Articolo Caso di studio: creare coinvolgimento con la strategia digitale

In questo case study sulla strategia digitale, scopri come BrandExtract ha aumentato le vendite, la generazione di lead e il traffico sul sito Web per Ringers Gloves senza superare il nostro budget di marketing.

Alcuni progetti hanno solo elementi singoli: siti Web, brochure o video unici. Questi progetti sono fantastici, ma ci piace di più pianificare ed eseguire campagne complete; il tipo che combina strategia digitale e strategia di marketing per ottenere risultati a lungo termine e aumentare il ROI.

E abbiamo avuto l'opportunità di fare proprio questo: pianificare ed eseguire una campagna di strategia digitale per Ringers Gloves con il software di marketing inbound di HubSpot. La parte migliore: questo progetto ha vinto il Best of Show ai BMA-Houston 2018 Lantern Awards.

Cosa dovrebbe offrire una strategia digitale?

Una strategia digitale dovrebbe raggiungere gli obiettivi di marketing specifici dei clienti. Abbastanza semplice, giusto?

L'obiettivo di Ringers era vendere più guanti e ottenere più contatti. Avevano anche bisogno di espandere la consapevolezza del marchio al di fuori del mercato del petrolio e del gas. Inoltre, volevano una strategia di marketing digitale completa. È qui che siamo entrati.

Mostreremo come queste strategie di marketing si sono unite, ma prima parliamo dei risultati.

• Risultati della strategia di marketing digitale
• E-commerce: il numero più alto di vendite di e-commerce dal lancio del sito.
• Sito web: gli utenti unici del sito web hanno superato del 62% il benchmark del settore.
• Blog: 4 post del blog hanno ottenuto il 1° risultato su Google per parole chiave generiche.
• Pagine di destinazione: supera il benchmark del settore per il costo per contatto di $ 41,24.
• Email marketing: ha superato del 12,15% il benchmark del settore del tasso di apertura delle e-mail.
• Social media marketing: aumento del 114% dei clic, aumento del 160% del coinvolgimento.
• Marketing sui motori di ricerca: superamento del benchmark della percentuale di clic del 57%.
• Marketing video: aumento del 151% del tempo di visualizzazione su YouTube.

Esempio di strategia digitale:

È ora di vedere come appare un esempio di strategia digitale integrata.

Di seguito sono riportate le campagne di marketing, oltre ai risultati della strategia digitale per ciascun mezzo.

Sito web di marketing

Risultati del sito web:

• Gli utenti unici del sito web hanno superato del 62% il benchmark del settore
• Le parole chiave classificate sono aumentate da 119 a 227. Le parole chiave classificate sono aumentate tramite SEO.

Sito di e-commerce

Risultati dell'e-commerce:

• Il maggior numero di vendite di e-commerce dal lancio del sito
• Aumento del 30% della vendita totale

Piattaforma di marketing inbound Hubspot

Ci sono molte parti in movimento in questa campagna di marketing e, per ottimizzare ogni forma di comunicazione, BrandExtract ha sfruttato il software di marketing inbound di HubSpot.

Con HubSpot, siamo stati in grado di misurare e migliorare i nostri sforzi di marketing, mese dopo mese. E ora, BrandExtract è un'agenzia di marketing certificata HubSpot.

Pagine di destinazione del sito web

Utilizzando HubSpot, abbiamo creato Landing Page con un'offerta di contenuti per brochure di prodotti gratuite. Il risultato: un potente strumento di lead generation che fornisce anche contenuti educativi per convertire il pubblico.

Ogni mese, abbiamo creato un nuovo tema di marketing, un'offerta di contenuti e una pagina di destinazione per fornire risorse preziose per ogni pubblico di destinazione.

Queste pagine di destinazione raccolgono un indirizzo e-mail da un visitatore offrendo contenuti gratuiti. Nel nostro caso, questo contenuto gratuito era una serie di opuscoli.

Risultati della pagina di destinazione:

• Superato il benchmark del settore per il costo per contatto di $ 41,24
• 288 clienti convertiti dopo l'interazione con la pagina di destinazione
  
  

Contenuto del post sul blog

I blog mensili erano essenziali per questa campagna. Abbiamo fatto un sacco di ricerche per capire i punti deboli del nostro pubblico.

