Pubblicità su LinkedIn: ne stai approfittando?

La tua attività fa pubblicità su LinkedIn? Dovresti esserlo: è un'ottima fonte di sensibilizzazione mirata. Condividiamo tutto ciò che devi sapere qui.

La pubblicità su LinkedIn è un modo efficace per generare lead per la tua attività.

LinkedIn vanta 450 milioni di utenti. Professionisti di tutti i settori, redditi e livelli di esperienza lo usano per connettersi tra loro.

Ciò che rende la pubblicità su LinkedIn così utile è la possibilità di personalizzare il tuo pubblico per creare annunci altamente mirati che raggiungano le persone giuste. Puoi scegliere come target in base al settore, all'azienda, all'età, al sesso, al titolo di lavoro, all'anzianità, alle competenze e altro ancora.

Con LinkedIn hai la possibilità di scegliere tra due diversi modelli di pagamento. Puoi pagare gli annunci per clic o per impressione. Questa scelta ti aiuta a ottenere il massimo dai tuoi soldi a seconda delle esigenze della tua campagna.

Usata nel modo giusto, la pubblicità su LinkedIn può essere una componente altamente redditizia della tua strategia di social media marketing.

Funzionalità pubblicitarie di LinkedIn

La bellezza di LinkedIn sta nella varietà di opzioni pubblicitarie che offre. Hai molti modi diversi per raggiungere potenziali clienti.

1. Contenuti sponsorizzati

I contenuti sponsorizzati sono post dalla pagina della tua azienda che condividi con un pubblico mirato.

Quando pubblichi, è meglio pensare a chi stai cercando di raggiungere e al messaggio che vuoi trasmettere. Questo ti aiuta a determinare i migliori contenuti da condividere.

Il testo e le immagini possono essere molto efficaci. Puoi anche utilizzare video Vimeo e Youtube, presentazioni SlideShare e grafica. Sii creativo, acquista anche in modo chiaro e conciso.

Gli annunci che pubblichi come contenuti sponsorizzati vengono visualizzati in due posizioni: nel feed della home page (mobile e desktop) e sul lato destro della pagina (solo desktop).

I contenuti sponsorizzati vengono utilizzati al meglio per annunciare offerte speciali o nuovi prodotti o se desideri condividere contenuti che inseriscano gli utenti nella tua canalizzazione.

2. Annunci di testo e illustrati

Questi sono visibili solo su un desktop. Anche così, la pubblicità su LinkedIn con annunci di testo e illustrati può portare a ottimi risultati.

Ciò è dovuto al loro posizionamento distintivo nella parte superiore della pagina. È molto facile catturare l'attenzione dei lettori con annunci di testo e illustrati.

La chiave è creare un pezzo di copia e foto estremamente accattivante. Il tuo testo non deve contenere più di 100 caratteri e invita il lettore a saperne di più sul tuo sito web.

È anche importante mantenere le dimensioni dell'immagine corrette: 50 x 50 pixel è la dimensione ideale.

3. Annunci dinamici

Gli annunci dinamici sono un modo di fare pubblicità su LinkedIn che ti consente di indirizzare il tuo pubblico e misurare le tue prestazioni.

Con gli annunci dinamici di LinkedIn, puoi creare un pulsante "call to action" personalizzato. Puoi facilmente utilizzare questa funzione per aumentare i follower della tua pagina aziendale.

4. InMail sponsorizzato

Sponsored InMail è un miglioramento a pagamento della funzione InMail nativa. Pensala come la versione di LinkedIn del direct mail.

LinkedIn offre alta visibilità e tassi di apertura posizionando i messaggi InMail sponsorizzati nella parte superiore della casella di posta del destinatario.

Hai anche la possibilità di includere un invito all'azione, un'unità pubblicitaria e una pagina di destinazione in co-branding. E invii i tuoi messaggi a un pubblico che crei specificamente in base alle tue preferenze demografiche.

