ArtikelStudi Kasus: Membangun Keterlibatan dengan Strategi Digital

Dalam studi kasus strategi digital ini, lihat bagaimana BrandExtract meningkatkan penjualan, perolehan prospek, dan lalu lintas situs web untuk Ringers Gloves tanpa melebihi anggaran pemasaran kami.

Beberapa proyek hanya memiliki satu elemen – situs web, brosur, atau video satu kali. Proyek-proyek ini hebat, tetapi kami paling menikmati perencanaan dan pelaksanaan kampanye lengkap; jenis yang menggabungkan strategi digital dan strategi pemasaran untuk mencapai hasil jangka panjang dan meningkatkan ROI.

Dan, kami memiliki kesempatan untuk melakukan hal itu: merencanakan dan melaksanakan kampanye strategi digital untuk Ringers Gloves dengan perangkat lunak pemasaran inbound HubSpot. Bagian terbaik: proyek ini memenangkan Best of Show di BMA-Houston 2018 Lantern Awards.

Apa yang Harus Disampaikan oleh Strategi Digital?

Strategi digital harus mencapai tujuan pemasaran spesifik klien. Cukup sederhana, bukan?

Tujuan Ringers adalah menjual lebih banyak sarung tangan dan mendapatkan lebih banyak petunjuk. Mereka juga perlu memperluas kesadaran merek di luar pasar minyak dan gas. Plus, mereka menginginkan strategi pemasaran digital yang lengkap. Di situlah kami masuk.

Kami akan menunjukkan bagaimana strategi pemasaran tersebut digabungkan, tetapi pertama-tama mari kita bicarakan hasilnya.

• Hasil Strategi Pemasaran Digital
• E-commerce: Jumlah penjualan e-commerce tertinggi sejak peluncuran situs.
• Situs web: Pengguna unik situs web melampaui tolok ukur industri sebesar 62%.
• Blog: 4 Postingan blog mendapatkan hasil pertama di Google untuk kata kunci yang luas.
• Halaman arahan: Melampaui tolok ukur industri untuk Biaya per Kontak sebesar $41,24.
• Pemasaran email: Melampaui tolok ukur industri tingkat terbuka email sebesar 12,15%.
• Pemasaran media sosial: 114% peningkatan klik 160% peningkatan keterlibatan.
• Pemasaran Mesin Pencari: Melampaui rasio klik-tayang sebesar 57%.
• Pemasaran Video: peningkatan 151% dalam waktu menonton YouTube.

Contoh Strategi Digital:

Saatnya melihat seperti apa contoh strategi digital terintegrasi.

Di bawah ini adalah kampanye pemasaran, ditambah hasil strategi digital untuk setiap media.

Situs Web Pemasaran

Hasil Situs Web:

• Pengguna unik situs web melampaui tolok ukur industri sebesar 62%
• Peringkat kata kunci meningkat dari 119 menjadi 227. Kata kunci peringkat meningkat melalui SEO.

Situs Web E-Commerce

Hasil E-Niaga:

• Jumlah penjualan e-niaga tertinggi sejak peluncuran situs
• 30% peningkatan total penjualan

Platform Pemasaran Inbound Hubspot dari

Ada banyak bagian yang bergerak dalam kampanye pemasaran ini, dan untuk mengoptimalkan setiap bentuk komunikasi, BrandExtract memanfaatkan perangkat lunak pemasaran masuk HubSpot.

Dengan HubSpot, kami dapat mengukur dan meningkatkan upaya pemasaran kami, dari bulan ke bulan. Dan sekarang, BrandExtract adalah agen pemasaran bersertifikat HubSpot.

Halaman Arahan Situs Web

Menggunakan HubSpot, kami membuat Halaman Arahan dengan penawaran konten untuk brosur produk gratis. Hasilnya: alat penghasil prospek yang kuat yang juga menyediakan konten pendidikan untuk mengubah pemirsa.

Setiap bulan, kami membuat tema pemasaran baru, penawaran konten, dan halaman arahan untuk menyediakan sumber daya berharga bagi setiap audiens target.

Halaman arahan ini mengumpulkan alamat email dari pengunjung dengan menawarkan konten gratis. Dalam kasus kami, konten gratis ini adalah serangkaian brosur.

Hasil Laman Landas:

• Melampaui tolok ukur industri untuk biaya per kontak sebesar $41,24
• 288 pelanggan dikonversi setelah interaksi halaman arahan
  
  

Konten Postingan Blog

Blog bulanan sangat penting untuk kampanye ini. Kami melakukan banyak penelitian untuk mencari tahu poin rasa sakit audiens kami.

