In che modo NerdWallet utilizza i cluster di argomenti SEO per indirizzare traffico del valore di $ 84 milioni

Ogni giorno vengono pubblicati oltre 7,5 milioni di post sul blog .

Alcuni dei pezzi che arrivano alla prima pagina di Google sono contenuti rigurgitati, privi di reale sostanza o valore per il lettore.

Questo pone la domanda: "Perché creiamo contenuti?"

Scommetto che non hai pensato a questa domanda per un po'.

La maggior parte delle aziende SaaS B2B segue la folla quando si tratta di creazione di contenuti.

Creano contenuti per posizionarsi come autorità indiscusse nel loro settore, generare domanda e vendite coerenti e, infine, far crescere la loro attività.

Non fraintendermi. Questi sono ottimi motivi.

Tuttavia, alcuni di questi articoli o si concentrano troppo sull'eliminazione della concorrenza mentre mostrano le caratteristiche "sorprendenti" del prodotto, oppure analizzano eccessivamente il problema dell'utente e offrono soluzioni generiche. Queste cose spengono il lettore.

Un modo migliore per costruire un motore di generazione della domanda ad alta conversione è creare pezzi che affrontino olisticamente i punti deboli del tuo lettore e ti posizionino come un'autorità agli occhi dei potenziali clienti e di Google. Ciò significa sfruttare la strategia dei cluster di argomenti SEO.

Questa strategia SEO ti posiziona come leader nel tuo settore mentre crei contenuti fruibili e ottimizzati per la ricerca che gli acquirenti B2B troveranno rilevanti in ogni fase del loro viaggio.

NerdWallet esegue perfettamente questa strategia.

L'azienda genera 84 milioni di dollari di valore del traffico ogni mese, educando individui e piccole imprese alla finanza in ogni fase del loro viaggio.

NerdWallet non ha raggiunto questa impresa affidandosi a post casuali del blog per portare a termine il lavoro. Invece, hanno creato un gruppo di contenuti correlati e ottimizzati attorno agli argomenti che il loro pubblico stava cercando. Di conseguenza, ogni mese 18 milioni di persone accedono al proprio sito web.

Il mio obiettivo oggi è mostrarti come NerdWallet esegue la strategia dei cluster di argomenti SEO per generare traffico/domanda organica coerente per i loro prodotti.

Vogliamo che tu prenda in prestito e modifichi la loro strategia per generare una domanda costante per il tuo prodotto SaaS e aumentare le vendite.

Ti ho già detto che adorerai il saggio di oggi? Dovresti prendere una tazza di caffè o la tua bevanda preferita (il tè al limone e zenzero è il mio nuovo preferito) e tuffiamoci subito.

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Strategia di cluster di argomenti SEO di NerdWallet

Il tipico acquirente B2B consuma in media 13 contenuti prima di prendere una decisione di acquisto. Fanno tutto da soli, prima ancora di parlare con un rappresentante di vendita.

Con questo in mente, vuoi creare contenuti rilevabili, degni di nota e interconnessi che mantengano i tuoi potenziali clienti coinvolti durante il loro percorso di acquisto.

Ciò alla fine si tradurrà in potenziali clienti che si convertono dopo aver consumato uno o più contenuti correlati che li convincono della capacità del tuo prodotto di soddisfare le loro esigenze.

È qui che i cluster di argomenti SEO tornano utili.

Mentre Hootsuite abbraccia il riutilizzo dei contenuti e Capterra si posiziona come Yelp del B2B , NerdWallet ha costruito un fossato SEO da $ 84 milioni sul retro di cluster di argomenti.

L'azienda utilizza la strategia per creare contenuti che catturino la domanda per il loro prodotto e li nutrano in lead qualificati per le vendite. Non c'è da meravigliarsi se NerdWallet genera l'86% del traffico complessivo dalla ricerca organica.

Guarda come appare la loro scorecard di ricerca:

La verità è che gli acquirenti B2B e B2C sono sempre alla ricerca di contenuti pertinenti alle loro esigenze mentre scendono nella canalizzazione.