Sponsored InMail è un modo pratico per raggiungere direttamente le persone che sono al di fuori della tua rete immediata.

5. Gruppi e annunci LinkedIn

Creare e gestire un gruppo LinkedIn è un modo intelligente per costruire la tua rete e posizionarti come autorità.

Puoi utilizzare gli annunci di gruppo LinkedIn per far crescere la tua community. LinkedIn ti fornisce un modello a cui puoi aggiungere un messaggio personalizzato visto dagli utenti che soddisfano le tue specifiche.

6. Annunci Spotlight

Questi sono fantastici se stai facendo pubblicità su LinkedIn per il reclutamento.

Gli annunci Spotlight vengono visualizzati sotto l'immagine del profilo di un utente. Il logo della tua azienda viene visualizzato insieme alle parole "Immagina te stesso presso [La tua azienda]" e un titolo di lavoro.

Se l'utente fa clic sul messaggio, viene indirizzato alla pagina di destinazione di tua scelta.

Gli annunci Spotlight non sembrano una pubblicità a prima vista, il che aumenta la loro percentuale di clic. Inoltre, la visualizzazione di far parte della tua azienda attira davvero le persone.

Suggerimenti per la pubblicità su LinkedIn

LinkedIn può fare miracoli per la tua azienda, ma è meglio seguire queste best practice per massimizzare il tuo investimento.

Bilancio

Ricorda, LinkedIn ti consente di scegliere tra pay-per-click e pay-per-impression.

Se l'obiettivo della tua campagna è ottenere una risposta diretta, come un clic su un sito Web o una pagina simile, è meglio scegliere il pagamento per clic. In questo modo paghi solo per quello che ottieni.

In altre occasioni, il tuo obiettivo potrebbe essere un livello più elevato di consapevolezza del marchio. In queste situazioni, il costo per impressione funziona meglio. Paghi ogni mille visualizzazioni e trasmetti il ​​tuo messaggio a quante più persone possibile.

Mappa il tuo pubblico di destinazione

La chiave per fare pubblicità con successo su LinkedIn è pianificare attentamente chi vuoi che veda i tuoi annunci.

Se la tua azienda è B2B, probabilmente vorrai rivolgerti ai decisori di un'organizzazione, nel qual caso il filtro del titolo di lavoro è molto utile.

Se il tuo prodotto o servizio non sarebbe utile a persone con un determinato set di abilità, puoi allo stesso modo filtrare gli utenti con queste competenze.

Misura i tuoi risultati e il test A/B

Molti inserzionisti di LinkedIn cadono nella trappola di lanciare semplicemente una campagna, per poi dimenticarsene mentre l'annuncio consuma i loro soldi.

Una pubblicità efficace su LinkedIn richiede un maggiore livello di coinvolgimento.

Controlla regolarmente il rendimento dei tuoi annunci, almeno su base settimanale.

Prova diverse immagini, testi e contenuti. Scopri quali ti danno i risultati migliori e usa le tue osservazioni per perfezionare costantemente le tue campagne.

Crea pagine di destinazione mirate

Se stai facendo pubblicità su LinkedIn per indirizzare traffico al tuo sito web, quelle visite potrebbero essere sprecate se non le stai incanalando su una pagina di destinazione personalizzata.

Non inviarli semplicemente alla tua home page! Crea una landing page con font, colori e immagini accattivanti, proprio come faresti per le tue campagne SEO.

Includi moduli di iscrizione e pop-up per acquisire visitatori nel tuo database di lead. Aggiungi il codice di retargeting al tuo sito Web in modo da poter continuare a commercializzare i visitatori in seguito.

Conclusione

Puoi ottenere ottimi risultati pubblicitari con LinkedIn. La scelta del formato dell'annuncio giusto, il targeting degli utenti appropriati e il test A/B dei tuoi annunci ti aiuteranno a vedere un ROI positivo.