製品の発売を成功させるには? 20の最高の戦略

新製品の発売を計画していますか? 製品発売キャンペーンが成功することを願っていますか?

ここでは、うまくいくことが証明されているいくつかの重要なヒントと戦略を確認してください。

製品の発売を成功させるためのヒント:

1. 深く掘り下げて、人々が探しているものを特定します。

十分にカバーされた計画を立ち上げているかもしれませんが、クライアントに価値を提供できる場合にのみ成功がもたらされます。 したがって、顧客の要件を正確に満たす製品戦略を立ち上げることが不可欠です。

ビジネス データを評価し、多数の製品を提供し、ビジネスの売上が減少している理由を特定できます。 データのパターンをチェックして、顧客に付加価値を与えることができる領域を解き放ちます。

2. 顧客との関わり:

実際のユーザーからのみ、製品に関する詳細な洞察を得ることができます。 顧客と関わり、話をすることで、顧客について知り、顧客の特定の要件を理解し、顧客が使用する機能について率直な回答を得られるなど、追加のメリットがもたらされます。

彼らのコミュニケーション方法と、彼らが使用する顧客の言語を知っています。 顧客は豊富な洞察を提供してくれます。 影響を受けずに自由に発言できるようにします。 本当の答えを得る最善の方法は、オープンエンドの質問をすることです。

3.市場調査を行った後、新しい戦略を作成します。

市場は、製品に関する深い洞察を得るのに最適な場所です。 市場調査により、競合他社についても知ることができます。 開始する良い方法は、競合他社のリストを作成し、競合他社の脅威、機会、弱点、強みを特定するSWOT 分析を実行することです。

製品を目立たせるには、その詳細を強調する必要があります。 製品発売の主なバックボーンは、製品の重要な差別化要因です。

4. 公の場でテストしてアイデアを検証します。

すべてのデータが収集されたら、それをテストして、正しい道を進んでいるかどうかを確認します。 実際のユーザーで製品をテストまたは検証すると、ターゲット ユーザーにヒットする可能性が高くなります。

パワー ユーザー、信頼できる友人、新規ユーザーからの顧客からのフィードバックを作成できます。 実際に製品を販売する前に、製品が成功するかどうかを知るために、無料オファーまたはプロモーション オファーを通じて早期に製品をテストすることをお勧めします。

5. 大勢の視聴者とコミュニティを構築する:

周りには無数の聴衆がいて、おそらくあなたの製品を購入したいと思う人がたくさんいるでしょう. むしろ、発売日までに製品とブランドの周りにオーディエンスを構築する必要があります.

あなたの製品は、すでにそれを愛している聴衆を構築した場合にのみ成功することができます. 志を同じくする人々を引き付けるには、製品を詳しく説明し、実際の顧客のために解決できる問題を強調する必要があります。

6. 理想的な顧客のリストを定義します。

あなたはすでに、あなたの製品を誰が作っているかを知っています。 しかし、製品の発売を成功させるためには、実際のオーディエンスに非常に集中する必要があります. 製品の発売を考えると、明確な対象者を考慮して非常に影響力があります。

最良の顧客について知っておく必要があります。 年収、年齢、交際状況、趣味など、人それぞれ特徴があることを忘れないでください。 製品の発売を成功させるには、理想的な顧客について知る必要があります。これにより、発売戦略、マーケティング、および製品開発が強化されます。

たとえば、B2B 製品を販売する場合は、ビジネスとその問題にもっと集中する必要があります。 会社、問題点、購入サイクルなどに関する質問をします。

7. 製品の説得力のあるナレーションを作成する:

顧客、顧客の要望、好み、およびその他の詳細について知っています。 今、あなたが他の人より優れている理由を彼らに正確に伝えることができなければなりません. 簡単に言えば、製品の発売が顧客にとって不可欠である理由を顧客に伝えるのに適切な時期です。

このために、人々に焦点を当て、製品がリアルタイムの問題をどのように解決できるかについての製品発表ナレーションを設計することができます。 人々は、事実ではなく、感情にもっとつながります。 セットアップは、製品が解決する問題を伝えなければなりません。

製品にお金をかけて危険にさらす前に、ターゲット顧客の問題を理解し、機能するソリューションを提供する必要があります。 製品発表の基礎としてナレーションを使用します。

