LinkedIn 上的广告：你在利用吗？

你的商业广告在LinkedIn上吗？ 你应该是——它是有针对性的外展的一个很好的来源。 我们在这里分享您需要知道的一切。

在 LinkedIn 上投放广告是为您的业务产生潜在客户的有效方式。

LinkedIn 拥有 4.5 亿用户。 所有行业、收入和经验水平的专业人士都在使用它来相互联系。

LinkedIn 上的广告之所以如此有用，是因为它能够自定义您的受众，以创建具有高度针对性的广告，从而覆盖合适的人群。 您可以根据行业、公司、年龄、性别、职位、资历、技能等进行定位。

使用 LinkedIn，您可以在两种不同的支付模式之间进行选择。 您可以为每次点击或每次展示的广告付费。 此选择可帮助您根据广告系列的需要获得最大收益。

使用正确的方式，LinkedIn 广告可以成为您社交媒体营销策略中高利润的组成部分。

领英广告功能

LinkedIn 的美妙之处在于它提供的各种广告选择。 您有很多不同的方式来接触潜在客户。

1. 赞助内容

赞助内容是您与目标受众分享的公司页面上的帖子。

发布时，最好考虑一下您要联系的人以及您想要传达的信息。 这有助于您确定要分享的最佳内容。

文本和图像可能非常有效。 您还可以使用 Vimeo 和 Youtube 视频、SlideShare 演示文稿和图形。 要有创意，购买也要简洁明了。

您作为赞助内容发布的广告会显示在两个位置：主页提要（移动和桌面）和页面右侧（仅限桌面）。

赞助内容最适合用于宣布特别优惠或新产品，或者如果您想分享能让用户进入您的渠道的内容。

2.文字和图片广告

这些只能在桌面上查看。 即便如此，LinkedIn 上的文字和图片广告也能带来很好的效果。

这是因为它们在页面顶部的独特位置。 文字和图片广告很容易吸引读者的眼球。

关键是创建一个非常引人注目的副本和照片。 您的文字不应超过 100 个字符，并邀请读者在您的网站上了解更多信息。

保持图像尺寸正确也很重要：50 x 50 像素是理想的尺寸。

3.动态广告

动态广告是 LinkedIn 上的一种广告方式，可让您定位您的受众并衡量您的表现。

借助 LinkedIn 动态广告，您可以创建个性化的“号召性用语”按钮。 您可以轻松地使用此功能为您的公司页面增加更多关注者。

4. 赞助的 InMail

Sponsored InMail 是对原生 InMail 功能的付费增强。 将其视为 LinkedIn 的直邮版本。

LinkedIn 通过将 Sponsored InMail 消息放在接收者收件箱的顶部来提供高可见性和打开率。

您还可以选择包含号召性用语、广告单元和联合品牌登录页面。 并且您将您的信息发送给您根据您的人口统计偏好专门创建的受众。

Sponsored InMail 是一种直接联系您直接网络之外的人的便捷方式。

5.LinkedIn群组和广告

创建和运行 LinkedIn 群组是建立您的网络并将自己定位为权威的明智方式。

您可以使用 LinkedIn 群组广告来发展您的社区。 LinkedIn 为您提供了一个模板，您可以在其中添加符合您规范的用户看到的自定义消息。

6. 聚焦广告

如果您在 LinkedIn 上做招聘广告，这些都很棒。

Spotlight 广告显示在用户的个人资料图片下方。 您的公司徽标与“在 [您的公司] 想象自己”和职位名称一起出现。

如果用户点击消息，他们将被带到您选择的登录页面。

Spotlight 广告乍一看并不像广告，这增加了它们的点击率。 另外，成为公司一部分的可视化确实吸引了人们。

在 LinkedIn 上做广告的提示

LinkedIn 可以为您的业务创造奇迹，但最好遵循这些最佳实践以最大化您的投资。

预算

请记住，LinkedIn 允许您在按点击付费和按印象付费之间进行选择。

如果您的广告系列的目标是获得直接响应，例如网站点击或页面等，那么最好选择每次点击付款。 这样，您只需为获得的东西付费。

在其他情况下，您的目标可能是更高水平的品牌知名度。 在这些情况下，每次展示费用效果最佳。 您为每千次观看付费，并将您的信息传达给尽可能多的人。

绘制您的目标受众

在 LinkedIn 上成功投放广告的关键是仔细计划您希望谁看到您的广告。

如果您的公司是 B2B，您可能希望针对组织中的决策者，在这种情况下，职位过滤器非常有用。

如果您的产品或服务对具有特定技能的个人没有用处，那么您同样可以过滤掉具有这些技能的用户。

衡量你的结果和 A/B 测试

许多LinkedIn广告商陷入了简单地发起一个活动的陷阱，然后随着广告吃光他们的钱而忘记它。

LinkedIn 上的有效广告需要更大程度的参与。

定期检查您的广告效果，至少每周一次。

测试不同的图像、副本和内容。 查看哪些可以为您带来最佳结果，并使用您的观察来不断完善您的广告系列。

创建目标登陆页面

如果您在 LinkedIn 上投放广告以增加您网站的流量，那么如果您没有将这些访问汇集到自定义登录页面，这些访问可能会被浪费掉。

不要只是将它们发送到您的主页！ 使用迷人的字体、颜色和图片制作登陆页面，就像您的 SEO 活动一样。

包括注册表单和弹出窗口，以将访问者捕获到您的潜在客户数据库中。 将重定向代码添加到您的网站，以便您以后可以继续向访问者推销。

结论

您可以通过 LinkedIn 获得巨大的结果广告。 选择正确的广告格式、定位合适的用户以及 A/B 测试您的广告将帮助您获得积极的投资回报率。