Quindi, abbiamo utilizzato il content marketing per risolvere le loro sfide. In definitiva, i blog porterebbero le persone alle pagine di destinazione, quindi potremmo massimizzare la generazione di lead e i tassi di conversione dei lead.

Risultati del blog:

• 4 post del blog hanno ottenuto il 1° risultato su Google per parole chiave generiche
• 423 lead qualificati di marketing generati
• Aumento del 58% del tempo sulla pagina sulle pagine dei post del blog

“La strategia digitale [di BrandExtract] ha prodotto risultati diretti e tangibili. In meno di 6 mesi, hanno aumentato la generazione di lead, abbassato il costo per contatto, aumentato il traffico web e creato una crescita positiva delle vendite".
– Jim Wolf, amministratore delegato

Ottimizzazione del motore di ricerca

Per migliorare la SEO, BrandExtract ha analizzato il traffico web e ha fornito consigli per migliorare le prestazioni del sito web ogni mese. Abbiamo mirato a parole chiave con un volume di ricerca elevato, che abbiamo scoperto attraverso un'ampia ricerca di parole chiave, per migliorare la SEO di blog e siti Web.

Questa ricerca di parole chiave ha dato i suoi frutti. 4 post del blog hanno ottenuto il primo risultato nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Risultati SEO:

• SEO per migliorare le classifiche di ricerca per tutti i blog. Le parole chiave classificate sono aumentate da 119 a 227
• 4 post del blog hanno ottenuto il 1° risultato su Google per parole chiave generiche
  
  

Marketing sui motori di ricerca (SEM)

Il marketing sui motori di ricerca, noto anche come pubblicità a pagamento, ha portato le persone al sito Web di e-commerce.

Abbiamo utilizzato diverse forme di pubblicità a pagamento, dalla ricerca a pagamento agli annunci display. Di seguito sono riportati alcuni dei nostri annunci display preferiti e le loro prestazioni.

Risultati del marketing sui motori di ricerca:

• Superato il benchmark della percentuale di clic del 57%
• Superato il benchmark del costo per clic del 35%
• 8,61% di ritorno sull'investimento
• 47% di riduzione del costo per clic

Social media marketing

Risultati del marketing sui social media:

• Aumento dei follower del 14,3%.
• Aumento del 345% delle visite al sito web
• 14% di aumento dei clic
• Aumento del coinvolgimento del 160%.
• Aumento del coinvolgimento del 520% ​​(maggio), rispetto all'anno precedente, stesso mese

Marketing via email

L'email marketing guida la generazione di lead e le vendite. Le e-mail sono state inviate a un pubblico chiave con riduzioni di prezzo e promozioni esclusive, contribuendo ad aumentare le vendite.

L'email marketing ha anche indirizzato il pubblico al contenuto del nostro blog, il principale contenuto che genera lead in questa strategia di marketing digitale, e agli eventi fieristici.

Risultati dell'email marketing:

• Ha superato del 12,15% il benchmark del settore del tasso di apertura delle e-mail
• Percentuale di clic (CTR) e-mail superata dell'1,3%

Marketing video

Risultati del marketing video:

• Aumento dell'88% delle visualizzazioni totali
• Aumento del 151% del tempo di visualizzazione di YouTube

Pubblicità stampata

Marketing fieristico

Il marketing delle fiere ha avuto un ruolo nella strategia di marketing digitale. Abbiamo utilizzato il marketing digitale e le offerte esclusive per aumentare la partecipazione agli eventi fieristici.

Presentazioni PowerPoint

Tutti hanno bisogno di una buona presentazione PowerPoint. Questa presentazione è stata data a nuovi contatti attratti dalla strategia di marketing digitale.

cartelloni

Grazie per aver letto il nostro case study sulla strategia digitale. In qualità di marketer di contenuti, siamo sempre alla ricerca di modi per dimostrare il ROI del marketing digitale. Ci sono vantaggi e svantaggi in ogni forma di marketing online. Il trucco è identificare il modo più efficace ed efficiente per risolvere le sfide dei clienti.

Se vuoi saperne di più sulla strategia digitale, contattaci. Oppure continua a esplorare ulteriori approfondimenti.