ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อคุณเริ่มขายแอปต่อ

สิ่งหนึ่งที่ง่ายที่สุดที่จะทำคือการ โดยปกติ คุณสามารถพูดคุยด้วยความกระตือรือร้น คิดเลขในใจ ฝันถึงความสำเร็จ และเชื่อว่าทุกอย่างจะดำเนินไปอย่างราบรื่น

นั่นคือฉันเมื่อครั้งแรกที่ฉันเริ่มขายแอปต่อ: ทุกแนวคิดและความฝัน ไม่มี การดำเนิน การ ฉันได้เรียนรู้วิธีที่ยากว่าการวิจัยตลาดและการเตรียมการเพื่อประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นธุรกิจขายต่อแอพมือถือ การยกของหนักส่วนใหญ่เกิดขึ้นก่อนที่คุณจะออกสู่ตลาด คุณต้องนำผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมออกสู่ตลาดที่เหมาะสมบนแพลตฟอร์มที่ถูกต้องด้วยวิธีที่ถูกต้อง ไม่เช่นนั้นคุณจะได้เรียนรู้บทเรียนที่ยากแบบเดียวกับที่ฉันทำ

แน่นอน ความล้มเหลวเป็นหนึ่งในครูที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก ฉันทำผิดพลาดได้ดีกว่า แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณต้องทำ นี่คือสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้จากการไม่ประสบความสำเร็จในการขายแอปในครั้งแรก และวิธีที่คุณสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดแบบเดียวกับที่ฉันทำ

ทำความเข้าใจว่าตลาดของคุณต้องการอะไร – และสิ่งที่ไม่ต้องการ

การวิจัยตลาดถือเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในการขายต่อแอพมือถือของคุณ ไม่สำคัญว่าคุณคิดว่าความคิดของคุณจะดีแค่ไหนหากไม่มีความต้องการ เมื่อเข้าสู่ตลาดเฉพาะ คุณต้องเข้าใจว่าบริการใดที่ต้องการและไม่ต้องการบริการใด คุณไม่ได้ให้บริการทั่วไปในสุญญากาศ คุณกำลังให้วิธีแก้ปัญหาเฉพาะสำหรับปัญหาเฉพาะ—ยาแก้ปวด ไม่ใช่วิตามิน

อันดับแรก คุณต้องเข้าใจว่าตลาดเฉพาะของคุณต้องการอะไรในแง่ของการตลาด จากนั้นคุณต้องพิจารณาว่าแอพมือถือสามารถให้บริการโซลูชั่นที่ลูกค้าต้องการได้อย่างไร จำไว้ว่าคุณไม่ได้ขายคุณสมบัติของแอพ คุณกำลังขายโซลูชันทางการ ตลาด นี่คือที่ฉันทำผิดพลาด ฉันตื่นเต้นมากเกี่ยวกับเสียงระฆังและเสียงนกหวีดของแอปทั้งหมด โฟกัสของฉันถูกชี้ทางผิด

ฉันล้มเหลวในการทำวิจัยเพียงพอเกี่ยวกับช่องและผู้ใช้ของฉัน การทำวิจัยผู้ใช้ที่ดี จะช่วยให้คุณระบุได้ว่าใครคือผู้ใช้เป้าหมายของคุณและสิ่งที่พวกเขาต้องการ นั่นเป็นสถานที่ที่ดีกว่าการพยายาม ตัวอย่างเช่น เสนอซอฟต์แวร์บัญชีเงินเดือนให้กับอุตสาหกรรมที่ประกอบอาชีพอิสระเป็นส่วนใหญ่ ซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันทำ ฉันต้องการขายแอปให้กับทีมกีฬาเยาวชน แต่ฉันไม่ได้ตระหนักว่าซอฟต์แวร์การจัดการกีฬากล่องใหญ่กำลังรวมแอปเข้ากับบริการของพวกเขา พวกเขาไม่ได้แสดงแบรนด์ การวิจัยขั้นต่ำของฉันทำให้ฉันต้องเสียเงินนิดหน่อย แต่ในระยะยาว ฉันได้เรียนรู้บทเรียนและได้อยู่ในกลุ่มที่บริษัทของฉันเริ่มเติบโต ดังนั้น บทเรียนที่ได้เรียนรู้

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจไม่เพียงแค่ว่าตลาดของคุณต้องการอะไร แต่ ยัง ต้องใช้เครื่องมือที่พวกเขามีอยู่อย่างไร นี่คือสิ่งที่ การวิจัยประสบการณ์ผู้ใช้ - หรือ UX มีไว้สำหรับ การวิจัย UX นั้นเกี่ยวกับการทำความเข้าใจพฤติกรรมของผู้ใช้เมื่อพวกเขาใช้แอพของพวกเขาจริงๆ การจดจำคุณลักษณะหรือฟังก์ชันที่ผู้คนต้องการอาจมีความสำคัญ แต่ไม่มี หากคุณสามารถระบุลักษณะการทำงานประเภทนี้ในตลาดเฉพาะกลุ่มได้ คุณสามารถเป็นคนแรกที่จะเติมช่องว่างนั้น ทำให้คุณตั้งหลักในตลาดได้ทันที

แต่ฉันได้เรียนรู้มากขึ้นจากความล้มเหลวครั้งแรกของฉัน...