Kemudian, kami menggunakan pemasaran konten untuk menyelesaikan tantangan mereka. Pada akhirnya, blog akan mengarahkan orang ke halaman arahan, sehingga kami dapat memaksimalkan perolehan prospek dan tingkat konversi prospek.

Hasil Blog:

• 4 Postingan blog mendapatkan hasil pertama di Google untuk kata kunci yang luas
• 423 prospek pemasaran yang memenuhi syarat dihasilkan
• 58% peningkatan waktu di halaman di halaman posting blog

“Strategi digital [BrandExtract] menghasilkan hasil yang langsung dan nyata. Dalam waktu kurang dari 6 bulan, mereka meningkatkan perolehan prospek, menurunkan biaya per kontak, meningkatkan lalu lintas web, dan menciptakan pertumbuhan penjualan yang positif.”
– Jim Wolf, Chief Executive Officer

Optimisasi Mesin Pencari

Untuk meningkatkan SEO, BrandExtract menganalisis lalu lintas web dan membuat rekomendasi untuk meningkatkan kinerja situs web setiap bulan. Kami menargetkan kata kunci dengan volume pencarian tinggi – yang kami temukan melalui penelitian kata kunci yang ekstensif – untuk meningkatkan SEO blog dan situs web.

Penelitian kata kunci ini membuahkan hasil. 4 Postingan blog mendapatkan hasil pertama di Halaman Hasil Mesin Pencari (SERP).

Hasil SEO:

• SEO untuk meningkatkan peringkat pencarian untuk semua blog. Kata kunci berperingkat meningkat dari 119 menjadi 227
• 4 Postingan blog mendapatkan hasil pertama di Google untuk kata kunci yang luas
  
  

Pemasaran Mesin Pencari (SEM)

Pemasaran mesin pencari, juga dikenal sebagai iklan berbayar, mengarahkan orang ke situs web e-niaga.

Kami menggunakan beberapa bentuk iklan berbayar, dari pencarian berbayar hingga iklan bergambar. Di bawah ini adalah beberapa tampilan iklan favorit kami dan kinerjanya.

Hasil Pemasaran Mesin Pencari:

• Melampaui tolok ukur rasio klik-tayang sebesar 57%
• Melampaui tolok ukur biaya per klik sebesar 35%
• 8,61% pengembalian investasi
• Pengurangan 47% dalam biaya per klik

Pemasaran media sosial

Hasil Pemasaran Media Sosial:

• 14,3% peningkatan pengikut
• Peningkatan 345% dalam kunjungan situs web
• 14% peningkatan klik
• 160% peningkatan keterlibatan
• 520% peningkatan keterlibatan (Mei), dibandingkan tahun sebelumnya, bulan yang sama

Email Pemasaran

Pemasaran email mendorong perolehan dan penjualan prospek. Email dikirim ke audiens utama dengan penurunan harga eksklusif dan promo, membantu meningkatkan penjualan.

Pemasaran email juga mengarahkan audiens ke konten blog kami – konten penghasil prospek utama dalam strategi pemasaran digital ini – dan acara pameran dagang.

Hasil Pemasaran Email:

• Melampaui tolok ukur industri tarif terbuka email sebesar 12,15%
• Melampaui rasio klik-tayang (RKT) email sebesar 1,3%

Pemasaran Video

Hasil Pemasaran Video:

• 88% peningkatan total penayangan
• 151% peningkatan waktu tonton YouTube

Iklan cetak

Pemasaran Pameran Dagang

Pemasaran pameran dagang memainkan peran dalam strategi pemasaran digital. Kami menggunakan pemasaran digital dan penawaran eksklusif untuk mendorong kehadiran di acara pameran dagang.

Presentasi Powerpoint

Setiap orang membutuhkan presentasi PowerPoint yang bagus. Presentasi ini diberikan kepada prospek baru yang tertarik melalui strategi pemasaran digital.

Billboard

Terima kasih telah membaca Studi Kasus Strategi Digital kami. Sebagai pemasar konten, kami selalu mencari cara untuk membuktikan ROI pemasaran digital. Ada keuntungan dan kerugian untuk setiap bentuk pemasaran online. Caranya adalah dengan mengidentifikasi cara yang paling efektif dan efisien untuk memecahkan tantangan pelanggan.

Jika Anda ingin mengetahui lebih lanjut tentang strategi digital, hubungi kami. Atau terus jelajahi wawasan tambahan.