Vogliono sapere che capisci il loro problema e hanno bisogno di una guida affidabile per aprire la strada, fornendo loro gli strumenti e le tattiche di cui hanno bisogno per risolvere il problema.

La strategia dei cluster di argomenti SEO è un gruppo di pagine Web correlate e interconnesse su diversi argomenti generali che approfondiscono e offrono diverse soluzioni ai problemi, in base alle offerte di prodotti. Migliora l'architettura del tuo sito e ti posiziona come un'autorità agli occhi dei potenziali clienti e dei motori di ricerca.

I cluster di argomenti sono costituiti da tre elementi critici:

• Una pagina pilastro che copre tutte le parti dell'argomento principale
• Diverse pagine di cluster che approfondiscono argomenti secondari correlati
• Collegamenti interni che collegano tutte queste pagine tra loro

NerdWallet ha raggruppato i propri contenuti attorno a nove argomenti rilevanti per l'intento del ricercatore. Sì, hai sentito bene. nove argomenti!

Ecco come appaiono i cluster di argomenti di NerdWallet:

La cosa brillante della loro strategia di cluster di argomenti è il modo in cui si ricollega alla loro proposta di valore come centro di risorse di riferimento per individui e aziende che cercano di fare i soldi giusti .

Ciascuno di questi dieci argomenti ha pagine pilastro e pagine cluster correlate che soddisfano l'intento del ricercatore in ogni fase della canalizzazione e guidano la domanda per lo strumento NerdWallet corrispondente.

Prendi l' argomento carte di credito , per esempio.

Dal menu, puoi vedere l'argomento suddiviso nelle tre fasi del funnel di vendita, inclusa la pagina del pilastro.

Ciò significa che un lettore sulla home page di NerdWallet o in altre parti del sito Web che si trova sul menu Guida e suggerimenti può fare clic su:

• Nozioni di base sul trasferimento di equilibrio : contenuto TOFU per i lettori che desiderano apprendere le nozioni di base sull'argomento.
• Come aumentare le tue probabilità di approvazione : contenuto MOFU per i lettori che cercano contenuti più specifici orientati alla soluzione.
• Scegli la migliore carta di credito : contenuto BOFU per i lettori che stanno confrontando le opzioni e sono pronti a prendere una decisione.
• Tutto sulle carte di credito : la pagina del pilastro che si collega al contenuto del cluster correlato.

Quando visiti ciascuna di queste pagine, vedrai come NerdWallet include le informazioni rilevanti di cui i potenziali clienti avrebbero bisogno per prendere una decisione.

Includono CTA pertinenti, collegamenti interni e talvolta inseriscono lo strumento nell'articolo in modo che i lettori possano provare il prodotto prima di registrarsi.

Ciò significa che un potenziale cliente non deve nemmeno registrarsi prima di utilizzare il prodotto.

I potenziali clienti possono leggere e provare il prodotto ed eventualmente convertire da un singolo contenuto. Parla di soddisfare le loro esigenze e ridurre il tempo che un acquirente tipico trascorrerebbe nel processo di vendita.

Ciò che rende questa strategia così efficace è il modo in cui la implementano nelle diverse fasi della canalizzazione. Vediamo come NerdWallet utilizza i cluster di argomenti per posizionarsi in ogni fase del funnel di vendita.

In che modo NerdWallet utilizza i cluster di argomenti in ogni fase della canalizzazione di vendita

La strategia dei cluster di argomenti di NerdWallet aiuta il marchio a posizionarsi come guida di riferimento per investimenti, carte di credito, prestiti, assicurazioni e altri sei argomenti.

Creano contenuti in ogni fase della canalizzazione di vendita per soddisfare l'intento del ricercatore.

Come già sappiamo, ci sono tre fasi della canalizzazione di vendita e ogni fase ha contenuti diversi che attraggono, coinvolgono e convertono i visitatori in potenziali clienti.

