Wie gelingt eine erfolgreiche Produkteinführung? 20 beste Strategien

Planen Sie eine neue Produkteinführung? Wünschen Sie viel Erfolg für Ihre erfolgreiche Produkteinführungskampagne?

Sehen Sie sich hier einige der besten Tipps und Strategien an, die nachweislich funktionieren.

Tipps für eine erfolgreiche Produkteinführung:

1. Graben Sie tief, um festzustellen, wonach die Leute suchen:

Sie starten vielleicht einen gut abgedeckten Plan, aber Erfolg stellt sich nur ein, wenn Sie Ihren Kunden einen Mehrwert bieten können. Daher ist es wichtig, eine Produktstrategie zu starten, die genau den Anforderungen Ihrer Kunden entspricht.

Sie können Ihre Geschäftsdaten auswerten, zahlreiche Produkte anbieten und feststellen, warum Ihre Geschäftsumsätze zurückgehen. Überprüfen Sie Muster in Daten, um Bereiche freizusetzen, in denen Sie Ihren Kunden einen Mehrwert bieten können.

2. Interagieren Sie mit Ihren Kunden:

Tiefgehende Einblicke in Ihr Produkt erhalten Sie nur von tatsächlichen Nutzern. Die Einbindung und das Gespräch mit Ihren Kunden bringen zusätzliche Vorteile, da Sie Ihre Kunden kennenlernen, ihre spezifischen Anforderungen verstehen und ehrliche Antworten zu den von ihnen verwendeten Funktionen erhalten.

Sie wissen, wie sie kommunizieren und welche Kundensprache sie verwenden. Kunden bieten Ihnen umfassende Einblicke. Erlauben Sie ihnen, frei und ohne Einfluss zu sprechen. Der beste Weg, um echte Antworten zu erhalten, besteht darin, ihnen offene Fragen zu stellen.

3. Erstellen Sie nach der Marktforschung neue Strategien:

Der Markt ist ein großartiger Ort, um tiefe Einblicke in Ihr Produkt zu erhalten. Die Marktforschung informiert Sie auch über die Wettbewerber. Ein guter Anfang ist, eine Liste von Konkurrenten zu erstellen und eine SWOT-Analyse durchzuführen, um die Bedrohung, Chance, Schwächen und Stärken Ihrer Konkurrenten zu identifizieren.

Um Ihr Produkt hervorzuheben, müssen Sie seine Besonderheiten hervorheben. Das wichtigste Rückgrat der Produkteinführung sind die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale Ihres Produkts.

4. Validieren Sie Ihre Ideen durch öffentliche Tests:

Sobald alle Daten gesammelt sind, ist es Zeit, sie zu testen und zu wissen, ob Sie sich auf dem richtigen Weg bewegen oder nicht. Wenn Sie Ihr Produkt an echten Benutzern testen oder validieren, haben Sie bessere Chancen, die Zielgruppe zu erreichen.

Sie können Feedback von Ihren Kunden von Power-Usern, vertrauenswürdigen Freunden und neuen Benutzern erstellen. Testen Sie das Produkt am besten frühzeitig durch kostenlose Angebote oder Aktionsangebote, bevor Sie versuchen, es tatsächlich zu verkaufen, um zu wissen, ob es erfolgreich ist oder nicht.

5. Bauen Sie ein riesiges Publikum und eine Community auf:

Es gibt unzählige Zielgruppen und wahrscheinlich gibt es viele Leute, die Ihr Produkt kaufen möchten. Vielmehr müssen Sie vor dem Starttermin ein Publikum um das Produkt und die Marke herum aufbauen.

Ihr Produkt kann nur dann erfolgreich sein, wenn Sie ein Publikum aufgebaut haben, das es bereits liebt. Um Gleichgesinnte anzuziehen, müssen Sie Ihr Produkt detailliert beschreiben und Probleme hervorheben, die es für tatsächliche Kunden lösen kann.

6. Definieren Sie die Liste Ihrer idealen Kunden:

Sie wissen bereits, für wen Sie Ihr Produkt erstellen. Aber um Ihre Produkteinführung erfolgreich zu machen, müssen Sie sich auf das echte Publikum konzentrieren. Wenn Sie Ihre Produkteinführung in Betracht ziehen, wird sie sehr wirkungsvoll sein, wenn ein klares Publikum berücksichtigt wird.

Sie müssen über Ihre besten Kunden Bescheid wissen. Denken Sie daran, dass jede Person bestimmte Merkmale wie Jahreseinkommen, Alter, Beziehungsstatus und Interessen hat. Für eine erfolgreiche Produkteinführung müssen Sie den idealen Kunden kennen, da er die Einführungsstrategie, das Marketing und die Produktentwicklung festigt.

Wenn Sie beispielsweise B2B-Produkte verkaufen, müssen Sie sich mehr auf das Geschäft und seine Probleme konzentrieren. Stellen Sie Fragen zu ihrem Unternehmen, Schwachstellen, Kaufzyklus und mehr.

7. Entwerfen Sie eine überzeugende Erzählung für Ihr Produkt:

Sie kennen Ihre Kunden, ihre Wünsche, Vorlieben und andere Details. Jetzt müssen Sie in der Lage sein, ihnen genau mitzuteilen, warum Sie besser sind als die anderen. Mit einfachen Worten, es ist der richtige Zeitpunkt, Ihren Kunden zu sagen, warum Ihre Produkteinführung für sie ein Muss ist.

Zu diesem Zweck können Sie eine Erzählung zur Produkteinführung entwerfen, die sich auf Menschen konzentriert und wie Ihr Produkt ihre Echtzeitprobleme lösen kann. Menschen verbinden sich mehr mit Emotionen und nicht mit Fakten. Ihre Einrichtung muss das Problem angeben, das Ihr Produkt löst.

Bevor Sie auf das Produkt setzen und es aufs Spiel setzen, müssen Sie die Probleme Ihrer Zielkunden verstehen und ihnen eine funktionierende Lösung anbieten. Verwenden Sie Ihre Erzählung als Grundlage für Ihre Produkteinführung.

8. Entwerfen Sie eine Schein-Pressemitteilung, die sich an Journalisten und Publikationen richtet:

Eine gute Möglichkeit, Ihre Produkteinführung in der Masse bekannt zu machen, ist die Erstellung und Veröffentlichung einer Pressemitteilung. Die meisten Leute denken, dass Medienbesitzer sich mehr Sorgen um das Redesign und das neue Produkt machen. Sie sind jedoch auch daran interessiert, etwas über Ihre Produkteinführungsgeschichte zu erfahren.

In der Pressemitteilung müssen Sie einige Dinge über Ihr Produkt hervorheben:

• Unterüberschrift – Beschreiben Sie den Produktmarkt und heben Sie seine Vorteile hervor.
• Überschrift – Erwähnen Sie den Namen des Produkts, den Ihre Zielkunden verstehen können.
• Problem – Beschreibung des Problems, das Ihr Produkt löst.
• Zusammenfassung – Geben Sie eine Zusammenfassung des Produkts und seiner Vorteile.
• Problem – Erwähnen Sie das Problem, das Ihr Produkt löst.
• Lösung – Erwähnen Sie, wie das Produkt das Problem löst.
• Zitat – Schreiben Sie ein Zitat des Sprechers Ihrer Organisation.
• Erste Schritte – Beschreiben Sie, wie einfach es ist, mit der Verwendung Ihres Produkts zu beginnen.
• Kundenzitate – Erwähnen Sie ein Zitat von Kunden, die den Nutzen Ihres Produkts erlebt haben.
• Abschluss und CTA – Geben Sie den Lesern schließlich Hinweise, was sie als Nächstes tun müssen.

9. Wenden Sie sich an verbundene Unternehmen, Partner und die Presse:

Neben Ihren Kunden können Ihnen auch Ihre Tochtergesellschaften, Partner oder Partnerunternehmen bei einer erfolgreichen Produkteinführung helfen. Erkundigen Sie sich bei Ihren Partnern, Influencern und anderen, die Ihr Produkt bewerten und an einer Produkteinführung teilnehmen können.

Planen Sie ein Partnerprogramm?

Wenn ja, müssen Sie sich mit Partnern oder Bloggern in Ihrer Branche verbinden, die beim Verkauf des Produkts helfen können.

Verwenden Sie eine Seite in der Tabelle, um solche Gelegenheiten zu erwähnen und eine Auswahlliste zu erstellen, wen Sie ansprechen möchten und warum sie eine praktikable Option sind.

10. Erstellen und gestalten Sie eine Marketingseite:

Die Marketingseite ist eine Seite, auf die Sie Ihre Kunden am Tag der Produkteinführung umleiten möchten. Es ist wie eine weitere Basis für die Produkteinführung. Sie können viel tun, um Kunden zu gewinnen, aber sobald sie hier sind, haben Sie die Möglichkeit, sie nach Hause zu holen, indem Sie eine Marketingseite erstellen, die stark, überzeugend und benutzerfreundlich ist.

Auf der Marketingseite müssen Sie alle diese Schlüsselelemente zusammenstellen:

• Ihre Lösung
• Slogan
• Wertversprechen
• Kernfunktionen
• Aufruf zum Handeln
• Social Proof wie Zitate oder Erfahrungsberichte von Benutzern

Wenn Sie eine Marketingkopie schreiben, müssen Sie alles verwenden, was Sie beim Erstellen gelernt haben, während Sie mit Kunden sprechen, erzählen und in die Daten eintauchen. Teilen Sie Ihre Botschaft mit Ihren Kunden und wie sie ankommt.

Sie müssen frühzeitig Feedback von den Benutzern einholen und ihre Sprache verwenden, um das Produkt so überzeugend wie möglich zu gestalten. Dies ist ein Prozess und muss auf dem Weg zum Starttag regelmäßig aktualisiert werden.

11. Sammeln Sie kreative Assets basierend auf Ihrer Customer Journey:

Für eine erfolgreiche Marketingstrategie müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Kunden von Ihnen hören, Sie sehen und mehrmals über Sie lesen.

Zum Zeitpunkt der Produkteinführung haben Sie es mit Kunden zu tun, die Sie kennen, und solchen, die Sie nicht kennen. Je besser Sie sich vor der Produkteinführung mit Ihren Kunden vertraut machen, desto höher sind Ihre Erfolgschancen.

Eine gute Möglichkeit, die meisten Kunden zu erreichen, besteht darin, sie durch Fragen wie die folgenden einzubinden:

• Wonach suchen sie online am häufigsten?
• Welchen Menschen vertrauen sie?
• Welche Bedenken haben sie bezüglich Ihres Produkts?
• Wie sind sie auf dich gekommen?

Auf diese Weise können Sie kreative Inhalte sammeln. Einige der Möglichkeiten, Ihre Kunden bei solchen Fragen zu erreichen, sind Facebook-Anzeigen, Videos auf Ihrer Website, Blog-Posts in Publikationen und relevanten Websites, Podcast-Auftritte, frühe Produktbewertungen, E-Mail-Kampagnen und Testimonials.

12. Verwenden Sie Crowdfunding und Vorbestellungen, um einen Hype zu erzeugen:

Einen Hype um Ihr Produkt zu erzeugen, bevor es auf den Markt kommt, ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Produkt zu verkaufen. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, eine Community rund um das Produkt aufzubauen, die Preisstrategie zu validieren und Marketingtechniken zu testen. Darüber hinaus kann es helfen, ein Gefühl der Knappheit zu erzeugen, wenn Sie Frühkäufern begrenzte Rabatte anbieten.

Um Vorverkäufe zu generieren, müssen Sie mehr Arbeit und Aufmerksamkeit investieren. Um eine Community aufzubauen, müssen Sie Kunden ansprechen. Wenn Sie Sonderangebote oder Rabatte anbieten, können Sie darauf keinen Ball legen.

13. Setzen Sie sich ehrgeizige Ziele:

Eine klare Erfolgsvision ist eine weitere Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Ihre Produkteinführung ein Erfolg wird.

Setzen Sie sich realistische Ambitionen und definieren Sie Ziele für das gesamte Team. Planen Sie einfach, wenn alles so läuft, wie Sie es möchten, was Sie als nächstes tun würden.

Bei Ihrer Produkteinführung muss es Ihr Ziel sein, ein klares Ziel von Anmeldungen, Verkäufen oder Abonnements zu erreichen. Vermeiden Sie es, sich auf Vanity-Metriken wie Traffic und Social Shares einzulassen.

14. Fassen Sie alles zusammen und bewerten Sie es mit einem Projektmanagement-Tool:

Alle Ihre Sachen zusammenzuhalten und sie reibungslos in eine Richtung zu bewegen, ist eine große Aufgabe. Hier müssen Sie Ihre Projektmanagementfähigkeiten einsetzen. Es ist wichtig, nicht nur ein unterstützendes Team zu haben, sondern auch einen gut durchdachten und zuverlässigen Startplan und alle zusammen zu planen, damit sich die Dinge in die richtige Richtung bewegen.

