СтатьяПример успеха: повышение вовлеченности с помощью цифровой стратегии

В этом тематическом исследовании цифровой стратегии вы увидите, как BrandExtract увеличила продажи, лидогенерацию и посещаемость веб-сайта для Ringers Gloves, не превышая при этом наш маркетинговый бюджет.

В некоторых проектах есть только отдельные элементы — веб-сайты, брошюры или одноразовые видеоролики. Эти проекты великолепны, но нам больше всего нравится планировать и проводить полные кампании; такие, которые сочетают цифровую стратегию и маркетинговую стратегию для достижения долгосрочных результатов и увеличения рентабельности инвестиций.

И у нас была возможность сделать именно это: спланировать и провести цифровую стратегическую кампанию для Ringers Gloves с помощью программного обеспечения для входящего маркетинга HubSpot. Самое приятное: этот проект стал лучшим на выставке BMA-Houston 2018 Lantern Awards.

Что должна дать цифровая стратегия?

Цифровая стратегия должна достигать конкретных маркетинговых целей клиентов. Достаточно просто, не так ли?

Цель Рингерса состояла в том, чтобы продать больше перчаток и привлечь больше потенциальных клиентов. Им также необходимо было расширить узнаваемость бренда за пределами рынка нефти и газа. Кроме того, им нужна была полная стратегия цифрового маркетинга. Вот где мы вошли.

Мы покажем, как сложились эти маркетинговые стратегии, но сначала поговорим о результатах.

• Результаты стратегии цифрового маркетинга
• Электронная коммерция: наибольшее количество продаж электронной коммерции с момента запуска сайта.
• Веб-сайт: число уникальных пользователей веб-сайта превысило отраслевой показатель на 62%.
• Блог: 4 поста в блоге заняли 1-е место в Google по широким ключевым словам.
• Целевые страницы: превзошли отраслевой эталон по цене за контакт на 41,24 доллара США.
• Электронный маркетинг: превзошел отраслевой показатель открываемости электронной почты на 12,15%.
• Маркетинг в социальных сетях: увеличение количества кликов на 114%, увеличение вовлеченности на 160%.
• Маркетинг в поисковых системах: превзошел контрольный показатель рейтинга кликов на 57%.
• Видеомаркетинг: время просмотра на YouTube увеличилось на 151 %.

Пример цифровой стратегии:

Пришло время посмотреть, как выглядит пример интегрированной цифровой стратегии.

Ниже приведены маркетинговые кампании, а также результаты цифровой стратегии для каждого средства массовой информации.

Маркетинговый сайт

Результаты веб-сайта:

• Количество уникальных пользователей веб-сайта превысило отраслевой показатель на 62%
• Рейтинг ключевых слов увеличился со 119 до 227. Рейтинг ключевых слов увеличился за счет SEO.

Веб-сайт электронной коммерции

Результаты электронной коммерции:

• Наибольшее количество продаж электронной коммерции с момента запуска сайта
• 30% увеличение общей продажи

Платформа входящего маркетинга Hubspot

В этой маркетинговой кампании много движущихся частей, и для оптимизации каждой формы коммуникации BrandExtract использовала программное обеспечение HubSpot для входящего маркетинга.

С помощью HubSpot мы смогли измерять и улучшать наши маркетинговые усилия из месяца в месяц. И теперь BrandExtract является маркетинговым агентством, сертифицированным HubSpot.

Целевые страницы сайта

Используя HubSpot, мы создали целевые страницы с контентом, предлагающим бесплатные брошюры о продуктах. Результат: мощный инструмент для привлечения потенциальных клиентов, который также предоставляет образовательный контент для преобразования аудитории.

Каждый месяц мы создавали новую маркетинговую тему, предложение контента и целевую страницу, чтобы предоставить ценные ресурсы для каждой целевой аудитории.

Эти целевые страницы собирают адрес электронной почты посетителя, предлагая бесплатный контент. В нашем случае этим бесплатным контентом была серия брошюр.

Результаты целевой страницы:

• Превзошел отраслевой эталон по цене за контакт на 41,24 доллара США.
• 288 клиентов совершили конверсию после взаимодействия с целевой страницей
  
  

Содержание поста в блоге

Ежемесячные блоги были необходимы для этой кампании. Мы провели массу исследований, чтобы выяснить болевые точки нашей аудитории.

