2022 年使用的 6 种 B2B 营销策略（来自专业人士）

营销是任何公司长期成功的关键方面，而且它一直在发展。

为了跟上步伐，您必须掌握最有效的 B2B 营销策略——您永远不会太老（或太年轻！）来学习新事物。

B2B 营销已成为客户参与的重要组成部分，并吸引了合适的人的注意力。 这意味着更多的 B2B 公司正在这样做，而且在人群中脱颖而出可能更难。

这就是为什么我们联系了六位 B2B 营销人员并要求他们分享他们的第一营销策略。

这些人一直在战壕中——他们尝试过内容、搜索引擎优化和社交媒体。 他们知道什么有效，什么无效。

如果您没有看到您想要的营销结果，或者您只是需要一些新的视角，请查看这些 B2B 营销人员的工作原理。

创建有用且可搜索的内容

您已经知道内容是必不可少的。 前进的道路很明确：为了增加您的影响力，您需要在您的网站上拥有出色的内容。

内容娱乐我们，帮助我们做出决定，并让我们了解情况。

但是确定要创建什么样的内容？ 没那么容易。 这需要大量的计划、努力和时间。 以下是 Kevin Indig 处理内容创建的方式。

“我的首要策略是为有机搜索和思想领导力制作内容。 后者创建自然链接的机会更高。 前者将带来更多流量。 两者都是良好的内容组合所必需的。”

——凯文·英迪格，G2

他指出，尽管谷歌已经开始直接提供答案，而不是仅仅将人们发送到其他网站，但搜索引擎仍然是最大的流量驱动因素——50%，而 Facebook 的这一比例为 25%。 因此，您需要确保您的内容是可搜索的……并且值得搜索。

为了使您的内容产生影响并吸引潜在客户访问您的网站，它需要为他们做点什么。 利用您的权威在与您的受众相关的主题上提供思想领导力，这是在增加品牌影响力的同时提供价值的一种方式。

炫耀品牌背后的人

当然，业务不应该是个人的，尤其是内容。

人们对真实性反应良好。 他们正在寻找真正的人类体验和真正的价值。 而且，如果您提供的内容比它付出的多，它就不会赢得您的信任（或收入）。 相反，展示您品牌的人性化一面，以帮助您的受众在更深层次上识别并与您的公司建立联系。 这是 Mandy McEwen 的顶级策略：

“通过制作更多视频内容来利用贵公司的人性化元素。 真实，来自有价值的地方，展示品牌背后的人，帮助人们。”

——Mandy McEwen，Mod Girl Marketing

人类连接并信任其他人类。 使用办公室中与观众相关的真实人物拍摄视频，并使用所有的举止和怪癖来说明做生意的人性化一面。 您也不一定非得拥有花哨的设备——您可以使用手机或计算机的内置摄像头轻松制作视频。

与观众建立联系后，您将能够生成他们喜欢但也能转化的内容。

练习社交聆听

当客户停止与您开展业务时，通常是因为您提供的服务。 如果你不倾听他们的需求，他们就不会觉得自己受到重视。 所以他们决定继续前进。

这就是社交聆听的用武之地。以下是 Liz Duff 对 2020 年社交聆听重要性的看法：

“2020 年是灰色地带的一年，个人生活和职业生活以罕见的方式交叉。 我们对工作环境了解得越多，就越能有效地将人们与他们需要的信息和资源联系起来。 在人类层面上，我们越多地倾听对方的声音，我们就能更好地帮助我们的社区。”

— Liz Duff，SalesRight

社交聆听不仅可以为您提供有关客户需求的信息，还可以让您对他们所说的话做出回应。 那些期待反应的人需要知道你在那里并准备好倾听。

积极寻找品牌提及，即使是在微观层面，也能让您更好地了解如何提供更有价值的产品、改善客户服务和支持、保持竞争优势以及在线管理您的品牌声誉。

这是社交聆听的另一个优势——领先于消极情绪。

事情发生。 毕竟，您的品牌是由人类组成的。 但即使是一个错误也会让你的社交媒体信息充满消极情绪。 是的，很容易忽略一些负面信息，但如果负面信息开始压倒正面信息，那么您将需要艰难地攀登才能重新获得良好的声誉。

