Как NerdWallet использует тематические кластеры SEO для привлечения трафика на 84 миллиона долларов

Ежедневно публикуется более 7,5 миллионов сообщений в блогах.

Некоторые фрагменты, попавшие на первую страницу Google, представляют собой выдуманный контент, не имеющий реальной ценности или ценности для читателя.

Напрашивается вопрос: «Зачем мы создаем контент?»

Держу пари, вы давно не задумывались над этим вопросом.

Большинство компаний B2B SaaS следуют за толпой, когда дело доходит до создания контента.

Они создают контент, чтобы позиционировать себя как бесспорные авторитеты в своей отрасли, обеспечивать стабильный спрос и продажи и, в конечном итоге, развивать свой бизнес.

Не поймите меня неправильно. Это отличные причины.

Тем не менее, некоторые из этих статей либо слишком много внимания уделяют разгрому конкурентов, демонстрируя при этом «удивительные» возможности продукта, либо чрезмерно анализируют проблему пользователя и предлагают общие решения. Эти вещи отталкивают читателя.

Лучший способ создать механизм формирования спроса с высокой конверсией — создавать статьи, которые комплексно решают болевые точки вашего читателя и позиционируют вас как авторитет в глазах потенциальных клиентов и Google. Это означает использование стратегии тематических кластеров SEO.

Эта стратегия SEO позиционирует вас как лидера в своей отрасли, поскольку вы создаете действенный, оптимизированный для поиска контент, который покупатели B2B сочтут актуальным на каждом этапе своего пути.

NerdWallet отлично реализует эту стратегию.

Ежемесячно компания генерирует 84 миллиона долларов трафика, обучая частных лиц и малый бизнес финансовым вопросам на каждом этапе их пути.

NerdWallet не достиг этого подвига, полагаясь на случайные сообщения в блогах, чтобы выполнить свою работу. Вместо этого они создали кластер связанного, оптимизированного контента по темам, которые искала их аудитория. В результате ежемесячно на их сайт заходят 18 миллионов человек.

Моя цель сегодня — показать вам, как NerdWallet реализует стратегию тематических кластеров SEO для создания стабильного органического трафика/спроса на свои продукты.

Мы хотим, чтобы вы позаимствовали и изменили их стратегию, чтобы обеспечить постоянный спрос на ваш продукт SaaS и увеличить продажи.

Я упоминал, что вам понравится сегодняшнее эссе? Вы можете взять чашку кофе или свой любимый напиток (лимонно-имбирный чай — мой новый фаворит), и давайте окунемся прямо в него.

Хотите, чтобы демонтаж SaaS доставлялся на ваш почтовый ящик? Подпишитесь на информационный бюллетень Foundation Labs сегодня.

Стратегия тематических кластеров NerdWallet SEO

Типичный покупатель B2B потребляет в среднем 13 единиц контента, прежде чем принять решение о покупке. Они делают все это самостоятельно, прежде чем поговорить с торговым представителем.

Имея это в виду, вы хотите создавать легко обнаруживаемые, привлекательные и взаимосвязанные элементы контента, которые будут удерживать ваших потенциальных клиентов на протяжении всего их пути к покупке.

В конечном итоге это приведет к конвертации потенциальных клиентов после потребления одной или нескольких связанных частей контента, которые убеждают их в способности вашего продукта удовлетворить их потребности.

Вот где тематические кластеры SEO пригодятся.

В то время как Hootsuite занимается перепрофилированием контента , а Capterra позиционирует себя как Yelp B2B , NerdWallet построил SEO-рв стоимостью 84 миллиона долларов за счет тематических кластеров.

Компания использует эту стратегию для создания элементов контента, которые отражают спрос на их продукт и превращают их в потенциальных клиентов, готовых к продажам. Неудивительно, что NerdWallet генерирует 86% своего общего трафика из органического поиска.

Посмотрите, как выглядит их система показателей поиска:

Правда в том, что покупатели B2B и B2C всегда ищут контент, соответствующий их потребностям, когда они продвигаются по воронке продаж.

Они хотят знать, что вы понимаете их проблему, и им нужен надежный проводник, который будет указывать путь, предоставляя им инструменты и тактику, необходимые для решения проблемы.

Стратегия тематических кластеров SEO — это группа связанных, взаимосвязанных веб-страниц по нескольким широким темам, которые углубляются и предлагают различные решения проблем, основанные на ваших предложениях продуктов. Это улучшает архитектуру вашего сайта и позиционирует вас как авторитет в глазах потенциальных клиентов и поисковых систем.