Esaminiamo per vedere come NerdWallet utilizza i cluster di argomenti in ogni fase:

In cima all'imbuto

L'immagine sopra mostra i diversi tipi di contenuto che puoi utilizzare nella parte superiore della canalizzazione per attirare i tuoi clienti target.

NerdWallet utilizza le guide per attirare i clienti target per ogni cluster di argomenti e dominano le SERP per diverse query top-of-the-funnel.

Prendi questa query, ad esempio: "punteggio fico", sotto il cluster di finanza personale. NerdWallet domina le SERP per questo termine e la pagina web genera quasi $ 300.000 di valore di traffico. Parla di trattare i contenuti come un investimento.

Ciò che amo di più di questa pagina è il modo in cui risponde alle domande frequenti sul punteggio FICO:

NerdWallet inserisce abilmente anche questo CTA dopo aver risposto a un paio di domande di base sul punteggio FICO in modo che le persone possano prendere decisioni dopo aver visto la sua importanza per le loro finanze personali:

Chiunque faccia clic sul CTA atterrerà su una pagina in cui NerdWallet risponde a più domande, con CTA posizionati strategicamente per lo strumento gratuito intorno alla pagina.

Un'altra cosa grandiosa delle loro pagine TOFU è che si può scegliere di convertire da quel singolo contenuto senza dover leggere altro, soprattutto se non hanno bisogno di ulteriori dettagli a parte le domande sul punteggio FICO con risposta.

Il CTA collegato alla pagina di destinazione ti porta a creare subito un account:

Parla di convertire un lettore da un singolo contenuto!

Al centro dell'imbuto

A metà della canalizzazione, il potenziale cliente sta valutando diverse soluzioni per identificare la soluzione migliore ora che comprende meglio il proprio problema.

NerdWallet alimenta i lead utilizzando una varietà di tipi di contenuti MOFU.

L'azienda sfrutta in particolare guide dettagliate che consentono ai potenziali clienti di utilizzare gli strumenti gratuitamente mentre consumano il contenuto.

Mi piace questo post sul blog: Patrimonio netto americano medio per età: come si confronta il tuo?

Il post sul blog fornisce statistiche utili su tutto il patrimonio netto per i residenti negli Stati Uniti e offre anche ai lettori la libertà di calcolare il proprio patrimonio netto:

Quale modo migliore per convincere i potenziali clienti a fidarsi di NerdWallet se non offrendo loro informazioni utili sulle loro finanze personali, mostrando il prodotto in azione e includendo un sottile CTA che dice ai potenziali clienti come possono utilizzare lo strumento per monitorare e gestire le loro finanze? Impressionante, devo dire.

Non c'è da stupirsi che la pagina attiri oltre 17.000 visitatori ogni mese e domini le SERP per la parola chiave ad alto volume, "patrimonio netto per età".

Fondo dell'imbuto

Nella parte inferiore della canalizzazione, NerdWallet adotta un approccio completamente diverso. Diventano lo Yelp della finanza, come Capterra come lo Yelp del B2B.

Un buon esempio è il contenuto del cluster 13 Best Cash Back Credit Cards di aprile 2022 .

Questo contenuto BOFU è al primo posto nelle SERP di Google per la parola chiave "migliori carte di credito cashback", superando siti di autorità come Forbes e Bankrate.

Oltre 32.000 persone cercano questo termine ogni mese. La pagina vale $ 1,2 milioni in valore di traffico, con oltre 79.000 persone che arrivano su questa pagina ogni mese.

Ciò che rende questa pagina così eccezionale è la sua utilità per qualcuno nella fase decisionale. Una persona che desidera la migliore carta di credito per sé può navigare facilmente e fare una scelta, in base al formato utilizzato da NerdWallet.

È come di nuovo Capterra, solo che in questo caso NerdWallet si è posizionato come Yelp of Finance con il suo super utile contenuto BOFU. Come Capterra, ordinano anche queste carte in diverse categorie per aiutare i lettori a scegliere la soluzione migliore per loro.

