NerdWalletがSEOトピッククラスターを使用して8400万ドル相当のトラフィックを促進する方法

毎日750万を超えるブログ投稿が公開されています。

グーグルの最初のページに到達する部分のいくつかは逆流したコンテンツであり、読者にとって実際の実体や価値はありません。

これは、 「なぜコンテンツを作成するのか」という疑問を投げかけます。

私はあなたがしばらくの間この質問について考えていなかったに違いない。

ほとんどのB2BSaaS企業は、コンテンツの作成に関して群衆を追いかけています。

彼らは、業界で誰もが認める権威としての地位を確立し、一貫した需要と売上を生み出し、最終的にビジネスを成長させるためのコンテンツを作成します。

誤解しないでください。 これらは大きな理由です。

ただし、これらの記事の中には、製品の「驚くべき」機能を披露しながら競争を台無しにすることに焦点を当てすぎているか、ユーザーの問題を分析しすぎて一般的な解決策を提供しているものがあります。 これらのことはリーダーをオフにします。

コンバージョン率の高いデマンドジェネレーションエンジンを構築するためのより良い方法は、読者の問題点に総合的に対処し、見込み客とGoogleの目から見てあなたを権威として位置付ける作品を作成することです。 これは、SEOトピッククラスター戦略を活用することを意味します。

このSEO戦略は、B2B購入者が旅の各段階で関連性のある、実用的で検索に最適化されたコンテンツを作成する際に、業界のリーダーとしての地位を確立します。

NerdWalletはこの戦略を完璧に実行します。

同社は毎月8,400万ドルのトラフィック価値を生み出し、個人や中小企業に旅のあらゆる段階で金融について教育しています。

NerdWalletは、仕事を成し遂げるためにランダムなブログ投稿に依存することによってこの偉業を達成しませんでした。 代わりに、視聴者が探していたトピックを中心に、関連する最適化されたコンテンツのクラスターを構築しました。 その結果、毎月1,800万人が自分のWebサイトにアクセスしています。

今日の私の目標は、NerdWalletがSEOトピッククラスター戦略を実行して、製品の一貫したオーガニックトラフィック/需要を生成する方法を示すことです。

SaaS製品の一貫した需要を生み出し、より多くの売上を上げるために、彼らの戦略を借りて修正してほしい。

あなたが今日のエッセイを好きになるだろうと私は言いましたか？ あなたは一杯のコーヒーかあなたの好きな飲​​み物をつかむべきです（レモンジンジャーティーは私の新しいお気に入りです）、そしてすぐに飛び込みましょう。

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NerdWalletSEOトピッククラスター戦略

一般的なB2B購入者は、購入を決定する前に平均13のコンテンツを消費します。 営業担当者と話す前に、彼らはこれをすべて自分たちで行います。

これを念頭に置いて、購入の過程で見込み客を引き付け続ける、発見可能で、大げさな価値のある、相互にリンクされたコンテンツを作成する必要があります。

これにより、最終的には、製品のニーズを満たす能力を納得させる単一または複数の関連コンテンツを消費した後、見込み客がコンバージョンに至ることになります。

そこでSEOトピッククラスターが役に立ちます。

Hootsuiteはコンテンツの転用を受け入れ、CapterraはB2BのYelpとしての地位を確立していますが、NerdWalletはトピッククラスターの裏側から8,400万ドルのSEO堀を構築しました。

同社はこの戦略を使用して、自社製品の需要を捉え、販売資格のあるリードに育成するコンテンツを作成します。 NerdWalletが全体のトラフィックの86％をオーガニック検索から生成しているのも不思議ではありません。

彼らの検索スコアカードがどのように見えるかを見てください：

真実は、B2BとB2Cの購入者は、目標到達プロセスを進むときに、常にニーズに関連するコンテンツを探しているということです。

彼らはあなたが彼らの問題を理解していることを知りたがっています、そして彼らは彼らが問題を解決するために必要なツールと戦術を彼らに与える道を導くための信頼できるガイドを必要としています。

SEOトピッククラスター戦略は、製品の提供に基づいて、深く掘り下げて問題のさまざまな解決策を提供する、いくつかの幅広いトピックに関する関連する相互リンクされたWebページのグループです。 それはあなたのサイトアーキテクチャを改善し、見込み客と検索エンジンの観点からあなたを権威として位置づけます。

トピッククラスターは、次の3つの重要な要素で構成されています。

• コアトピックのすべての部分をカバーする柱のページ
• 関連するサブトピックを深く掘り下げるいくつかのクラスターページ
• これらすべてのページを相互に接続する内部リンク

