Fehler, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie mit dem Wiederverkauf von Apps beginnen

Veröffentlicht: 2016-12-08

Am einfachsten ist es , über den Wiederverkauf von Apps oder Geschäftsideen zu Natürlich kann man leidenschaftlich darüber diskutieren, im Kopf Zahlen schreiben, vom Erfolg träumen und glauben, dass alles reibungslos ablaufen wird.

Das war ich, als ich zum ersten Mal mit dem Wiederverkauf von Apps begann: alle Ideen und Träume, keine Ausführung . Ich habe auf die harte Tour gelernt, wie viel Marktforschung und Vorbereitung für den erfolgreichen Start eines Wiederverkaufsgeschäfts für mobile Apps erforderlich sind. Das meiste schwere Heben geschieht, bevor Sie überhaupt auf den Markt kommen. Sie müssen das richtige Produkt auf die richtige Weise auf den richtigen Markt auf der richtigen Plattform bringen, oder Sie werden die gleiche harte Lektion lernen wie ich.

Natürlich ist das Scheitern einer der größten Lehrmeister der Welt. Ich bin besser dafür, meine Fehler gemacht zu haben, aber das bedeutet nicht, dass du es tun musst. Folgendes habe ich bei meinem ersten erfolglosen Ausflug in den Wiederverkauf von Apps gelernt und wie Sie dieselben Fehler vermeiden können, die ich gemacht habe.

Verstehen Sie, was Ihr Markt braucht – und was nicht

Marktforschung ist wohl der wichtigste Teil Ihres Wiederverkaufsprojekts für mobile Apps. Es spielt keine Rolle, wie gut Sie Ihre Idee finden, wenn es keine Nachfrage dafür gibt. Wenn Sie in einen Nischenmarkt einsteigen, müssen Sie verstehen, welche Dienstleistungen gefragt sind und welche nicht. Sie bieten keine allgemeinen Dienstleistungen in einem Vakuum an, Sie bieten spezifische Lösungen für spezifische Probleme – eine Schmerztablette, kein Vitamin.

Zuerst müssen Sie verstehen, was Ihr Nischenmarkt in Bezug auf Marketing erfordert, und dann müssen Sie bestimmen, wie eine mobile App Ihren Kunden die Lösungen bieten kann, die sie benötigen. Denken Sie daran, dass Sie keine App-Funktionen verkaufen, sondern eine Marketinglösung . Hier habe ich mich vertan. Ich war so begeistert von all dem Schnickschnack der Apps, dass mein Fokus fehlgeleitet wurde.

Ich habe es versäumt, ausreichend über meine Nische und ihre Nutzer zu recherchieren. Eine gute Benutzerrecherche hilft Ihnen dabei, herauszufinden, wer Ihre Zielbenutzer sind und was sie wollen. Das ist ein viel besserer Ort, als beispielsweise zu versuchen, Gehaltsabrechnungssoftware einer Branche anzubieten, die weitgehend selbstständig ist. Genau das habe ich getan. Ich wollte Apps an Jugendsportmannschaften verkaufen, aber mir war nicht klar, dass große Sportmanagementsoftware Apps mit ihren Diensten bündelte – sie waren einfach nicht gebrandet. Meine minimale Recherche hat mich ein bisschen Geld gekostet, aber auf lange Sicht habe ich daraus gelernt und bin in einer Nische gelandet, in der mein Unternehmen zu wachsen beginnt. Also, Lektion gelernt.

Es ist auch wichtig, nicht nur zu verstehen, was Ihr Markt braucht, sondern auch, wie er die ihm zur Verfügung stehenden Tools nutzt. Dafür ist die User Experience – oder UX – Forschung da . Bei der UX-Forschung geht es darum, die Gewohnheiten der Benutzer zu verstehen, wenn sie ihre Apps tatsächlich verwenden. Es kann entscheidend sein, ein Merkmal oder eine Funktion zu erkennen, die Menschen wollen, aber nicht haben. Wenn Sie diese Art von Funktionalität in einem Nischenmarkt identifizieren können, können Sie der Erste sein, der diese Lücke füllt, wodurch Sie sofort auf dem Markt Fuß fassen können.

Aber ich habe viel mehr aus meinem ersten Misserfolg gelernt…

Vorsicht vor Übersättigung

Okay, Sie haben also Ihren Zielmarkt identifiziert. Sie haben eine gute Vorstellung davon, was sie brauchen, welche Plattformen sie verwenden, wie sie ihre Technologie verwenden und sogar wie oft.

Das ist ein toller Anfang. Aber es ist nur das, ein Anfang. Wo ich gestolpert bin, war nicht das Erkennen der Bedürfnisse meines Marktes, sondern das Versäumnis zu erkennen, dass sie bereits befriedigt worden waren. Ich bin in einen Markt gesprungen, der bereits übersättigt war, und ich hatte nichts, was meinen Service von der Masse abheben würde .

Sehen Sie, es spielt keine Rolle, ob Sie in Ihrem vertikalen Slice einen Bedarf identifiziert haben, wenn die Leute in diesem Slice bereits Dutzende hochwertiger Optionen haben, um diese Bedürfnisse zu erfüllen. Das Hinzufügen Ihres Namens zu diesem Stapel bringt Sie nicht weiter, es sei denn, Sie haben einen Vorteil. Bieten Sie Ihre Dienstleistungen zu einem niedrigeren Preis an als jeder andere? Machen Sie es anders oder bieten Sie einen ganz neuen Service an? Wenn Sie keines dieser Dinge tun, wie erwarten Sie, Kunden aus bestehenden, etablierten Lösungen zu gewinnen, mit denen die Menschen bereits vertraut und vertraut sind?

Nun, hier ist die gute Nachricht: Es ist nicht unbedingt ein Veto Ihres Geschäftsmodells selbst. Es geht darum, die richtige Vertikale zu wählen. Die Dienstleistungen, die Sie anbieten, werden irgendwo gebraucht. Es ist Ihre Aufgabe, den Markt herauszufinden, auf dem Ihre Dienstleistungen am meisten geschätzt werden, und mit ihm zu arbeiten.
Verstehen Sie Ihre Nische, als wäre es Ihr Geschäft
Wenn Sie ein Reseller für mobile Apps sind, ist es wahrscheinlich verlockend, Ihren Markt auf Abstand zu halten. Wenn Sie Lebensmittellieferanten White-Label-Apps anbieten, heißt das nicht, dass Sie sich auch wie ein Lebensmittellieferant verhalten müssen, oder?

Nun, technisch gesehen nein … aber es hilft, wenn Sie verstehen, wie sie denken. Schließlich ist Marketing eines der wichtigsten Elemente beim Wiederverkauf mobiler Apps . Und jeder Vermarkter, der sein Geld wert ist, weiß, dass das Verständnis des Geschäfts Ihres Kunden der Schlüssel zur Erstellung hochwertiger Materialien ist.

Daher ist es hilfreich, wenn Sie eine Branche auswählen, mit der Sie bereits einigermaßen vertraut sind. Sicher, Sie können sich auf etwas völlig Neues einlassen, und manchmal ist das die beste Option. Aber Sie machen sich mehr Arbeit, wenn Sie eine völlig neue Art von Geschäft von Grund auf lernen müssen, bevor Sie anfangen, voranzukommen.

Idealerweise wählen Sie eine Marktsparte, für die Sie sowohl Wissen als auch Leidenschaft haben. Es ist ein altes Verkaufsklischee, aber es stimmt – die Leute merken es, wenn Ihnen das, was Sie verkaufen, egal ist. Ich habe versucht, einfach in das Feld einzusteigen, von dem ich dachte, dass es am lukrativsten wäre, und hatte am Ende Mühe, meine Argumente zu vertreten, als es darum ging, das Geschäft abzuschließen. Moral der Geschichte: Leidenschaft zählt.

Machen Sie sich mit der Plattformpräferenz Ihrer Branche vertraut

Das war etwas, was ich absolut nicht erwartet hatte. Ich dachte mir, wenn ich sowohl für Android- als auch für iOS-Plattformen bauen würde, wäre ich in guter Verfassung. Recht? Bis zu einem gewissen Grad stimmte das – aber Wissen ist Macht, und zu verstehen, was in Ihrer Nische beliebt ist, verschafft Ihnen nur einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz, wenn es um diese Verkaufsanrufe und E-Mails geht (selbst wenn Sie es nur brauchen, um Small Talk am Laufen zu halten). .

Android-Geräte und iOS-Geräte dominieren den mobilen Markt, wobei der Unterschied zwischen den beiden Plattformen zu diesem Zeitpunkt ziemlich vernachlässigbar ist. Das bedeutet jedoch nicht, dass Ihre Vertikale in der Mitte geteilt wird! Einige Branchen neigen dazu, eine Plattform einer anderen vorzuziehen. Eine weit verbreitete Meinung ist beispielsweise, dass die Bildungs- und Kreativbranche tendenziell iOS-Geräte bevorzugt. Wenn Sie wissen, dass dies der Fall ist, können Sie vielleicht herausfinden, warum eine bestimmte Branche eine bestimmte Plattform bevorzugt, und dies zu Ihrem Vorteil nutzen.

Im Allgemeinen haben Android-Geräte einen etwas größeren Marktanteil als iOS , aber allgemeine Daten sind nicht das, was Sie brauchen. Da ein Großteil des Weltmarktes Android-Telefone verwendet, könnten Sie davon ausgehen, dass Sie bei der Entwicklung für Android den größten Marktanteil zur Auswahl haben werden. Schlagen Sie dieses Denken aus Ihrem Kopf. Finden Sie heraus, was die Nutzungstrends für Ihre Zielnische sind . Diese Nische wird nicht denselben Trends folgen wie die allgemeine Bevölkerung. Sportgeschäfte, Restaurants und Friseursalons haben alle unterschiedliche Bedürfnisse, und es kann einen Grund geben, warum sie eine bestimmte Plattform bevorzugen. Sie landen vielleicht sogar in einer Branche, die Web-Apps viel häufiger verwendet als mobile Apps – was dann? Denken Sie auch daran, dass sich diese Trends ungefähr so oft ändern, wie neue Geräte auf den Markt kommen. Verlassen Sie sich nicht auf Hörensagen und Vermutungen – recherchieren Sie!

Imbiss
Es gibt keine festen Regeln, wenn es um die Auswahl einer Branche geht, manchmal findet das richtige Stück des Marktes einfach seinen Weg zu Ihnen. Aber für den Rest von uns, der nicht das Glück hat, dass unsere Märkte uns wählen, sind dies einige Dinge, die Sie beim Einkauf Ihrer Dienstleistungen beachten sollten. Die richtige Passform ist da draußen, und jetzt wissen Sie, wie Sie sie finden.

Autor Bio:Erin Schollaert ist Gründerin und CEO von Main Street Mobile Apps, einem Unternehmen für mobile Apps mit der Vision, kleinen Unternehmen erschwingliche Marketing-Tools des 21. Jahrhunderts zur Verfügung zu stellen. Ihr Ziel ist es, Lösungen zu entwickeln und zu schaffen, die kleine und mittlere Unternehmen in kleinen Gemeinden unterstützen.