การโฆษณาบน LinkedIn: คุณกำลังเอาเปรียบหรือไม่?

ธุรกิจของคุณโฆษณาบน LinkedIn หรือไม่? คุณควรจะเป็น – เป็นแหล่งที่ดีสำหรับการขยายงานตามเป้าหมาย เรากำลังแบ่งปันทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ที่นี่

การโฆษณาบน LinkedIn เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ

LinkedIn มีผู้ใช้ 450 ล้านคน ผู้เชี่ยวชาญของทุกอุตสาหกรรม รายได้ และระดับประสบการณ์ใช้ข้อมูลนี้เพื่อเชื่อมโยงซึ่งกันและกัน

สิ่งที่ทำให้การโฆษณาบน LinkedIn มีประโยชน์มากคือความสามารถในการปรับแต่งผู้ชมของคุณเพื่อสร้างโฆษณาที่ตรงเป้าหมายและเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสม คุณสามารถกำหนดเป้าหมายตามอุตสาหกรรม บริษัท อายุ เพศ ตำแหน่งงาน รุ่นพี่ ทักษะ และอื่นๆ

ด้วย LinkedIn คุณมีตัวเลือกในการเลือกระหว่างรูปแบบการชำระเงินที่แตกต่างกันสองแบบ คุณสามารถชำระค่าโฆษณาต่อคลิกหรือต่อการแสดงผล ตัวเลือกนี้จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากเงินของคุณ โดยขึ้นอยู่กับความต้องการของแคมเปญของคุณ

ใช้อย่างถูกวิธี การโฆษณา LinkedIn สามารถเป็นองค์ประกอบที่สร้างผลกำไรสูงในกลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียของคุณ

คุณสมบัติการโฆษณาของ LinkedIn

ข้อดีของ LinkedIn อยู่ที่ตัวเลือกโฆษณาที่หลากหลาย คุณมีหลายวิธีในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

1. เนื้อหาที่สนับสนุน

เนื้อหาที่สนับสนุนคือโพสต์จากหน้าบริษัทของคุณที่คุณแบ่งปันกับผู้ชมที่เป็นเป้าหมาย

เมื่อโพสต์ คุณควรนึกถึงคนที่คุณพยายามติดต่อและข้อความที่คุณต้องการสื่อ ซึ่งจะช่วยให้คุณกำหนดเนื้อหาที่ดีที่สุดที่จะแบ่งปัน

ข้อความและรูปภาพมีประสิทธิภาพมาก คุณยังสามารถใช้วิดีโอ Vimeo และ Youtube, การนำเสนอ SlideShare และกราฟิกได้อีกด้วย มีความคิดสร้างสรรค์ ซื้อได้ชัดเจนและรัดกุม

โฆษณาที่คุณโพสต์เป็นเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนจะแสดงในสองตำแหน่ง: ในฟีดหน้าแรก (อุปกรณ์เคลื่อนที่และเดสก์ท็อป) และทางด้านขวาของหน้า (เดสก์ท็อปเท่านั้น)

เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนเหมาะที่สุดสำหรับการประกาศข้อเสนอพิเศษหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือหากคุณต้องการแบ่งปันเนื้อหาที่จะนำผู้ใช้เข้าสู่กระบวนการของคุณ

2. โฆษณาแบบข้อความและรูปภาพ

สิ่งเหล่านี้สามารถดูได้บนเดสก์ท็อปเท่านั้น ถึงกระนั้น การโฆษณาบน LinkedIn ด้วยโฆษณาแบบข้อความและรูปภาพสามารถนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมได้

นั่นเป็นเพราะตำแหน่งที่โดดเด่นของพวกเขาที่ด้านบนของหน้า เป็นเรื่องง่ายมากที่จะดึงดูดสายตาผู้อ่านด้วยโฆษณาแบบข้อความและรูปภาพ

กุญแจสำคัญคือการสร้างสำเนาและภาพถ่ายที่ดึงดูดความสนใจอย่างมาก ข้อความของคุณควรมีความยาวไม่เกิน 100 อักขระและเชิญผู้อ่านให้เรียนรู้เพิ่มเติมในเว็บไซต์ของคุณ

การรักษาขนาดภาพให้ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน โดยขนาด 50 x 50 พิกเซลเป็นขนาดที่เหมาะสมที่สุด

3. โฆษณาแบบไดนามิก

โฆษณาแบบไดนามิกเป็นวิธีการโฆษณาบน LinkedIn ที่ให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมและวัดประสิทธิภาพของคุณ

ด้วยโฆษณาแบบไดนามิกของ LinkedIn คุณสามารถสร้างปุ่ม "เรียกร้องให้ดำเนินการ" ในแบบของคุณ คุณสามารถใช้คุณสมบัตินี้เพื่อเพิ่มจำนวนผู้ติดตามเพจบริษัทของคุณได้อย่างง่ายดาย

4. InMail ที่สนับสนุน

InMail ที่สนับสนุนคือการปรับปรุงฟังก์ชัน InMail ดั้งเดิมแบบชำระเงิน คิดว่าเป็นเวอร์ชันไดเร็กเมล์ของ LinkedIn

LinkedIn ให้การมองเห็นสูงและอัตราการเปิดโดยการวางข้อความ InMail ที่สนับสนุนที่ด้านบนสุดของกล่องจดหมายของผู้รับ

นอกจากนี้ คุณยังมีตัวเลือกในการรวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ หน่วยโฆษณา และหน้า Landing Page ที่มีแบรนด์ร่วม และคุณส่งข้อความของคุณไปยังผู้ชมที่คุณสร้างขึ้นโดยเฉพาะตามการตั้งค่าข้อมูลประชากรของคุณ

InMail ที่สนับสนุนเป็นวิธีที่สะดวกในการเข้าถึงผู้คนที่อยู่นอกเครือข่ายของคุณโดยตรง

5. กลุ่ม LinkedIn และโฆษณา

การสร้างและดำเนินการกลุ่ม LinkedIn เป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการสร้างเครือข่ายของคุณและวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้มีอำนาจ

คุณสามารถใช้โฆษณากลุ่ม LinkedIn เพื่อขยายชุมชนของคุณ LinkedIn มีเทมเพลตให้คุณ ซึ่งคุณสามารถเพิ่มข้อความแบบกำหนดเองที่ผู้ใช้ที่ตรงตามข้อกำหนดของคุณเห็นได้

6. โฆษณาสปอตไลท์

สิ่งเหล่านี้ยอดเยี่ยมหากคุณกำลังโฆษณาบน LinkedIn เพื่อรับสมัครงาน

โฆษณาสปอตไลท์จะปรากฏใต้รูปโปรไฟล์ของผู้ใช้ โลโก้บริษัทของคุณปรากฏพร้อมกับคำว่า “Picture Yourself at [Your Company]” และตำแหน่งงาน

หากผู้ใช้คลิกที่ข้อความ พวกเขาจะถูกนำไปที่หน้า Landing Page ที่คุณเลือก

โฆษณาสปอตไลท์ดูไม่เหมือนโฆษณาในแวบแรก ซึ่งเพิ่มอัตราการคลิกผ่าน นอกจากนี้ การแสดงภาพการเป็นส่วนหนึ่งของบริษัทของคุณยังดึงดูดผู้คนเข้ามาจริงๆ

เคล็ดลับสำหรับการโฆษณาบน LinkedIn

LinkedIn สามารถทำงานสิ่งมหัศจรรย์สำหรับธุรกิจของคุณ แต่เป็นการดีที่สุดที่จะปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้เพื่อเพิ่มการลงทุนของคุณ

การจัดทำงบประมาณ

จำไว้ว่า LinkedIn ให้คุณเลือกระหว่างการจ่ายต่อคลิกและจ่ายต่อการแสดงผล

หากเป้าหมายของแคมเปญของคุณคือการได้รับการตอบสนองโดยตรง เช่น การคลิกเว็บไซต์หรือหน้าเว็บ จะเป็นการดีกว่าที่จะเลือกการจ่ายต่อคลิก ด้วยวิธีนี้ คุณจะจ่ายเฉพาะสิ่งที่คุณได้รับเท่านั้น

ในบางครั้ง เป้าหมายของคุณอาจเป็นการรับรู้ถึงแบรนด์ในระดับที่สูงขึ้น ในสถานการณ์เหล่านี้ ราคาต่อการแสดงผลจะดีที่สุด คุณจ่ายเงินสำหรับการดูทุก ๆ พันครั้ง และส่งข้อความของคุณไปยังผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้

กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

กุญแจสู่ความสำเร็จในการโฆษณาบน LinkedIn คือการวางแผนอย่างรอบคอบว่าใครที่คุณต้องการเห็นโฆษณาของคุณ

หากบริษัทของคุณเป็น B2B คุณอาจต้องการกำหนดเป้าหมายผู้มีอำนาจตัดสินใจในองค์กร ซึ่งในกรณีนี้ ตัวกรองตำแหน่งงานจะมีประโยชน์มาก

หากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไม่เป็นประโยชน์กับบุคคลที่มีชุดทักษะเฉพาะ คุณก็กรองผู้ใช้ที่มีทักษะเหล่านี้ได้เช่นกัน

วัดผลและการทดสอบ A/B ของคุณ

ผู้โฆษณา LinkedIn จำนวนมากตกหลุมพรางเพียงแค่เปิดตัวแคมเปญ แล้วลืมไปว่าเมื่อโฆษณากินเงินจนหมด

การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพบน LinkedIn นั้นต้องการการมีส่วนร่วมในระดับที่สูงขึ้น

ตรวจสอบประสิทธิภาพโฆษณาของคุณเป็นประจำ อย่างน้อยทุกสัปดาห์

ทดสอบรูปภาพ สำเนา และเนื้อหาต่างๆ ดูว่าสิ่งใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดแก่คุณ และใช้การสังเกตของคุณเพื่อทำให้แคมเปญของคุณสมบูรณ์แบบอย่างต่อเนื่อง

สร้างแลนดิ้งเพจเป้าหมาย

หากคุณกำลังโฆษณาบน LinkedIn เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ การเข้าชมเหล่านั้นอาจสูญเปล่าหากคุณไม่ได้เชื่อมโยงไปยังหน้า Landing Page ที่กำหนดเอง

อย่าเพิ่งส่งไปที่หน้าแรกของคุณ! สร้างหน้า Landing Page ด้วยฟอนต์ สี และรูปภาพที่ดึงดูดใจ เช่นเดียวกับที่คุณทำกับแคมเปญ SEO ของคุณ

รวมแบบฟอร์มลงทะเบียนและป๊อปอัปเพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมเข้าสู่ฐานข้อมูลลูกค้าเป้าหมายของคุณ เพิ่มโค้ดการกำหนดเป้าหมายใหม่ลงในเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้คุณสามารถทำการตลาดต่อผู้เยี่ยมชมได้ในภายหลัง

บทสรุป

คุณสามารถมีผลลัพธ์มหาศาลในการโฆษณากับ LinkedIn การเลือกรูปแบบโฆษณาที่เหมาะสม การกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่เหมาะสม และการทดสอบ A/B โฆษณาของคุณจะช่วยให้คุณเห็น ROI ในเชิงบวก