LinkedIn での広告: 活用していますか?
公開: 2022-09-12あなたのビジネスは LinkedIn で宣伝していますか? そうあるべきです。ターゲットを絞ったアウトリーチの優れた情報源です。 知っておくべきことはすべてここで共有しています。
LinkedIn での広告は、ビジネスのリードを生み出す強力な方法です。
LinkedIn は 4 億 5000 万人のユーザーを誇っています。 あらゆる業界、収入、経験レベルの専門家が相互に接続するために使用しています。
LinkedIn での広告を非常に便利なものにしているのは、オーディエンスをカスタマイズして、適切な人にリーチする高度にターゲットを絞った広告を作成できることです。 業種、企業、年齢、性別、役職、年功、スキルなどに応じてターゲットを設定できます。
LinkedIn では、2 つの異なる支払いモデルから選択するオプションがあります。 クリックごとまたはインプレッションごとに広告料金を支払うことができます。 この選択は、キャンペーンのニーズに応じて、お金を最大限に活用するのに役立ちます.
正しく使用すれば、LinkedIn の広告は、ソーシャル メディア マーケティング戦略において非常に収益性の高い要素になる可能性があります。
LinkedIn 広告機能
LinkedIn の優れた点は、提供されるさまざまな広告オプションにあります。 見込み客にリーチする方法はたくさんあります。
1.スポンサードコンテンツ
スポンサー コンテンツは、ターゲット ユーザーと共有する会社のページからの投稿です。
投稿するときは、誰にリーチしようとしているのか、伝えたいメッセージを考えることをお勧めします。 これは、共有するのに最適なコンテンツを決定するのに役立ちます。
テキストと画像は非常に効果的です。 Vimeo と Youtube のビデオ、SlideShare プレゼンテーション、およびグラフィックも使用できます。 創造的であり、明確かつ簡潔でもあります。
スポンサー コンテンツとして投稿した広告は、ホームページ フィード (モバイルおよびデスクトップ) とページの右側 (デスクトップのみ) の 2 つの場所に表示されます。
スポンサー コンテンツは、特別オファーや新製品を発表する場合、またはユーザーを目標到達プロセスに誘導するコンテンツを共有する場合に最適です。
2. テキスト広告とイメージ広告
これらはデスクトップでのみ表示できます。 それでも、LinkedIn でのテキスト広告とイメージ広告による広告は、大きな成果につながる可能性があります。
これは、ページの上部に独特の配置があるためです。 テキスト広告やイメージ広告で読者の目を引くのはとても簡単です。
重要なのは、非常に注目を集めるコピーと写真を作成することです。 テキストは 100 文字以内で、ウェブサイトで読者に詳細を紹介する必要があります。
画像のサイズを適切に保つことも重要です。50 x 50 ピクセルが理想的なサイズです。
3. 動的広告
動的広告は、LinkedIn での広告方法であり、オーディエンスをターゲットにしてパフォーマンスを測定できます。
LinkedIn ダイナミック広告を使用すると、パーソナライズされた「行動を促す」ボタンを作成できます。 この機能を使用して、会社のページのフォロワーを簡単に増やすことができます。
4. スポンサード InMail
Sponsored InMail は、ネイティブの InMail 機能を有料で拡張したものです。 これは、LinkedIn 版のダイレクト メールと考えてください。
LinkedIn は、スポンサー付き InMail メッセージを受信者の受信トレイの上部に配置することで、高い可視性と開封率を提供します。
行動を促すフレーズ、広告ユニット、共同ブランドのランディング ページを含めるオプションもあります。 そして、人口統計学的な好みに基づいて特別に作成したオーディエンスにメッセージを送信します。
Sponsored InMail は、直接のネットワークの外にいる人々に直接連絡できる便利な方法です。
5. LinkedIn グループと広告
LinkedIn グループを作成して運営することは、ネットワークを構築し、権威としての地位を確立するための賢明な方法です。
LinkedIn グループ広告を使用して、コミュニティを成長させることができます。 LinkedIn は、仕様を満たすユーザーに表示されるカスタム メッセージを追加できるテンプレートを提供します。
6. スポットライト広告
これらは、LinkedIn で募集を宣伝している場合に最適です。
スポットライト広告は、ユーザーのプロフィール写真の下に表示されます。 あなたの会社のロゴは、「[あなたの会社] で自分自身を描く」という言葉と役職とともに表示されます。
ユーザーがメッセージをクリックすると、選択したランディング ページが表示されます。
スポットライト広告は一見広告に見えないため、クリック率が高くなります。 さらに、あなたの会社の一部を形成するという視覚化は、本当に人々を惹きつけます.
LinkedIn での広告のヒント
LinkedIn はビジネスに驚異的な効果をもたらしますが、投資を最大限に活用するには、次のベスト プラクティスに従うことをお勧めします。
予算編成
LinkedIn では、ペイ パー クリックとペイ パー インプレッションのどちらかを選択できることを覚えておいてください。
キャンペーンの目標が、ウェブサイトのクリックやページのような直接的な反応を得ることである場合は、クリックごとの支払いを選択することをお勧めします. そうすれば、得た分だけ支払うことができます。
また、より高いレベルのブランド認知度を目標とする場合もあります。 このような状況では、インプレッション単価が最も効果的です。 視聴回数 1,000 回ごとに料金を支払い、メッセージをできるだけ多くの人に届けます。
ターゲットオーディエンスを計画する
LinkedIn での広告を成功させるための鍵は、広告を誰に見てもらいたいかを慎重に計画することです。
あなたの会社が B2B の場合、おそらく組織の意思決定者をターゲットにしたいでしょう。その場合、役職フィルターは非常に役立ちます。
製品やサービスが特定のスキル セットを持つ個人にとって役に立たない場合は、同様に、これらのスキルを持つユーザーを除外できます。
結果の測定と A/B テスト
LinkedIn の広告主の多くは、単にキャンペーンを開始しただけで、広告がお金を食い尽くすので忘れてしまうという罠に陥っています。
LinkedIn での効果的な広告には、より高いレベルの関与が必要です。
少なくとも毎週、定期的に広告の掲載結果を確認してください。
さまざまな画像、コピー、およびコンテンツをテストします。 どれが最高の結果をもたらすかを確認し、観察結果を使用して常にキャンペーンを完成させてください。
ターゲットを絞ったランディング ページを作成する
ウェブサイトへのトラフィックを促進するために LinkedIn で広告を出している場合、カスタム ランディング ページに誘導しないと、それらの訪問が無駄になる可能性があります。
それらをあなたのホームページに送るだけではありません！ SEO キャンペーンと同じように、魅力的なフォント、色、写真を使ってランディング ページを作成します。
サインアップ フォームとポップアップを含めて、訪問者をリード データベースに取り込みます。 ウェブサイトにリターゲティング コードを追加して、後で訪問者へのマーケティングを継続できるようにします。
結論
LinkedIn を使用すると、広告で大きな成果を上げることができます。 適切な広告フォーマットを選択し、適切なユーザーをターゲットにして、広告の A/B テストを行うと、ROI が向上します。