記事ケース スタディ: デジタル戦略によるエンゲージメントの構築

このデジタル戦略のケース スタディでは、BrandExtract がマーケティング予算を超えることなく、Ringers Gloves の売上、リード生成、および Web サイト トラフィックをどのように増やしたかをご覧ください。

一部のプロジェクトには、ウェブサイト、パンフレット、または 1 回限りの動画など、単一の要素しかありません。 これらのプロジェクトは素晴らしいものですが、完全なキャンペーンを計画して実行することを最も楽しんでいます。 デジタル戦略とマーケティング戦略を組み合わせて、長期的な結果を達成し、ROI を向上させるようなものです。

HubSpot のインバウンド マーケティング ソフトウェアを使用して、Ringers Gloves のデジタル戦略キャンペーンを計画および実行するという、まさにそれを行う機会がありました。 最良の部分: このプロジェクトは、BMA-ヒューストン 2018 ランタン賞でベスト オブ ショーを受賞しました。

デジタル戦略は何を提供すべきか?

デジタル戦略は、クライアントの特定のマーケティング目標を達成する必要があります。 簡単ですよね？

Ringers の目標は、より多くのグローブを販売し、より多くのリードを獲得することでした。 また、石油およびガス市場以外でもブランドの認知度を高める必要がありました。 さらに、完全なデジタル マーケティング戦略が必要でした。 それが私たちが入ったところです。

これらのマーケティング戦略がどのように組み合わされたかを示しますが、最初に結果について話しましょう.

• デジタルマーケティング戦略の成果
• E コマース: サイトの立ち上げ以来、最高の数の E コマース販売。
• ウェブサイト: ウェブサイトのユニーク ユーザー数は、業界のベンチマークを 62% 上回っています。
• ブログ: 4 つのブログ投稿が、Google の広範なキーワードで 1 位の結果を獲得しました。
• ランディング ページ: コンタクトあたりのコストの業界ベンチマークを 41.24 ドル上回りました。
• メール マーケティング: メールの開封率が業界のベンチマークを 12.15% 上回っています。
• ソーシャル メディア マーケティング: クリック数が 114% 増加、エンゲージメントが 160% 増加。
• 検索エンジン マーケティング: クリックスルー率のベンチマークを 57% 上回る。
• 動画マーケティング: YouTube の総再生時間が 151% 増加。

デジタル戦略の例:

統合されたデジタル戦略の例がどのように見えるかを見てみましょう。

以下は、マーケティング キャンペーンと、各メディアのデジタル戦略の結果です。

マーケティング Web サイト

ウェブサイトの結果:

• Web サイトのユニーク ユーザー数が業界のベンチマークを 62% 上回った
• ランキング キーワードが 119 から 227 に増加しました。ランキング キーワードは SEO によって増加しました。

Eコマースウェブサイト

e コマースの結果:

• サイト開設以来最高のEC販売数
• 総売上高の 30% 増加

Hubspot インバウンド マーケティング プラットフォーム

このマーケティング キャンペーンには多くの可動部分があり、各形式のコミュニケーションを最適化するために、BrandExtract は HubSpot のインバウンド マーケティング ソフトウェアを活用しました。

HubSpot を使用することで、毎月のマーケティング活動を測定し、改善することができました。 そして今、BrandExtract は HubSpot 認定のマーケティング エージェンシーです。

ウェブサイトのランディング ページ

HubSpot を使用して、無料の製品パンフレットのコンテンツを提供するランディング ページを作成しました。 その結果、視聴者を変換するための教育コンテンツも提供する強力なリードジェネレーション ツールが完成しました。

毎月、新しいマーケティング テーマ、コンテンツ オファー、ランディング ページを作成し、すべてのターゲット ユーザーに貴重なリソースを提供しています。

これらのランディング ページは、無料のコンテンツを提供することで、訪問者から電子メール アドレスを収集します。 私たちの場合、この無料コンテンツは一連のパンフレットでした。

ランディング ページの結果:

• コンタクトあたりのコストの業界ベンチマークを 41.24 ドル上回りました
• ランディング ページでのインタラクション後に 288 人の顧客がコンバージョンに至った
  