Le società di carte di credito possono sfruttare le pagine di confronto di NerdWallet come parte del loro mix di contenuti BOFU, soprattutto perché le persone si fidano di NerdWallet. Ed è comunque una vittoria per NerdWallet, poiché gestisce un modello di business con commissioni di affiliazione.

Nel complesso, l'implementazione di cluster di argomenti SEO da parte di NerdWallet mostra che è possibile convertire un utente da uno o più contenuti correlati. Ciò significa un ciclo di vendita più breve, un minore attrito sulle vendite e più conversioni. Tutti questi hanno contribuito alla valutazione di oltre 600 milioni di NerdWallet e a oltre 39 milioni di utenti mensili .

Dovresti prendere in prestito e migliorare la loro strategia se desideri generare lead qualificati e concludere più affari.

Ho già detto che Google favorisce anche l'intento del ricercatore?

Ciò significa che più contenuti pertinenti crei attorno a un argomento, meglio Google comprende l'architettura del tuo sito e più facile sarà per visitatori e clienti navigare nel tuo sito e trovare ciò di cui hanno bisogno.

Come creare cluster di argomenti SEO per la tua azienda SaaS

Definisci la tua proposta di valore

Trovare le parole chiave giuste per definire il valore che offri ai clienti è importante.

Dal punto di vista della ricerca organica, il tuo valore è un identificatore univoco che determina il modo in cui Google ti identifica e ti presenta ai potenziali clienti. Se utilizzi le parole chiave sbagliate, attirerai il pubblico sbagliato per la tua attività.

NerdWallet è incentrato sul denaro e hanno escogitato una proposta di valore unica per rifletterlo. Usano "Fai tutte le mosse giuste per i soldi".

Potrebbe non essere di nicchia come Hubspot, che è "Inbound Marketing, Sales and Service Software", o Foundation, che recita "Agenzia di marketing di contenuti per i marchi B2B". Tuttavia, funziona perché riassume tutto ciò che fanno, soprattutto perché servono sia i privati ​​che le aziende. Quindi, è l'ideale per una didascalia come questa.

Dovresti scegliere una proposta di valore che rifletta l'offerta principale della tua attività al mercato. Rispondi alle domande "Quale problema stiamo cercando di risolvere e qual è la soluzione?" Vuoi scegliere un one-liner ottimizzato e orientato ai vantaggi che rifletta la soluzione che offri. Puoi anche includere chi servi, come abbiamo fatto noi.

Scegli solo ciò che funziona meglio per il tuo marchio e assicurati che il tuo one-liner rifletta la tua proposta di valore.

Scegli argomenti rilevanti per il settore per cui vuoi essere conosciuto

Dopo aver definito il valore che vuoi offrire ai tuoi clienti, il tuo prossimo passo è scegliere gli argomenti su cui vuoi concentrarti.

NerdWallet si è concentrato sulla scelta di argomenti relativi al denaro. Hanno identificato i loro servizi e hanno scelto di indirizzare gli argomenti relativi a questi servizi.

Dai un'occhiata al loro menu. Guarda come si allineano la sezione degli strumenti (calcolatrici) e la sezione delle guide e dei suggerimenti:

NerdWallet ha creato cluster di argomenti dai propri strumenti e servizi gratuiti e ha utilizzato il contenuto per generare domanda per i propri strumenti.

Puoi utilizzare strumenti come Ahrefs, Moz, SEMrush e strumenti simili per vedere temi di contenuto simili per i quali i tuoi concorrenti si classificano. Questo dovrebbe darti un vantaggio.

In alternativa, puoi elaborare alcuni argomenti da solo e utilizzare uno di questi strumenti per eseguire alcune ricerche di parole chiave per trovare la parola chiave migliore con un buon volume di ricerca che puoi utilizzare per ciascun argomento.

