Как сделать успешный запуск продукта? 20 лучших стратегий

Вы планируете запуск нового продукта? Желаете ли вы огромного успеха для вашей успешной кампании по запуску продукта?

Вот некоторые из лучших советов и стратегий, которые доказали свою эффективность.

Советы для успешного запуска продукта:

1. Копайте глубже, чтобы определить, что ищут люди:

Возможно, вы запускаете хорошо зарекомендовавший себя план, но успех приходит только тогда, когда вы можете предложить ценность своим клиентам. Следовательно, важно запустить стратегию продукта, которая точно соответствует требованиям ваших клиентов.

Вы можете оценить свои бизнес-данные, предложить множество продуктов и определить, почему продажи вашего бизнеса упали. Проверяйте закономерности в данных, чтобы раскрыть области, в которых вы можете повысить ценность своих клиентов.

2. Взаимодействуйте со своими клиентами:

Вы можете получить всестороннюю информацию о своем продукте только от реальных пользователей. Взаимодействие с клиентами и общение с ними приносит дополнительные преимущества, например, вы узнаете о своих клиентах, понимаете их конкретные требования и получаете откровенные ответы об используемых ими функциях.

Вы знаете, как они общаются и какой язык используют клиенты. Клиенты предлагают вам ценную информацию. Позвольте им говорить свободно без какого-либо влияния. Лучший способ получить настоящие ответы — задать им открытые вопросы.

3. Создайте новые стратегии после изучения рынка:

Рынок — отличное место, чтобы получить глубокое представление о вашем продукте. Исследование рынка также позволит вам узнать о конкурентах. Хороший способ начать — составить список конкурентов и провести SWOT-анализ , определяющий угрозы, возможности, слабые и сильные стороны ваших конкурентов.

Чтобы ваш продукт выделялся, вы должны подчеркнуть его особенности. Основой запуска продукта являются ключевые отличия вашего продукта.

4. Подтвердите свои идеи, протестировав их публично:

Как только все данные собраны, пришло время проверить их и узнать, движетесь ли вы по правильному пути или нет. Тестирование или проверка вашего продукта на реальных пользователях дает вам больше шансов попасть в целевую аудиторию.

Вы можете создавать отзывы своих клиентов от опытных пользователей, надежных друзей и новых пользователей. Лучше всего заранее протестировать продукт с помощью бесплатных или рекламных предложений, прежде чем пытаться продать его, чтобы узнать, успешен он или нет.

5. Создайте огромную аудиторию и сообщество:

Вокруг неисчислимая аудитория и наверняка найдется немало желающих приобрести ваш продукт. Скорее, вы должны создать аудиторию вокруг продукта и бренда до даты запуска.

Ваш продукт может быть успешным только в том случае, если вы создали аудиторию, которая уже любит его. Чтобы привлечь единомышленников, вы должны детализировать свой продукт и выделить проблемы, которые он может решить для реальных клиентов.

6. Определите список ваших идеальных клиентов:

Вы уже знаете, для кого создаете свой продукт. Но для того, чтобы запуск вашего продукта был успешным, вы должны быть максимально ориентированы на реальную аудиторию. Учитывая запуск вашего продукта, он будет очень эффективным с учетом четкой аудитории.

Вы должны знать о своих лучших клиентах. Помните, что у каждого человека есть определенные характеристики, такие как годовой доход, возраст, статус отношений и интересы. Для успешного запуска продукта вы должны знать об идеальном покупателе, поскольку это укрепит стратегию запуска, маркетинг и разработку продукта.

Например, при продаже продуктов B2B вы должны больше сосредоточиться на бизнесе и его проблемах. Задавайте вопросы, связанные с их компанией, болевым синдромом, циклом покупки и многим другим.

7. Составьте убедительное описание вашего продукта:

Вы знаете о своих клиентах, их желаниях, симпатиях и других деталях. Теперь вы должны быть в состоянии сообщить им, почему вы лучше других. Проще говоря, сейчас самое время рассказать своим клиентам, почему запуск вашего продукта для них обязателен.

Для этого вы можете разработать повествование о запуске продукта, сосредоточив внимание на людях и на том, как ваш продукт может решить их проблемы в реальном времени. Люди больше связывают эмоции, а не факты. Ваша установка должна сообщать о проблеме, которую решает ваш продукт.

Прежде чем вкладывать деньги в продукт и подвергать его риску, вы должны понять проблемы своих целевых клиентов и предложить им работающее решение. Используйте свое повествование в качестве основы для запуска вашего продукта.

