ArticleÉtude de cas : Développer l'engagement avec la stratégie numérique

Dans cette étude de cas de stratégie numérique, découvrez comment BrandExtract a augmenté les ventes, la génération de prospects et le trafic sur le site Web pour Ringers Gloves sans dépasser notre budget marketing.

Certains projets ne comportent qu'un seul élément - sites Web, brochures ou vidéos uniques. Ces projets sont formidables, mais nous aimons surtout planifier et exécuter des campagnes complètes ; le genre qui combine stratégie numérique et stratégie marketing pour obtenir des résultats à long terme et augmenter le retour sur investissement.

Et c'est exactement ce que nous avons eu l'occasion de faire : planifier et exécuter une campagne de stratégie numérique pour Ringers Gloves avec le logiciel d'inbound marketing de HubSpot. Le meilleur : ce projet a remporté le prix Best of Show des BMA-Houston 2018 Lantern Awards.

Que devrait apporter une stratégie numérique ?

Une stratégie numérique doit atteindre les objectifs marketing spécifiques des clients. Assez simple, non ?

L'objectif de Ringers était de vendre plus de gants et d'obtenir plus de prospects. Ils devaient également étendre la notoriété de la marque en dehors du marché du pétrole et du gaz. De plus, ils voulaient une stratégie de marketing numérique complète. C'est là que nous sommes intervenus.

Nous montrerons comment ces stratégies de marketing se sont réunies, mais parlons d'abord des résultats.

• Résultats de la stratégie de marketing numérique
• E-commerce : plus grand nombre de ventes en ligne depuis le lancement du site.
• Site Web : les utilisateurs uniques du site Web ont dépassé de 62 % la référence du secteur.
• Blog : 4 articles de blog ont obtenu le 1er résultat dans Google pour les mots-clés larges.
• Pages de destination : dépassement de la référence de l'industrie pour le coût par contact de 41,24 $.
• Marketing par e-mail : a dépassé de 12,15 % la référence du secteur en matière de taux d'ouverture des e-mails.
• Marketing des médias sociaux : 114 % d'augmentation des clics 160 % d'augmentation de l'engagement.
• Marketing sur les moteurs de recherche : taux de référence de clics dépassé de 57 %.
• Marketing vidéo : augmentation de 151 % de la durée de visionnage de YouTube.

Exemple de stratégie numérique :

Il est temps de voir à quoi ressemble un exemple de stratégie numérique intégrée.

Vous trouverez ci-dessous les campagnes marketing, ainsi que les résultats de la stratégie numérique pour chaque support.

Site Web de commercialisation

Résultats du site :

• Les utilisateurs uniques du site Web ont dépassé la référence de l'industrie de 62 %
• Les mots clés de classement sont passés de 119 à 227. Les mots clés classés ont augmenté grâce au référencement.

Site Web de commerce électronique

Résultats du commerce électronique :

• Plus grand nombre de ventes en ligne depuis le lancement du site
• Augmentation de 30 % des ventes totales

Plateforme d'Inbound Marketing Hubspot

Il y a beaucoup d'éléments mobiles dans cette campagne marketing, et pour optimiser chaque forme de communication, BrandExtract a utilisé le logiciel de marketing entrant de HubSpot.

Avec HubSpot, nous avons pu mesurer et améliorer nos efforts marketing, mois après mois. Et maintenant, BrandExtract est une agence de marketing certifiée HubSpot.

Pages de destination du site Web

À l'aide de HubSpot, nous avons créé des Landing Pages avec une offre de contenu pour des brochures de produits gratuites. Le résultat : un puissant outil de génération de leads qui fournit également un contenu éducatif pour convertir les audiences.

Chaque mois, nous avons créé un nouveau thème marketing, une offre de contenu et une page de destination pour fournir des ressources précieuses à chaque public cible.

Ces pages de destination recueillent une adresse e-mail d'un visiteur en proposant du contenu gratuit. Dans notre cas, ce contenu gratuit était une série de brochures.

Résultats de la page de destination :

• A dépassé la référence de l'industrie pour le coût par contact de 41,24 $
• 288 clients convertis après interaction avec la page de destination
  
  

Contenu des articles de blog

Les blogs mensuels étaient essentiels à cette campagne. Nous avons fait une tonne de recherches pour comprendre les points faibles de notre public.