8. ジャーナリストと出版物を対象としたモック プレス リリースのドラフト:

製品の発売を大衆に知らせる優れた方法は、プレス リリースを作成して公開することです。 ほとんどの人は、メディアの所有者が再設計と新製品についてより関心を持っていると考えています。 ただし、彼らもあなたの製品発売ストーリーについて知りたいと思っています。

プレス リリース内で、製品に関するいくつかの点を強調する必要があります。

• 小見出し – 製品市場を説明し、その利点を強調します。
• 見出し – 対象顧客が理解できる製品名を記載します。
• 問題 – 製品が解決する問題を説明します。
• 概要 – 製品とその利点の概要を示します。
• 問題 – あなたの製品が解決する問題に言及してください。
• 解決策 – 製品が問題をどのように解決するかについて言及します。
• 見積もり – 組織の広報担当者からの見積もりを書きます。
• 開始方法 – 製品の使用を開始するのがいかに簡単かを説明してください。
• 顧客の声 – 製品のメリットを体験した顧客の声を引用します。
• 結びと CTA – 最後に、読者が次に何をしなければならないかを示します。

9. アフィリエイト、パートナー、プレスに連絡する:

顧客に加えて、アフィリエイト、パートナー、またはパートナー企業が、製品の発売を成功させるのに役立ちます。 パートナー、インフルエンサー、および製品をレビューして製品の発売に参加できる他の人に確認してください。

アフィリエイト プログラムを実行する予定はありますか?

はいの場合、製品の販売を支援できる業界のパートナーまたはブロガーとつながる必要があります。

スプレッドシートのページを使用して、そのような機会について言及し、ターゲットにしたい人を候補リストに挙げ、なぜそれらが実行可能な選択肢であるかを示します。

10. マーケティング ページの作成とデザイン:

マーケティング ページは、製品の発売日に顧客をリダイレクトするページです。 プロダクトローンチのもう一つの拠点のようなものです。 顧客を呼び込むために多くのことを行うかもしれませんが、顧客がここにいると、強力で説得力があり、ユーザーフレンドリーなマーケティング ページを作成することで、顧客を家に戻すチャンスがあります。

マーケティング ページでは、次のような重要な要素をすべてまとめる必要があります。

• あなたのソリューション
• キャッチフレーズ
• 価値提案
• コア機能
• アクションの呼び出し
• ユーザーからの引用や証言などの社会的証明

マーケティング コピーを作成するときは、顧客と話したり、説明したり、データを掘り下げたりしながら、作成から学んだことをすべて使用する必要があります。 あなたのメッセージを顧客と共有し、それがどのように共鳴するか.

ユーザーから早期にフィードバックを得て、ユーザーの言葉を利用して、製品を最も魅力的なものにする必要があります。 これはプロセスであり、発売日に向けて定期的に更新する必要があります。

11. カスタマー ジャーニーに基づいてクリエイティブ アセットを収集します。

マーケティング戦略を成功させるには、顧客があなたのことを何度も聞いたり、会ったり、読んだりする必要があります。

製品の発売時には、あなたのことを知っている顧客と知らない顧客に対応しなければなりません。 製品の発売前に顧客に慣れるほど、成功の可能性が高くなります。

ほとんどの顧客と接触するための優れた方法の 1 つは、次のような質問を通じて顧客と関わることです。

• 彼らがオンラインで最も検索するものは何ですか?
• 彼らはどのような人々を信頼していますか？
• 彼らはあなたの製品についてどのような懸念を持っていますか?
• 彼らはどのようにあなたに出会いましたか？

このようにして、クリエイティブなコンテンツを収集できます。 このような質問について顧客に連絡する方法には、Facebook 広告、Web サイトのビデオ、出版物や関連 Web サイトへのブログ投稿、ポッドキャストの出演、初期の製品レビュー、メール キャンペーン、証言などがあります。

12.クラウドファンディングと事前注文を使用して誇大広告を生成します。

製品が発売される前に誇大広告を作成することは、製品を販売するための優れた方法です。 また、製品に関するコミュニティを構築し、価格戦略を検証し、マーケティング手法をテストするための優れた方法でもあります。 さらに、初期の購入者に限られた割引を提供している場合、不足感を生み出すのに役立ちます.

