開始轉售應用程序時要避免的錯誤

最簡單的事情之一就是當然，你可以滿懷激情地討論它，在你的腦海中計算數字，夢想成功，並相信一切都會順利進行。

那是我第一次開始轉售應用程序的時候：所有的想法和夢想，沒有執行。 我艱難地了解到成功開展移動應用轉售業務需要進行多少市場研究和準備。 大多數繁重的工作發生在您進入市場之前。 您需要以正確的方式在正確的平台上將正確的產品推向正確的市場，否則您將學到與我一樣的慘痛教訓。

當然，失敗是世界上最偉大的老師之一。 我犯了錯誤會更好，但這並不意味著你必須這樣做。 這是我從第一次嘗試轉售應用程序失敗中學到的東西，以及如何避免我犯的同樣錯誤。

了解您的市場需要什麼 - 以及不需要什麼

市場研究可以說是您的移動應用轉售業務中最重要的部分。 如果沒有需求，你認為你的想法有多好並不重要。 進入利基市場時，您需要了解哪些服務受到追捧，哪些不是。 您不是在真空中提供一般服務，而是針對特定問題提供特定的解決方案——止痛藥，而不是維生素。

首先，您需要了解您的利基市場在營銷方面的需求，然後您必須確定移動應用程序如何為您的客戶提供他們需要的解決方案。 請記住，您不是在銷售應用程序功能，而是在銷售營銷解決方案。 這就是我搞砸的地方。 我對應用程序的所有花里胡哨感到非常興奮，我的注意力被誤導了。

我沒有對我的利基及其用戶進行足夠的研究。 進行良好的用戶研究將幫助您確定目標用戶是誰，以及他們想要什麼。 這比試圖向一個主要是個體經營者的行業推銷工資單軟件要好得多。 這正是我所做的。 我想向青年運動隊銷售應用程序，但我沒有意識到大型體育管理軟件正在將應用程序與他們的服務捆綁在一起——它們只是沒有品牌。 我最小的研究花了我一點錢，但從長遠來看，我吸取了教訓，並進入了我的公司開始發展的利基市場。 所以，吸取教訓。

不僅要了解您的市場需要什麼，還要了解他們如何使用他們擁有的工具，這一點也很重要。 這就是用戶體驗或 UX 研究的目的。 用戶體驗研究是關於了解用戶在實際使用應用程序時的習慣。 識別人們想要但沒有的特性或功能可能至關重要。 如果您可以在利基市場中識別出這種類型的功能，您可以成為第一個填補這一空白的人，讓您立即獲得市場立足點。

但是，我從第一次失敗中學到了很多……

謹防過飽和

好的，你已經確定了你的目標市場。 你對他們需要什麼、他們使用什麼平台、他們如何使用他們的技術，甚至多久使用一次都有很好的了解。

這是一個很好的開始。 但這只是一個開始。 我被絆倒的地方不是認識到我的市場需求是什麼，而是沒有認識到它已經被滿足了。 我跳進了一個已經飽和的市場，我沒有任何東西可以讓我的服務在人群中脫穎而出。

看，你是否在垂直切片中確定了需求並不重要，如果該切片中的人已經有幾十個高質量的選項來滿足這些需求。 除非你有某種優勢，否則將你的名字添加到那堆東西不會讓你有任何收穫。 您是否以比其他人更低的價格提供服務？ 您是在做不同的事情，還是提供全新的服務？ 如果您不做任何這些事情，您希望如何從人們已經習慣和熟悉的現有、已建立的解決方案中吸引客戶？

現在，好消息來了：它不一定是您的商業模式本身的否決權。 這都是關於選擇正確的垂直方向。 您提供的服務是某個地方的某個人需要的。 您的工作是找出您的服務最有價值的市場，並與它一起運行。

了解您的利基市場，就像您的業務一樣

如果您是移動應用經銷商，可能很想與您的市場保持一定距離。 畢竟，如果您向食品配送公司提供白標應用程序，那並不意味著您也必須像食品配送公司一樣行事，不是嗎？

好吧，從技術上講不是……但是如果您了解他們的想法，這會有所幫助。 畢竟，移動應用轉售的最大要素之一就是營銷。 任何稱職的營銷人員都知道，了解客戶的業務是創造優質材料的關鍵。

因此，如果您選擇一個您已經有點熟悉的垂直行業，它會有所幫助。 當然，您可以進入全新的領域，有時這是最好的選擇。 但是，如果您必須在開始取得進展之前從頭開始學習一種全新的業務類型，那麼您正在為自己創造更多的工作。

理想情況下，您選擇一個您既了解又熱衷的垂直市場。 這是一個古老的銷售陳詞濫調，但這是真的——人們可以判斷你是否不在乎你在賣什麼。 我試圖簡單地跳入我認為最有利可圖的領域，最終在完成交易時努力證明我的觀點。 故事的寓意：激情很重要。

了解您的垂直行業的平台偏好

這是我完全沒想到的。 我想如果我同時為 Android 和 iOS 平台構建，我的狀態會很好。 正確的？ 在某種程度上，這是真的——但知識就是力量，了解你的利基市場中流行的東西只會讓你在那些銷售電話和電子郵件方面領先於競爭對手（即使你只是需要它來保持閒聊） .

Android 設備和 iOS 設備在移動市場上佔據主導地位，這兩個平台之間的差異目前可以忽略不計。 但是，這並不意味著您的垂直方向會從中間分裂！ 一些行業傾向於偏愛一個平台而不是另一個平台。 例如，一種普遍的看法是教育和創意產業傾向於青睞 iOS 設備。 如果您知道情況是這樣，也許您可以找出為什麼某個行業偏愛某個平台並利用它來發揮自己的優勢。

一般來說， Android 設備的市場份額略高於 iOS ，但一般數據不是您需要的。 您可能會認為，由於世界上大多數市場都使用 Android 手機，因此為 Android 開發將為您提供最大的市場份額可供選擇。 把這種想法拋在腦後。 找出您的目標利基市場的使用趨勢。 該利基市場不會遵循與普通人群相同的趨勢。 體育企業、餐廳、美髮沙龍都有不同的需求，偏愛某個平台可能是有原因的。 您甚至可能最終進入一個使用 Web 應用程序的頻率遠高於移動應用程序的垂直行業——然後呢？ 還要記住，這些趨勢會隨著新設備的發布而改變。 不要繼續道聽途說和假設 - 做研究！

外賣
在選擇垂直市場時，沒有硬性規定，有時市場的正確部分會自然而然地找到你的方向。 但是對於我們其他人來說，沒有足夠幸運讓我們的市場選擇我們，這些是您在購買服務時應該牢記的一些事情。 合適的就在那裡，現在您知道如何找到它。

作者簡介：Erin Schollaert 是 Main Street Mobile Apps 的創始人兼首席執行官，這是一家移動應用公司，其願景是為小型企業提供負擔得起的 21 世紀營銷工具。 她的目標是開發和創建支持小型社區中小型企業的解決方案。