把握 2022 年最大的营销趋势，在 2023 年大获全胜
已发表: 2022-11-13营销永远不会停止发展，今天工作的每个营销人员都知道它只会加速。 您的品牌需要更快地行动以保持领先地位，无论是领先于由于经济不确定性导致的消费者行为变化，还是与创作者合作以新的方式扩展您的品牌。
我们组建了一支由来自 Google、Shipt、Weiden+Kennedy，当然还有 Wpromote 的营销领导者组成的梦之队，以权衡当今推动营销针的最大趋势。
因此，让我们深入了解您的品牌需要如何处理：
- 经济不确定性
- 注意力经济
- 创作者品牌合作伙伴关系
- 流媒体的演变
您应对这些趋势的方式可能意味着您的品牌在 2023 年的成败。
营销趋势#1：经济不确定性
当他们的钱不够用时，人们会以不同的方式购物； 通货膨胀正在打击消费者的钱包，衰退即将来临。 您需要深入研究数据以保持对消费者行为和偏好的响应，并赢得他们的忠诚度以维持业务。
根据 Shipt 品牌营销和创意高级副总裁 Allison Stadd 的说法，这意味着首先将您的客户视为人，而不仅仅是资产负债表上的项目。
“保持有效响应的诀窍是在改变品牌计划时像人一样思考。 与其将自己视为一个品牌或企业，不如从人的角度来思考，就像你的客户一样。”
谷歌首席品牌传播者 Cecelia Wogan-Silva 指出，数据是解开人们如何真正试图让他们的钱走得更远的关键。 他们正在寻找什么样的交易，他们愿意花钱买什么，他们正在做更多的研究。
您可以利用这些见解与您的客户建立一定程度的亲密关系，这种亲密度会随着时间的推移而增长； 这就是为什么不仅要依靠促销优惠，而且要继续建立有意义的关系，即使您谈到这些直接需求也很重要。
Wieden+Kennedy 的首席战略官 Marcus Collins 指出，建立了这些有意义的联系而不仅仅是交易性联系的品牌不仅熟悉，而且值得信赖——这是灾难时期的关键差异化因素。
将您的第一方数据与第三方行为洞察结合使用，描绘出您的客户的真实身份以及他们在特定时间从您的品牌中需要什么，但请确保您查看的是正确的信息。
Wpromote 的首席执行官兼创始人 Mike Mothner 指出，营销人员需要查看绩效数据来帮助制定决策，而不仅仅是情绪。 情绪可以在同理心方面帮助我们，但不一定与实际购买行为相关。 别丢了那个镜头。
营销趋势#2：注意力经济
很多关于注意力的重要性已经被泼了出来，这是有充分理由的； 在人们花费时间和专注的地方时，人们有比以往更多的选择。 但这不仅仅是为了获得关注，而是关于一旦你获得关注，你会如何处理它。
柯林斯指出，当对营销人员真正重要的是行为时，试图将注意力作为万灵药来衡量是一种短视。
“如果我们作为营销人员的工作是让人们采用行为，那么我们应该从一对一的角度或通过某种代理观察或衡量行为采用情况。 当我想到可供我们使用的不同平台时，它们都受同一事物的支配：什么将提供让我与我的员工联系的事物？”
Wogan-Silva 对全行业采用关于注意力的某些“真理”提出了挑战，特别是人们的注意力持续时间必然很短的观点。 她提供了一种不同的方式来看待它。 注意力跨度是有选择性的，他们会选择对人来说重要的事情，无论是一次狂欢几个小时的权力的游戏，还是观看你的 TikTok 提要，直到你得到休息的警告。
广告商现在必须非常擅长被选中，展示一些不仅能吸引注意力，而且足以让人们关注的东西。
这就是为什么 Stadd 会根据更能体现该关注程度的指标做出决策的原因； 她更关心视频完成率而不是观看次数。 从更大的战略角度来看，这意味着将这些点连接得更远，从关注下游发生的事情开始。
