ArtikelFallstudie: Aufbau von Engagement mit digitaler Strategie

Sehen Sie in dieser Fallstudie zur digitalen Strategie, wie BrandExtract den Umsatz, die Lead-Generierung und den Website-Traffic für Ringers Gloves steigerte, ohne unser Marketingbudget zu überschreiten.

Manche Projekte haben nur einzelne Elemente – Websites, Broschüren oder einmalige Videos. Diese Projekte sind großartig, aber am liebsten planen und führen wir komplette Kampagnen durch. die Art, die digitale Strategie und Marketingstrategie kombiniert, um langfristige Ergebnisse zu erzielen und den ROI zu steigern.

Und wir hatten die Gelegenheit, genau das zu tun: Planung und Durchführung einer digitalen Strategiekampagne für Ringers Gloves mit der Inbound-Marketing-Software von HubSpot. Das Beste: Dieses Projekt wurde bei den BMA-Houston Lantern Awards 2018 als Best of Show ausgezeichnet.

Was sollte eine digitale Strategie leisten?

Eine digitale Strategie soll die spezifischen Marketingziele der Kunden erreichen. Einfach genug, oder?

Das Ziel von Ringers war es, mehr Handschuhe zu verkaufen und mehr Leads zu gewinnen. Sie mussten auch die Markenbekanntheit außerhalb des Öl- und Gasmarkts erweitern. Außerdem wollten sie eine vollständige Strategie für digitales Marketing. Da kamen wir ins Spiel.

Wir zeigen, wie diese Marketingstrategien zusammengekommen sind, aber lassen Sie uns zuerst über die Ergebnisse sprechen.

• Ergebnisse der digitalen Marketingstrategie
• E-Commerce: Höchste Anzahl an E-Commerce-Verkäufen seit dem Start der Website.
• Website: Unique User der Website übertrafen den Branchen-Benchmark um 62 %.
• Blog: 4 Blog-Beiträge erzielten das 1. Ergebnis in Google für breite Keywords.
• Landing Pages: Übertraf den Branchen-Benchmark für Kosten pro Kontakt um 41,24 $.
• E-Mail-Marketing: Branchen-Benchmark für E-Mail-Öffnungsraten um 12,15 % übertroffen.
• Social Media Marketing: 114 % mehr Klicks 160 % mehr Engagement.
• Suchmaschinenmarketing: Benchmark für Klickraten um 57 % übertroffen.
• Videomarketing: Steigerung der YouTube-Wiedergabezeit um 151 %.

Beispiel für eine digitale Strategie:

Zeit, um zu sehen, wie ein Beispiel für eine integrierte digitale Strategie aussieht.

Nachfolgend finden Sie die Marketingkampagnen sowie die Ergebnisse der digitalen Strategie für jedes Medium.

Marketing-Website

Website-Ergebnisse:

• Unique User der Website übertrafen den Branchen-Benchmark um 62 %
• Ranking-Keywords von 119 auf 227 erhöht. Ranking-Keywords durch SEO erhöht.

E-Commerce-Website

E-Commerce-Ergebnisse:

• Höchste Anzahl an E-Commerce-Verkäufen seit dem Start der Website
• 30 % Steigerung des Gesamtumsatzes

Hubspot Inbound-Marketing-Plattform

Diese Marketingkampagne hat viele bewegliche Teile, und um jede Form der Kommunikation zu optimieren, nutzte BrandExtract die Inbound-Marketing-Software von HubSpot.

Mit HubSpot konnten wir unsere Marketingbemühungen Monat für Monat messen und verbessern. Und jetzt ist BrandExtract eine von HubSpot zertifizierte Marketingagentur.

Website-Landingpages

Mit HubSpot erstellten wir Landing Pages mit einem Inhaltsangebot für kostenlose Produktbroschüren. Das Ergebnis: ein leistungsstarkes Tool zur Lead-Generierung, das auch Bildungsinhalte bereitstellt, um das Publikum zu konvertieren.

Jeden Monat haben wir ein neues Marketingthema, ein neues Inhaltsangebot und eine Zielseite erstellt, um wertvolle Ressourcen für jede Zielgruppe bereitzustellen.

Diese Zielseiten sammeln eine E-Mail-Adresse von einem Besucher, indem sie kostenlose Inhalte anbieten. In unserem Fall war dieser kostenlose Inhalt eine Reihe von Broschüren.

Landingpage-Ergebnisse:

• Übertraf den Branchenmaßstab für Kosten pro Kontakt um 41,24 $
• 288 Kunden konvertierten nach Landingpage-Interaktion
  
  

Inhalt des Blogbeitrags

Monatliche Blogs waren für diese Kampagne unerlässlich. Wir haben eine Menge recherchiert, um die Schmerzpunkte unseres Publikums herauszufinden.