社交聆听是发现潜在问题并发现为客户服务的新方法的绝佳机会。

通过倾听客户的意见，您可以解决他们的担忧以防止消极情绪蔓延，确定是否应该采取进一步措施来解决问题，并在未来寻求改进。

使用回复生成内容

与观众互动的最佳方式之一是回应他们的评论。

不管你得到什么评论，承认它们是你的工作。 人们不会留下评论，因此可以忽略它们。

努力及时回复——无论是 3 条还是 100 条评论，你对每条评论的回应都对建立关系大有帮助。 您不仅让您的听众知道您正在阅读他们的评论，而且还鼓励他们回来阅读更多内容。

最好的部分？ 它不必停在那里。 是时候将每条评论视为内容创作机会的开始了。 这就是南希·默兰所做的：

“当您社区中的某个人在社交媒体上提出问题时，请给他们您最好和最有帮助的想法。 然后获取这些信息并将其复制到文档中，对其进行扩展并添加更多您的个性，然后将其变成博客文章。”

—Nancy Myrland，Myrland 营销和社交媒体

接受问题和评论，把它们变成柠檬水。 使用您获得的评论作为博客文章或 Twitter 上的主题的灵感。 因为内容创意直接来自您的受众，Nancy 说，您知道这是人们正在寻找的信息。

当您将一个人的答案变成公开帖子或讨论时，它不仅可以为您服务，还可以帮助其他可能正在挣扎或需要灵感的人。

痴迷于用户行为

您最有可能使用 Google Analytics 来了解您的网站的表现。 很容易分心并花太多时间专注于几个关键指标。 但是如果不深入，您将没有足够的数据来深入了解用户的行为。

Google Analytics 的一个方面经常被忽略：行为流报告。 此信息可以显示用户如何从一个页面移动到另一个页面，以及他们在您的网站上执行的操作。

关注这一点很重要，因为它会揭示用户体验方面的任何问题——以及用户是否在做你想让他们做的事情以实现转化。 Alina Benny 是这样说的：

“坚定不移地关注用户行为是您在 2020 年将 SEO 和 CRO 结合起来的唯一方法。大多数营销人员倾向于假设这是两个不同的功能。 在我看来，它们相互提供有价值的数据。”

-Alina Benny，Nextiva

哪些链接和搜索词将用户带到您的网站？ 他们降落在哪里，接下来又要去哪里？ 了解访问者的行为方式可以让您提供符合他们和您的目标的体验。

当您学习如何了解受众的行为时，您将能够识别网站的优势和劣势并将其应用于未来的更新。

利用语义搜索引擎优化

大多数企业似乎都知道 SEO 是他们在线营销工作中不可或缺的一部分，即使他们并不完全了解它是如何工作的或它是如何发展的。 与此同时，越来越多的内容在自然搜索结果中争夺注意力。

您可能会将 SEO 视为针对某个关键字并确保它在您的内容中多次出现。 但这还不够。

搜索引擎需要上下文来理解查询并收集相关结果。 上下文是使用扩展原始查询的单词和短语创建的。 这被称为“语义 SEO”，这是 Andy Crestodina 增加流量的最大秘诀：

“对于针对任何短语的任何页面，最有效的搜索方法（以及不断增长的顶线流量）是语义 SEO。 这意味着远远超出主要和次要短语。 这意味着合并所有相邻的短语、子主题和相关问题。”

——Andy Crestodina，Orbit Media

为了使用语义搜索引擎优化，营销人员需要更深入地了解人们搜索内容的原因，以便他们可以在内容中放置相关短语（主要关键字之外）。 这个想法是为了解决读者可能对该主题提出的其他问题，而不仅仅是回答他们在谷歌中输入的一个查询。

制作符合搜索者意图的有价值的内容可以带来强大的好处。 一方面，当搜索引擎了解您的内容的上下文时，尽管算法不断变化，但它在多个查询中排名靠前的机会就越大。 潜在客户会将您的品牌与寻找他们正在寻找的答案联系起来。

难道我们都不想这样吗？

如果你想扩大你的受众，扩大你对 SEO 的想法是必须的。

把它包起来

B2B 营销是多层次且不断发展的。 作为营销人员，您将不得不不断尝试新策略，以找出最能带来成功的方法。

我们咨询的六位专家分享了六种不同的策略，这表明 B2B 营销没有一个行之有效的公式。 听取他们的建议，亲自尝试这些策略，看看哪些对您的品牌有效

我还分享了我们的内容分发清单。 它为您提供了 100 多种有效的分发策略。 所以继续吧 - 下载您的免费副本并开始增加您的分发工作。