ระวัง Oversaturation

โอเค คุณได้ระบุตลาดเป้าหมายของคุณแล้ว คุณมีความคิดที่ดีว่าพวกเขาต้องการอะไร พวกเขาใช้แพลตฟอร์มอะไร ใช้เทคโนโลยีอย่างไร และแม้แต่ความถี่

นั่นเป็นการเริ่มต้นที่ดี แต่มันเป็นเพียงแค่การเริ่มต้น ที่ที่ฉันสะดุดไม่ใช่การที่รู้ว่าตลาดของฉันต้องการอะไร แต่เป็นการไม่รู้ว่าตัวเองได้รับความพึงพอใจแล้ว ฉันกระโดดเข้าไปในตลาดที่อิ่มตัวไปแล้ว และฉัน ไม่มีอะไรที่ทำให้บริการของฉันโดดเด่นจากฝูง ชน

ดูสิ ไม่สำคัญว่าคุณจะระบุความต้องการในส่วนแนวตั้งของคุณหรือไม่ ถ้าคนในกลุ่มนั้นมีตัวเลือกคุณภาพสูงหลายสิบตัวเพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านั้น การเพิ่มชื่อของคุณลงในกองนั้นจะไม่ทำให้คุณไปไหน เว้นแต่คุณจะมีความได้เปรียบบางอย่าง คุณให้บริการในราคาที่ถูกกว่าที่อื่นหรือไม่? คุณกำลังทำมันแตกต่างออกไปหรือให้บริการใหม่ทั้งหมดหรือไม่? หากคุณไม่ได้ทำสิ่งเหล่านั้น คุณคาดหวังอย่างไรว่าจะดึงดูดลูกค้าจากโซลูชันที่มีอยู่และเป็นที่ยอมรับซึ่งผู้คนคุ้นเคยและคุ้นเคยอยู่แล้ว

นี่คือข่าวดี: ไม่จำเป็นต้องเป็นการยับยั้งรูปแบบธุรกิจของคุณ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเลือกประเภทธุรกิจที่เหมาะสม ใครบางคนต้องการบริการที่คุณนำเสนอที่ไหนสักแห่ง เป็นหน้าที่ของคุณที่จะหาตลาดที่บริการของคุณจะมีมูลค่ามากที่สุดและดำเนินการด้วย

เข้าใจซอกของคุณเหมือนเป็นธุรกิจของคุณ

หากคุณเป็นผู้ค้าปลีกแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ อาจเป็นการดึงดูดให้ตลาดของคุณอยู่ใกล้แค่เอื้อม อย่างไรก็ตาม หากคุณเสนอแอปแบบ white-label ให้กับบริษัทส่งอาหาร นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณต้องทำตัวเหมือนบริษัทส่งอาหารด้วยใช่หรือไม่

ในทางเทคนิคไม่… แต่มันช่วยได้ถ้าคุณเข้าใจว่าพวกเขาคิดอย่างไร ท้ายที่สุด องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของการ ขาย ต่อ แอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่คือ การตลาด และนักการตลาดที่คุ้มค่าจะรู้ว่าการเข้าใจธุรกิจของลูกค้าเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างวัสดุที่มีคุณภาพ

ดังนั้น หากคุณเลือกประเภทธุรกิจที่คุณค่อนข้างคุ้นเคยอยู่แล้ว จะช่วยคุณได้ แน่นอนว่าคุณสามารถทำอะไรใหม่ๆ ได้ และบางครั้งก็เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด แต่คุณกำลังสร้างงานให้ตัวเองมากขึ้น หากคุณต้องเรียนรู้ธุรกิจรูปแบบใหม่ทั้งหมดตั้งแต่เริ่มต้น ก่อนที่คุณจะเริ่มดำเนินการคืบหน้า

ตามหลักการแล้ว คุณเลือกประเภทตลาดที่คุณมีทั้งความรู้และความหลงใหล มันเป็นความคิดโบราณในการขาย แต่มันเป็นเรื่องจริง – ผู้คนสามารถบอกได้ว่าคุณไม่สนใจสิ่งที่คุณขาย ฉันพยายามกระโดดลงไปในสนามที่ฉันคิดว่าจะทำกำไรได้มากที่สุด และจบลงด้วยการดิ้นรนเพื่อสร้างกรณีของฉันเมื่อต้องปิดข้อตกลง คุณธรรมของเรื่อง: ความหลงใหลมีความสำคัญ

