Publicitatea pe LinkedIn: Profiți?

Compania dvs. face publicitate pe LinkedIn? Ar trebui să fiți – este o sursă excelentă de informare țintită. Vă împărtășim tot ce trebuie să știți aici.

Publicitatea pe LinkedIn este o modalitate puternică de a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs.

LinkedIn are 450 de milioane de utilizatori. Profesioniștii din toate industriile, veniturile și nivelurile de experiență îl folosesc pentru a se conecta între ei.

Ceea ce face publicitatea pe LinkedIn atât de utilă este capacitatea de a vă personaliza publicul pentru a crea reclame foarte bine direcționate, care ajung la persoanele potrivite. Puteți viza în funcție de industrie, companie, vârstă, sex, titlul postului, vechime, abilități și multe altele.

Cu LinkedIn, aveți opțiunea de a alege între două modele de plată diferite. Puteți plăti pentru anunțuri fie pe clic, fie pe afișare. Această alegere vă ajută să obțineți maximum pentru banii dvs., în funcție de nevoile campaniei dvs.

Folosită în mod corect, publicitatea pe LinkedIn poate fi o componentă extrem de profitabilă a strategiei tale de marketing pe rețelele sociale.

Caracteristici de publicitate LinkedIn

Frumusețea LinkedIn constă în varietatea de opțiuni de publicitate pe care le oferă. Aveți o mulțime de moduri diferite de a ajunge la clienți potențiali.

1. Conținut sponsorizat

Conținutul sponsorizat sunt postări de pe pagina companiei tale pe care le distribui unui public vizat.

Când postați, cel mai bine este să vă gândiți la cine încercați să ajungeți și la mesajul pe care doriți să-l transmiteți. Acest lucru vă ajută să determinați cel mai bun conținut de partajat.

Textul și imaginile pot fi foarte eficiente. De asemenea, puteți utiliza videoclipuri Vimeo și Youtube, prezentări SlideShare și grafică. Fii creativ, cumpără, de asemenea, clar și concis.

Reclamele pe care le postați ca conținut sponsorizat apar în două locuri: în feedul paginii de pornire (mobil și desktop) și în partea dreaptă a paginii (doar desktop).

Conținutul sponsorizat este cel mai bine utilizat pentru a anunța oferte speciale sau produse noi sau dacă doriți să partajați conținut care va atrage utilizatorii în canalul dvs.

2. Anunțuri text și imagine

Acestea sunt vizibile numai pe desktop. Chiar și așa, publicitatea pe LinkedIn cu anunțuri text și imagine poate duce la rezultate excelente.

Acest lucru se datorează plasării lor distincte în partea de sus a paginii. Este foarte ușor să atrageți atenția cititorilor cu anunțuri text și imagine.

Cheia este să creați o copie și fotografii extrem de care atrage atenția. Textul dvs. nu trebuie să depășească 100 de caractere și să invite cititorul să afle mai multe pe site-ul dvs.

De asemenea, este important să păstrați corect dimensiunile imaginii: 50 pe 50 de pixeli este dimensiunea ideală.

3. Reclame dinamice

Reclamele dinamice sunt o modalitate de publicitate pe LinkedIn care vă permite să vă vizați publicul și să vă măsurați performanța.

Cu reclamele dinamice LinkedIn, puteți crea un buton personalizat de „îndemn la acțiune”. Puteți utiliza cu ușurință această funcție pentru a crește mai mulți adepți pentru pagina companiei dvs.

4. InMail sponsorizat

Sponsorizat InMail este o îmbunătățire plătită a funcției native InMail. Gândiți-vă la asta ca la versiunea LinkedIn de corespondență directă.

LinkedIn oferă vizibilitate ridicată și rate de deschidere prin plasarea mesajelor Sponsorizate InMail în partea de sus a căsuței de e-mail a destinatarului.

De asemenea, aveți opțiunea de a include un îndemn, o unitate de anunțuri și o pagină de destinație cu marcă comună. Și trimiteți mesajele dvs. unui public pe care îl creați în mod special pe baza preferințelor dvs. demografice.

Sponsored InMail este o modalitate la îndemână de a ajunge direct la persoanele care se află în afara rețelei tale imediate.

5. Grupuri și anunțuri LinkedIn

Crearea și conducerea unui grup LinkedIn este o modalitate inteligentă de a vă construi rețeaua și de a vă poziționa ca o autoritate.

Puteți folosi reclamele de grup LinkedIn pentru a vă dezvolta comunitatea. LinkedIn vă oferă un șablon la care puteți adăuga un mesaj personalizat văzut de utilizatorii care corespunde specificațiilor dvs.

6. Anunțuri în centrul atenției

Acestea sunt fantastice dacă faceți publicitate pe LinkedIn pentru recrutare.

Anunțurile în prim-plan apar sub fotografia de profil a unui utilizator. Sigla companiei dvs. apare împreună cu cuvintele „Imaginează-te la [Compania ta]” și un titlu al postului.

Dacă utilizatorul face clic pe mesaj, acesta este direcționat către pagina de destinație pe care o alegeți.

Reclamele în prim plan nu arată ca o reclamă la prima vedere, ceea ce le crește rata de clic. În plus, vizualizarea formării parte a companiei dvs. atrage cu adevărat oamenii.

Sfaturi pentru publicitate pe LinkedIn

LinkedIn poate face minuni pentru afacerea dvs., dar cel mai bine este să urmați aceste bune practici pentru a vă maximiza investiția.

Bugetarea

Rețineți, LinkedIn vă permite să alegeți între plata-pe-clic și plata-pe-afișare.

Dacă scopul campaniei dvs. este să obțineți un răspuns direct, cum ar fi un clic pe site sau o pagină similară, atunci este mai bine să alegeți plata pe clic. Astfel, plătești doar pentru ceea ce primești.

În alte ocazii, obiectivul tău poate fi un nivel mai ridicat de cunoaștere a mărcii. În aceste situații, costul-pe-afișare funcționează cel mai bine. Plătiți pentru fiecare mie de vizualizări și transmiteți mesajul la cât mai mulți oameni.

Identificați-vă publicul țintă

Cheia pentru a face publicitate cu succes pe LinkedIn este să planificați cu atenție cine doriți să vă vadă anunțurile.

Dacă compania dvs. este B2B, probabil că doriți să vizați factorii de decizie dintr-o organizație, caz în care filtrul pentru titlul postului este foarte util.

Dacă produsul sau serviciul dvs. nu ar fi util persoanelor cu un anumit set de abilități, atunci puteți, de asemenea, să filtrați utilizatorii cu aceste abilități.

Măsurați-vă rezultatele și testul A/B

Mulți agenți de publicitate pe LinkedIn cad în capcana de a lansa pur și simplu o campanie, apoi uită de ea pe măsură ce anunțul le consumă banii.

Publicitatea eficientă pe LinkedIn necesită un nivel mai mare de implicare.

Verificați periodic performanța anunțurilor, cel puțin săptămânal.

Testați diferite imagini, copie și conținut. Vedeți care dintre ele vă oferă cele mai bune rezultate și folosiți observațiile dvs. pentru a vă perfecționa în mod constant campaniile.

Creați pagini de destinație vizate

Dacă faceți publicitate pe LinkedIn pentru a genera trafic către site-ul dvs. web, acele vizite pot fi irosite dacă nu le direcționați către o pagină de destinație personalizată.

Nu le trimiteți doar pe pagina dvs. de pornire! Creați o pagină de destinație cu fonturi, culori și imagini captivante, așa cum ați face pentru campaniile dvs. SEO.

Includeți formulare de înscriere și ferestre pop-up pentru a capta vizitatorii în baza dvs. de clienți potențiali. Adăugați cod de retargeting pe site-ul dvs., astfel încât să puteți continua să promovați vizitatorii mai târziu.

Concluzie

Puteți obține rezultate extraordinare publicând cu LinkedIn. Alegerea formatului de anunț potrivit, țintirea utilizatorilor corespunzători și testarea A/B a anunțurilor vă va ajuta să vedeți o rentabilitate pozitivă a investiției.