Реклама в LinkedIn: пользуетесь ли вы преимуществами?

Ваш бизнес рекламируется в LinkedIn? Вы должны быть - это отличный источник для целевого охвата. Мы делимся всем, что вам нужно знать здесь.

Реклама в LinkedIn — это мощный способ привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

LinkedIn может похвастаться 450 миллионами пользователей. Профессионалы всех отраслей, доходов и уровней опыта используют его для связи друг с другом.

Что делает рекламу в LinkedIn такой полезной, так это возможность настроить свою аудиторию для создания узконаправленной рекламы, которая достигает нужных людей. Вы можете ориентироваться на отрасль, компанию, возраст, пол, должность, стаж, навыки и многое другое.

В LinkedIn у вас есть возможность выбирать между двумя разными моделями оплаты. Вы можете платить за рекламу как за клики, так и за показы. Этот выбор поможет вам получить максимальную отдачу от ваших денег в зависимости от потребностей вашей кампании.

При правильном использовании реклама LinkedIn может стать очень прибыльным компонентом вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях.

Рекламные возможности LinkedIn

Прелесть LinkedIn заключается в разнообразии рекламных возможностей, которые он предлагает. У вас есть много разных способов привлечь потенциальных клиентов.

1. Рекламный контент

Спонсорский контент — это публикации со страницы вашей компании, которыми вы делитесь с целевой аудиторией.

При публикации лучше подумать о том, до кого вы пытаетесь достучаться, и о сообщении, которое вы хотите передать. Это поможет вам определить лучший контент для обмена.

Текст и изображения могут быть очень эффективными. Вы также можете использовать видео Vimeo и Youtube, презентации SlideShare и графику. Будьте изобретательны, покупайте также ясно и лаконично.

Объявления, которые вы публикуете в качестве спонсируемого контента, отображаются в двух местах: в ленте главной страницы (для мобильных устройств и компьютеров) и в правой части страницы (только для компьютеров).

Спонсорский контент лучше всего использовать для объявления специальных предложений или новых продуктов, или если вы хотите поделиться контентом, который привлечет пользователей в вашу воронку.

2. Текстовые и графические объявления

Они доступны только для просмотра на рабочем столе. Тем не менее, реклама в LinkedIn с текстовыми и графическими объявлениями может привести к отличным результатам.

Это из-за их отличительного размещения в верхней части страницы. Текстовыми и графическими объявлениями очень легко привлечь внимание читателей.

Суть в том, чтобы создать чрезвычайно привлекающий внимание текст и фотографии. Ваш текст должен быть не более 100 символов и предлагать читателю узнать больше на вашем сайте.

Также важно соблюдать правильные размеры изображения: 50 на 50 пикселей — идеальный размер.

3. Динамическая реклама

Динамическая реклама — это способ рекламы в LinkedIn, который позволяет вам ориентироваться на свою аудиторию и измерять эффективность.

С помощью динамической рекламы LinkedIn вы можете создать персонализированную кнопку «призыв к действию». Вы можете легко использовать эту функцию, чтобы привлечь больше подписчиков на страницу вашей компании.

4. Спонсорство InMail

Sponsored InMail — это платное расширение встроенной функции InMail. Думайте об этом как о версии прямой почтовой рассылки LinkedIn.

LinkedIn обеспечивает высокую видимость и скорость открытия, размещая спонсируемые сообщения InMail в верхней части папки «Входящие» получателя.

У вас также есть возможность включить призыв к действию, рекламный блок и совместную целевую страницу. И вы отправляете свои сообщения аудитории, которую вы специально создаете на основе своих демографических предпочтений.

Sponsored InMail — это удобный способ напрямую связаться с людьми, которые находятся за пределами вашей непосредственной сети.

5. Группы LinkedIn и реклама

Создание и ведение группы LinkedIn — это разумный способ построить свою сеть и позиционировать себя как авторитет.

Вы можете использовать групповые объявления LinkedIn для расширения своего сообщества. LinkedIn предоставляет вам шаблон, в который вы можете добавить пользовательское сообщение, которое увидят пользователи, соответствующие вашим требованиям.

6. Объявления в центре внимания

Это замечательно, если вы размещаете рекламу на LinkedIn для найма.

Объявления Spotlight отображаются под изображением профиля пользователя. Логотип вашей компании появляется вместе со словами «Представьте себя в [вашей компании]» и названием должности.

Если пользователь нажимает на сообщение, он попадает на выбранную вами целевую страницу.

Объявления Spotlight на первый взгляд не выглядят как реклама, что повышает их рейтинг кликов. Кроме того, визуализация того, что вы являетесь частью вашей компании, действительно привлекает людей.

Советы по размещению рекламы в LinkedIn

LinkedIn может творить чудеса для вашего бизнеса, но лучше всего следовать этим рекомендациям, чтобы максимизировать свои инвестиции.

Бюджетирование

Помните, что LinkedIn позволяет вам выбирать между оплатой за клик и оплатой за показ.

Если цель вашей кампании — получить прямой отклик, например, переход на веб-сайт или страницу, то лучше выбрать оплату за клик. Таким образом, вы платите только за то, что получаете.

В других случаях вашей целью может быть более высокий уровень узнаваемости бренда. В таких ситуациях лучше всего работает цена за показ. Вы платите за каждую тысячу просмотров и доносите свое сообщение как можно большему количеству людей.

Определите свою целевую аудиторию

Ключом к успешной рекламе в LinkedIn является тщательное планирование того, кому вы хотите показывать свою рекламу.

Если ваша компания B2B, вы, вероятно, захотите ориентироваться на лиц, принимающих решения в организации, и в этом случае фильтр названий должностей очень полезен.

Если ваш продукт или услуга не будут полезны людям с определенным набором навыков, вы также можете отфильтровать пользователей с такими навыками.

Измерьте свои результаты и A/B-тест

Многие рекламодатели LinkedIn попадают в ловушку: они просто запускают кампанию, а затем забывают о ней, поскольку реклама съедает их деньги.

Эффективная реклама в LinkedIn требует более высокого уровня участия.

Регулярно проверяйте эффективность своей рекламы, по крайней мере, раз в неделю.

Тестируйте разные изображения, копии и контент. Посмотрите, какие из них приносят вам наилучшие результаты, и используйте свои наблюдения, чтобы постоянно совершенствовать свои кампании.

Создайте целевые целевые страницы

Если вы размещаете рекламу в LinkedIn для привлечения трафика на свой веб-сайт, эти посещения могут быть потрачены впустую, если вы не направляете их на настраиваемую целевую страницу.

Не просто отправить их на вашу домашнюю страницу! Создайте целевую страницу с привлекательными шрифтами, цветами и изображениями, точно так же, как и для ваших SEO-кампаний.

Включите регистрационные формы и всплывающие окна, чтобы привлечь посетителей в свою базу данных потенциальных клиентов. Добавьте код ретаргетинга на свой веб-сайт, чтобы вы могли продолжать продавать посетителям позже.

Вывод

Вы можете добиться потрясающих результатов, рекламируя LinkedIn. Выбор правильного формата рекламы, таргетинг на подходящих пользователей и A/B-тестирование ваших объявлений помогут вам увидеть положительную рентабельность инвестиций.