Publicité sur LinkedIn : en profitez-vous ?

Votre entreprise fait-elle de la publicité sur LinkedIn ? Vous devriez l'être - c'est une excellente source de sensibilisation ciblée. Nous partageons tout ce que vous devez savoir ici.

La publicité sur LinkedIn est un moyen puissant de générer des prospects pour votre entreprise.

LinkedIn compte 450 millions d'utilisateurs. Les professionnels de tous les secteurs, revenus et niveaux d'expérience l'utilisent pour se connecter les uns aux autres.

Ce qui rend la publicité sur LinkedIn si utile, c'est la possibilité de personnaliser votre audience pour créer des publicités très ciblées qui touchent les bonnes personnes. Vous pouvez cibler en fonction du secteur, de l'entreprise, de l'âge, du sexe, de l'intitulé du poste, de l'ancienneté, des compétences, etc.

Avec LinkedIn, vous avez la possibilité de choisir entre deux modèles de paiement différents. Vous pouvez payer pour les annonces au clic ou à l'impression. Ce choix vous aide à tirer le meilleur parti de votre argent en fonction des besoins de votre campagne.

Utilisée de la bonne manière, la publicité sur LinkedIn peut être un élément très rentable de votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux.

Fonctionnalités publicitaires de LinkedIn

La beauté de LinkedIn réside dans la variété des options publicitaires qu'il propose. Vous avez de nombreuses façons d'atteindre des clients potentiels.

1. Contenu sponsorisé

Les contenus sponsorisés sont des publications de la page de votre entreprise que vous partagez avec un public ciblé.

Lorsque vous publiez, il est préférable de penser à qui vous essayez d'atteindre et au message que vous souhaitez transmettre. Cela vous aide à déterminer le meilleur contenu à partager.

Le texte et les images peuvent être très efficaces. Vous pouvez également utiliser des vidéos Vimeo et Youtube, des présentations SlideShare et des graphiques. Soyez créatif, achetez aussi clair et concis.

Les annonces que vous publiez en tant que contenu sponsorisé s'affichent à deux endroits : dans le flux de la page d'accueil (mobile et ordinateur) et sur le côté droit de la page (ordinateur uniquement).

Le contenu sponsorisé est mieux utilisé pour annoncer des offres spéciales ou de nouveaux produits, ou si vous souhaitez partager du contenu qui amènera les utilisateurs dans votre entonnoir.

2. Annonces textuelles et illustrées

Ceux-ci ne sont visibles que sur un ordinateur de bureau. Même ainsi, la publicité sur LinkedIn avec des annonces textuelles et illustrées peut donner d'excellents résultats.

C'est à cause de leur emplacement distinctif en haut de la page. Il est très facile d'attirer l'attention des lecteurs avec des annonces textuelles et illustrées.

La clé est de créer une copie et des photos extrêmement accrocheuses. Votre texte ne doit pas dépasser 100 caractères et inviter le lecteur à en savoir plus sur votre site Web.

Il est également important de respecter les bonnes dimensions de votre image : 50 x 50 pixels est la taille idéale.

3. Annonces dynamiques

Les publicités dynamiques sont un moyen de publicité sur LinkedIn qui vous permet de cibler votre audience et de mesurer vos performances.

Avec les publicités dynamiques LinkedIn, vous pouvez créer un bouton personnalisé « call to action ». Vous pouvez facilement utiliser cette fonctionnalité pour augmenter le nombre d'abonnés à la page de votre entreprise.

4. InMail sponsorisé

Sponsored InMail est une amélioration payante de la fonction InMail native. Considérez-le comme la version LinkedIn du publipostage.

LinkedIn offre une visibilité et des taux d'ouverture élevés en plaçant les messages Sponsored InMail en haut de la boîte de réception du destinataire.

Vous avez également la possibilité d'inclure un appel à l'action, un bloc d'annonces et une page de destination comarquée. Et vous envoyez vos messages à un public que vous créez spécifiquement en fonction de vos préférences démographiques.

