Publicidad en LinkedIn: ¿Estás aprovechando?

¿Su empresa se anuncia en LinkedIn? Deberías serlo: es una excelente fuente de divulgación dirigida. Estamos compartiendo todo lo que necesita saber aquí.

La publicidad en LinkedIn es una forma poderosa de generar clientes potenciales para su negocio.

LinkedIn cuenta con 450 millones de usuarios. Profesionales de todas las industrias, ingresos y niveles de experiencia lo utilizan para conectarse entre sí.

Lo que hace que la publicidad en LinkedIn sea tan útil es la capacidad de personalizar su audiencia para crear anuncios muy específicos que lleguen a las personas adecuadas. Puede segmentar según la industria, la empresa, la edad, el sexo, el cargo, la antigüedad, las habilidades y más.

Con LinkedIn, tienes la opción de elegir entre dos modelos de pago diferentes. Puede pagar los anuncios por clic o por impresión. Esta elección le ayuda a sacar el máximo partido a su dinero en función de las necesidades de su campaña.

Usada de la manera correcta, la publicidad en LinkedIn puede ser un componente altamente rentable de su estrategia de marketing en redes sociales.

Funciones de publicidad de LinkedIn

La belleza de LinkedIn radica en la variedad de opciones de publicidad que ofrece. Tienes muchas maneras diferentes de llegar a clientes potenciales.

1. Contenido patrocinado

El contenido patrocinado son publicaciones de la página de su empresa que comparte con un público objetivo.

Al publicar, es mejor pensar en a quién intenta llegar y el mensaje que desea transmitir. Esto le ayuda a determinar el mejor contenido para compartir.

El texto y las imágenes pueden ser muy efectivos. También puede usar videos de Vimeo y Youtube, presentaciones de SlideShare y gráficos. Sea creativo, compre también claro y conciso.

Los anuncios que publica como contenido patrocinado aparecen en dos lugares: en el feed de la página de inicio (móvil y de escritorio) y en el lado derecho de la página (solo en el escritorio).

El contenido patrocinado se usa mejor para anunciar ofertas especiales o nuevos productos, o si desea compartir contenido que atraiga a los usuarios a su embudo.

2. Anuncios gráficos y de texto

Estos solo se pueden ver en un escritorio. Aun así, la publicidad en LinkedIn con anuncios gráficos y de texto puede generar excelentes resultados.

Eso se debe a su ubicación distintiva en la parte superior de la página. Es muy fácil captar la atención de los lectores con anuncios gráficos y de texto.

La clave es crear una pieza de copia y fotos extremadamente llamativas. Su texto no debe tener más de 100 caracteres e invitar al lector a conocer más en su sitio web.

También es importante mantener las dimensiones correctas de la imagen: 50 por 50 píxeles es el tamaño ideal.

3. Anuncios dinámicos

Los anuncios dinámicos son una forma de publicidad en LinkedIn que le permite dirigirse a su público y medir su rendimiento.

Con los anuncios dinámicos de LinkedIn, puede crear un botón personalizado de "llamada a la acción". Puede usar fácilmente esta función para aumentar más seguidores en la página de su empresa.

4. Mensajes InMail patrocinados

Los mensajes InMail patrocinados son una mejora de pago de la función InMail nativa. Piense en ello como la versión de correo directo de LinkedIn.

LinkedIn ofrece una alta visibilidad y tasas de apertura al colocar los mensajes InMail patrocinados en la parte superior de la bandeja de entrada del receptor.

También tiene la opción de incluir una llamada a la acción, un bloque de anuncios y una página de destino de marca compartida. Y envía sus mensajes a una audiencia que crea específicamente en función de sus preferencias demográficas.

Los mensajes InMail patrocinados son una forma práctica de llegar directamente a las personas que están fuera de su red inmediata.

5. Grupos y anuncios de LinkedIn

Crear y administrar un grupo de LinkedIn es una forma inteligente de construir su red y posicionarse como una autoridad.

Puede usar los anuncios de grupo de LinkedIn para hacer crecer su comunidad. LinkedIn le proporciona una plantilla a la que puede agregar un mensaje personalizado visto por los usuarios que cumplan con sus especificaciones.

6. Anuncios destacados

Estos son fantásticos si está anunciando en LinkedIn para el reclutamiento.

Los anuncios destacados se muestran debajo de la imagen de perfil de un usuario. El logotipo de su empresa aparece junto con las palabras "Imagínese en [su empresa]" y un título de trabajo.

Si el usuario hace clic en el mensaje, se lo lleva a la página de destino que elija.

Los anuncios destacados no parecen un anuncio a primera vista, lo que aumenta su tasa de clics. Además, la visualización de formar parte de tu empresa realmente atrae a las personas.

Consejos para la publicidad en LinkedIn

LinkedIn puede hacer maravillas para su negocio, pero es mejor seguir estas mejores prácticas para maximizar su inversión.

presupuesto

Recuerde, LinkedIn le permite elegir entre pago por clic y pago por impresión.

Si el objetivo de su campaña es obtener una respuesta directa, como un clic en un sitio web o una página similar, entonces es mejor elegir el pago por clic. De esa manera, solo pagas por lo que obtienes.

En otras ocasiones, su objetivo puede ser un mayor nivel de conocimiento de la marca. En estas situaciones, el costo por impresión funciona mejor. Pagas por cada mil visitas y transmites tu mensaje a tantas personas como puedas.

Traza tu público objetivo

La clave para publicitar con éxito en LinkedIn es planificar cuidadosamente quién quiere que vea sus anuncios.

Si su empresa es B2B, probablemente desee dirigirse a los responsables de la toma de decisiones en una organización, en cuyo caso el filtro de título de trabajo es muy útil.

Si su producto o servicio no sería útil para las personas con un determinado conjunto de habilidades, también puede filtrar a los usuarios con estas habilidades.

Mida sus resultados y prueba A/B

Muchos anunciantes de LinkedIn caen en la trampa de simplemente lanzar una campaña y luego olvidarse de ella, ya que el anuncio se come su dinero.

La publicidad efectiva en LinkedIn exige un mayor nivel de participación.

Controle el rendimiento de su anuncio con regularidad, al menos semanalmente.

Pruebe diferentes imágenes, texto y contenido. Vea cuáles le dan los mejores resultados y use sus observaciones para perfeccionar constantemente sus campañas.

Crear páginas de destino específicas

Si está anunciando en LinkedIn para generar tráfico a su sitio web, esas visitas pueden desperdiciarse si no las está canalizando a una página de destino personalizada.

¡No los envíe simplemente a su página de inicio! Cree una página de destino con fuentes, colores e imágenes cautivadores, tal como lo haría para sus campañas de SEO.

Incluya formularios de registro y ventanas emergentes para capturar visitantes en su base de datos de clientes potenciales. Agregue código de retargeting a su sitio web para que pueda continuar promocionando a los visitantes más adelante.

Conclusión

Puedes tener tremendos resultados publicitando con LinkedIn. Elegir el formato de anuncio correcto, orientar a los usuarios apropiados y realizar pruebas A/B de sus anuncios lo ayudará a ver un ROI positivo.