دراسة حالة المقالة: بناء التفاعل مع الإستراتيجية الرقمية

في دراسة الحالة للاستراتيجية الرقمية هذه ، انظر كيف أدت BrandExtract إلى زيادة المبيعات وتوليد العملاء المحتملين وحركة مرور موقع الويب لشركة Ringers Gloves دون تجاوز ميزانيتنا التسويقية.

تحتوي بعض المشاريع على عناصر فردية فقط - مواقع الويب أو الكتيبات أو مقاطع الفيديو لمرة واحدة. هذه المشاريع رائعة ، لكننا نستمتع بتخطيط وتنفيذ حملات كاملة ؛ النوع الذي يجمع بين الإستراتيجية الرقمية واستراتيجية التسويق لتحقيق نتائج طويلة المدى وزيادة عائد الاستثمار.

وقد أتيحت لنا الفرصة للقيام بذلك: تخطيط وتنفيذ حملة إستراتيجية رقمية لـ Ringers Gloves باستخدام برنامج التسويق الداخلي الخاص بـ HubSpot. أفضل جزء: فاز هذا المشروع بجائزة Best of Show في حفل توزيع جوائز BMA-Houston 2018 Lantern Awards.

ما الذي يجب أن تقدمه الإستراتيجية الرقمية؟

يجب أن تحقق الإستراتيجية الرقمية الأهداف التسويقية المحددة للعملاء. بسيط بما فيه الكفاية ، أليس كذلك؟

كان هدف Ringers هو بيع المزيد من القفازات واكتساب المزيد من العملاء المحتملين. لقد احتاجوا أيضًا إلى توسيع الوعي بالعلامة التجارية خارج سوق النفط والغاز. بالإضافة إلى ذلك ، أرادوا استراتيجية تسويق رقمية كاملة. من هنا أتينا.

سنوضح كيف اجتمعت استراتيجيات التسويق هذه ، لكن لنتحدث أولاً عن النتائج.

• نتائج استراتيجية التسويق الرقمي
• التجارة الإلكترونية: أكبر عدد من مبيعات التجارة الإلكترونية منذ إطلاق الموقع.
• موقع الويب: تجاوز المستخدمون الفريدون لموقع الويب معيار الصناعة بنسبة 62٪.
• مدونة: حصلت 4 منشورات في المدونة على أول نتيجة في Google للكلمات الرئيسية العامة.
• الصفحات المقصودة: تم تجاوز معيار الصناعة لتكلفة الاتصال بمقدار 41.24 دولارًا.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني: تجاوز معيار صناعة معدل فتح البريد الإلكتروني بنسبة 12.15٪.
• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: 114٪ زيادة في النقرات 160٪ زيادة في المشاركة.
• التسويق عبر محرك البحث: تجاوز مؤشر نسبة النقر إلى الظهور بنسبة 57٪.
• تسويق الفيديو: زيادة بنسبة 151٪ في وقت المشاهدة على YouTube.

مثال على الإستراتيجية الرقمية:

حان الوقت لنرى كيف يبدو مثال الإستراتيجية الرقمية المتكاملة.

فيما يلي الحملات التسويقية ، بالإضافة إلى نتائج الإستراتيجية الرقمية لكل وسيط.

موقع التسويق

نتائج الموقع:

• تجاوز المستخدمون الفريدون لموقع الويب معيار الصناعة بنسبة 62٪
• زاد تصنيف الكلمات الرئيسية من 119 إلى 227. زادت الكلمات الرئيسية المصنفة من خلال تحسين محركات البحث.

موقع التجارة الإلكترونية

نتائج التجارة الإلكترونية:

• أكبر عدد من مبيعات التجارة الإلكترونية منذ إطلاق الموقع
• 30٪ زيادة في إجمالي البيع

منصة Hubspot Inbound Marketing Platfrom

هناك الكثير من الأجزاء المتحركة لحملة التسويق هذه ، ولتحسين كل شكل من أشكال الاتصال ، استفادت BrandExtract من برنامج التسويق الداخلي HubSpot.

باستخدام HubSpot ، تمكنا من قياس جهودنا التسويقية وتحسينها ، شهرًا بعد شهر. والآن ، أصبحت BrandExtract وكالة تسويق معتمدة من HubSpot.

الصفحات المقصودة للموقع

باستخدام HubSpot ، أنشأنا Landing Pages مع عرض محتوى لكتيبات المنتجات المجانية. النتيجة: أداة قوية لتوليد الرصاص توفر أيضًا محتوى تعليميًا لتحويل الجماهير.

كل شهر ، نقوم بإنشاء موضوع تسويقي جديد وعرض محتوى وصفحة مقصودة لتوفير موارد قيمة لكل جمهور مستهدف.

تجمع هذه الصفحات المقصودة عنوان بريد إلكتروني من الزائر من خلال تقديم محتوى مجاني. في حالتنا ، كان هذا المحتوى المجاني عبارة عن سلسلة من الكتيبات.

نتائج الصفحة المقصودة:

• تم تجاوز معيار الصناعة لتكلفة كل جهة اتصال بمقدار 41.24 دولارًا
• 288 عميلاً تم تحويلهم بعد تفاعل الصفحة المقصودة
  
  

محتوى منشور المدونة

كانت المدونات الشهرية ضرورية لهذه الحملة. لقد أجرينا الكثير من الأبحاث لمعرفة نقاط الألم لدى جمهورنا.

