Publicidade no LinkedIn: você está aproveitando?

Sua empresa está anunciando no LinkedIn? Você deveria estar – é uma ótima fonte para divulgação direcionada. Estamos compartilhando tudo o que você precisa saber aqui.

Anunciar no LinkedIn é uma maneira poderosa de gerar leads para o seu negócio.

O LinkedIn possui 450 milhões de usuários. Profissionais de todos os setores, rendas e níveis de experiência estão usando-o para se conectarem.

O que torna a publicidade no LinkedIn tão útil é a capacidade de personalizar seu público para criar anúncios altamente segmentados que alcancem as pessoas certas. Você pode segmentar de acordo com o setor, empresa, idade, sexo, cargo, antiguidade, habilidades e muito mais.

Com o LinkedIn, você tem a opção de escolher entre dois modelos de pagamento diferentes. Você pode pagar pelos anúncios por clique ou por impressão. Essa escolha ajuda você a obter o máximo do seu dinheiro, dependendo das necessidades da sua campanha.

Usada da maneira certa, a publicidade no LinkedIn pode ser um componente altamente lucrativo de sua estratégia de marketing de mídia social.

Recursos de publicidade do LinkedIn

A beleza do LinkedIn está na variedade de opções de publicidade que ele oferece. Você tem muitas maneiras diferentes de alcançar clientes em potencial.

1. Conteúdo patrocinado

Conteúdo patrocinado são postagens da página da sua empresa que você compartilha com um público-alvo.

Ao postar, é melhor pensar em quem você está tentando alcançar e na mensagem que deseja transmitir. Isso ajuda a determinar o melhor conteúdo para compartilhar.

Texto e imagens podem ser muito eficazes. Você também pode usar vídeos do Vimeo e do Youtube, apresentações do SlideShare e gráficos. Seja criativo, compre também claro e conciso.

Os anúncios que você publica como conteúdo patrocinado aparecem em dois lugares: no feed da página inicial (mobile e desktop) e no lado direito da página (somente desktop).

O conteúdo patrocinado é melhor usado para anunciar ofertas especiais ou novos produtos, ou se você quiser compartilhar conteúdo que leve os usuários ao seu funil.

2. Anúncios gráficos e de texto

Estes são apenas visíveis em um desktop. Mesmo assim, anunciar no LinkedIn com anúncios gráficos e de texto pode levar a ótimos resultados.

Isso se deve ao seu posicionamento distinto no topo da página. É muito fácil chamar a atenção dos leitores com anúncios gráficos e de texto.

A chave é criar uma cópia e fotos extremamente atraentes. Seu texto deve ter no máximo 100 caracteres e convidar o leitor a conhecer mais em seu site.

Também é importante manter as dimensões da imagem corretas: 50 por 50 pixels é o tamanho ideal.

3. Anúncios dinâmicos

Os anúncios dinâmicos são uma forma de anunciar no LinkedIn que permite segmentar seu público e medir seu desempenho.

Com os anúncios dinâmicos do LinkedIn, você pode criar um botão personalizado de “call to action”. Você pode usar facilmente esse recurso para aumentar mais seguidores para a página da sua empresa.

4. E-mail patrocinado

O Sponsored InMail é um aprimoramento pago da função nativa do InMail. Pense nisso como a versão de mala direta do LinkedIn.

O LinkedIn oferece alta visibilidade e taxas de abertura ao colocar mensagens de InMail patrocinados no topo da caixa de entrada do destinatário.

Você também tem a opção de incluir uma frase de chamariz, um bloco de anúncios e uma página de destino de marca conjunta. E você envia suas mensagens para um público que você cria especificamente com base em suas preferências demográficas.

O Sponsored InMail é uma maneira prática de alcançar diretamente pessoas que estão fora de sua rede imediata.

5. Grupos e anúncios do LinkedIn

Criar e administrar um grupo no LinkedIn é uma maneira inteligente de construir sua rede e se posicionar como uma autoridade.

Você pode usar os anúncios do Grupo do LinkedIn para aumentar sua comunidade. O LinkedIn fornece um modelo ao qual você pode adicionar uma mensagem personalizada vista pelos usuários que atendem às suas especificações.

6. Anúncios em destaque

Estes são fantásticos se você estiver anunciando no LinkedIn para recrutamento.

Os anúncios Spotlight são exibidos abaixo da foto do perfil de um usuário. O logotipo da sua empresa aparece junto com as palavras “Imagine-se em [Sua Empresa]” e um cargo.

Se o usuário clicar na mensagem, ele será direcionado para a página de destino de sua escolha.

Os anúncios Spotlight não se parecem com um anúncio à primeira vista, o que aumenta sua taxa de cliques. Além disso, a visualização de fazer parte da sua empresa realmente atrai as pessoas.

Dicas para anunciar no LinkedIn

O LinkedIn pode fazer maravilhas para sua empresa, mas é melhor seguir essas práticas recomendadas para maximizar seu investimento.

Orçamento

Lembre-se, o LinkedIn permite que você escolha entre pagamento por clique e pagamento por impressão.

Se o objetivo da sua campanha for obter uma resposta direta, como um clique no site ou uma curtida na página, é melhor escolher o pagamento por clique. Dessa forma, você só paga pelo que recebe.

Em outras ocasiões, seu objetivo pode ser um nível mais alto de reconhecimento da marca. Nessas situações, o custo por impressão funciona melhor. Você paga por cada mil visualizações e leva sua mensagem para o maior número de pessoas possível.

Mapeie seu público-alvo

A chave para anunciar com sucesso no LinkedIn é planejar cuidadosamente quem você deseja que veja seus anúncios.

Se sua empresa é B2B, você provavelmente deseja direcionar os tomadores de decisão em uma organização, caso em que o filtro de cargo é muito útil.

Se o seu produto ou serviço não for útil para indivíduos com um determinado conjunto de habilidades, você também poderá filtrar os usuários com essas habilidades.

Meça seus resultados e teste A/B

Muitos anunciantes do LinkedIn caem na armadilha de simplesmente lançar uma campanha e depois esquecê-la, pois o anúncio consome seu dinheiro.

A publicidade eficaz no LinkedIn exige um maior nível de envolvimento.

Verifique o desempenho do seu anúncio regularmente, pelo menos semanalmente.

Teste diferentes imagens, cópia e conteúdo. Veja quais trazem os melhores resultados e use suas observações para aperfeiçoar constantemente suas campanhas.

Crie páginas de destino segmentadas

Se você estiver anunciando no LinkedIn para direcionar tráfego para seu site, essas visitas podem ser desperdiçadas se você não as canalizar para uma página de destino personalizada.

Não basta enviá-los para sua página inicial! Crie uma página de destino com fontes, cores e imagens cativantes, assim como faria para suas campanhas de SEO.

Inclua formulários de inscrição e pop-ups para capturar visitantes em seu banco de dados de leads. Adicione o código de retargeting ao seu site para que você possa continuar a comercializar para os visitantes mais tarde.

Conclusão

Você pode ter resultados tremendos anunciando com o LinkedIn. Escolher o formato de anúncio certo, segmentar os usuários apropriados e testar seus anúncios A/B ajudarão você a ver um ROI positivo.