ทำความเข้าใจการตั้งค่าแพลตฟอร์มของธุรกิจประเภทธุรกิจของคุณ

นี่เป็นสิ่งที่ฉันคาดไม่ถึงเลย ฉันคิดว่าถ้าฉันสร้างสำหรับทั้งแพลตฟอร์ม Android และ iOS ฉันจะอยู่ในสภาพที่ดี ใช่ไหม ในระดับหนึ่ง สิ่งนี้เป็นความจริง – แต่ความรู้คือพลัง และการเข้าใจสิ่งที่เป็นที่นิยมในเฉพาะกลุ่มของคุณ จะทำให้คุณเหนือกว่าคู่แข่งเมื่อพูดถึงการโทรขายและอีเมลเหล่านั้น (แม้ว่าคุณจะต้องการเพียงเพื่อพูดคุยเล็กๆ น้อยๆ ต่อไปก็ตาม) .

อุปกรณ์ Android และอุปกรณ์ iOS ครองตลาดมือถือโดยมีความแตกต่างระหว่างสองแพลตฟอร์มที่มีความสำคัญเล็กน้อย ณ จุดนี้ อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ได้หมายความว่าแนวดิ่งของคุณจะถูกแบ่งออกตรงกลาง! บางอุตสาหกรรมมักจะชอบแพลตฟอร์มหนึ่งมากกว่าอีกแพลตฟอร์มหนึ่ง ตัวอย่างเช่น ความเชื่อหนึ่งที่มักเกิดขึ้นคืออุตสาหกรรมการศึกษาและสร้างสรรค์มักจะชอบอุปกรณ์ iOS หากคุณรู้ว่าเป็นกรณีนี้ คุณอาจพบ ว่าเหตุ ใดอุตสาหกรรมบางประเภทจึงชอบแพลตฟอร์มบางประเภท และใช้สิ่งนั้นให้เป็นประโยชน์

โดยทั่วไป อุปกรณ์ Android มีส่วนแบ่งการตลาดมากกว่า iOS เล็กน้อย แต่ข้อมูลทั่วไปไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการ คุณอาจสันนิษฐานได้ว่า เนื่องจากตลาดโลกส่วนใหญ่ใช้โทรศัพท์ Android การพัฒนาสำหรับ Android จะทำให้คุณมีส่วนแบ่งการตลาดมากที่สุด เอาความคิดนั้นออกไปจากหัวของคุณ ค้นหาว่าแนวโน้มการใช้งานสำหรับ กลุ่มเป้าหมายของคุณ เป็นอย่างไร ช่องดังกล่าวจะไม่เป็นไปตามแนวโน้มเช่นเดียวกับประชากรทั่วไป ธุรกิจกีฬา ร้านอาหาร และร้านทำผมล้วนมีความต้องการที่แตกต่างกัน และอาจมีเหตุผลที่พวกเขาชอบแพลตฟอร์มบางอย่าง คุณอาจจบลงในแนวดิ่งที่ใช้เว็บแอพบ่อยกว่าแอพมือถือ - แล้วอะไรล่ะ พึงระลึกไว้ด้วยว่าแนวโน้มเหล่านี้เปลี่ยนแปลงบ่อยเท่าที่มีการเปิดตัวอุปกรณ์ใหม่ อย่าไปในคำบอกเล่าและสมมติฐาน – ทำวิจัย!

ซื้อกลับบ้าน
ไม่มีกฎเกณฑ์ที่เข้มงวดและรวดเร็วในการเลือกประเภทธุรกิจ ซึ่งบางครั้งตลาดที่เหมาะสมก็หาทางเข้าหาคุณโดยธรรมชาติ แต่สำหรับพวกเราที่เหลือ ไม่โชคดีที่ตลาดของเราเลือกเรา นี่คือสิ่งที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อคุณซื้อบริการของคุณ ความพอดีนั้นอยู่ที่นั่นแล้ว และตอนนี้คุณก็รู้วิธีค้นหาแล้ว

ผู้เขียนชีวประวัติ:Erin Schollaert เป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Main Street Mobile Apps ซึ่งเป็นบริษัทแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ที่มีวิสัยทัศน์ในการมอบเครื่องมือทางการตลาดในศตวรรษที่ 21 ให้กับธุรกิจขนาดเล็กในราคาที่เอื้อมถึง เป้าหมายของเธอคือการพัฒนาและสร้างโซลูชันที่สนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางในชุมชนขนาดเล็ก