การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ให้ประสบความสำเร็จได้อย่างไร 20 กลยุทธ์ที่ดีที่สุด

คุณกำลังวางแผนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือไม่? คุณต้องการความสำเร็จอันยิ่งใหญ่สำหรับแคมเปญการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณที่ประสบความสำเร็จหรือไม่?

ตรวจสอบเคล็ดลับและกลยุทธ์ยอดนิยมบางส่วนที่พิสูจน์แล้วว่าได้ผล

เคล็ดลับสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ:

1. เจาะลึกเพื่อค้นหาสิ่งที่ผู้คนกำลังมองหา:

คุณอาจกำลังเปิดตัวแผนที่ครอบคลุมอย่างดี แต่ความสำเร็จจะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อคุณสามารถมอบคุณค่าให้กับลูกค้าของคุณได้ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะเปิดตัวกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามความต้องการของลูกค้าของคุณ

คุณสามารถประเมินข้อมูลธุรกิจของคุณ นำเสนอผลิตภัณฑ์มากมาย และระบุสาเหตุที่ยอดขายธุรกิจของคุณลดลง ตรวจสอบรูปแบบในข้อมูลเพื่อปลดปล่อยพื้นที่ที่คุณสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าของคุณ

2. มีส่วนร่วมกับลูกค้าของคุณ:

คุณสามารถรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณจากผู้ใช้จริงเท่านั้น การมีส่วนร่วมและพูดคุยกับลูกค้าทำให้เกิดประโยชน์เพิ่มเติม เช่น ทำความรู้จักกับลูกค้า ทำความเข้าใจข้อกำหนดเฉพาะของลูกค้า และรับคำตอบที่ตรงไปตรงมาเกี่ยวกับคุณลักษณะที่พวกเขาใช้

คุณรู้ว่าพวกเขาสื่อสารกันอย่างไรและภาษาของลูกค้าที่พวกเขาใช้ ลูกค้าให้ข้อมูลเชิงลึกที่หลากหลายแก่คุณ ปล่อยให้พวกเขาพูดได้อย่างอิสระโดยไม่มีอิทธิพลใดๆ วิธีที่ดีที่สุดในการหาคำตอบที่แท้จริงคือการถามคำถามปลายเปิด

3. สร้างกลยุทธ์ใหม่หลังจากทำการวิจัยตลาด:

ตลาดเป็นสถานที่ที่ดีในการรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ การวิจัยตลาดจะแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับคู่แข่ง วิธีที่ดีในการเริ่มต้นคือการสร้างรายชื่อคู่แข่งและทำการ วิเคราะห์ SWOT เพื่อระบุ ภัยคุกคาม โอกาส จุดอ่อน และจุดแข็ง ของคู่แข่งของคุณ

เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่น คุณต้องเน้นเฉพาะผลิตภัณฑ์ แกนหลักของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์คือตัวสร้างความแตกต่างที่สำคัญของผลิตภัณฑ์ของคุณ

4. ตรวจสอบความคิดของคุณโดยการทดสอบในที่สาธารณะ:

เมื่อรวบรวมข้อมูลทั้งหมดแล้ว ก็ถึงเวลาทดสอบและรู้ว่าคุณกำลังเคลื่อนไปบนเส้นทางที่ถูกต้องหรือไม่ การทดสอบหรือตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณกับผู้ใช้จริงทำให้คุณมีโอกาสเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ดีขึ้น

คุณสามารถสร้างคำติชมจากลูกค้าของคุณจากผู้ใช้ระดับสูง เพื่อนที่เชื่อถือได้ และผู้ใช้ใหม่ เป็นการดีที่สุดที่จะทดสอบผลิตภัณฑ์ตั้งแต่เนิ่นๆ ผ่านข้อเสนอฟรีหรือข้อเสนอส่งเสริมการขายก่อนที่คุณจะพยายามขายจริงเพื่อทราบว่าจะประสบความสำเร็จหรือไม่

5. สร้างผู้ชมและชุมชนจำนวนมาก:

มีผู้ชมมากมายอยู่รอบๆ และอาจจะมีผู้คนจำนวนมากที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่คุณต้องสร้างผู้ชมจากผลิตภัณฑ์และแบรนด์ก่อนวันเปิดตัว

