Kesalahan yang Harus Dihindari Saat Anda Mulai Menjual Kembali Aplikasi

Salah satu hal termudah untuk dilakukan adalah Secara alami, Anda dapat mendiskusikannya dengan penuh semangat, menjalankan angka di kepala Anda, bermimpi tentang kesuksesan, dan percaya bahwa semuanya akan berjalan lancar tanpa hambatan.

Itulah saya ketika saya pertama kali menjual kembali aplikasi: semua ide dan impian, tidak ada eksekusi . Saya belajar dengan susah payah seberapa banyak riset pasar dan persiapan yang berhasil memulai bisnis penjualan kembali aplikasi seluler. Sebagian besar pengangkatan berat terjadi sebelum Anda mencapai pasar. Anda harus membawa produk yang tepat ke pasar yang tepat pada platform yang tepat dengan cara yang benar, atau Anda akan mempelajari pelajaran sulit yang sama seperti yang saya lakukan.

Tentu saja, kegagalan adalah salah satu guru terhebat di dunia. Saya lebih baik karena telah membuat kesalahan saya, tetapi itu tidak berarti Anda harus melakukannya. Inilah yang saya pelajari dari kegagalan pertama saya dalam menjual kembali aplikasi, dan bagaimana Anda dapat menghindari kesalahan yang sama yang saya buat.

Pahami Apa yang Dibutuhkan Pasar Anda – dan Apa yang Tidak Dibutuhkan

Riset pasar bisa dibilang merupakan bagian terpenting dari usaha penjualan kembali aplikasi seluler Anda. Tidak masalah seberapa bagus ide Anda jika tidak ada permintaan untuk itu. Saat terjun ke ceruk pasar, Anda perlu memahami layanan apa yang dicari, dan mana yang tidak. Anda tidak menyediakan layanan umum dalam ruang hampa, Anda memberikan solusi khusus untuk masalah tertentu—pil pereda nyeri, bukan vitamin.

Pertama, Anda perlu memahami apa yang dibutuhkan ceruk pasar Anda dalam hal pemasaran, dan kemudian Anda harus menentukan bagaimana aplikasi seluler dapat memberikan solusi yang mereka butuhkan kepada klien Anda. Ingat, Anda tidak menjual fitur aplikasi, Anda menjual solusi pemasaran . Di sinilah saya kacau. Saya sangat senang dengan semua lonceng dan peluit aplikasi, fokus saya salah arah.

Saya gagal melakukan riset yang memadai tentang niche saya dan penggunanya. Melakukan riset pengguna yang baik akan membantu Anda mengidentifikasi siapa pengguna target Anda, dan apa yang mereka inginkan. Itu adalah tempat yang jauh lebih baik daripada mencoba, misalnya, meluncurkan perangkat lunak penggajian ke industri yang sebagian besar wiraswasta. Yang persis apa yang saya lakukan. Saya ingin menjual aplikasi ke tim olahraga remaja, tetapi saya gagal menyadari bahwa perangkat lunak manajemen olahraga kotak besar menggabungkan aplikasi dengan layanan mereka—mereka tidak bermerek. Penelitian minimal saya menghabiskan sedikit uang, tetapi dalam jangka panjang, saya mendapat pelajaran dan mendarat di ceruk di mana perusahaan saya mulai tumbuh. Jadi, pelajaran yang dipetik.

Penting juga untuk memahami tidak hanya apa yang dibutuhkan pasar Anda, tetapi juga bagaimana mereka menggunakan alat yang mereka miliki. Inilah gunanya penelitian Pengalaman Pengguna – atau UX – . Penelitian UX adalah tentang memahami kebiasaan pengguna ketika mereka benar-benar menggunakan aplikasi mereka. Mengenali fitur atau fungsi yang diinginkan orang, tetapi tidak dimiliki, bisa menjadi sangat penting. Jika Anda dapat mengidentifikasi jenis fungsi ini di ceruk pasar, Anda bisa menjadi yang pertama mengisi kekosongan itu, memberi Anda pijakan pasar langsung.

Tapi, saya belajar lebih banyak dari kegagalan pertama saya…

Waspadalah terhadap Oversaturasi

Oke, jadi Anda telah mengidentifikasi target pasar Anda. Anda memiliki gagasan bagus tentang apa yang mereka butuhkan, platform apa yang mereka gunakan, bagaimana mereka menggunakan teknologi mereka, dan bahkan seberapa sering.

Itu adalah awal yang bagus. Tapi hanya itu, sebuah permulaan. Di mana saya tersandung bukan karena menyadari apa kebutuhan pasar saya, tetapi karena gagal menyadari bahwa itu sudah terpenuhi. Saya melompat ke pasar yang sudah jenuh, dan saya tidak memiliki apa pun yang membuat layanan saya menonjol dari keramaian .

Lihat, tidak masalah jika Anda telah mengidentifikasi kebutuhan di irisan vertikal Anda, jika orang-orang di irisan itu sudah memiliki lusinan opsi berkualitas tinggi untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Menambahkan nama Anda ke tumpukan itu tidak akan membawa Anda ke mana pun, kecuali Anda memiliki semacam keunggulan. Apakah Anda menyediakan layanan Anda dengan harga yang lebih rendah daripada yang bisa dilakukan orang lain? Apakah Anda melakukannya secara berbeda, atau menyediakan layanan yang sama sekali baru? Jika Anda tidak melakukan salah satu dari hal-hal tersebut, bagaimana Anda berharap untuk menarik pelanggan dari solusi yang sudah ada dan mapan yang sudah nyaman dan akrab bagi orang-orang?

Sekarang, inilah kabar baiknya: ini belum tentu merupakan hak veto dari model bisnis Anda sendiri. Ini semua tentang memilih vertikal yang tepat. Layanan yang Anda tawarkan dibutuhkan oleh seseorang, di suatu tempat. Adalah tugas Anda untuk mencari tahu pasar di mana layanan Anda akan paling dihargai, dan menjalankannya.

Pahami Niche Anda Seperti Itu Bisnis Anda

Jika Anda seorang pengecer aplikasi seluler, Anda mungkin tergoda untuk menjaga pasar Anda tidak jauh. Lagi pula, jika Anda menawarkan aplikasi label putih ke perusahaan pengiriman makanan, itu tidak berarti Anda harus bertindak seperti perusahaan pengiriman makanan juga, bukan?

Yah, secara teknis tidak… tetapi akan membantu jika Anda memahami cara berpikir mereka. Lagi pula, salah satu elemen terbesar dari penjualan kembali aplikasi seluler adalah pemasaran . Dan pemasar mana pun yang sepadan dengan garam mereka tahu bahwa memahami bisnis klien Anda adalah kunci untuk menciptakan materi berkualitas.

Karena itu, ada baiknya jika Anda memilih vertikal yang sudah Anda kenal. Tentu, Anda bisa masuk ke sesuatu yang benar-benar baru, dan terkadang itu adalah pilihan terbaik. Tetapi Anda menciptakan lebih banyak pekerjaan untuk diri sendiri jika Anda harus mempelajari jenis bisnis yang sama sekali baru dari awal sebelum Anda mulai membuat kemajuan.

Idealnya, Anda memilih vertikal pasar yang Anda miliki pengetahuan dan minatnya. Ini adalah klise penjualan lama, tapi itu benar – orang bisa tahu jika Anda tidak peduli dengan apa yang Anda jual. Saya mencoba terjun ke lapangan yang saya pikir akan menjadi yang paling menguntungkan, dan akhirnya berjuang untuk membuat kasus saya ketika harus menutup kesepakatan. Moral dari cerita: Gairah itu penting.

Pahami Preferensi Platform Vertikal Anda

Ini adalah sesuatu yang sama sekali tidak saya duga. Saya pikir jika saya membangun untuk platform Android dan iOS, saya akan berada dalam kondisi yang baik. Benar? Sampai tingkat tertentu, ini benar – tetapi pengetahuan adalah kekuatan, dan memahami apa yang populer di niche Anda hanya menempatkan Anda di depan persaingan dalam hal panggilan penjualan dan email (bahkan jika Anda hanya membutuhkannya untuk terus mengobrol) .

Perangkat Android dan perangkat iOS mendominasi pasar ponsel, dengan perbedaan antara kedua platform yang cukup diabaikan pada saat ini. Namun, itu tidak berarti vertikal Anda akan terbelah di tengah! Beberapa industri cenderung menyukai satu platform daripada yang lain. Misalnya, satu kepercayaan umum adalah bahwa pendidikan dan industri kreatif cenderung menyukai perangkat iOS. Jika Anda mengetahui hal ini, mungkin Anda dapat mengetahui mengapa industri tertentu menyukai platform tertentu dan menggunakannya untuk keuntungan Anda.

Secara umum, perangkat Android memiliki pangsa pasar yang sedikit lebih besar daripada iOS , tetapi data umum bukanlah yang Anda butuhkan. Anda mungkin berasumsi bahwa, karena sebagian besar pasar dunia menggunakan ponsel Android, pengembangan untuk Android akan memberi Anda pangsa pasar terbesar untuk dipilih. Singkirkan pemikiran itu dari kepala Anda. Cari tahu apa tren penggunaan untuk niche target Anda . Niche itu tidak akan mengikuti tren yang sama dengan populasi umum. Bisnis olahraga, restoran, dan salon rambut semuanya memiliki kebutuhan yang berbeda, dan mungkin ada alasan mengapa mereka lebih memilih platform tertentu. Anda bahkan mungkin berakhir di vertikal yang menggunakan aplikasi web jauh lebih sering daripada aplikasi seluler – lalu apa? Juga ingat bahwa tren ini berubah sesering perangkat baru dirilis. Jangan pergi pada desas-desus dan asumsi – lakukan penelitian!

Takeaways
Tidak ada aturan keras dan cepat dalam memilih vertikal, terkadang bagian pasar yang tepat itu menemukan jalannya untuk Anda secara alami. Tetapi bagi kita semua, yang tidak cukup beruntung karena pasar memilih kami, ini adalah beberapa hal yang harus Anda ingat saat berbelanja layanan Anda. Kecocokan yang tepat ada di luar sana, dan sekarang Anda tahu cara menemukannya.

Biodata Penulis:Erin Schollaert adalah pendiri dan CEO Main Street Mobile Apps, perusahaan aplikasi seluler dengan visi memberikan alat pemasaran abad ke-21 yang terjangkau bagi usaha kecil. Tujuannya adalah untuk mengembangkan dan menciptakan solusi yang mendukung usaha kecil dan menengah di komunitas kecil.