ArtykułCase Study: Budowanie zaangażowania za pomocą strategii cyfrowej

W tym studium przypadku dotyczącym strategii cyfrowej zobacz, jak BrandExtract zwiększył sprzedaż, generowanie leadów i ruch w witrynie dla Ringers Gloves bez przekraczania naszego budżetu marketingowego.

Niektóre projekty mają tylko pojedyncze elementy – strony internetowe, broszury lub jednorazowe filmy. Te projekty są świetne, ale najbardziej lubimy planować i realizować kompletne kampanie; takie, które łączą strategię cyfrową i strategię marketingową, aby osiągnąć długoterminowe wyniki i zwiększyć ROI.

I mieliśmy okazję właśnie to zrobić: zaplanować i przeprowadzić cyfrową kampanię strategiczną dla Ringers Gloves za pomocą oprogramowania do marketingu przychodzącego HubSpot. Najlepsza część: ten projekt wygrał Best of Show w BMA-Houston 2018 Lantern Awards.

Co powinna zapewnić strategia cyfrowa?

Strategia cyfrowa powinna realizować konkretne cele marketingowe klientów. Wystarczająco proste, prawda?

Celem Ringers było zwiększenie sprzedaży rękawic i zdobycie większej liczby leadów. Musieli także poszerzyć świadomość marki poza rynkiem ropy i gazu. Ponadto chcieli kompletnej strategii marketingu cyfrowego. Tam właśnie weszliśmy.

Pokażemy, jak te strategie marketingowe się połączyły, ale najpierw porozmawiajmy o wynikach.

• Wyniki strategii marketingu cyfrowego
• E-commerce: Najwyższa liczba sprzedaży e-commerce od momentu uruchomienia witryny.
• Witryna: unikalni użytkownicy witryny przewyższyli branżowy benchmark o 62%.
• Blog: 4 posty na blogu uzyskały pierwszy wynik w Google dla ogólnych słów kluczowych.
• Strony docelowe: Przekroczono branżowy benchmark kosztu kontaktu o 41,24 USD.
• Marketing e-mailowy: Przewyższył branżowy wskaźnik otwarcia wiadomości e-mail o 12,15%.
• Marketing w mediach społecznościowych: 114% wzrost liczby kliknięć 160% wzrost zaangażowania.
• Marketing w wyszukiwarkach: Przewyższył benchmark współczynnika klikalności o 57%.
• Marketing wideo: 151% wzrost czasu oglądania w YouTube.

Przykład strategii cyfrowej:

Czas zobaczyć, jak wygląda przykład zintegrowanej strategii cyfrowej.

Poniżej znajdują się kampanie marketingowe oraz wyniki strategii cyfrowej dla każdego medium.

Strona marketingowa

Wyniki witryny:

• Unikalni użytkownicy witryny przekroczyli branżowy benchmark o 62%
• Rankingowe słowa kluczowe wzrosły z 119 do 227. Rankingowe słowa kluczowe wzrosły dzięki SEO.

Witryna e-commerce

Wyniki handlu elektronicznego:

• Największa liczba sprzedaży e-commerce od momentu uruchomienia witryny
• 30% wzrost całkowitej sprzedaży

Platforma marketingu przychodzącego Hubspot

W tej kampanii marketingowej jest wiele ruchomych elementów, a aby zoptymalizować każdą formę komunikacji, BrandExtract wykorzystał oprogramowanie do marketingu przychodzącego HubSpot.

Dzięki HubSpot byliśmy w stanie mierzyć i ulepszać nasze działania marketingowe z miesiąca na miesiąc. A teraz BrandExtract jest agencją marketingową z certyfikatem HubSpot.

Strony docelowe witryny

Korzystając z HubSpot stworzyliśmy Landing Pages z ofertą treści do darmowych broszur produktowych. Rezultat: potężne narzędzie do generowania leadów, które dostarcza również treści edukacyjne do konwersji odbiorców.

Co miesiąc tworzyliśmy nowy motyw marketingowy, ofertę treści i stronę docelową, aby zapewnić cenne zasoby dla każdej grupy docelowej.

Te strony docelowe zbierają adres e-mail od odwiedzającego, oferując bezpłatne treści. W naszym przypadku ta bezpłatna zawartość była serią broszur.

Wyniki strony docelowej:

• Przewyższył branżowy benchmark kosztu kontaktu o 41,24 USD
• 288 klientów dokonało konwersji po interakcji ze stroną docelową
  
  

Treść posta na blogu

Comiesięczne blogi były niezbędne w tej kampanii. Przeprowadziliśmy mnóstwo badań, aby dowiedzieć się, jakie problemy odczuwają nasi odbiorcy.

