开始转售应用程序时要避免的错误

最简单的事情之一就是当然，你可以满怀激情地讨论它，在你的脑海中计算数字，梦想成功，并相信一切都会顺利进行。

那是我第一次开始转售应用程序的时候：所有的想法和梦想，没有执行。 我艰难地了解到成功开展移动应用转售业务需要进行多少市场研究和准备。 大多数繁重的工作发生在您进入市场之前。 您需要以正确的方式在正确的平台上将正确的产品推向正确的市场，否则您将学到与我一样的惨痛教训。

当然，失败是世界上最伟大的老师之一。 我犯了错误会更好，但这并不意味着你必须这样做。 这是我从第一次尝试转售应用程序失败中学到的东西，以及如何避免我犯的同样错误。

了解您的市场需要什么 - 以及不需要什么

市场研究可以说是您的移动应用转售业务中最重要的部分。 如果没有需求，你认为你的想法有多好并不重要。 进入利基市场时，您需要了解哪些服务受到追捧，哪些不是。 您不是在真空中提供一般服务，而是针对特定问题提供特定的解决方案——止痛药，而不是维生素。

首先，您需要了解您的利基市场在营销方面的需求，然后您必须确定移动应用程序如何为您的客户提供他们需要的解决方案。 请记住，您不是在销售应用程序功能，而是在销售营销解决方案。 这就是我搞砸的地方。 我对应用程序的所有花里胡哨感到非常兴奋，我的注意力被误导了。

我没有对我的利基及其用户进行足够的研究。 进行良好的用户研究将帮助您确定目标用户是谁，以及他们想要什么。 这比试图向一个主要是个体经营者的行业推销工资单软件要好得多。 这正是我所做的。 我想向青年运动队销售应用程序，但我没有意识到大型体育管理软件正在将应用程序与他们的服务捆绑在一起——它们只是没有品牌。 我最小的研究花了我一点钱，但从长远来看，我吸取了教训，并进入了我的公司开始发展的利基市场。 所以，吸取教训。

不仅要了解您的市场需要什么，还要了解他们如何使用他们拥有的工具，这一点也很重要。 这就是用户体验或 UX 研究的目的。 用户体验研究是关于了解用户在实际使用应用程序时的习惯。 识别人们想要但没有的特性或功能可能至关重要。 如果您可以在利基市场中识别出这种类型的功能，您可以成为第一个填补这一空白的人，让您立即获得市场立足点。

但是，我从第一次失败中学到了很多……

谨防过饱和

好的，你已经确定了你的目标市场。 你对他们需要什么、他们使用什么平台、他们如何使用他们的技术，甚至多久使用一次都有很好的了解。

这是一个很好的开始。 但这只是一个开始。 我被绊倒的地方不是认识到我的市场需求是什么，而是没有认识到它已经被满足了。 我跳进了一个已经饱和的市场，我没有任何东西可以让我的服务在人群中脱颖而出。

看，你是否在垂直切片中确定了需求并不重要，如果该切片中的人已经有几十个高质量的选项来满足这些需求。 除非你有某种优势，否则将你的名字添加到那堆东西不会让你有任何收获。 您是否以比其他人更低的价格提供服务？ 您是在做不同的事情，还是提供全新的服务？ 如果您不做任何这些事情，您希望如何从人们已经习惯和熟悉的现有、已建立的解决方案中吸引客户？

现在，好消息来了：它不一定是您的商业模式本身的否决权。 这都是关于选择正确的垂直方向。 您提供的服务是某个地方的某个人需要的。 您的工作是找出您的服务最有价值的市场，并与它一起运行。

了解您的利基市场，就像您的业务一样

如果您是移动应用经销商，可能很想与您的市场保持一定距离。 毕竟，如果您向食品配送公司提供白标应用程序，那并不意味着您也必须像食品配送公司一样行事，不是吗？

好吧，从技术上讲不是……但是如果您了解他们的想法，这会有所帮助。 毕竟，移动应用转售的最大要素之一就是营销。 任何称职的营销人员都知道，了解客户的业务是创造优质材料的关键。

因此，如果您选择一个您已经有点熟悉的垂直行业，它会有所帮助。 当然，您可以进入全新的领域，有时这是最好的选择。 但是，如果您必须在开始取得进展之前从头开始学习一种全新的业务类型，那么您正在为自己创造更多的工作。

理想情况下，您选择一个您既了解又热衷的垂直市场。 这是一个古老的销售陈词滥调，但这是真的——人们可以判断你是否不在乎你在卖什么。 我试图简单地跳入我认为最有利可图的领域，最终在完成交易时努力证明我的观点。 故事的寓意：激情很重要。

了解您的垂直行业的平台偏好

这是我完全没想到的。 我想如果我同时为 Android 和 iOS 平台构建，我的状态会很好。 正确的？ 在某种程度上，这是真的——但知识就是力量，了解你的利基市场中流行的东西只会让你在那些销售电话和电子邮件方面领先于竞争对手（即使你只是需要它来保持闲聊） .

Android 设备和 iOS 设备在移动市场上占据主导地位，这两个平台之间的差异目前可以忽略不计。 但是，这并不意味着您的垂直方向会从中间分裂！ 一些行业倾向于偏爱一个平台而不是另一个平台。 例如，一种普遍的看法是教育和创意产业倾向于青睐 iOS 设备。 如果您知道情况是这样，也许您可​​以找出为什么某个行业偏爱某个平台并利用它来发挥自己的优势。

一般来说， Android 设备的市场份额略高于 iOS ，但一般数据不是您需要的。 您可能会认为，由于世界上大多数市场都使用 Android 手机，因此为 Android 开发将为您提供最大的市场份额可供选择。 把这种想法抛在脑后。 找出您的目标利基市场的使用趋势。 该利基市场不会遵循与普通人群相同的趋势。 体育企业、餐厅、美发沙龙都有不同的需求，偏爱某个平台可能是有原因的。 您甚至可能最终进入一个使用 Web 应用程序的频率远高于移动应用程序的垂直行业——然后呢？ 还要记住，这些趋势会随着新设备的发布而改变。 不要继续道听途说和假设 - 做研究！

外卖
在选择垂直市场时，没有硬性规定，有时市场的正确部分会自然而然地找到你的方向。 但是对于我们其他人来说，没有足够幸运让我们的市场选择我们，这些是您在购买服务时应该牢记的一些事情。 合适的就在那里，现在您知道如何找到它。

作者简介：Erin Schollaert 是 Main Street Mobile Apps 的创始人兼首席执行官，这是一家移动应用公司，其愿景是为小型企业提供负担得起的 21 世纪营销工具。 她的目标是开发和创建支持小型社区中小型企业的解决方案。