文章案例研究：通过数字战略建立参与度

在这个数字战略案例研究中，了解 BrandExtract 如何在不超出我们营销预算的情况下为 Ringers Gloves 增加销售、潜在客户和网站流量。

有些项目只有单一元素——网站、小册子或一次性视频。 这些项目很棒，但我们最喜欢计划和执行完整的活动； 将数字战略和营销战略相结合以实现长期成果并提高投资回报率的那种。

而且，我们有机会做到这一点：使用 HubSpot 的入站营销软件为 Ringers Gloves 规划和执行数字战略活动。 最好的部分：这个项目在 BMA-Houston 2018 灯笼奖中获得了最佳表演奖。

数字战略应该提供什么？

数字战略应实现客户的特定营销目标。 很简单，对吧？

Ringers 的目标是销售更多手套并获得更多潜在客户。 他们还需要在石油和天然气市场之外扩大品牌知名度。 另外，他们想要一个完整的数字营销策略。 那就是我们进来的地方。

我们将展示这些营销策略是如何结合在一起的，但首先让我们谈谈结果。

• 数字营销策略结果
• 电子商务：自网站推出以来电子商务销售额最高。
• 网站：网站独立用户超过行业基准 62%。
• 博客：4 篇博客文章在 Google 中获得了广泛关键字的第一名。
• 登陆页面：每次联系成本超过行业基准 41.24 美元。
• 电子邮件营销：超过电子邮件打开率行业基准 12.15%。
• 社交媒体营销：点击次数增加 114%，参与度增加 160%。
• 搜索引擎营销：超过点击率基准 57%。
• 视频营销：YouTube 观看时间增加 151%。

数字策略示例：

是时候看看综合数字战略示例是什么样子了。

以下是营销活动，以及每种媒体的数字策略结果。

营销网站

网站结果：

• 网站独立用户超过行业基准 62%
• 排名关键字从 119 个增加到 227 个。排名关键字通过 SEO 增加。

电子商务网站

电子商务结果：

• 自网站推出以来的最高电子商务销售额
• 总销售额增加 30%

Hubspot 入站营销平台

这个营销活动有很多活动部分，为了优化每种形式的沟通，BrandExtract 利用了 HubSpot 的入站营销软件。

借助 HubSpot，我们能够逐月衡量和改进我们的营销工作。 现在，BrandExtract 是 HubSpot 认证的营销机构。

网站登陆页面

使用 HubSpot，我们创建了带有免费产品手册内容的登陆页面。 结果：一个强大的潜在客户生成工具，还提供教育内容以转换受众。

每个月，我们都会创建一个新的营销主题、内容提供和登陆页面，为每个目标受众提供有价值的资源。

这些登陆页面通过提供免费内容来收集访问者的电子邮件地址。 在我们的案例中，这个免费内容是一系列小册子。

着陆页结果：

• 每次联系成本超过行业基准 41.24 美元
• 288 位客户在着陆页互动后转化
  
  

博客文章内容

每月的博客对这次活动至关重要。 我们进行了大量研究来找出我们观众的痛点。

然后，我们使用内容营销来解决他们的挑战。 最终，这些博客将引导人们访问登录页面，因此我们可以最大限度地提高潜在客户的产生和潜在客户的转化率。

博客结果：

• 4 篇博客文章在 Google 中获得了广泛关键字的第一结果
• 产生了 423 个营销合格的潜在客户
• 博客文章页面的页面停留时间增加 58%

“[BrandExtract 的] 数字战略产生了直接、切实的成果。 在不到 6 个月的时间里，他们增加了潜在客户的产生，降低了每次联系的成本，增加了网络流量并创造了正的销售增长。”
——吉姆·沃尔夫，首席执行官

搜索引擎优化

为了改进 SEO，BrandExtract 每月分析网络流量并提出改进网站性能的建议。 我们通过广泛的关键字研究发现了具有高搜索量的关键字，以改善博客和网站的 SEO。

这项关键字研究得到了回报。 4 篇博客文章在搜索引擎结果页面 (SERP) 中获得了第一个结果。

搜索引擎优化结果：

• SEO 以提高所有博客的搜索排名。 排名关键字从 119 增加到 227
• 4 篇博客文章在 Google 中获得了广泛关键字的第一结果
  
  

搜索引擎营销（SEM）

搜索引擎营销，也称为付费广告，将人们吸引到电子商务网站。

我们使用了多种形式的付费广告，从付费搜索到展示广告。 以下是我们最喜欢的一些展示广告及其表现。

搜索引擎营销结果：

• 超过点击率基准 57%
• 超过每次点击成本基准 35%
• 8.61%的投资回报率
• 每次点击费用降低 47%

社交媒体市场营销

社交媒体营销结果：

• 追随者增加 14.3%
• 网站访问量增加 345%
• 点击次数增加 14%
• 参与度增加 160%
• 与去年同期相比，参与度（5 月）增加了 520%

电子邮件营销

电子邮件营销推动潜在客户的产生和销售。 向主要受众发送了独家降价和促销的电子邮件，有助于促进销售。

电子邮件营销还将受众引导至我们的博客内容——该数字营销策略中的主要潜在客户生成内容——和贸易展览活动。

电子邮件营销结果：

• 超过电子邮件打开率行业基准 12.15%
• 超过电子邮件点击率 (CTR) 1.3%

视频营销

视频营销结果：

• 总观看次数增加 88%
• YouTube 观看时长增加 151%

平面广告

展会营销

展会营销在数字营销策略中发挥了作用。 我们使用数字营销和独家优惠来增加参加贸易展览活动的人数。

PowerPoint演示文稿

每个人都需要一个好的 PowerPoint 演示文稿。 该演示文稿是针对通过数字营销策略吸引的新潜在客户进行的。

广告牌

感谢您阅读我们的数字战略案例研究。 作为内容营销人员，我们一直在寻找证明数字营销投资回报率的方法。 每种形式的在线营销都有其优点和缺点。 诀窍是确定解决客户挑战的最有效和最有效的方法。

如果您想了解更多关于数字战略的信息，请联系我们。 或者继续探索其他见解。