8. Составьте макет пресс-релиза для журналистов и изданий:

Отличный способ сделать запуск вашего продукта известным в массах — создать и опубликовать пресс-релиз. Большинство людей думают, что владельцы СМИ больше озабочены редизайном и новым продуктом. Однако им тоже интересно узнать о вашей истории запуска продукта.

В пресс-релизе вы должны выделить несколько вещей о вашем продукте:

• Подзаголовок — опишите рынок продукта и подчеркните его преимущества.
• Заголовок — укажите название продукта, понятное вашим целевым клиентам.
• Проблема — описание проблемы, которую решает ваш продукт.
• Резюме – краткое описание продукта и его преимуществ.
• Проблема — укажите проблему, которую решает ваш продукт.
• Решение — укажите, как продукт решает проблему.
• Цитата. Напишите цитату представителя вашей организации.
• С чего начать. Опишите, насколько просто начать пользоваться вашим продуктом.
• Цитаты клиентов. Упомяните цитату клиентов, которые оценили преимущества вашего продукта.
• Завершение и призыв к действию. Наконец, подскажите читателям, что им делать дальше.

9. Свяжитесь с филиалами, партнерами и прессой:

В дополнение к вашим клиентам, ваши аффилированные лица, партнеры или компании-партнеры могут помочь вам в успешном запуске продукта. Посоветуйтесь со своими партнерами, влиятельными лицами и другими людьми, которые могут просмотреть ваш продукт и присоединиться к запуску продукта.

Планируете запустить партнерскую программу?

Если да, вы должны связаться с партнерами или блоггерами в вашей отрасли, которые могут помочь продать продукт.

Используйте страницу в электронной таблице, чтобы указать такие возможности и краткий список, на кого вы хотите ориентироваться, и почему они являются жизнеспособным вариантом.

10. Создайте и спроектируйте маркетинговую страницу:

Маркетинговая страница — это страница, на которую вы хотите перенаправить своих клиентов в день запуска продукта. Это как еще одна база для запуска продукта. Вы можете многое сделать, чтобы привлечь клиентов, но как только они появятся, у вас появится шанс вернуть их домой, создав маркетинговую страницу, которая будет сильной, привлекательной и удобной для пользователя.

На маркетинговой странице вы должны собрать воедино все такие ключевые элементы:

• Ваше решение
• Слоган
• Ценностное предложение
• Основные особенности
• Призыв к действию
• Социальное доказательство, например цитаты или отзывы пользователей.

Когда вы пишете маркетинговый текст, вы должны использовать все, чему научились при создании, во время разговоров с клиентами, повествования и изучения данных. Поделитесь своим сообщением со своими клиентами и расскажите, как оно находит отклик.

Вы должны получить раннюю обратную связь от пользователей и использовать их язык в том, как именно вы собираетесь сделать продукт наиболее привлекательным. Это процесс, который необходимо регулярно обновлять в преддверии дня запуска.

11. Соберите творческие активы на основе вашего пути клиента:

Для успешной маркетинговой стратегии вы должны убедиться, что ваши клиенты слышат о вас, видят вас и читают о вас несколько раз.

Во время запуска продукта вам приходится иметь дело с клиентами, которые вас знают, и с теми, кто вас не знает. Чем лучше вы познакомитесь со своими клиентами перед запуском продукта, тем выше ваши шансы на успех.

Отличный способ затронуть большинство клиентов — заинтересовать их такими вопросами, как:

• Что они чаще всего ищут в Интернете?
• Каким людям они доверяют?
• Какие у них опасения по поводу вашего продукта?
• Как они попали к вам?

Таким образом, вы можете собирать творческий контент. Некоторые из способов обратиться к вашим клиентам с такими вопросами — это реклама в Facebook, видео на вашем веб-сайте, сообщения в блогах о публикациях и соответствующих веб-сайтах, выступления в подкастах, ранние обзоры продуктов, кампании по электронной почте и отзывы.

12. Используйте краудфандинг и предварительный заказ для создания ажиотажа:

Создание ажиотажа вокруг вашего продукта до его запуска — отличный способ продать ваш продукт. Это также отличный способ создать сообщество вокруг продукта, проверить стратегию ценообразования и протестировать маркетинговые методы. Кроме того, это может помочь создать ощущение дефицита, если вы предлагаете ограниченные скидки первым покупателям.

