu adalah Iklan Facebook, video di situs web Anda, posting blog di publikasi dan situs web yang relevan, penampilan podcast, ulasan produk awal, kampanye email, dan testimonial.

12. Gunakan Crowdfunding dan Pre-Order untuk Menghasilkan Hype:

Menciptakan sensasi tentang produk Anda sebelum diluncurkan adalah cara yang bagus untuk menjual produk Anda. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk membangun komunitas di sekitar produk, memvalidasi strategi penetapan harga, dan menguji teknik pemasaran. Selain itu, dapat membantu menciptakan rasa kelangkaan jika Anda menawarkan diskon terbatas kepada pembeli awal.

Untuk menghasilkan pra-penjualan, Anda perlu melakukan lebih banyak pekerjaan dan perhatian. Untuk membangun komunitas, Anda harus melibatkan pelanggan. Jika Anda menawarkan penawaran atau diskon khusus, Anda tidak dapat mengabaikannya.

13. Tetapkan Tujuan Ambisius:

Memiliki visi kesuksesan yang jelas adalah cara lain untuk memastikan peluncuran produk Anda sukses.

Tetapkan ambisi yang realistis dan tentukan tujuan untuk seluruh tim. Rencanakan saja jika semuanya berjalan dengan baik sesuai keinginan Anda, apa yang akan Anda lakukan selanjutnya.

Pada peluncuran produk Anda, tujuan Anda harus mencapai target yang jelas dari pendaftaran, penjualan, atau langganan. Hindari terlibat dalam metrik kesombongan seperti lalu lintas dan pembagian sosial.

14. Kumpulkan Semuanya dan Nilailah Menggunakan Alat Manajemen Proyek:

Menyatukan semua barang Anda dan memindahkannya dengan lancar ke satu arah adalah tugas besar. Di sini Anda perlu memanfaatkan keterampilan manajemen proyek Anda. Sangat penting untuk tidak hanya memiliki tim yang mendukung tetapi juga rencana peluncuran yang dipikirkan dengan baik dan andal serta menjadwalkan semuanya bersama-sama untuk membuat segala sesuatunya bergerak ke arah yang benar.

Pertimbangkan semua tugas yang terkait dengan peluncuran produk Anda, ketergantungannya, dan jangka waktunya. Ini sangat penting ketika Anda mengoordinasikan kelompok lintas fungsi yang mungkin tidak bekerja sama.

Libatkan semua tim dalam acara ini dan biarkan mereka membuat jadwal dan pencapaian, yang realistis dan yang mereka yakini lebih mungkin untuk hidup.

Anda dapat menggunakan alat manajemen proyek seperti Planio untuk memastikan semua hal bergerak menuju peluncuran produk. Dengan menggunakan alat ini, Anda dapat melihat semua tugas Anda di satu tempat termasuk alur kerja berbasis peran, menetapkan tenggat waktu , dan banyak lagi.

15. Posting Tentang Peluncuran Produk Anda di Platform yang Tepat:

Sekarang Anda sudah memiliki profil pelanggan yang sempurna. Anda pasti sudah mengidentifikasi siapa orang yang tepat untuk dijadikan target peluncuran produk Anda. Sekarang saatnya untuk membuat pengumuman untuk hal yang sama.

Anda dapat menulis pengumuman sebelumnya atau mengikuti narasi yang dikembangkan selama fase pra-peluncuran. Namun, sesuaikan mereka sesuai dengan keunikan masing-masing platform. Jangan hanya menyalin, menempel karena ini tidak akan berhasil. Selain itu, memposting konten serupa dapat menyebabkan spam dan menenggelamkan peluncuran Anda bahkan sebelum itu ada.

Cara terbaik adalah memilih satu platform pada satu waktu dan mengumumkan tentang peluncuran Anda.

16. Libatkan Orang dengan Hosting Webinar atau Acara Lainnya:

Cara tercepat untuk meningkatkan jangkauan Anda adalah dengan melibatkan pelanggan dalam peluncuran Anda. Menciptakan rasa kegembiraan dapat membantu Anda mengembangkan hubungan pribadi dengan pelanggan Anda selama peluncuran.

Anda dapat menyelenggarakan webinar tempat Anda menjalankan calon klien dan klien saat ini melalui produk. Atau, Anda dapat menyelenggarakan AMA pada platform yang relevan untuk terlibat langsung dengan pengguna. Acara semacam itu hemat biaya dan bagus untuk mendorong saham organik.

17. Hubungi Mentor, Influencer, dan Lainnya untuk Meningkatkan Jangkauan:

Menjangkau semua orang dalam jaringan pribadi Anda adalah cara hebat lainnya untuk memperluas jangkauan dan melibatkan lebih banyak orang untuk peluncuran produk.

Sebelum hari peluncuran terakhir, buat daftar semua orang yang menurut Anda dapat tertarik dengan produk Anda. Ini mungkin termasuk kolega, teman, mentor, keluarga, guru, dan lainnya.

18. Tindak lanjuti dengan Blogger, Jurnalis, dan Media Lain:

Periksa daftar periksa pra-peluncuran Anda dan lihat influencer dan pers apa yang Anda hubungi sebelum peluncuran produk dan kirim email kepada mereka dengan catatan yang memberi tahu mereka bahwa Anda sedang siaran langsung dengan tautan halaman pemasaran Anda.

Anda dapat menambahkan metrik sosial atau bukti ke pesan tersebut. Berikan prioritas kepada orang-orang yang menanggapi Anda.

19. Bagikan Peluncuran dengan Pengguna yang Ada:

Jika Anda memiliki pengguna saat ini untuk penawaran Anda, Anda harus berbagi tentang peluncuran produk baru Anda dengan mereka.

Kemungkinan besar, mereka juga ingin mencoba produk baru Anda.

20. Ubah Prospek menjadi Penjualan dengan Dukungan Tim:

Pastikan peluncuran produk Anda mengirimkan prospek dan lalu lintas ke tim penjualan. Ambil dukungan mereka untuk mengubah prospek tersebut menjadi penjualan agar peluncuran Anda benar-benar sukses.

Semoga tips dan strategi ini bekerja dengan baik untuk Anda. Dan semoga sukses dengan peluncuran produk Anda!