Comment réussir un lancement de produit ? 20 meilleures stratégies

Vous planifiez le lancement d'un nouveau produit ? Souhaitez-vous un immense succès pour votre campagne de lancement de produit réussie ?

Découvrez ici quelques-uns des meilleurs conseils et stratégies qui ont fait leurs preuves.

Conseils pour un lancement de produit réussi :

1. Creusez profondément pour déterminer ce que les gens recherchent :

Vous lancez peut-être un plan bien couvert, mais le succès ne vient que lorsque vous êtes en mesure d'offrir de la valeur à vos clients. Il est donc essentiel de lancer une stratégie produit qui réponde exactement aux besoins de vos clients.

Vous pouvez évaluer les données de votre entreprise, proposer de nombreux produits et identifier les raisons de la baisse des ventes de votre entreprise. Vérifiez les modèles dans les données pour libérer les domaines où vous pouvez ajouter de la valeur à vos clients.

2. Interagissez avec vos clients :

Vous pouvez obtenir des informations détaillées sur votre produit uniquement auprès des utilisateurs réels. Engager et parler à vos clients apporte des avantages supplémentaires, comme vous apprendre à connaître vos clients, comprendre leurs besoins spécifiques et obtenir des réponses franches sur les fonctionnalités qu'ils utilisent.

Vous savez comment ils communiquent et la langue des clients qu'ils utilisent. Les clients vous offrent des informations riches. Permettez-leur de parler librement sans aucune influence. La meilleure façon d'obtenir de vraies réponses est de leur poser des questions ouvertes.

3. Créez de nouvelles stratégies après avoir fait une étude de marché :

Le marché est un endroit idéal pour obtenir des informations approfondies sur votre produit. L'étude de marché vous permettra également de connaître les concurrents. Une bonne façon de commencer est de créer une liste de concurrents et d'effectuer une analyse SWOT identifiant la menace, l'opportunité, les faiblesses et les forces de vos concurrents.

Afin de faire ressortir votre produit, vous devez mettre en avant ses spécificités. L'épine dorsale principale du lancement d'un produit est constituée des principaux différenciateurs de votre produit.

4. Validez vos idées en testant en public :

Une fois toutes les données collectées, il est temps de les tester et de savoir si vous vous déplacez sur le bon chemin ou non. Tester ou valider votre produit sur de vrais utilisateurs vous donne de meilleures chances de toucher le public cible.

Vous pouvez créer des commentaires de vos clients d'utilisateurs expérimentés, d'amis de confiance et de nouveaux utilisateurs. Il est préférable de tester le produit tôt par le biais d'offres gratuites ou d'offres promotionnelles avant d'essayer de le vendre pour savoir s'il a du succès ou non.

5. Construisez un public et une communauté énormes :

Il existe d'innombrables publics et il y aura probablement beaucoup de gens qui voudront acheter votre produit. Au contraire, vous devez créer une audience autour du produit et de la marque avant la date de lancement.

Votre produit ne peut réussir que si vous avez construit un public qui l'aime déjà. Afin d'attirer des personnes partageant les mêmes idées, vous devez détailler votre produit et mettre en évidence les problèmes qu'il peut résoudre pour les clients réels.

6. Définissez la liste de vos clients idéaux :

Vous savez déjà de qui vous créez votre produit. Mais pour réussir le lancement de votre produit, vous devez être hyper concentré sur le public réel. Compte tenu du lancement de votre produit, il sera très percutant avec un public clair en considération.

Vous devez connaître vos meilleurs clients. N'oubliez pas que chaque personne a une caractéristique spécifique comme le revenu annuel, l'âge, le statut de la relation et les intérêts. Pour un lancement de produit réussi, vous devez connaître le client idéal car cela solidifiera la stratégie de lancement, le marketing et le développement du produit.

Par exemple, lorsque vous vendez des produits B2B, vous devez vous concentrer davantage sur l'entreprise et ses enjeux. Posez des questions sur leur entreprise, les points faibles, le cycle d'achat, etc.

7. Rédigez une narration convaincante pour votre produit :

Vous connaissez vos clients, leurs désirs, leurs goûts et d'autres détails. Maintenant, vous devez être en mesure de leur dire exactement pourquoi vous êtes meilleur que les autres. En termes simples, c'est le bon moment pour dire à vos clients pourquoi votre lancement de produit est un must pour eux.

Pour cela, vous pouvez concevoir une narration de lancement de produit axée sur les personnes et sur la manière dont votre produit peut résoudre leurs problèmes en temps réel. Les gens se connectent davantage aux émotions et non aux faits. Votre configuration doit indiquer le problème que votre produit résout.

Avant de mettre votre argent sur le produit et de l'introduire à risque, vous devez comprendre les problèmes de vos clients cibles et leur proposer une solution qui fonctionne. Utilisez votre narration comme base pour le lancement de votre produit.

8. Rédigez un faux communiqué de presse ciblant les journalistes et les publications :

Un excellent moyen de faire connaître votre lancement de produit parmi les masses est de créer et de publier un communiqué de presse. La plupart des gens pensent que les propriétaires de médias sont plus préoccupés par la refonte et le nouveau produit. Cependant, ils sont également intéressés à connaître l'histoire de votre lancement de produit.

Dans le communiqué de presse, vous devez mettre en évidence quelques éléments concernant votre produit :

• Sous-titre – Décrire le marché du produit et mettre en évidence ses avantages.
• Titre – Mentionnez le nom du produit que vos clients cibles peuvent comprendre.
• Problème – Décrire le problème que votre produit résout.
• Résumé - Donner un résumé du produit et de ses avantages.
• Problème – Mentionnez le problème que votre produit résout.
• Solution – Mentionnez comment le produit résout le problème.
• Citation – Rédigez une citation du porte-parole de votre organisation.
• Comment démarrer – Décrivez à quel point il est simple de commencer à utiliser votre produit.
• Citations des clients – Mentionnez une citation de clients qui ont bénéficié des avantages de votre produit.
• Clôture et CTA - Donnez enfin des indications aux lecteurs sur ce qu'ils doivent faire ensuite.

9. Contactez les affiliés, les partenaires et la presse :

En plus de vos clients, vos affiliés, partenaires ou entreprises partenaires peuvent vous aider à réussir le lancement de votre produit. Vérifiez auprès de vos partenaires, influenceurs et autres personnes qui peuvent évaluer votre produit et participer à un lancement de produit.

Envisagez-vous de lancer un programme d'affiliation ?

Si oui, vous devez vous connecter avec des partenaires ou des blogueurs de votre secteur qui peuvent vous aider à vendre le produit.

Utilisez une page sur la feuille de calcul pour mentionner ces opportunités et présélectionner qui vous souhaitez cibler et pourquoi elles constituent une option viable.

10. Créez et concevez une page marketing :

La page marketing est celle où vous souhaitez rediriger vos clients le jour du lancement du produit. C'est comme une autre base pour le lancement du produit. Vous pouvez faire beaucoup pour attirer des clients, mais une fois qu'ils sont ici, vous avez la possibilité de les ramener à la maison en créant une page marketing solide, convaincante et conviviale.

Sur la page marketing, vous devez rassembler tous ces éléments clés :

• Votre solution
• Slogan
• Proposition de valeur
• CARACTERISTIQUES de base
• Appel à l'action
• Preuve sociale comme des citations ou des témoignages d'utilisateurs

Lorsque vous écrivez une copie marketing, vous devez utiliser tout ce que vous avez appris en créant tout en parlant aux clients, en narration et en fouillant dans les données. Partagez votre message avec vos clients et comment il résonne.

Vous devez obtenir les premiers commentaires des utilisateurs et utiliser leur langage pour savoir exactement comment vous allez rendre le produit le plus attrayant. Il s'agit d'un processus qui doit être régulièrement mis à jour avant le jour du lancement.

11. Rassemblez des actifs créatifs en fonction de votre parcours client :

Pour une stratégie marketing réussie, vous devez vous assurer que vos clients entendent parler de vous, vous voient et vous lisent plusieurs fois.

Au moment du lancement du produit, vous devez traiter avec des clients qui vous connaissent et ceux qui ne vous connaissent pas. Plus vous vous familiarisez avec vos clients avant le lancement du produit, plus vos chances de succès sont élevées.

Une excellente façon de toucher la plupart des clients est de les engager à travers des questions telles que :

• Qu'est-ce qu'ils recherchent le plus en ligne ?
• À quel genre de personnes font-ils confiance?
• Quelles sont leurs préoccupations concernant votre produit ?
• Comment vous sont-ils arrivés ?

De cette façon, vous pouvez rassembler du contenu créatif. Certaines des façons de contacter vos clients pour de telles questions sont les publicités Facebook, les vidéos sur votre site Web, les articles de blog sur les publications et les sites Web pertinents, les apparitions en podcast, les premières critiques de produits, les campagnes par e-mail et les témoignages.

12. Utilisez le financement participatif et la précommande pour générer du battage médiatique :

Créer un battage médiatique autour de votre produit avant son lancement est un excellent moyen de vendre votre produit. C'est aussi un excellent moyen de créer une communauté autour du produit, de valider la stratégie de prix et de tester les techniques de marketing. De plus, cela peut aider à créer un sentiment de rareté si vous offrez des remises limitées aux premiers acheteurs.

Afin de générer des préventes, vous devez mettre plus de travail et d'attention. Pour construire une communauté, vous devez engager les clients. Si vous proposez des offres spéciales ou des réductions, vous ne pouvez pas leur lancer une balle.

13. Établissez des objectifs ambitieux :

Avoir une vision claire du succès est un autre moyen de garantir le succès de votre lancement de produit.

Fixez-vous des ambitions réalistes et définissez des objectifs pour toute l'équipe. Planifiez simplement si tout se passe bien comme vous le souhaitez, ce que vous feriez ensuite.

Lors du lancement de votre produit, votre objectif doit être d'atteindre un objectif clair d'inscriptions, de ventes ou d'abonnements. Évitez de vous engager dans des mesures de vanité telles que le trafic et les partages sociaux.

14. Tout regrouper et l'évaluer à l'aide d'un outil de gestion de projet :

Garder toutes vos affaires ensemble et les déplacer en douceur vers une direction est une tâche importante. Ici, vous devez utiliser vos compétences en gestion de projet. Il est essentiel d'avoir non seulement une équipe de soutien, mais aussi un plan de lancement bien pensé et fiable et de les planifier tous ensemble pour faire avancer les choses dans la bonne direction.

Prenez en considération toutes les tâches liées au lancement de votre produit, leurs dépendances et le calendrier. Ceux-ci sont très importants lorsque vous coordonnez des groupes interfonctionnels qui ne travaillent peut-être pas ensemble.

Impliquez toutes les équipes dans cet événement et permettez-leur de créer des calendriers et des jalons réalistes et qu'ils estiment plus susceptibles de vivre.

Vous pouvez utiliser un outil de gestion de projet tel que Planio afin de vous assurer que tout avance vers le lancement du produit. Grâce à cet outil, vous pouvez voir toutes vos tâches en un seul endroit, y compris les flux de travail basés sur les rôles, l'attribution de délais , etc.

15. Publiez le lancement de votre produit sur les bonnes plateformes :

A présent, vous avez déjà un profil client parfait. Vous devez avoir identifié les bonnes personnes à cibler pour le lancement de votre produit. Il est maintenant temps de faire une annonce pour la même chose.

Vous pouvez pré-écrire les annonces ou suivre le récit développé pendant la phase de pré-lancement. Cependant, adaptez-les en fonction du caractère unique de chaque plate-forme. Ne vous contentez pas de copier, coller car cela ne fonctionnera pas. De plus, la publication d'un contenu similaire peut entraîner des spams et faire échouer votre lancement avant même qu'il ne soit là.

La meilleure façon est de sélectionner une plate-forme à la fois et d'annoncer votre lancement.

16. Impliquez les gens en organisant un webinaire ou un autre événement :

Le moyen le plus rapide d'augmenter votre portée est d'impliquer les clients dans votre lancement. Créer un sentiment d'excitation peut vous aider à développer des liens personnels avec vos clients autour du lancement.

Vous pouvez héberger un webinaire où vous dirigez des clients potentiels et actuels via le produit. Alternativement, vous pouvez héberger une AMA sur des plateformes pertinentes pour interagir directement avec les utilisateurs. De tels événements sont rentables et excellents pour générer des partages organiques.

17. Contactez des mentors, des influenceurs et d'autres pour augmenter la portée :

Atteindre tout le monde au sein de votre réseau personnel est un autre excellent moyen d'étendre la portée et d'impliquer davantage de personnes pour le lancement du produit.

Avant le dernier jour de lancement, créez une liste de toutes les personnes susceptibles d'être intéressées par votre produit. Il peut s'agir de vos collègues, amis, mentors, famille, enseignants et autres.

18. Faites un suivi auprès des blogueurs, journalistes et autres médias :

Vérifiez votre liste de contrôle de pré-lancement et voyez quels influenceurs et médias vous avez contactés avant le lancement du produit et envoyez-leur un e-mail avec une note les informant que vous êtes en direct avec le lien de votre page marketing.

Vous pouvez ajouter des mesures sociales ou des preuves à ces messages. Donnez la priorité aux personnes qui vous ont répondu.

19. Partagez le lancement avec les utilisateurs existants :

Si vous avez des utilisateurs actuels pour vos offres, vous devez partager avec eux le lancement de votre nouveau produit.

Très probablement, ils aimeraient également essayer votre nouveau produit.

20. Convertissez les prospects en ventes avec le support d'équipe :

Assurez-vous que le lancement de votre produit envoie des prospects et du trafic à l'équipe de vente. Profitez de leur soutien pour convertir ces prospects en ventes et faire de votre lancement un véritable succès.

J'espère que ces conseils et stratégies fonctionnent bien pour vous. Et nous vous souhaitons bonne chance pour le lancement de votre produit !