全漏斗混合需要通过收益的镜头进行操作。 你想达到什么目的？ 如果你想引起人们的注意，最终的游戏是什么？ 这可能会推动合格的流量、增加收入或增加订单量。 您需要从上到下一直查看视图。
营销趋势#3：品牌创造者合作
在当今的营销环境中，“真实性”这个词被广泛使用：真正的联系对下一代消费者的重要性、他们所在的不同社区以及这如何影响他们购买的东西、他们与之互动的品牌，以及他们消费的内容。 但它的真正含义是什么？
最后，它回到了那种亲密感以及被看到和理解的感觉，尤其是在数字空间中。 创作者合作伙伴关系正在成为品牌利用“真实性”的主要方式之一，尤其是在 TikTok、YouTube 和 Snapchat 等创作者优先平台上。
Stadd 指出了品牌经常犯的一个根本错误：假设他们可以围绕品牌建立一个社区，而不是利用已经成为社区一部分的人来建立信任和培养有意义的关系。
“品牌不能创造社区，我们可以建立一个环境和护栏，让我们的员工可以在其中形成社区，然后培养和培育它。 如果你遵循这个逻辑，我们必须与创作者和有影响力的人合作，因为他们正在我们为他们创建的范围内促进这个社区。”
社区由参与其中的人所有，包括创作者。 根据柯林斯的说法，利用创作者并不是要创造资产作为对营销人员所做的补充，而是要在品牌和创作者社区之间找到一致性。 品牌可以利用他们在社区中建立的公平、信任和亲密关系，让他们代表品牌有效地共同创造。
Wogan-Silva 认为归属感的需求，尤其是在年轻一代中，是品牌创造者伙伴关系日益增长的必要性的关键组成部分。 柯林斯指出，创作者已经在使用他们所在社区的语言，Wogan-Silva 建议最终让创作者自己控制创作，以从合作中获得最大价值。
不要用不相关的内容、不良信息或糟糕的推荐来破坏观众的信任，这符合创作者的最大利益； 您的企业应该与值得信赖的创作者建立长期关系。 柯林斯将最终目标定位为共同创造让社区感觉真实的文化产品，并帮助观众传达他们自己身份的一部分，而不仅仅是广告。
这是一个非常强大的未来增长战略，将建立长期的忠诚度和公平性。
营销趋势#4：流媒体的演变
似乎每个人都在参与支持广告的流媒体游戏，包括一些著名的无广告流媒体，如 Netflix 和 Disney+。 对于广告商来说，这可能感觉像是一个富矿，或者是一个有太多选择的压倒性自助餐。
对于观众来说，这是一个不同的故事。 他们可能为了逃避广告而剪断了电缆线； 大多数购买这些服务的人都明白它们将保持无广告。 所以他们不开心。 你应该从一开始就知道这一点。
“做好准备，因为你的观众有点生气。 他们没有预料到这一点，他们致力于完全不同的事情，而你正在改变他们的游戏规则。 你需要一个善解人意的创意策略才能成功。”
柯林斯将同理心作为关键的差异化因素。 流媒体服务上的广告需要通过加深用户体验和让人们感觉更紧密来平衡其干扰性。 营销人员需要考虑的不是观众，而是人类。
Stadd 清楚地表明了这一点：最好的媒体策略是创意策略。 营销人员需要在逐个渠道的层面上思考，而不是逐个平台思考。 从本质上讲，您是在每个特定于该世界的生态系统中创建一个迷你媒体组合。 正确地做这件事将是资源密集型的，在利用动态创意等工具减轻负载的同时找到适当的平衡至关重要。
Wogan-Silva 推荐了全球品牌在这个新领域应采取的三项行动。 首先，认识到它是一个娱乐空间，并通过为观众带来故事来使创意与观众的期望相匹配。
其次，利用流媒体平台上的所有可用数据来提高这些故事的相关性。 在过去的线性电视时代，这些洞察力是不可用的，但现在您可以仔细策划您所提供的内容，使广告内容感觉适合观众正在观看的节目。
最后，不要一遍又一遍地服务同一件事，因为频率倦怠是非常真实的。 它可能证明你在表面上获得的印象数量是合理的，但它是以牺牲非常参与注意力经济的用户的糟糕体验为代价的。 通过熟悉自动化和生产，尽可能多地推出品种。