NerdWalletは、検索者の意図に関連する9つのトピックを中心にコンテンツをクラスター化しました。 ええ、あなたは正しく聞いた。 9つのトピック！

NerdWalletのトピッククラスターは次のようになります。

彼らのトピッククラスター戦略の素晴らしい点は、適切な資金を調達しようとしている個人や企業にとって頼りになるリソースセンターとしての価値提案にどのように結びつくかです。

これらの10のトピックにはそれぞれ、目標到達プロセスのすべての段階で検索者の意図を満たし、対応するNerdWalletツールの需要を促進するピラーページと関連するクラスターページがあります。

たとえば、クレジットカードのトピックを取り上げます。

メニューから、ピラーページを含む3つのセールスファネルステージに分類されたトピックを確認できます。

つまり、NerdWalletのホームページまたはWebサイトの他の部分で、[ガイドとヒント]メニューにカーソルを合わせた読者は、次をクリックできます。

• バランス転送の基本：トピックの基本を学びたい読者のためのTOFUコンテンツ。
• 承認オッズを高める方法：より具体的なソリューション指向のコンテンツを探している読者のためのMOFUコンテンツ。
• 最高のクレジットカードを選ぶ：オプションを比較して決定を下す準​​備ができている読者のためのBOFUコンテンツ。
• クレジットカードのすべて：関連するクラスターコンテンツにリンクする柱のページ。

これらの各ページにアクセスすると、NerdWalletに、見込み客が決定を下すために必要な関連情報がどのように含まれているかがわかります。

関連するCTA、内部リンクが含まれており、読者がサインアップする前に製品を試すことができるように、記事にツールを挿入することがあります。

つまり、見込み客は製品を使用する前にサインアップする必要さえありません。

見込み客は製品について読んで試してみることができ、場合によっては単一のコンテンツから変換することもできます。 彼らのニーズを満たし、一般的な購入者が販売プロセスに費やす時間を短縮することについて話します。

この戦略を非常に効果的にしているのは、目標到達プロセスのさまざまな段階でどのように戦略を実装するかです。 NerdWalletがトピッククラスターを使用して、販売ファネルの各段階に自分自身を配置する方法を見てみましょう。

NerdWalletが各販売ファネルステージでトピッククラスターを使用する方法

NerdWalletのトピッククラスター戦略は、ブランドが投資、クレジットカード、ローン、保険、およびその他の6つのトピックの頼りになるガイドとしての地位を確立するのに役立ちます。

彼らは、検索者の意図を満たすために、販売目標到達プロセスのすべての段階でコンテンツを作成します。

すでにご存知のように、セールスファネルには3つの段階があり、各段階には、訪問者を引き付け、引き付け、見込み客から顧客に変えるさまざまなコンテンツがあります。

NerdWalletが各段階でトピッククラスターをどのように使用するかを見てみましょう。

じょうごの上部

上の図は、目標到達プロセスの上部でターゲット顧客を引き付けるために使用できるさまざまなコンテンツタイプを示しています。

NerdWalletは、ガイドを使用して各トピッククラスターのターゲット顧客を引き付け、さまざまな目標到達プロセスの上位クエリのSERPを支配します。

このクエリを例にとると、パーソナルファイナンスクラスターの下の「ficoscore」です。 NerdWalletは今期のSERPを支配し、Webページはトラフィック値でほぼ$300,000を生成します。 コンテンツを投資として扱うことについて話します。

このページで私が最も気に入っているのは、よくあるFICOスコアの質問にどのように答えるかです。

NerdWalletはまた、FICOスコアに関するいくつかの基本的な質問に答えた後、このCTAを巧みにプラグインして、人々が個人的な財政にとっての重要性を確認した後に決定を下せるようにします。

CTAをクリックすると、NerdWalletがさらに質問に答えるページが表示され、ページの周りに無料ツール用のCTAが戦略的に配置されます。

彼らのTOFUページのもう1つの優れた点は、特にFICOスコアの質問に答える以外に詳細が必要ない場合は、詳細を読むことなく、その単一のコンテンツから変換することを選択できることです。

ランディングページのリンクされたCTAを使用すると、すぐにアカウントを作成できます。

単一のコンテンツからリーダーを変換することについて話してください！

じょうごの真ん中

目標到達プロセスの途中で、見込み客は問題をよりよく理解するようになった今、最適なものを特定するためのいくつかのソリューションを検討しています。

NerdWalletは、さまざまなMOFUコンテンツタイプを使用してリードを育成します。

同社は特に、見込み客がコンテンツを消費している間、ツールを無料で使用できるようにする詳細なハウツーガイドを活用しています。

このブログ投稿のように：年齢別の平均的なアメリカの純資産：あなたはどのように比較しますか？

ブログ投稿は、米国居住者の純資産に関するすべての有用な統計を提供し、読者に彼らの純資産を計算するための自由な手がかりを提供します。

見込み客にNerdWalletを信頼させるには、個人の財務に関する有用な情報を提供し、製品の動作を示し、ツールを使用して財務を追跡および管理する方法を見込み客に伝える微妙なCTAを含めるよりも良い方法はありますか？ 印象的です、私は言わなければなりません。

このページが毎月17,000人を超える訪問者を魅了し、大量のキーワードである「年齢別純資産」のSERPを支配しているのも不思議ではありません。

じょうごの底

目標到達プロセスの下部では、NerdWalletはまったく異なるアプローチを採用しています。 それらは、B2BのYelpとしてのCapterraのように、FinanceのYelpになります。

良い例は、 2022年4月のクラスターコンテンツ13のベストキャッシュバッククレジットカードです。

このBOFUコンテンツは、「最高のキャッシュバッククレジットカード」というキーワードでGoogleのSERPで1位にランクされており、ForbesやBankrateなどの権威サイトを上回っています。

毎月32,000人以上がこの用語を検索しています。 このページのトラフィック価値は120万ドルで、毎月79,000人以上がこのページにアクセスしています。

このページをとても素晴らしいものにしているのは、決定段階の誰かにとってのその有用性です。 自分に最適なクレジットカードが必要な人は、NerdWalletが使用する形式に基づいて、簡単にナビゲートして選択することができます。

まるでCapterraのようですが、この場合のみ、NerdWalletは非常に役立つBOFUコンテンツを備えたYelpofFinanceとしての地位を確立しました。 Capterraと同様に、これらのカードもさまざまなカテゴリに分類され、読者が最適なカードを選択できるようになっています。

クレジットカード会社は、特に人々がNerdWalletを信頼しているため、BOFUコンテンツミックスの一部としてNerdWalletの比較ページを活用できます。 そして、NerdWalletはアフィリエイトコミッションビジネスモデルを運営しているため、どちらの場合も双方にとってメリットがあります。

全体として、NerdWalletのSEOトピッククラスターの実装は、単一または複数の関連コンテンツからユーザーを変換できることを示しています。 つまり、販売サイクルが短くなり、販売摩擦が少なくなり、コンバージョン数が増えます。 これらはすべて、NerdWalletの6億人以上の評価と3900万人以上の月間ユーザーに貢献しました。

適格なリードを生成し、より多くの取引を成立させたい場合は、彼らの戦略を借りて改善する必要があります。

グーグルも検索者の意図を支持していると私は言いましたか？

つまり、トピックに関連して作成するコンテンツが多いほど、Googleはサイトのアーキテクチャをよりよく理解し、訪問者や顧客がサイトをナビゲートして必要なものを見つけやすくなります。

SaaS企業向けのSEOトピッククラスターを作成する方法

バリュープロポジションを定義する

顧客に提供する価値を定義するための適切なキーワードを見つけることが重要です。

有機的な検索の観点から、あなたの価値の小道具は、Googleがあなたを特定して潜在的な顧客に提示する方法を決定する一意の識別子です。 間違ったキーワードを使用すると、ビジネスに間違ったオーディエンスを引き付けることになります。

NerdWalletはお金がすべてであり、それを反映するために独自の価値提案を考え出しました。 彼らは、 「すべての正しいお金を動かす」を使用します。

「インバウンドマーケティング、セールス、サービスソフトウェア」であるHubspotや「B2Bブランドのコンテンツマーケティングエージェンシー」であるFoundationほどニッチではないかもしれません。 ただし、特に個人と企業の両方にサービスを提供しているため、彼らが行うすべてのことを要約しているため、機能します。 ですから、このようなキャプションを付けるのが理想的です。

市場へのビジネスの中核的な提供を反映する価値提案を選択する必要があります。 「私たちが解決しようとしている問題とその解決策は何か」という質問に答えてください。 提供するソリューションを反映した、メリットを重視した最適化されたワンライナーを選択したいと考えています。 私たちが行ったように、あなたはあなたが誰に仕えるかを含めることさえできます。

ブランドに最適なものを選択し、ワンライナーが価値提案を反映していることを確認してください。

知りたい業界関連のトピックを選択してください

顧客に提供したい価値を定義したら、次のステップは、焦点を当てたいトピックを選択することです。

NerdWalletは、お金に関するトピックの選択に焦点を合わせました。 彼らは自分たちのサービスを特定し、これらのサービスに関するトピックをターゲットにすることを選択しました。

彼らのメニューを見てください。 ツールセクション（電卓）とガイドとヒントのセクションがどのように連携しているかをご覧ください。

NerdWalletは、無料のツールとサービスからトピッククラスターを作成し、そのコンテンツを使用してツールの需要を生み出しました。

Ahrefs、Moz、SEMrushなどのツールを使用して、競合他社がランク付けしている同様のコンテンツテーマを確認できます。 それはあなたに有利なスタートを与えるはずです。

または、独自にいくつかのトピックを考え出し、これらのツールのいずれかを使用してキーワード調査を行い、各トピックに使用できる適切な検索ボリュームを備えた最適なキーワードを見つけることができます。

また、NerdWalletには10個のトピッククラスターがあります。 10から始める必要はありません。それは最初は圧倒的です。 一度に1つのクラスターで権限を構築することに重点を置いて、2〜4から始めることをお勧めします。 これが、一貫した需要を生み出す方法です。

各セールスファネルステージの関連キーワードの検索とクエリの検索

知りたいトピックを選択したら、これらのトピックごとにクエリを生成する必要があります。

たとえば、NerdWalletは、トピッククラスターごとに一連のクエリを生成しました。

パーソナルファイナンスのカテゴリーからのいくつかはここにあります：

これらのキーワードがロングテールであることに注意してください。

ロングテールキーワードは通常、検索ボリュームは少ないが検索意図が高いキーワードです。 つまり、これらのキーワードをSERPに入力する人は特定の回答が必要であり、一般的な検索フレーズを使用する人よりも、回答を取得したときにコンバージョンに至る可能性が高くなります。

NerdWalletがこれらのキーワードを選択したとき、おそらく現在ほどトラフィック量が多くなかったと確信しています。 しかし、今では何か価値があります。 これらのキーワードのいくつかは、会社に90万ドルもの高額を生み出します。

関連性のあるニッチなロングテールキーワードを見つけて、それらの周りに詳細で魅力的なコンテンツを作成することをお勧めします。 次に、これらの検索用語をTOFU、MOFU、およびBOFUクエリに分割します。 このようにして、販売目標到達プロセスの各段階で顧客を教育し、楽しませ、引き付けるコンテンツを作成します。

実行するコンテンツカレンダーを作成する

調査を行った後、実行する必要がある次の重要なステップは、実行計画を作成することです。 そこで、コンテンツカレンダーが登場します。

コンテンツカレンダーは、1か月で優先するトピッククラスターと、その月に注目するクエリの概要を示す単純な計画です。

コンテンツカレンダーは、無限の計画に費やされた10時間と、収益に影響を与え、見込み客の目から見て権威としてあなたを位置付けるコンテンツの作成に費やされた10時間の違いになります。

コンテンツカレンダーを作成するための最良の方法は、小さなものから始めることです。

最初に1か月のカレンダーを作成します。 その月に、4つの高品質のブログ投稿を作成することを目指すことができます。そのうちの1つは、フォーカストピックの柱のページになります。

ピラーページは、ユーザーに非常に関連性のある方法で、そのトピックの下で考えられるすべてのサブトピックに対処するコンテンツです。 それはあなたのブログやダウンロード可能な電子ブックの究極のガイドになることができます。 次に、そのトピックの下に他の3つのクラスターコンテンツまたはサブトピックを作成するようにスケジュールし、それらを相互にリンクできます。

もちろん、コンテンツカレンダーを作成するのは簡単なことではありません。 だからこそ、私たちはあなたを助けるためにここにいます。 この1か月のコンテンツカレンダーテンプレートを使用して、ブログの投稿と配布の計画を意図的に開始できます。

要約

SaaS製品のSEOトピッククラスターを作成すると、ターゲットオーディエンスと検索エンジンから見た権限と信頼性が向上します。

NerdWalletのように、あちこちでランダムなブログ投稿を行うよりも、より整理されたサイト構造を使用する方がチャンスがあります。

ランク付けすることを選択したトピックには、さまざまなサブトピックがあることに注意してください。 したがって、最初に特定のトピックに焦点を合わせることが重要です。

ハウツーコンテンツ、究極のガイド、比較投稿、および業界や顧客のさまざまな段階に関連するその他のコンテンツを作成します。 それはあなたがあなたの聴衆の信頼を勝ち取り、最終的に彼らのお金とネットワークを勝ち取る方法です。

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