Тематические кластеры состоят из трех важнейших элементов:

• Основная страница, которая охватывает все части основной темы
• Несколько кластерных страниц, которые углубляются в связанные подтемы
• Внутренние ссылки, которые соединяют все эти страницы друг с другом

NerdWallet сгруппировал свои части контента по девяти темам, имеющим отношение к намерениям искателя. Да, вы не ослышались. девять тем!

Вот как выглядят тематические кластеры NerdWallet:

Что замечательно в их стратегии тематических кластеров, так это то, как она связана с их ценностным предложением в качестве центра ресурсов для частных лиц и компаний, стремящихся сделать правильные денежные движения .

У каждой из этих десяти тем есть основные страницы и связанные кластерные страницы, которые удовлетворяют намерения искателя на каждом этапе воронки и стимулируют спрос на соответствующий инструмент NerdWallet.

Возьмем , к примеру, тему кредитных карт .

В меню вы можете увидеть тему, разбитую на три этапа воронки продаж, включая основную страницу.

Это означает, что читатель на домашней странице NerdWallet или в других частях веб-сайта, который наводит курсор на меню «Руководство и советы», может нажать:

• Основы перевода баланса : материалы TOFU для читателей, которые хотят узнать основы по этой теме.
• Как повысить ваши шансы на одобрение : контент MOFU для читателей, которым нужен более конкретный контент, ориентированный на решения.
• Выберите лучшую кредитную карту : контент BOFU для читателей, которые сравнивают варианты и готовы принять решение.
• Все о кредитных картах : основная страница со ссылками на связанный контент кластера.

Когда вы посетите каждую из этих страниц, вы увидите, как NerdWallet включает релевантную информацию, необходимую потенциальным клиентам для принятия решения.

Они включают соответствующие призывы к действию, внутренние ссылки и иногда вставляют инструмент в статью, чтобы читатели могли попробовать продукт до регистрации.

Это означает, что потенциальному клиенту даже не нужно регистрироваться, прежде чем он воспользуется продуктом.

Потенциальные клиенты могут прочитать о продукте, попробовать его и, возможно, совершить конверсию из одного фрагмента контента. Поговорите об удовлетворении их потребностей и сокращении времени, которое обычный покупатель тратит на процесс продажи.

Что делает эту стратегию настолько эффективной, так это то, как они реализуют ее на разных этапах воронки. Давайте посмотрим, как NerdWallet использует тематические кластеры, чтобы позиционировать себя на каждом этапе воронки продаж.

Как NerdWallet использует тематические кластеры на каждом этапе воронки продаж

Стратегия тематических кластеров NerdWallet помогает бренду позиционировать себя как руководство по инвестированию, кредитным картам, кредитам, страхованию и шести другим темам.

Они создают контент на каждом этапе воронки продаж, чтобы удовлетворить намерения искателя.

Как мы уже знаем, воронка продаж состоит из трех этапов, и на каждом этапе есть разные элементы контента, которые привлекают, вовлекают и превращают посетителей в потенциальных клиентов.

Давайте посмотрим, как NerdWallet использует тематические кластеры на каждом этапе:

Вершина воронки

На изображении выше показаны различные типы контента, которые вы можете использовать в верхней части воронки для привлечения целевых клиентов.

NerdWallet использует руководства для привлечения своих целевых клиентов для каждого тематического кластера, и они доминируют в поисковой выдаче для различных запросов в верхней части воронки.

Возьмем, к примеру, такой запрос: «оценка фико» в кластере личных финансов. NerdWallet доминирует в поисковой выдаче по этому термину, а веб-страница генерирует почти 300 тысяч долларов трафика. Поговорите о том, чтобы относиться к контенту как к инвестиции.

Что мне больше всего нравится на этой странице, так это ответы на часто задаваемые вопросы о баллах FICO:

NerdWallet также ловко подключает этот CTA после ответов на несколько основных вопросов о баллах FICO, чтобы люди могли принимать решения, увидев его важность для своих личных финансов:

Любой, кто нажмет на CTA, попадет на страницу, где NerdWallet отвечает на дополнительные вопросы, со стратегически размещенными CTA для бесплатного инструмента вокруг страницы.

Еще одна замечательная особенность их страниц TOFU заключается в том, что можно выбрать конвертацию из этой отдельной части контента, не читая больше, особенно если им не нужны дополнительные подробности, кроме ответов на вопросы о баллах FICO.

Связанный CTA на целевой странице позволяет сразу создать учетную запись:

Расскажите о преобразовании читателя из одного фрагмента контента!

Середина воронки

В середине воронки потенциальный клиент рассматривает несколько решений, чтобы определить наиболее подходящее сейчас, когда они лучше понимают свою проблему.

NerdWallet взращивает потенциальных клиентов, используя различные типы контента MOFU.

Компания особенно использует подробные практические руководства, которые позволяют потенциальным клиентам бесплатно использовать инструменты во время просмотра контента.

Нравится эта запись в блоге: Средний американец Чистая стоимость по возрасту: как соотносится с вашей?

Сообщение в блоге дает полезную статистику обо всем собственном капитале для жителей США, а также дает читателям полную свободу действий для расчета их собственного капитала:

Что может быть лучше, чем заставить потенциальных клиентов доверять NerdWallet, чем предложить им полезную информацию о своих личных финансах, показать продукт в действии и включить тонкий CTA, который сообщает потенциальным клиентам, как они могут использовать инструмент для отслеживания и управления своими финансами? Впечатляет, должен сказать.

Неудивительно, что эта страница ежемесячно привлекает более 17 000 посетителей, и она доминирует в поисковой выдаче по ключевому слову с большим объемом «состояние по возрасту».

Нижняя часть воронки

В нижней части воронки NerdWallet использует совершенно другой подход. Они становятся визгом финансов, как Capterra — визгом B2B.

Хорошим примером является содержание кластера 13 лучших кредитных карт с кэшбэком за апрель 2022 года .

Этот контент BOFU занимает первое место в поисковой выдаче Google по ключевому слову «лучшие кредитные карты с кэшбэком», опережая авторитетные сайты, такие как Forbes и Bankrate.

Каждый месяц более 32 000 человек ищут этот термин. Трафик страницы оценивается в 1,2 миллиона долларов, и каждый месяц на нее заходит более 79 000 человек.

Что делает эту страницу такой замечательной, так это ее полезность для тех, кто находится на этапе принятия решения. Человек, который хочет лучшую кредитную карту для себя, может легко сориентироваться и сделать выбор, основываясь на формате, который использует NerdWallet.

Это снова похоже на Capterra, только в этом случае NerdWallet позиционирует себя как Yelp of Finance со своим супер полезным контентом BOFU. Как и Capterra, они также сортируют эти карты по разным категориям, чтобы помочь читателям выбрать наиболее подходящую для них.

Компании, выпускающие кредитные карты, могут использовать страницы сравнения NerdWallet как часть своего набора контента BOFU, особенно потому, что люди доверяют NerdWallet. И это беспроигрышный вариант для NerdWallet в любом случае, поскольку они используют бизнес-модель партнерских комиссий.

В целом, реализация тематических кластеров SEO в NerdWallet показывает, что можно преобразовать пользователя из одной или нескольких связанных частей контента. Это означает более короткий цикл продаж, меньше проблем с продажами и больше конверсий. Все это способствовало оценке NerdWallet более 600 миллионов пользователей и более 39 миллионов пользователей в месяц .

Вам следует позаимствовать и улучшить их стратегию, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов и заключить больше сделок.

Я упоминал, что Google также одобряет намерение искателя?

Это означает, что чем более актуальный контент вы создаете по теме, тем лучше Google понимает архитектуру вашего сайта, и тем легче посетителям и клиентам будет перемещаться по вашему сайту и находить то, что им нужно.

Как создать тематические кластеры SEO для вашей SaaS-компании

Определите свое ценностное предложение

Важно найти правильные ключевые слова, чтобы определить ценность, которую вы предлагаете клиентам.

С точки зрения органического поиска ваша ценность — это уникальный идентификатор, который определяет, как Google идентифицирует вас и представляет вас потенциальным клиентам. Если вы используете неправильные ключевые слова, вы привлечете не ту аудиторию для своего бизнеса.

NerdWallet — это все о деньгах, и они придумали уникальное ценностное предложение, чтобы отразить это. Они используют фразу «Делайте все правильные денежные движения».

Это может быть не такая ниша, как у Hubspot, которая называется «Программное обеспечение для входящего маркетинга, продаж и обслуживания», или у Foundation, которая гласит: «Агентство контент-маркетинга для брендов B2B». Тем не менее, это работает, потому что обобщает все, что они делают, особенно потому, что они обслуживают как частных лиц, так и предприятия. Таким образом, это идеальный вариант для такой подписи.

Вы должны выбрать ценностное предложение, которое отражает основное предложение вашего бизнеса на рынке. Ответьте на вопросы «Какую проблему мы пытаемся решить и каково решение?» Вы хотите выбрать ориентированный на выгоду, оптимизированный однострочный текст, отражающий предлагаемое вами решение. Вы даже можете указать, кому вы служите, как это сделали мы.

Просто выберите то, что лучше всего подходит для вашего бренда, и убедитесь, что ваше краткое описание отражает ваше ценностное предложение.

Выберите отраслевые темы, которыми вы хотите быть известны

После определения ценности, которую вы хотите предложить своим клиентам, следующим шагом будет выбор тем, на которых вы хотите сосредоточиться.

NerdWallet сосредоточился на выборе тем, связанных с деньгами. Они определили свои услуги и выбрали темы, связанные с этими услугами.

Взгляните на их меню. Посмотрите, как совмещены раздел инструментов (калькуляторы) и раздел руководств и советов:

NerdWallet создал тематические кластеры из своих бесплатных инструментов и сервисов и использовал контент для создания спроса на свои инструменты.

Вы можете использовать такие инструменты, как Ahrefs, Moz, SEMrush и аналогичные инструменты, чтобы увидеть похожие темы контента, по которым ранжируются ваши конкуренты. Это должно дать вам преимущество.

В качестве альтернативы вы можете придумать некоторые темы самостоятельно и использовать любой из этих инструментов для исследования ключевых слов, чтобы найти лучшее ключевое слово с хорошим объемом поиска, которое вы можете использовать для каждой темы.

Кроме того, NerdWallet имеет 10 тематических кластеров. Вам не обязательно начинать с 10. Для начала это слишком много. Мы рекомендуем вам начать с 2–4, сосредотачиваясь на повышении авторитетности одного кластера за раз. Так вы создадите стабильный спрос.

Найдите связанные ключевые слова и поисковые запросы для каждого этапа воронки продаж

После выбора тем, по которым вы хотите быть известны, вы должны сгенерировать запросы для каждой из этих тем.

Например, NerdWallet сгенерировал серию запросов для каждого тематического кластера.

Вот некоторые из категории личных финансов:

Обратите внимание, что эти ключевые слова имеют длинный хвост.

Ключевые слова с длинным хвостом обычно представляют собой ключевые слова с меньшим объемом поиска, но с более высоким намерением поиска. Это означает, что людям, которые вводят эти ключевые слова в поисковую выдачу, нужны конкретные ответы, и они с большей вероятностью конвертируются, когда получают их, чем те, кто использует общие поисковые фразы.

Я уверен, что когда NerdWallet выбрал эти ключевые слова, у них, вероятно, не было такого большого объема трафика, как сейчас. Однако они сейчас чего-то стоят. Некоторые из этих ключевых слов приносят компании до 900 тысяч долларов:

Мы рекомендуем вам найти релевантные нишевые ключевые слова с длинным хвостом и создать на их основе подробный привлекательный контент. Затем разделите эти условия поиска на запросы TOFU, MOFU и BOFU. Таким образом, вы создаете контент, который обучает, развлекает и привлекает клиентов на каждом этапе воронки продаж.

Создайте календарь контента для выполнения

После проведения исследования следующим важным шагом, который вам нужно сделать, является создание плана выполнения. Вот тут-то и появляется ваш контент-календарь.

Календарь контента – это простой план, в котором указаны группы тем, которым вы будете уделять приоритетное внимание в течение месяца, и запросы, которым вы будете уделять внимание в этом месяце.

Ваш календарь контента может быть разницей между 10 часами, потраченными впустую на бесконечное планирование, и 10 часами, потраченными на создание контента, который влияет на вашу прибыль и позиционирует вас как авторитет в глазах потенциальных клиентов.

Лучший способ создать календарь контента — начать с малого.

Сначала создайте календарь на один месяц. В этом месяце вы можете создать четыре высококачественных поста в блоге, один из которых станет основной страницей для вашей основной темы.

Основная страница — это часть контента, которая затрагивает все возможные подтемы этой темы таким образом, который очень актуален для пользователей. Это может быть полное руководство в вашем блоге или загружаемая электронная книга. Затем вы можете запланировать создание трех других кластерных материалов или подтем в этой теме и связать их друг с другом.

Конечно, мы знаем, что создание календаря контента — непростая задача. Вот почему мы здесь, чтобы помочь вам. Вы можете использовать этот шаблон месячного календаря контента , чтобы приступить к планированию публикации в блоге и целенаправленному распространению.

Заворачивать

Создание тематических кластеров SEO для вашего продукта SaaS повысит ваш авторитет и авторитет в глазах целевой аудитории и поисковых систем.

Как и NerdWallet, у вас больше шансов с более организованной структурой сайта, чем с несколькими случайными сообщениями в блогах здесь и там.

Вы должны иметь в виду, что любая тема, по которой вы хотите ранжироваться, имеет много разных подтем. Итак, важно, чтобы вы сначала сосредоточились на конкретной теме.

Создавайте практические материалы, полные руководства, сравнительные посты и другой контент, относящийся к вашей отрасли и клиентам на разных этапах их пути. Вот как вы завоевываете доверие своей аудитории и, в конечном итоге, их деньги и сеть.

Хотите, чтобы демонтаж SaaS доставлялся на ваш почтовый ящик? Подпишитесь на информационный бюллетень Foundation Labs сегодня.