Berücksichtigen Sie alle Aufgaben im Zusammenhang mit Ihrer Produkteinführung, deren Abhängigkeiten und den Zeitrahmen. Diese sind sehr wichtig, wenn Sie funktionsübergreifende Gruppen koordinieren, die möglicherweise nicht zusammenarbeiten.

Beziehen Sie alle Teams in diese Veranstaltung ein und ermöglichen Sie ihnen, Zeitpläne und Meilensteine ​​zu erstellen, die realistisch sind und von denen sie glauben, dass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit eingehalten werden.

Sie können ein Projektmanagement-Tool wie Planio verwenden, um sicherzustellen, dass sich alles auf die Produkteinführung zubewegt. Mit diesem Tool können Sie alle Ihre Aufgaben an einem Ort sehen, einschließlich rollenbasierter Workflows, Zuweisung von Fristen und mehr.

15. Posten Sie über Ihre Produkteinführung auf den richtigen Plattformen:

Schon jetzt haben Sie ein perfektes Kundenprofil. Sie müssen die richtigen Personen für Ihre Produkteinführung identifiziert haben. Es ist jetzt an der Zeit, eine entsprechende Ankündigung zu machen.

Sie können die Ankündigungen vorab schreiben oder der während der Vorabstartphase entwickelten Erzählung folgen. Passen Sie sie jedoch an die Einzigartigkeit jeder Plattform an. Kopieren Sie nicht einfach, sondern fügen Sie ein, da dies nicht funktionieren wird. Darüber hinaus kann das Posten ähnlicher Inhalte zu Spam führen und Ihren Start versenken, bevor er überhaupt da ist.

Am besten wählen Sie jeweils eine Plattform aus und kündigen Ihren Start an.

16. Beziehen Sie Menschen ein, indem Sie ein Webinar oder eine andere Veranstaltung veranstalten:

Der schnellste Weg, Ihre Reichweite zu steigern, besteht darin, Kunden in Ihren Launch einzubeziehen. Ein Gefühl der Aufregung zu erzeugen, kann Ihnen dabei helfen, persönliche Verbindungen zu Ihren Kunden rund um die Markteinführung aufzubauen.

Sie können ein Webinar veranstalten, in dem Sie potenzielle und aktuelle Kunden durch das Produkt führen. Alternativ können Sie einen AMA auf relevanten Plattformen hosten, um direkt mit den Benutzern in Kontakt zu treten. Solche Veranstaltungen sind kostengünstig und großartig, um organische Aktien zu fördern.

17. Kontaktieren Sie Mentoren, Influencer und andere, um die Reichweite zu erhöhen:

Das Erreichen aller in Ihrem persönlichen Netzwerk ist eine weitere großartige Möglichkeit, die Reichweite zu vergrößern und mehr Menschen für die Produkteinführung zu gewinnen.

Erstellen Sie vor dem letzten Einführungstag eine Liste aller Personen, von denen Sie glauben, dass sie an Ihrem Produkt interessiert sein könnten. Dazu können Ihre Kollegen, Freunde, Mentoren, Familie, Lehrer und andere gehören.

18. Follow-up mit Bloggern, Journalisten und anderen Medien:

Überprüfen Sie Ihre Pre-Launch-Checkliste und sehen Sie, welche Influencer und Presse Sie vor der Produkteinführung kontaktiert haben, und senden Sie ihnen eine E-Mail mit einer Notiz, in der sie darüber informiert werden, dass Sie mit Ihrem Link zur Marketingseite live sind.

Sie können solchen Nachrichten soziale Metriken oder Beweise hinzufügen. Geben Sie Personen Priorität, die Ihnen geantwortet haben.

19. Teilen Sie den Start mit bestehenden Benutzern:

Wenn Sie aktuelle Benutzer für Ihre Angebote haben, müssen Sie ihnen Ihre neue Produkteinführung mitteilen.

Höchstwahrscheinlich möchten sie auch Ihr neues Produkt ausprobieren.

20. Konvertieren Sie Leads in Verkäufe mit Teamunterstützung:

Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkteinführung Leads und Traffic an das Verkaufsteam sendet. Nehmen Sie ihre Unterstützung in Anspruch, um diese Leads in Verkäufe umzuwandeln und Ihren Start zu einem echten Erfolg zu machen.

Ich hoffe, diese Tipps und Strategien funktionieren gut für Sie. Und wir wünschen Ihnen viel Erfolg bei Ihrer Produkteinführung!