先行販売を生み出すには、より多くの作業と注意を払う必要があります。 コミュニティを構築するには、顧客を引き付ける必要があります。 特別オファーや割引を提供している場合、それらにボールをドロップすることはできません.

13. 野心的な目標を設定する:

成功の明確なビジョンを持つことは、製品の発売を確実に成功させるもう 1 つの方法です。

現実的な目標を設定し、チーム全体の目標を定義します。 すべてが思いどおりにうまくいくか、次に何をするかを計画するだけです。

製品の発売時には、サインアップ、販売、またはサブスクリプションの明確な目標を達成することを目的とする必要があります。 トラフィックやソーシャルシェアなどの虚栄心の指標に関与することは避けてください。

14. すべてをまとめ、プロジェクト管理ツールを使用して評価します。

すべてのものをまとめて、スムーズに一方向に移動させるのは大変な作業です。 ここでは、プロジェクト管理スキルを活用する必要があります。 サポートチームだけでなく、よく考えられた信頼できる立ち上げ計画を立て、それらすべてを一緒にスケジュールして、物事を正しい方向に進めることが不可欠です.

製品の発売、依存関係、および時間枠に関連するすべてのタスクを考慮してください。 これらは、一緒に働いていない可能性のある機能横断的なグループを調整する場合に非常に重要です。

このイベントにすべてのチームを参加させ、スケジュールとマイルストーンを作成できるようにします。これは現実的で、生き残る可能性が高いと信じています。

Planioなどのプロジェクト管理ツールを使用して、すべてが製品の発売に向けて進んでいることを確認できます。 このツールを使用すると、役割ベースのワークフロー、期限の割り当てなど、すべてのタスクを 1 か所で確認できます。

15. 適切なプラットフォームでの製品リリースについて投稿する:

ここまでで、あなたはすでに完璧な顧客プロファイルを持っています。 製品発売のターゲットとして適切な人物を特定しておく必要があります。 同じことを発表する時が来ました。

アナウンスメントを事前に作成するか、ローンチ前の段階で作成されたストーリーに従うことができます。 ただし、各プラットフォームの独自性に合わせて調整してください。 単純にコピーして貼り付けないでください。これは機能しません。 さらに、同様のコンテンツを投稿すると、スパムにつながり、ローンチが行われる前に沈んでしまう可能性があります。

最善の方法は、一度に 1 つのプラットフォームを選択し、ローンチについて発表することです。

16. ウェビナーやその他のイベントを開催して人々を巻き込む:

リーチを拡大する最速の方法は、ローンチに顧客を巻き込むことです。 ワクワク感を生み出すことで、ローンチ前後の顧客との個人的なつながりを築くことができます。

製品を通じて見込み顧客や現在の顧客を紹介するウェビナーを主催することもできます。 または、関連するプラットフォームで AMA をホストして、ユーザーと直接やり取りすることもできます。 このようなイベントは費用対効果が高く、オーガニックシェアを促進するのに最適です。

17.メンター、インフルエンサー、その他に連絡してリーチを拡大します。

個人ネットワーク内のすべての人に手を差し伸べることは、リーチを拡大し、製品の発売により多くの人々を巻き込むためのもう1つの優れた方法です.

最終発売日の前に、あなたの製品に興味を持っていると思われるすべての人のリストを作成してください。 同僚、友人、指導者、家族、教師などが含まれる場合があります。

18. ブロガー、ジャーナリスト、その他のメディアにフォローアップする:

ローンチ前のチェックリストを確認し、製品のローンチ前にどのインフルエンサーやプレスに連絡したかを確認し、マーケティング ページのリンクが記載されていることを通知するメモをメールで送信します。

このようなメッセージにソーシャル メトリックまたはプルーフを追加できます。 返信してくださった方を優先します。

19. Launch を既存のユーザーと共有します。

製品の現在のユーザーがいる場合は、新製品の発売について共有する必要があります。

ほとんどの場合、彼らはあなたの新製品も試してみたいと思っています。

20. チームサポートで見込み客を売上に変える:

製品の発売により、見込み客とトラフィックが営業チームに送られるようにしてください。 彼らのサポートを利用して、これらの見込み客を販売に変換し、ローンチを真の成功に導きましょう。

これらのヒントと戦略がうまくいくことを願っています。 そして、あなたの製品発売の幸運を祈っています！