文章案例研究：通過數字戰略建立參與度

在這個數字戰略案例研究中，了解 BrandExtract 如何在不超出我們營銷預算的情況下為 Ringers Gloves 增加銷售、潛在客戶和網站流量。

有些項目只有單一元素——網站、小冊子或一次性視頻。 這些項目很棒，但我們最喜歡計劃和執行完整的活動； 將數字戰略和營銷戰略相結合以實現長期成果並提高投資回報率的那種。

而且，我們有機會做到這一點：使用 HubSpot 的入站營銷軟件為 Ringers Gloves 規劃和執行數字戰略活動。 最好的部分：這個項目在 BMA-Houston 2018 燈籠獎中獲得了最佳表演獎。

數字戰略應該提供什麼？

數字戰略應實現客戶的特定營銷目標。 很簡單，對吧？

Ringers 的目標是銷售更多手套並獲得更多潛在客戶。 他們還需要在石油和天然氣市場之外擴大品牌知名度。 另外，他們想要一個完整的數字營銷策略。 那就是我們進來的地方。

我們將展示這些營銷策略是如何結合在一起的，但首先讓我們談談結果。

• 數字營銷策略結果
• 電子商務：自網站推出以來電子商務銷售額最高。
• 網站：網站獨立用戶超過行業基準 62%。
• 博客：4 篇博客文章在 Google 中獲得了廣泛關鍵字的第一名。
• 登陸頁面：每次聯繫成本超過行業基準 41.24 美元。
• 電子郵件營銷：超過電子郵件打開率行業基準 12.15%。
• 社交媒體營銷：點擊次數增加 114%，參與度增加 160%。
• 搜索引擎營銷：超過點擊率基準 57%。
• 視頻營銷：YouTube 觀看時間增加 151%。

數字策略示例：

是時候看看綜合數字戰略示例是什麼樣子了。

以下是營銷活動，以及每種媒體的數字策略結果。

營銷網站

網站結果：

• 網站獨立用戶超過行業基準 62%
• 排名關鍵字從 119 個增加到 227 個。排名關鍵字通過 SEO 增加。

電子商務網站

電子商務結果：

• 自網站推出以來的最高電子商務銷售額
• 總銷售額增加 30%

Hubspot 入站營銷平台

這個營銷活動有很多活動部分，為了優化每種形式的溝通，BrandExtract 利用了 HubSpot 的入站營銷軟件。

借助 HubSpot，我們能夠逐月衡量和改進我們的營銷工作。 現在，BrandExtract 是 HubSpot 認證的營銷機構。

網站登陸頁面

使用 HubSpot，我們創建了帶有免費產品手冊內容的登陸頁面。 結果：一個強大的潛在客戶生成工具，還提供教育內容以轉換受眾。

每個月，我們都會創建一個新的營銷主題、內容提供和登陸頁面，為每個目標受眾提供有價值的資源。

這些登陸頁面通過提供免費內容來收集訪問者的電子郵件地址。 在我們的案例中，這個免費內容是一系列小冊子。

著陸頁結果：

• 每次聯繫成本超過行業基準 41.24 美元
• 288 位客戶在著陸頁互動後轉化
  
  

博客文章內容

每月的博客對這次活動至關重要。 我們進行了大量研究來找出我們觀眾的痛點。

然後，我們使用內容營銷來解決他們的挑戰。 最終，這些博客將引導人們訪問登錄頁面，因此我們可以最大限度地提高潛在客戶的產生和潛在客戶的轉化率。

博客結果：

• 4 篇博客文章在 Google 中獲得了廣泛關鍵字的第一結果
• 產生了 423 個營銷合格的潛在客戶
• 博客文章頁面的頁面停留時間增加 58%

“[BrandExtract 的] 數字戰略產生了直接、切實的成果。 在不到 6 個月的時間裡，他們增加了潛在客戶的產生，降低了每次聯繫的成本，增加了網絡流量並創造了正的銷售增長。”
——吉姆·沃爾夫，首席執行官

搜索引擎優化

為了改進 SEO，BrandExtract 每月分析網絡流量並提出改進網站性能的建議。 我們通過廣泛的關鍵字研究發現了具有高搜索量的關鍵字，以改善博客和網站的 SEO。

這項關鍵字研究得到了回報。 4 篇博客文章在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中獲得了第一個結果。

搜索引擎優化結果：

• SEO 以提高所有博客的搜索排名。 排名關鍵字從 119 增加到 227
• 4 篇博客文章在 Google 中獲得了廣泛關鍵字的第一結果
  
  

搜索引擎營銷（SEM）

搜索引擎營銷，也稱為付費廣告，將人們吸引到電子商務網站。

我們使用了多種形式的付費廣告，從付費搜索到展示廣告。 以下是我們最喜歡的一些展示廣告及其表現。

搜索引擎營銷結果：

• 超過點擊率基準 57%
• 超過每次點擊成本基準 35%
• 8.61%的投資回報率
• 每次點擊費用降低 47%

社交媒體市場營銷

社交媒體營銷結果：

• 追隨者增加 14.3%
• 網站訪問量增加 345%
• 點擊次數增加 14%
• 參與度增加 160%
• 與去年同期相比，參與度（5 月）增加了 520%

電子郵件營銷

電子郵件營銷推動潛在客戶的產生和銷售。 向主要受眾發送了獨家降價和促銷的電子郵件，有助於促進銷售。

電子郵件營銷還將受眾引導至我們的博客內容——該數字營銷策略中的主要潛在客戶生成內容——和貿易展覽活動。

電子郵件營銷結果：

• 超過電子郵件打開率行業基準 12.15%
• 超過電子郵件點擊率 (CTR) 1.3%

視頻營銷

視頻營銷結果：

• 總觀看次數增加 88%
• YouTube 觀看時長增加 151%

平面廣告

展會營銷

展會營銷在數字營銷策略中發揮了作用。 我們使用數字營銷和獨家優惠來增加參加貿易展覽活動的人數。

PowerPoint演示文稿

每個人都需要一個好的 PowerPoint 演示文稿。 該演示文稿是針對通過數字營銷策略吸引的新潛在客戶進行的。

廣告牌

感謝您閱讀我們的數字戰略案例研究。 作為內容營銷人員，我們一直在尋找證明數字營銷投資回報率的方法。 每種形式的在線營銷都有其優點和缺點。 訣竅是確定解決客戶挑戰的最有效和最有效的方法。

如果您想了解更多關於數字戰略的信息，請聯繫我們。 或者繼續探索其他見解。