Ensuite, nous avons utilisé le marketing de contenu pour résoudre leurs problèmes. En fin de compte, les blogs conduiraient les gens vers des pages de destination, afin que nous puissions maximiser la génération de prospects et les taux de conversion des prospects.

Résultats du blog :

• 4 articles de blog ont obtenu le 1er résultat dans Google pour les mots-clés larges
• 423 leads marketing qualifiés générés
• 58 % d'augmentation du temps passé sur la page des pages d'articles de blog

« La stratégie numérique [de BrandExtract] a produit des résultats directs et tangibles. En moins de 6 mois, ils ont augmenté la génération de leads, réduit le coût par contact, augmenté le trafic Web et créé une croissance positive des ventes.
– Jim Wolf, PDG

optimisation du moteur de recherche

Pour améliorer le référencement, BrandExtract a analysé le trafic Web et a fait des recommandations pour améliorer les performances du site Web chaque mois. Nous avons ciblé des mots-clés avec un volume de recherche élevé - que nous avons découverts grâce à une recherche approfondie de mots-clés - pour améliorer le référencement des blogs et des sites Web.

Cette recherche de mots clés a porté ses fruits. 4 articles de blog ont obtenu le premier résultat dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Résultats de référencement :

• SEO pour améliorer les classements de recherche pour tous les blogs. Les mots clés classés sont passés de 119 à 227
• 4 articles de blog ont obtenu le 1er résultat dans Google pour les mots-clés larges
  
  

Marketing sur les moteurs de recherche (SEM)

Le marketing des moteurs de recherche, également connu sous le nom de publicité payante, a conduit les gens vers le site Web de commerce électronique.

Nous avons utilisé plusieurs formes de publicité payante, de la recherche payante aux publicités display. Vous trouverez ci-dessous certaines de nos publicités display préférées et leurs performances.

Résultats marketing des moteurs de recherche :

• Taux de clics de référence dépassé de 57 %
• Coût par clic dépassé de 35 %
• 8,61% de retour sur investissement
• 47 % de réduction du coût par clic

Marketing des médias sociaux

Résultats du marketing des médias sociaux :

• Augmentation de 14,3 % du nombre d'abonnés
• Augmentation de 345 % des visites sur le site Web
• 14 % d'augmentation des clics
• 160 % d'augmentation de l'engagement
• Augmentation de 520 % de l'engagement (mai), par rapport à l'année précédente, même mois

Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail stimule la génération de prospects et les ventes. Des e-mails ont été envoyés à des publics clés avec des réductions de prix et des promotions exclusives, contribuant à stimuler les ventes.

Le marketing par e-mail a également dirigé le public vers le contenu de notre blog - le principal contenu générateur de prospects dans cette stratégie de marketing numérique - et vers les salons professionnels.

Résultats du marketing par e-mail :

• A dépassé la référence du secteur du taux d'ouverture des e-mails de 12,15 %
• Dépassement du taux de clics (CTR) des e-mails de 1,3 %

Commercialisation vidéo

Résultats du marketing vidéo :

• Augmentation de 88 % du nombre total de vues
• Augmentation de 151 % de la durée de visionnage de YouTube

Publicité imprimée

Marketing des salons

Le marketing des salons professionnels a joué un rôle dans la stratégie de marketing numérique. Nous avons utilisé le marketing numérique et des offres exclusives pour augmenter la participation aux salons professionnels.

Présentations PowerPoint

Tout le monde a besoin d'une bonne présentation PowerPoint. Cette présentation a été donnée aux nouveaux prospects attirés par la stratégie de marketing numérique.

Panneaux d'affichage

Merci d'avoir lu notre étude de cas sur la stratégie numérique. En tant que spécialistes du marketing de contenu, nous cherchons toujours des moyens de prouver le retour sur investissement du marketing numérique. Il y a des avantages et des inconvénients à chaque forme de marketing en ligne. L'astuce consiste à identifier le moyen le plus efficace et le plus efficient de résoudre les problèmes des clients.

Si vous voulez en savoir plus sur la stratégie numérique, contactez-nous. Ou continuez à explorer des informations supplémentaires.