ثم استخدمنا تسويق المحتوى لحل تحدياتهم. في النهاية ، ستقود المدونات الأشخاص إلى الصفحات المقصودة ، حتى نتمكن من زيادة توليد العملاء المحتملين وزيادة معدلات التحويل.

نتائج المدونة:

• حصلت 4 منشورات في المدونة على أول نتيجة في Google للكلمات الرئيسية العامة
• إنشاء 423 عميلاً محتملاً مؤهلاً للتسويق
• زيادة بنسبة 58٪ في الوقت المستغرق في الصفحة على صفحات منشورات المدونة

"حققت إستراتيجية [BrandExtract] الرقمية نتائج مباشرة وملموسة. في أقل من 6 أشهر ، قاموا بزيادة توليد العملاء المحتملين ، وخفض التكلفة لكل جهة اتصال ، وزيادة حركة المرور على الويب ، وخلق نمو إيجابي في المبيعات ".
- جيم وولف ، الرئيس التنفيذي

محرك البحث الامثل

لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث ، حللت BrandExtract حركة مرور الويب وقدمت توصيات لتحسين أداء موقع الويب كل شهر. لقد استهدفنا الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث العالي - والتي اكتشفناها من خلال بحث مكثف عن الكلمات الرئيسية - لتحسين المدونة وموقع الويب لتحسين محركات البحث.

هذا البحث عن الكلمات الرئيسية يؤتي ثماره. حصلت 4 منشورات مدونة على النتيجة الأولى في صفحات نتائج محرك البحث (SERP).

نتائج SEO:

• تحسين محركات البحث لتحسين تصنيفات البحث لجميع المدونات. زادت الكلمات الرئيسية المصنفة من 119 إلى 227
• حصلت 4 منشورات في المدونة على أول نتيجة في Google للكلمات الرئيسية العامة
  
  

تسويق محرك البحث (SEM)

دفع التسويق عبر محركات البحث ، المعروف أيضًا باسم الإعلانات المدفوعة ، الأشخاص إلى موقع التجارة الإلكترونية على الويب.

استخدمنا عدة أشكال من الإعلانات المدفوعة ، من البحث المدفوع إلى الإعلانات الصورية. فيما يلي بعض الإعلانات المعروضة المفضلة لدينا وأدائها.

نتائج تسويق محرك البحث:

• تجاوز معيار النقر إلى الظهور بنسبة 57٪
• تم تجاوز معيار التكلفة لكل نقرة بنسبة 35٪
• 8.61٪ عائد استثمار
• 47٪ تخفيض في تكلفة النقرة

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

نتائج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

• 14.3٪ زيادة في المتابعين
• 345٪ زيادة في زيارات الموقع
• 14٪ زيادة في النقرات
• 160٪ زيادة في المشاركة
• 520٪ زيادة في المشاركة (مايو) مقارنة بالعام السابق ، نفس الشهر

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى زيادة عدد العملاء المحتملين والمبيعات. تم إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى الجماهير الرئيسية مع التخفيضات والعروض الترويجية الحصرية في الأسعار ، مما يساعد على زيادة المبيعات.

كما وجه التسويق عبر البريد الإلكتروني الجماهير إلى محتوى مدونتنا - المحتوى الأساسي الذي يولد الرصاص في استراتيجية التسويق الرقمي هذه - وأحداث المعرض التجاري.

نتائج التسويق عبر البريد الإلكتروني:

• تجاوز معيار صناعة معدل فتح البريد الإلكتروني بنسبة 12.15٪
• تجاوز معدل النقر على البريد الإلكتروني (CTR) بنسبة 1.3٪

تسويق الفيديو

نتائج تسويق الفيديو:

• زيادة بنسبة 88٪ في إجمالي المشاهدات
• زيادة بنسبة 151٪ في وقت المشاهدة على YouTube

الإعلانات المطبوعة

تسويق المعارض التجارية

لعب التسويق عبر المعارض التجارية دورًا في استراتيجية التسويق الرقمي. استخدمنا التسويق الرقمي والعروض الحصرية لزيادة الحضور في أحداث المعرض التجاري.

عروض باوربوينت

كل شخص يحتاج إلى عرض تقديمي جيد لـ PowerPoint. تم تقديم هذا العرض لعملاء جدد تم اجتذابهم من خلال استراتيجية التسويق الرقمي.

اللوحات الإعلانية

نشكرك على قراءة دراسة حالة الإستراتيجية الرقمية الخاصة بنا. بصفتنا مسوقين للمحتوى ، فإننا نبحث دائمًا عن طرق لإثبات عائد الاستثمار للتسويق الرقمي. هناك مزايا وعيوب لكل شكل من أشكال التسويق عبر الإنترنت. الحيلة هي تحديد الطريقة الأكثر فعالية وكفاءة لحل تحديات العملاء.

إذا كنت تريد المزيد عن الإستراتيجية الرقمية ، فتواصل معنا. أو استمر في استكشاف رؤى إضافية.