Sponsored InMail est un moyen pratique d'atteindre directement des personnes qui ne font pas partie de votre réseau immédiat.

5. Groupes et publicités LinkedIn

Créer et gérer un groupe LinkedIn est un moyen intelligent de développer votre réseau et de vous positionner en tant qu'autorité.

Vous pouvez utiliser les annonces de groupe LinkedIn pour développer votre communauté. LinkedIn vous fournit un modèle auquel vous pouvez ajouter un message personnalisé vu par les utilisateurs qui répond à vos spécifications.

6. Annonces Spotlight

Ils sont fantastiques si vous faites de la publicité sur LinkedIn pour le recrutement.

Les annonces Spotlight s'affichent sous la photo de profil d'un utilisateur. Le logo de votre entreprise apparaît avec les mots « Imaginez-vous chez [votre entreprise] » et un intitulé de poste.

Si l'utilisateur clique sur le message, il est redirigé vers la page de destination de votre choix.

Les publicités Spotlight ne ressemblent pas à une publicité à première vue, ce qui augmente leur taux de clics. De plus, la visualisation de faire partie de votre entreprise attire vraiment les gens.

Conseils pour la publicité sur LinkedIn

LinkedIn peut faire des merveilles pour votre entreprise, mais il est préférable de suivre ces meilleures pratiques pour maximiser votre investissement.

Budgétisation

N'oubliez pas que LinkedIn vous permet de choisir entre le paiement par clic et le paiement par impression.

Si l'objectif de votre campagne est d'obtenir une réponse directe, comme un clic sur un site Web ou une page similaire, il est préférable de choisir le paiement au clic. De cette façon, vous ne payez que ce que vous obtenez.

À d'autres occasions, votre objectif peut être un niveau plus élevé de notoriété de la marque. Dans ces situations, le coût par impression fonctionne mieux. Vous payez pour chaque millier de vues et faites passer votre message au plus grand nombre de personnes possible.

Cartographiez votre public cible

La clé d'une publicité réussie sur LinkedIn est de planifier soigneusement qui vous voulez voir vos publicités.

Si votre entreprise est B2B, vous souhaitez probablement cibler les décideurs d'une organisation, auquel cas le filtre de titre de poste est très utile.

Si votre produit ou service ne serait pas utile aux personnes possédant un certain ensemble de compétences, vous pouvez également filtrer les utilisateurs possédant ces compétences.

Mesurez vos résultats et test A/B

De nombreux annonceurs LinkedIn tombent dans le piège de simplement lancer une campagne, puis de l'oublier au fur et à mesure que l'annonce dévore leur argent.

Une publicité efficace sur LinkedIn nécessite un plus grand niveau d'implication.

Vérifiez régulièrement les performances de vos annonces, au moins une fois par semaine.

Testez différentes images, copies et contenus. Voyez lesquels vous donnent les meilleurs résultats et utilisez vos observations pour perfectionner constamment vos campagnes.

Créer des pages de destination ciblées

Si vous faites de la publicité sur LinkedIn pour générer du trafic vers votre site Web, ces visites peuvent être gaspillées si vous ne les dirigez pas vers une page de destination personnalisée.

Ne vous contentez pas de les envoyer sur votre page d'accueil ! Créez une page de destination avec des polices, des couleurs et des images captivantes, comme vous le feriez pour vos campagnes de référencement.

Incluez des formulaires d'inscription et des fenêtres contextuelles pour capturer les visiteurs dans votre base de données de prospects. Ajoutez un code de reciblage à votre site Web afin de pouvoir continuer à commercialiser auprès des visiteurs plus tard.

Conclusion

Vous pouvez avoir d'énormes résultats publicitaires avec LinkedIn. Le choix du bon format d'annonce, le ciblage des utilisateurs appropriés et le test A/B de vos annonces vous aideront à obtenir un retour sur investissement positif.