  

ブログ投稿内容

このキャンペーンには月刊ブログが不可欠でした。 私たちは、視聴者の問題点を把握するために、多くの調査を行いました。

次に、コンテンツ マーケティングを使用して課題を解決しました。 最終的に、ブログは人々をランディング ページに導くので、リード ジェネレーションとリード コンバージョン率を最大化することができました。

ブログの結果:

• 4 件のブログ投稿が、Google の広範なキーワードで 1 位の結果を獲得しました
• 423 のマーケティング資格のあるリードが生成されました
• ブログ投稿ページのページ滞在時間が 58% 増加

「[BrandExtract の] デジタル戦略は、直接的で具体的な結果をもたらしました。 6 か月も経たないうちに、リードジェネレーションが増加し、連絡先あたりのコストが削減され、Web トラフィックが増加し、プラスの売上成長が実現しました。」
–ジム・ウルフ、最高経営責任者

検索エンジン最適化

SEO を改善するために、BrandExtract は Web トラフィックを分析し、毎月 Web サイトのパフォーマンスを改善するための推奨事項を作成しました。 ブログとウェブサイトの SEO を改善するために、広範なキーワード調査を通じて発見した、検索ボリュームの高いキーワードをターゲットにしました。

このキーワード調査は成果を上げました。 4 つのブログ投稿が、検索エンジンの結果ページ (SERP) で最初の結果を獲得しました。

SEO の結果:

• すべてのブログの検索ランキングを向上させる SEO。 ランク付けされたキーワードが 119 から 227 に増加
• 4 件のブログ投稿が、Google の広範なキーワードで 1 位の結果を獲得しました
  
  

検索エンジン マーケティング (SEM)

有料広告としても知られる検索エンジン マーケティングは、人々を e コマース Web サイトに誘導しました。

有料検索広告からディスプレイ広告まで、いくつかの形式の有料広告を使用しました。 以下は、お気に入りのディスプレイ広告とそのパフォーマンスの一部です。

検索エンジン マーケティングの結果:

• クリックスルー率のベンチマークを 57% 上回る
• クリック単価のベンチマークを 35% 上回る
• 8.61% の投資収益率
• クリック単価を 47% 削減

ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャル メディア マーケティングの結果:

• フォロワーが14.3%増加
• ウェブサイトへのアクセス数が 345% 増加
• クリック数が 14% 増加
• エンゲージメントが 160% 増加
• エンゲージメントが 520% 増加 (5 月)、前年同月比

メールマーケティング

メール マーケティングは、リードの生成と販売を促進します。 特別な値下げやプロモーションを含むメールが主要な対象者に送信され、売り上げの増加に役立ちました。

また、電子メール マーケティングは、オーディエンスをブログ コンテンツ (このデジタル マーケティング戦略における主要な見込み客生成コンテンツ) とトレード ショー イベントに誘導しました。

メールマーケティングの結果:

• メールの開封率が業界のベンチマークを 12.15% 上回った
• メールのクリック率 (CTR) を 1.3% 上回る

ビデオマーケティング

ビデオ マーケティングの結果:

• 総視聴回数が 88% 増加
• YouTube の総再生時間が 151% 増加

印刷広告

展示会のマーケティング

トレードショー マーケティングは、デジタル マーケティング戦略において重要な役割を果たしました。 デジタル マーケティングと限定オファーを利用して、トレード ショー イベントへの参加を促進しました。

パワーポイント プレゼンテーション

誰もが優れた PowerPoint プレゼンテーションを必要としています。 このプレゼンテーションは、デジタル マーケティング戦略を通じて引き付けられた新しいリードに対して行われました。

ビルボード

デジタル戦略のケース スタディをお読みいただきありがとうございます。 コンテンツ マーケターとして、私たちはデジタル マーケティングの ROI を証明する方法を常に探しています。 あらゆる形式のオンライン マーケティングには利点と欠点があります。 秘訣は、顧客の課題を解決するための最も効果的かつ効率的な方法を特定することです。

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