Inoltre, NerdWallet ha 10 cluster di argomenti. Non devi iniziare con 10. Tanto per cominciare è travolgente. Ti consigliamo di iniziare con 2-4, concentrandoti sulla creazione di autorità un cluster alla volta. È così che generi una domanda costante.

Trova parole chiave correlate e query di ricerca per ciascuna fase della canalizzazione di vendita

Dopo aver scelto gli argomenti per cui vuoi essere conosciuto, dovresti generare query per ciascuno di questi argomenti.

NerdWallet, ad esempio, ha generato una serie di query per ciascun cluster di argomenti.

Eccone alcuni dalla categoria finanza personale:

Nota come queste parole chiave sono a coda lunga.

Le parole chiave a coda lunga sono solitamente parole chiave con un volume di ricerca inferiore ma con un intento di ricerca più elevato. Ciò significa che le persone che inseriscono queste parole chiave nelle SERP hanno bisogno di risposte specifiche ed è più probabile che si convertano quando le ottengono rispetto a qualcuno che utilizza frasi di ricerca generiche.

Sono certo che quando NerdWallet ha scelto queste parole chiave, probabilmente non avevano un volume di traffico così elevato come in questo momento. Tuttavia, ora valgono qualcosa. Alcune di queste parole chiave generano fino a $ 900.000 per l'azienda:

Ti consigliamo di trovare parole chiave a coda lunga pertinenti e di nicchia e di creare contenuti coinvolgenti e approfonditi attorno ad esse. Quindi suddividi questi termini di ricerca in query TOFU, MOFU e BOFU. In questo modo crei contenuti che educano, intrattengono e coinvolgono i clienti in ogni fase della canalizzazione di vendita.

Crea un calendario dei contenuti da eseguire

Dopo aver fatto la ricerca, il prossimo passo critico che devi compiere è creare un piano di esecuzione. È qui che entra in gioco il tuo calendario dei contenuti.

Il calendario dei contenuti è un semplice piano che delinea il cluster di argomenti a cui darai la priorità in un mese e le query a cui presterai attenzione in quel mese.

Il tuo calendario dei contenuti può fare la differenza tra 10 ore sprecate in una pianificazione infinita e 10 ore investite nella creazione di contenuti che influiscono sui tuoi profitti e ti posizionano come un'autorità agli occhi dei potenziali clienti.

Il modo migliore per creare il tuo calendario dei contenuti è iniziare in piccolo.

Crea prima un calendario di un mese. In quel mese, puoi mirare a creare quattro post di blog di alta qualità, uno dei quali sarà la pagina pilastro per il tuo argomento di interesse.

La pagina del pilastro è il contenuto che affronta tutti i possibili sottoargomenti di quell'argomento, in un modo che è estremamente rilevante per gli utenti. Può essere una guida definitiva sul tuo blog o un ebook scaricabile. Quindi puoi pianificare la creazione di altri tre contenuti del cluster o argomenti secondari in quell'argomento e collegarli tra loro.

Naturalmente, sappiamo che creare un calendario di contenuti non è un'impresa facile. Ecco perché siamo qui per aiutarti. Puoi utilizzare questo modello di calendario dei contenuti di un mese per iniziare a pianificare il tuo post sul blog e la distribuzione con l'intento.

Incartare

La creazione di cluster di argomenti SEO per il tuo prodotto SaaS aumenterà la tua autorità e credibilità agli occhi del tuo pubblico di destinazione e dei motori di ricerca.

Come NerdWallet, hai maggiori possibilità con una struttura del sito più organizzata rispetto ad alcuni post di blog casuali qua e là.

Dovresti tenere presente che qualsiasi argomento per cui scegli di classificarti ha molti argomenti secondari diversi. Quindi, è importante che ti concentri prima su un argomento particolare.

Crea contenuti pratici, guide definitive, post di confronto e altri contenuti rilevanti per il tuo settore e i tuoi clienti per le diverse fasi del loro viaggio. È così che guadagnerai la fiducia del tuo pubblico e alla fine i loro soldi e la loro rete.

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