Dann nutzten wir Content-Marketing, um ihre Herausforderungen zu lösen. Letztendlich würden die Blogs die Leute zu Zielseiten führen, sodass wir die Lead-Generierung und die Lead-Conversion-Raten maximieren könnten.

Blog-Ergebnisse:

• 4 Blog-Beiträge erzielten das 1. Ergebnis in Google für breite Keywords
• 423 marketingqualifizierte Leads generiert
• 58 % mehr Time-on-Page auf Blog-Beitragsseiten

„Die digitale Strategie von [BrandExtract] hat zu direkten, greifbaren Ergebnissen geführt. In weniger als 6 Monaten steigerten sie die Lead-Generierung, senkten die Kosten pro Kontakt, erhöhten den Web-Traffic und sorgten für ein positives Umsatzwachstum.“
– Jim Wolf, Vorstandsvorsitzender

Suchmaschinenoptimierung

Um die Suchmaschinenoptimierung zu verbessern, analysierte BrandExtract den Web-Traffic und gab jeden Monat Empfehlungen zur Verbesserung der Website-Leistung. Wir zielten auf Keywords mit hohem Suchvolumen – die wir durch umfangreiche Keyword-Recherche entdeckten – ab, um die SEO von Blogs und Websites zu verbessern.

Diese Keyword-Recherche hat sich gelohnt. 4 Blog-Beiträge erzielten das erste Ergebnis auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERP).

SEO-Ergebnisse:

• SEO zur Verbesserung der Suchrankings für alle Blogs. Rangfolge der Keywords von 119 auf 227 erhöht
• 4 Blog-Beiträge erzielten das 1. Ergebnis in Google für breite Keywords
  
  

Suchmaschinenmarketing (SEM)

Suchmaschinenmarketing, auch als bezahlte Werbung bekannt, führte die Menschen auf die E-Commerce-Website.

Wir haben verschiedene Formen bezahlter Werbung verwendet, von bezahlter Suche bis hin zu Display-Anzeigen. Nachfolgend finden Sie einige unserer beliebtesten Display-Werbung und ihre Leistung.

Ergebnisse des Suchmaschinenmarketings:

• Klickraten-Benchmark um 57 % übertroffen
• CPC-Benchmark um 35 % übertroffen
• 8,61 % Kapitalrendite
• 47 % weniger Cost-per-Click

Social-Media-Marketing

Ergebnisse des Social-Media-Marketings:

• 14,3 % mehr Follower
• 345 % mehr Website-Besuche
• 14 % mehr Klicks
• 160 % Steigerung des Engagements
• 520 % Steigerung des Engagements (Mai) im Vergleich zum Vorjahr, im selben Monat

E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing fördert die Lead-Generierung und den Verkauf. An wichtige Zielgruppen wurden E-Mails mit exklusiven Preisnachlässen und Werbeaktionen gesendet, die zur Umsatzsteigerung beitrugen.

Das E-Mail-Marketing leitete das Publikum auch zu unseren Blog-Inhalten – den wichtigsten Lead-generierenden Inhalten in dieser digitalen Marketingstrategie – und zu Messeveranstaltungen.

E-Mail-Marketing-Ergebnisse:

• Branchen-Benchmark für die E-Mail-Öffnungsrate um 12,15 % übertroffen
• E-Mail-Klickrate (CTR) um 1,3 % übertroffen

Videomarketing

Ergebnisse des Videomarketings:

• 88 % mehr Aufrufe insgesamt
• Steigerung der YouTube-Wiedergabezeit um 151 %

Print-Werbung

Messemarketing

Messemarketing spielte eine Rolle in der digitalen Marketingstrategie. Wir nutzten digitales Marketing und exklusive Angebote, um die Teilnahme an Messeveranstaltungen zu steigern.

Powerpoint-Präsentationen

Jeder braucht eine gute PowerPoint-Präsentation. Diese Präsentation richtete sich an neue Leads, die durch die digitale Marketingstrategie gewonnen wurden.

Werbetafeln

Vielen Dank, dass Sie unsere Fallstudie zur digitalen Strategie gelesen haben. Als Content-Vermarkter suchen wir immer nach Möglichkeiten, den ROI des digitalen Marketings nachzuweisen. Jede Form des Online-Marketings hat Vor- und Nachteile. Die Kunst besteht darin, den effektivsten und effizientesten Weg zu finden, um Kundenherausforderungen zu lösen.

Wenn Sie mehr über digitale Strategien erfahren möchten, wenden Sie sich an uns. Oder erkunden Sie weitere Erkenntnisse.