Затем мы использовали контент-маркетинг для решения их задач. В конечном счете, блоги будут приводить людей на целевые страницы, поэтому мы сможем максимизировать генерацию лидов и коэффициент конверсии лидов.

Результаты блога:

• 4 сообщения в блогах заняли 1-е место в Google по широким ключевым словам.
• Сгенерировано 423 маркетинговых лида
• На 58 % увеличилось время нахождения страницы на страницах постов в блоге.

«Цифровая стратегия [BrandExtract] дала прямые ощутимые результаты. Менее чем за 6 месяцев они увеличили количество потенциальных клиентов, снизили стоимость контакта, увеличили веб-трафик и обеспечили положительный рост продаж».
– Джим Вольф, главный исполнительный директор

Поисковая оптимизация

Чтобы улучшить SEO, BrandExtract анализировал веб-трафик и каждый месяц давал рекомендации по улучшению производительности сайта. Мы нацелились на ключевые слова с большим объемом поиска, которые мы обнаружили в результате обширного исследования ключевых слов, чтобы улучшить SEO блога и веб-сайта.

Это исследование ключевых слов окупилось. 4 поста в блоге получили первые результаты на страницах результатов поисковой системы (SERP).

SEO-результаты:

• SEO для улучшения поискового рейтинга для всех блогов. Рейтинг ключевых слов увеличился со 119 до 227.
• 4 сообщения в блогах заняли 1-е место в Google по широким ключевым словам.
  
  

Поисковый маркетинг (SEM)

Маркетинг в поисковых системах, также известный как платная реклама, привел людей на веб-сайт электронной коммерции.

Мы использовали несколько форм платной рекламы, от платного поиска до медийной рекламы. Ниже приведены некоторые из наших любимых медийных рекламных объявлений и их эффективность.

Результаты поискового маркетинга:

• Превзошел контрольный показатель рейтинга кликов на 57%
• Превышение контрольного показателя цены за клик на 35 %
• 8,61% рентабельность инвестиций
• Снижение цены за клик на 47%

Маркетинг в области СМИ

Результаты маркетинга в социальных сетях:

• 14,3% увеличение подписчиков
• 345% увеличение посещений веб-сайта
• 14% увеличение количества кликов
• 160% увеличение вовлеченности
• Увеличение вовлеченности на 520 % (май) по сравнению с предыдущим годом в том же месяце.

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг стимулирует лидогенерацию и продажи. Ключевой аудитории были отправлены электронные письма с эксклюзивными скидками и акциями, что помогло увеличить продажи.

Маркетинг по электронной почте также направлял аудиторию к контенту нашего блога — основному контенту, генерирующему лиды в этой стратегии цифрового маркетинга, — и к мероприятиям торговых выставок.

Результаты электронного маркетинга:

• Превзошел отраслевой показатель открываемости электронной почты на 12,15%
• Превышение рейтинга кликов по электронной почте (CTR) на 1,3%

Видеомаркетинг

Результаты видеомаркетинга:

• 88% увеличение общего количества просмотров
• На 151 % увеличилось время просмотра на YouTube.

Печатная реклама

Выставочный маркетинг

Выставочный маркетинг сыграл роль в стратегии цифрового маркетинга. Мы использовали цифровой маркетинг и эксклюзивные предложения, чтобы увеличить посещаемость торговых выставок.

Презентации Powerpoint

Всем нужна хорошая презентация PowerPoint. Эта презентация была посвящена новым лидам, привлеченным с помощью стратегии цифрового маркетинга.

Рекламные щиты

Спасибо, что прочитали наш кейс по цифровой стратегии. Как контент-маркетологи, мы всегда ищем способы доказать рентабельность инвестиций в цифровой маркетинг. У каждой формы онлайн-маркетинга есть свои преимущества и недостатки. Хитрость заключается в том, чтобы определить наиболее эффективный и действенный способ решения проблем клиентов.

Если вам нужна дополнительная информация о цифровой стратегии, свяжитесь с нами. Или продолжайте изучать дополнительные сведения.