Następnie wykorzystaliśmy content marketing do rozwiązania ich wyzwań. Ostatecznie blogi prowadziłyby ludzi do stron docelowych, dzięki czemu moglibyśmy zmaksymalizować generowanie leadów i współczynnik konwersji leadów.

Wyniki bloga:

• 4 posty na blogu uzyskały pierwszy wynik w Google dla ogólnych słów kluczowych
• Wygenerowano 423 kwalifikowane leady marketingowe
• 58% wzrost czasu spędzanego na stronie na stronach postów na blogu

„Strategia cyfrowa [BrandExtract] przyniosła bezpośrednie, namacalne rezultaty. W mniej niż 6 miesięcy zwiększyli generowanie leadów, obniżyli koszt kontaktu, zwiększyli ruch w sieci i wygenerowali pozytywny wzrost sprzedaży.”
– Jim Wolf, dyrektor generalny

optymalizacja wyszukiwarki

Aby poprawić SEO, BrandExtract co miesiąc analizował ruch w sieci i przedstawiał zalecenia dotyczące poprawy wydajności witryny. Celowaliśmy w słowa kluczowe o dużej liczbie wyszukiwań – które odkryliśmy dzięki szeroko zakrojonym badaniom słów kluczowych – w celu poprawy SEO blogów i stron internetowych.

To badanie słów kluczowych opłaciło się. 4 posty na blogu uzyskały pierwszy wynik na stronach wyników wyszukiwania (SERP).

Wyniki SEO:

• SEO, aby poprawić rankingi wyszukiwania dla wszystkich blogów. Rankingowe słowa kluczowe wzrosły z 119 do 227
• 4 posty na blogu uzyskały pierwszy wynik w Google dla ogólnych słów kluczowych
  
  

Marketing w wyszukiwarkach (SEM)

Marketing w wyszukiwarkach, znany również jako płatna reklama, przyciągał użytkowników do witryny e-commerce.

Wykorzystaliśmy kilka form płatnej reklamy, od płatnego wyszukiwania po reklamy displayowe. Poniżej znajdują się niektóre z naszych ulubionych reklam displayowych i ich wydajność.

Wyniki marketingu w wyszukiwarkach:

• Przekroczono benchmark współczynnika klikalności o 57%
• Przekroczony test porównawczy kosztu kliknięcia o 35%
• 8,61% zwrotu z inwestycji
• 47% redukcja kosztu kliknięcia

Marketing mediów społecznościowych

Wyniki marketingu w mediach społecznościowych:

• 14,3% wzrost liczby obserwujących
• 345% wzrost odwiedzin na stronie
• 14% wzrost liczby kliknięć
• 160% wzrost zaangażowania
• 520% wzrost zaangażowania (maj), w porównaniu do poprzedniego roku, ten sam miesiąc

Marketing e-mailowy

Marketing e-mailowy napędza generowanie leadów i sprzedaż. E-maile zostały wysłane do kluczowych odbiorców z ekskluzywnymi obniżkami cen i promocjami, co pomogło zwiększyć sprzedaż.

Marketing e-mailowy kierował również odbiorców do treści naszego bloga – głównych treści generujących leady w tej strategii marketingu cyfrowego i imprezach targowych.

Wyniki e-mail marketingu:

• Przewyższył branżowy wskaźnik otwarcia wiadomości e-mail o 12,15%
• Przewyższy współczynnik klikalności wiadomości e-mail (CTR) o 1,3%

Marketing wideo

Wyniki marketingu wideo:

• 88% wzrost łącznej liczby wyświetleń
• 151% wzrost czasu oglądania w YouTube

Wydrukuj ogłoszenie

Marketing targowy

Marketing targowy odegrał rolę w strategii marketingu cyfrowego. Wykorzystaliśmy marketing cyfrowy i ekskluzywne oferty, aby zwiększyć frekwencję na imprezach targowych.

Prezentacje PowerPoint

Każdy potrzebuje dobrej prezentacji PowerPoint. Ta prezentacja została skierowana do nowych potencjalnych klientów pozyskanych dzięki strategii marketingu cyfrowego.

Billboardy

Dziękujemy za przeczytanie naszego studium przypadku dotyczącego strategii cyfrowej. Jako marketingowcy treści zawsze szukamy sposobów na udowodnienie zwrotu z inwestycji w marketing cyfrowy. Każda forma marketingu internetowego ma swoje zalety i wady. Sztuką jest określenie najskuteczniejszego i najwydajniejszego sposobu rozwiązywania problemów klientów.

Jeśli chcesz więcej o strategii cyfrowej, skontaktuj się z nami. Lub kontynuuj odkrywanie dodatkowych spostrzeżeń.