Чтобы создать предпродажу, вам нужно больше работать и уделять больше внимания. Чтобы создать сообщество, вы должны привлекать клиентов. Если вы предлагаете специальные предложения или скидки, вы не можете игнорировать их.

13. Установите амбициозные цели:

Четкое видение успеха — еще один способ обеспечить успех запуска вашего продукта.

Установите реалистичные амбиции и определите цели для всей команды. Просто спланируйте, если все пойдет так, как вы хотите, что вы будете делать дальше.

При запуске вашего продукта ваша цель должна состоять в том, чтобы достичь четкой цели по количеству регистраций, продаж или подписок. Избегайте тщеславных показателей, таких как трафик и социальные сети.

14. Соберите все вместе и оцените с помощью инструмента управления проектами:

Собрать вместе все свои вещи и плавно переместить их в одном направлении — большая задача. Здесь вам нужно использовать свои навыки управления проектами. Очень важно иметь не только команду поддержки, но и хорошо продуманный и надежный план запуска, а также планировать их все вместе, чтобы все двигалось в правильном направлении.

Примите во внимание все задачи, связанные с запуском вашего продукта, их зависимости и временные рамки. Это очень важно, когда вы координируете межфункциональные группы, которые могут не работать вместе.

Вовлеките в это мероприятие все команды и позвольте им составить реалистичные расписания и этапы, которые, по их мнению, с большей вероятностью будут реализованы.

Вы можете использовать инструмент управления проектами, такой как Planio , чтобы убедиться, что все идет к запуску продукта. С помощью этого инструмента вы можете просматривать все свои задачи в одном месте, включая рабочие процессы на основе ролей, назначение сроков и многое другое.

15. Опубликуйте сообщение о запуске вашего продукта на правильных платформах:

К настоящему времени у вас уже есть идеальный профиль клиента. Вы должны определить, на каких людей следует ориентироваться при запуске вашего продукта. Настало время сделать объявление о том же.

Вы можете предварительно написать объявления или следить за повествованием, разработанным на этапе подготовки к запуску. Тем не менее, адаптируйте их в соответствии с уникальностью каждой платформы. Не просто копируйте, вставляйте, так как это не сработает. Более того, публикация подобного контента может привести к спаму и провалу вашего запуска еще до того, как он появится.

Лучший способ — выбрать одну платформу за раз и объявить о запуске.

16. Привлекайте людей, проводя вебинар или другое мероприятие:

Самый быстрый способ увеличить охват — привлечь клиентов к запуску. Создание чувства волнения может помочь вам установить личные связи с вашими клиентами во время запуска.

Вы можете провести вебинар, на котором вы проведете потенциальных и текущих клиентов через продукт. В качестве альтернативы вы можете разместить AMA на соответствующих платформах, чтобы напрямую взаимодействовать с пользователями. Такие мероприятия экономически эффективны и отлично подходят для органического распространения.

17. Свяжитесь с наставниками, влиятельными лицами и другими людьми, чтобы увеличить охват:

Обращение ко всем в вашей личной сети — еще один отличный способ расширить охват и привлечь больше людей к запуску продукта.

Перед последним днем ​​запуска создайте список всех, кто, по вашему мнению, может быть заинтересован в вашем продукте. Это могут быть ваши коллеги, друзья, наставники, семья, учителя и другие.

18. Свяжитесь с блогерами, журналистами и другими СМИ:

Проверьте свой контрольный список перед запуском и узнайте, с какими влиятельными лицами и прессой вы связались перед запуском продукта, и отправьте им электронное письмо с примечанием, информирующим их о том, что вы активировали ссылку на свою маркетинговую страницу.

К таким сообщениям можно добавить социальные метрики или доказательства. Отдавайте приоритет людям, которые вам ответили.

19. Поделитесь запуском с существующими пользователями:

Если у вас есть текущие пользователи для ваших предложений, вы должны поделиться с ними информацией о запуске нового продукта.

Скорее всего, они захотят попробовать и ваш новый продукт.

20. Превратите потенциальных клиентов в продажи с поддержкой команды:

Убедитесь, что запуск вашего продукта отправляет потенциальных клиентов и трафик в отдел продаж. Воспользуйтесь их поддержкой, чтобы превратить эти лиды в продажи, чтобы ваш запуск стал настоящим успехом.

Надеюсь, что эти советы и стратегии хорошо сработают для вас. И мы желаем вам удачи в запуске вашего продукта!