ผลิตภัณฑ์ของคุณจะประสบความสำเร็จได้ก็ต่อเมื่อคุณได้สร้างผู้ชมที่รักมันอยู่แล้ว เพื่อดึงดูดผู้ที่มีความคิดเหมือนๆ กัน คุณต้องให้รายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณและเน้นปัญหาที่ผลิตภัณฑ์นั้นสามารถแก้ไขได้สำหรับลูกค้าจริง

6. กำหนดรายชื่อลูกค้าในอุดมคติของคุณ:

คุณทราบแล้วว่าคุณกำลังสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณกับใคร แต่เพื่อให้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณประสบความสำเร็จ คุณต้องให้ความสำคัญกับผู้ชมจริงมากเกินไป เมื่อพิจารณาจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ จะมีผลกระทบอย่างมากเมื่อพิจารณาจากผู้ชมที่ชัดเจน

คุณต้องรู้เกี่ยวกับลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ โปรดจำไว้ว่า แต่ละคนมีลักษณะเฉพาะ เช่น รายได้ต่อปี อายุ สถานะความสัมพันธ์ และความสนใจ เพื่อความสำเร็จในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ คุณต้องรู้เกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติ เพราะจะทำให้กลยุทธ์การเปิดตัว การตลาด และการพัฒนาผลิตภัณฑ์แข็งแกร่งขึ้น

ตัวอย่างเช่น เมื่อขายผลิตภัณฑ์ B2B คุณต้องให้ความสำคัญกับธุรกิจและปัญหาของธุรกิจมากขึ้น ถามคำถามเกี่ยวกับบริษัท จุดปวด รอบการซื้อ และอื่นๆ

7. ร่างคำบรรยายที่น่าสนใจสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ:

คุณรู้เกี่ยวกับลูกค้า ความต้องการ ความชอบ และรายละเอียดอื่นๆ ของลูกค้า ตอนนี้ คุณต้องสามารถบอกพวกเขาได้ว่าทำไมคุณถึงดีกว่าคนอื่นๆ กล่าวง่ายๆ ก็คือ เป็นเวลาที่เหมาะสมในการบอกลูกค้าของคุณว่าทำไมการเปิดตัวผลิตภัณฑ์จึงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับพวกเขา

สำหรับสิ่งนี้ คุณอาจออกแบบคำบรรยายเกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์โดยเน้นที่ผู้คนและวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ปัญหาแบบเรียลไทม์ได้ ผู้คนเชื่อมโยงกับอารมณ์มากกว่าข้อเท็จจริง การตั้งค่าของคุณต้องบอกปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณกำลังแก้ไข

ก่อนที่คุณจะทุ่มเงินไปกับผลิตภัณฑ์และแนะนำผลิตภัณฑ์ที่มีความเสี่ยง คุณต้องเข้าใจปัญหาของลูกค้าเป้าหมายและเสนอวิธีแก้ปัญหาที่ได้ผล ใช้คำบรรยายของคุณเป็นพื้นฐานสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ

8. ร่างข่าวประชาสัมพันธ์ที่กำหนดเป้าหมายนักข่าวและสิ่งพิมพ์:

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่รู้จักในหมู่คนทั่วไปคือการสร้างและเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์ คนส่วนใหญ่คิดว่าเจ้าของสื่อกังวลเกี่ยวกับการออกแบบใหม่และผลิตภัณฑ์ใหม่มากกว่า อย่างไรก็ตาม พวกเขาเองก็สนใจที่จะทราบเรื่องราวการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณด้วย

ภายในข่าวประชาสัมพันธ์ คุณต้องเน้นบางสิ่งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ:

• หัวข้อย่อย – อธิบายตลาดผลิตภัณฑ์และเน้นประโยชน์ของมัน
• หัวข้อ – ระบุชื่อของผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณสามารถเข้าใจได้
• ปัญหา – อธิบายปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไข
• สรุป – ให้ข้อมูลสรุปเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และประโยชน์ของผลิตภัณฑ์
• ปัญหา – กล่าวถึงปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไข
• วิธีแก้ไข - ระบุว่าผลิตภัณฑ์แก้ปัญหาได้อย่างไร
• ใบเสนอราคา – เขียนใบเสนอราคาจากโฆษกในองค์กรของคุณ
• วิธีเริ่มต้น – อธิบายว่าการเริ่มต้นใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณนั้นง่ายเพียงใด
• ใบเสนอราคาของลูกค้า – กล่าวถึงใบเสนอราคาจากลูกค้าที่เคยได้รับผลประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ของคุณ
• การปิดบัญชีและ CTA – สุดท้ายให้คำแนะนำแก่ผู้อ่านว่าต้องทำอะไรต่อไป

9. ติดต่อบริษัทในเครือ พันธมิตร และสื่อมวลชน:

นอกจากลูกค้าของคุณแล้ว บริษัทในเครือ คู่ค้า หรือบริษัทพันธมิตรสามารถช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ตรวจสอบกับพันธมิตร ผู้มีอิทธิพล และคนอื่นๆ ที่สามารถตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณและเข้าร่วมในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์

คุณวางแผนที่จะเรียกใช้โปรแกรมพันธมิตรหรือไม่?

ถ้าใช่ คุณต้องเชื่อมต่อกับพันธมิตรหรือบล็อกเกอร์ในอุตสาหกรรมของคุณที่สามารถช่วยขายผลิตภัณฑ์ได้

ใช้หน้าในสเปรดชีตเพื่อพูดถึงโอกาสและรายชื่อผู้ที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย และเหตุใดจึงเป็นตัวเลือกที่เหมาะสม

10. สร้างและออกแบบเพจทางการตลาด:

เพจทางการตลาดเป็นเพจที่คุณต้องการเปลี่ยนเส้นทางลูกค้าของคุณในวันเปิดตัวผลิตภัณฑ์ เป็นเหมือนฐานสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อื่น คุณอาจทำหลายอย่างเพื่อดึงดูดลูกค้า แต่เมื่อพวกเขามาถึงที่นี่ คุณมีโอกาสที่จะนำพวกเขากลับบ้านด้วยการสร้างเพจทางการตลาดซึ่งแข็งแกร่ง น่าสนใจ และใช้งานง่าย

ในหน้าการตลาด คุณต้องรวบรวมองค์ประกอบหลักดังกล่าวทั้งหมด:

• ทางออกของคุณ
• สโลแกน
• ข้อเสนอที่มีค่า
• คุณสมบัติหลัก
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ
• หลักฐานทางสังคมเช่นคำพูดหรือคำรับรองจากผู้ใช้

เมื่อคุณเขียนสำเนาทางการตลาด คุณต้องใช้ทุกสิ่งที่คุณได้เรียนรู้จากการสร้างในขณะที่พูดคุยกับลูกค้า เล่าเรื่อง และเจาะลึกข้อมูล แบ่งปันข้อความของคุณกับลูกค้าของคุณ และสะท้อนออกมาอย่างไร

คุณต้องได้รับการตอบรับจากผู้ใช้ตั้งแต่เนิ่นๆ และใช้ภาษาของพวกเขาในสิ่งที่คุณจะทำให้ผลิตภัณฑ์มีความน่าสนใจมากที่สุด นี่เป็นกระบวนการและต้องได้รับการอัปเดตอย่างสม่ำเสมอจนถึงวันเปิดตัว

11. รวบรวมเนื้อหาสร้างสรรค์ตามเส้นทางของลูกค้าของคุณ:

สำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องแน่ใจว่าลูกค้าของคุณได้ยินจากคุณ พบคุณ และอ่านเกี่ยวกับคุณหลายครั้ง

ในช่วงเวลาของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ คุณต้องติดต่อกับลูกค้าที่รู้จักคุณและผู้ที่ไม่รู้จักคุณ ยิ่งคุณคุ้นเคยกับลูกค้าของคุณก่อนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์มากเท่าใด โอกาสความสำเร็จของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

วิธีที่ยอดเยี่ยมวิธีหนึ่งในการติดต่อกับลูกค้าส่วนใหญ่คือการมีส่วนร่วมกับพวกเขาผ่านคำถามต่างๆ เช่น:

• สิ่งที่พวกเขาค้นหาออนไลน์มากที่สุด?
• พวกเขาไว้ใจคนแบบไหน?
• พวกเขามีความกังวลอะไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ?
• พวกเขามาพบคุณได้อย่างไร

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถรวบรวมเนื้อหาที่สร้างสรรค์ วิธีหนึ่งในการเข้าถึงลูกค้าของคุณสำหรับคำถามดังกล่าว ได้แก่ โฆษณาบน Facebook, วิดีโอบนเว็บไซต์ของคุณ, บล็อกโพสต์ในสื่อสิ่งพิมพ์และเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้อง, การแสดงพ็อดคาสท์, บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ในช่วงแรก, แคมเปญอีเมล และคำรับรอง

12. ใช้คราวด์ฟันดิ้งและสั่งซื้อล่วงหน้าเพื่อสร้างโฆษณา:

การสร้างโฆษณาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนเปิดตัวเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขายสินค้าของคุณ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างชุมชนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ตรวจสอบกลยุทธ์การกำหนดราคา และทดสอบเทคนิคทางการตลาด นอกจากนี้ยังสามารถช่วยสร้างความรู้สึกขาดแคลนได้หากคุณเสนอส่วนลดจำนวนจำกัดให้กับผู้ซื้อช่วงแรกๆ

ในการสร้างยอดขายล่วงหน้า คุณต้องทุ่มเทและใส่ใจมากขึ้น ในการสร้างชุมชนคุณต้องมีส่วนร่วมกับลูกค้า หากคุณกำลังเสนอข้อเสนอพิเศษหรือส่วนลด คุณไม่สามารถวางลูกบอลได้

13. ตั้งเป้าหมายที่ทะเยอทะยาน:

การมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนเกี่ยวกับความสำเร็จเป็นอีกวิธีหนึ่งที่จะทำให้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณประสบความสำเร็จ

ตั้งความทะเยอทะยานที่เป็นจริงและกำหนดเป้าหมายสำหรับทั้งทีม แค่วางแผนว่าทุกอย่างเป็นไปด้วยดีในแบบที่คุณต้องการ สิ่งที่คุณจะทำต่อไป

ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ เป้าหมายของคุณคือการบรรลุเป้าหมายที่ชัดเจนของการลงชื่อสมัครใช้ การขาย หรือการสมัครรับข้อมูล หลีกเลี่ยงการมีส่วนร่วมในเมตริกที่ไร้สาระ เช่น การเข้าชมและการแชร์ในโซเชียล

14. รวมทุกอย่างเข้าด้วยกันและประเมินโดยใช้เครื่องมือการจัดการโครงการ:

การรวบรวมสิ่งของทั้งหมดของคุณและเคลื่อนไปในทิศทางเดียวอย่างราบรื่นเป็นงานใหญ่ ที่นี่คุณต้องใช้ทักษะการจัดการโครงการของคุณ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องไม่เพียงแค่มีทีมสนับสนุนเท่านั้น แต่ต้องมีแผนการเปิดตัวที่รอบคอบและเชื่อถือได้ และกำหนดเวลาทั้งหมดไว้ด้วยกันเพื่อให้ทุกอย่างดำเนินไปในทิศทางที่ถูกต้อง

พิจารณางานทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ การขึ้นต่อกัน และกรอบเวลา สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อคุณกำลังประสานงานกลุ่มข้ามสายงานที่อาจไม่ได้ทำงานร่วมกัน

มีส่วนร่วมกับทุกทีมในงานนี้และอนุญาตให้พวกเขาสร้างกำหนดการและเหตุการณ์สำคัญที่เป็นจริงและที่พวกเขาเชื่อว่ามีแนวโน้มที่จะมีชีวิตอยู่

คุณอาจใช้เครื่องมือการจัดการโครงการ เช่น Planio เพื่อให้แน่ใจว่าทุกสิ่งจะมุ่งไปสู่การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ การใช้เครื่องมือนี้ คุณสามารถดูงานทั้งหมดของคุณได้ในที่เดียว รวมถึง เวิร์กโฟลว์ตามบทบาท การกำหนดเส้นตาย และอื่นๆ

15. โพสต์เกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณบนแพลตฟอร์มที่เหมาะสม:

ถึงตอนนี้คุณมีโปรไฟล์ลูกค้าที่สมบูรณ์แบบอยู่แล้ว คุณต้องระบุว่าใครคือบุคคลที่เหมาะสมในการกำหนดเป้าหมายสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ ถึงเวลาประกาศเช่นเดียวกัน

คุณสามารถเขียนประกาศล่วงหน้าหรือติดตามคำบรรยายที่พัฒนาขึ้นในช่วงก่อนการเปิดตัว อย่างไรก็ตาม ปรับแต่งตามความเป็นเอกลักษณ์ของแต่ละแพลตฟอร์ม อย่าคัดลอกและวางเพราะวิธีนี้ใช้ไม่ได้ผล นอกจากนี้ การโพสต์เนื้อหาที่คล้ายคลึงกันอาจนำไปสู่สแปมและทำให้การเปิดตัวของคุณล่มก่อนที่จะไปถึงที่นั่นด้วยซ้ำ

วิธีที่ดีที่สุดคือเลือกทีละแพลตฟอร์มและประกาศเกี่ยวกับการเปิดตัวของคุณ

16. มีส่วนร่วมกับผู้คนโดยการโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บหรือกิจกรรมอื่น ๆ :

วิธีที่เร็วที่สุดในการเพิ่มการเข้าถึงคือการมีส่วนร่วมกับลูกค้าในการเปิดตัว การสร้างความรู้สึกตื่นเต้นจะช่วยให้คุณพัฒนาความสัมพันธ์ส่วนตัวกับลูกค้าของคุณในช่วงเปิดตัว

คุณสามารถโฮสต์การสัมมนาทางเว็บที่คุณเรียกใช้ลูกค้าที่คาดหวังและลูกค้าปัจจุบันผ่านผลิตภัณฑ์ หรือคุณอาจโฮสต์ AMA บนแพลตฟอร์มที่เกี่ยวข้องเพื่อมีส่วนร่วมกับผู้ใช้โดยตรง เหตุการณ์ดังกล่าวมีความคุ้มค่าและยอดเยี่ยมในการขับเคลื่อนการแชร์แบบออร์แกนิก

17. ติดต่อ Mentor, Influencer และอื่นๆ เพื่อเพิ่มการเข้าถึง:

การเข้าถึงทุกคนในเครือข่ายส่วนตัวของคุณเป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขยายการเข้าถึงและดึงดูดผู้คนจำนวนมากขึ้นสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์

ก่อนวันเปิดตัวครั้งสุดท้าย ให้สร้างรายชื่อทุกคนที่คุณคิดว่าสามารถสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ อาจรวมถึงเพื่อนร่วมงาน เพื่อน พี่เลี้ยง ครอบครัว ครู และอื่นๆ

18. ติดตามบล็อกเกอร์ นักข่าว และสื่ออื่นๆ:

ตรวจสอบรายการตรวจสอบก่อนการเปิดตัวของคุณและดูว่าผู้มีอิทธิพลและสื่อใดบ้างที่คุณติดต่อก่อนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ และส่งอีเมลถึงพวกเขาพร้อมข้อความแจ้งว่าคุณกำลังใช้งานจริงด้วยลิงก์หน้าการตลาดของคุณ

คุณสามารถเพิ่มตัวชี้วัดทางสังคมหรือหลักฐานข้อความดังกล่าว ให้ความสำคัญกับคนที่ตอบคุณ

19. แบ่งปันการเปิดตัวกับผู้ใช้ที่มีอยู่:

หากคุณมีผู้ใช้ปัจจุบันสำหรับข้อเสนอของคุณ คุณต้องแชร์เกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่กับพวกเขา

เป็นไปได้มากที่พวกเขาต้องการลองผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณเช่นกัน

20. เปลี่ยนโอกาสในการขายเป็นการขายด้วยการสนับสนุนทีม:

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณส่งโอกาสในการขายและการเข้าชมไปยังทีมขาย รับการสนับสนุนของพวกเขาเพื่อเปลี่ยนโอกาสในการขายเหล่านั้นเป็นการขายเพื่อให้การเปิดตัวของคุณประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง

หวังว่าเคล็ดลับและกลยุทธ์เหล่านี้จะได้ผลดีสำหรับคุณ และเราขอให้คุณโชคดีกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ!