Reklama na LinkedIn: czy korzystasz?

Czy Twoja firma reklamuje się na LinkedIn? Powinieneś być – to świetne źródło ukierunkowanych działań informacyjnych. Dzielimy się tutaj wszystkim, co musisz wiedzieć.

Reklama na LinkedIn to potężny sposób na generowanie leadów dla Twojej firmy.

LinkedIn może pochwalić się 450 milionami użytkowników. Profesjonaliści ze wszystkich branż, dochodów i poziomów doświadczenia używają go do łączenia się ze sobą.

To, co sprawia, że ​​reklama na LinkedIn jest tak użyteczna, to możliwość dostosowania odbiorców do tworzenia wysoce ukierunkowanych reklam, które docierają do właściwych osób. Możesz kierować reklamy według branży, firmy, wieku, płci, stanowiska, stażu pracy, umiejętności i nie tylko.

Dzięki LinkedIn masz możliwość wyboru między dwoma różnymi modelami płatności. Za reklamy można płacić za kliknięcie lub za wyświetlenie. Ten wybór pomoże Ci uzyskać jak najwięcej za swoje pieniądze w zależności od potrzeb Twojej kampanii.

Użyte we właściwy sposób, reklamy LinkedIn mogą być bardzo dochodowym elementem strategii marketingowej w mediach społecznościowych.

Funkcje reklamowe LinkedIn

Piękno LinkedIn polega na różnorodności oferowanych przez niego opcji reklamowych. Masz wiele różnych sposobów dotarcia do potencjalnych klientów.

1. Treść sponsorowana

Treści sponsorowane to posty ze strony Twojej firmy, które udostępniasz grupie docelowej.

Publikując posty, najlepiej zastanów się, do kogo chcesz dotrzeć i jaką wiadomość chcesz przekazać. Pomaga to określić najlepszą treść do udostępnienia.

Tekst i obrazy mogą być bardzo skuteczne. Możesz także korzystać z filmów Vimeo i Youtube, prezentacji SlideShare i grafik. Bądź kreatywny, kupuj też jasno i zwięźle.

Reklamy, które publikujesz jako treści sponsorowane, pojawiają się w dwóch miejscach: w kanale strony głównej (mobilnej i stacjonarnej) oraz po prawej stronie strony (tylko na komputery).

Sponsorowane treści najlepiej nadają się do ogłaszania ofert specjalnych lub nowych produktów lub do udostępniania treści, które wciągną użytkowników na ścieżkę.

2. Reklamy tekstowe i graficzne

Są one widoczne tylko na pulpicie. Mimo to reklama na LinkedIn za pomocą reklam tekstowych i graficznych może prowadzić do doskonałych wyników.

Wynika to z ich charakterystycznego umieszczenia na górze strony. Reklamy tekstowe i graficzne bardzo łatwo przykują uwagę czytelników.

Kluczem do sukcesu jest stworzenie niezwykle przyciągającego uwagę egzemplarza i zdjęć. Twój tekst nie powinien mieć więcej niż 100 znaków i zachęcać czytelnika, aby dowiedział się więcej na Twojej stronie.

Ważne jest również, aby zachować odpowiednie wymiary obrazu: 50 na 50 pikseli to idealny rozmiar.

3. Reklamy dynamiczne

Reklamy dynamiczne to sposób reklamowania się na LinkedIn, który pozwala dotrzeć do odbiorców i mierzyć skuteczność.

Dzięki reklamom dynamicznym LinkedIn możesz utworzyć spersonalizowany przycisk „wezwania do działania”. Możesz łatwo użyć tej funkcji, aby zwiększyć liczbę obserwujących stronę Twojej firmy.

4. Sponsorowane wiadomości InMail

Sponsorowane wiadomości InMail to płatne rozszerzenie natywnej funkcji wiadomości InMail. Pomyśl o tym jako o wersji direct mail LinkedIn.

LinkedIn oferuje wysoką widoczność i wskaźniki otwarcia, umieszczając sponsorowane wiadomości InMail na górze skrzynki odbiorczej odbiorcy.

Masz również możliwość dołączenia wezwania do działania, jednostki reklamowej i strony docelowej pod wspólną marką. Wysyłasz swoje wiadomości do odbiorców, których konkretnie tworzysz na podstawie swoich preferencji demograficznych.

Sponsorowane wiadomości InMail to wygodny sposób bezpośredniego dotarcia do osób spoza Twojej bezpośredniej sieci.

5. Grupy i reklamy LinkedIn

Tworzenie i prowadzenie grupy LinkedIn to sprytny sposób na budowanie sieci i pozycjonowanie się jako autorytet.

Możesz użyć reklam grupy LinkedIn, aby rozwinąć swoją społeczność. LinkedIn udostępnia szablon, do którego możesz dodać niestandardową wiadomość widzianą przez użytkowników, która spełnia Twoje wymagania.

6. Reklamy w centrum uwagi

Są fantastyczne, jeśli reklamujesz się na LinkedIn w celu rekrutacji.

Reklamy Spotlight są wyświetlane pod zdjęciem profilowym użytkownika. Logo Twojej firmy pojawia się wraz ze słowami „Wyobraź sobie siebie w [Twoja firma]” i nazwą stanowiska.

Jeśli użytkownik kliknie wiadomość, zostanie przeniesiony na wybraną przez Ciebie stronę docelową.

Reklamy Spotlight na pierwszy rzut oka nie wyglądają jak reklamy, co zwiększa ich współczynnik klikalności. Dodatkowo wizualizacja tworzenia części Twojej firmy naprawdę przyciąga ludzi.

Wskazówki dotyczące reklamowania się na LinkedIn

LinkedIn może zdziałać cuda dla Twojej firmy, ale najlepiej jest postępować zgodnie z tymi najlepszymi praktykami, aby zmaksymalizować inwestycję.

Asygnowanie

Pamiętaj, że LinkedIn pozwala wybrać między płatnością za kliknięcie a płatnością za wyświetlenie.

Jeśli celem Twojej kampanii jest uzyskanie bezpośredniej odpowiedzi, takiej jak kliknięcie witryny lub polubienie strony, lepiej wybrać płatność za kliknięcie. W ten sposób płacisz tylko za to, co dostajesz.

W innych przypadkach Twoim celem może być wyższy poziom świadomości marki. W takich sytuacjach najlepiej sprawdza się koszt wyświetlenia. Płacisz za każdy tysiąc wyświetleń i docierasz do jak największej liczby osób.

Zaplanuj swoją grupę docelową

Kluczem do skutecznego reklamowania się na LinkedIn jest dokładne zaplanowanie, komu chcesz oglądać Twoje reklamy.

Jeśli Twoja firma jest B2B, prawdopodobnie chcesz skierować uwagę decydentów w organizacji, w takim przypadku filtr tytułu stanowiska jest bardzo przydatny.

Jeśli Twój produkt lub usługa nie byłyby przydatne dla osób o określonym zestawie umiejętności, możesz również odfiltrować użytkowników z tymi umiejętnościami.

Mierz swoje wyniki i test A/B

Wielu reklamodawców LinkedIn wpada w pułapkę polegającą na tym, że po prostu uruchamia kampanię, a potem zapomina o niej, gdy reklama pochłania ich pieniądze.

Skuteczna reklama na LinkedIn wymaga większego zaangażowania.

Regularnie sprawdzaj skuteczność reklam, przynajmniej raz w tygodniu.

Przetestuj różne obrazy, kopie i treści. Zobacz, które z nich przynoszą najlepsze wyniki i wykorzystuj swoje obserwacje do ciągłego doskonalenia swoich kampanii.

Twórz docelowe strony docelowe

Jeśli reklamujesz się na LinkedIn, aby przyciągnąć ruch do swojej witryny, te wizyty mogą zostać zmarnowane, jeśli nie kierujesz ich na niestandardową stronę docelową.

Nie wysyłaj ich tylko na swoją stronę główną! Stwórz stronę docelową z urzekającymi czcionkami, kolorami i obrazami, tak jak w przypadku kampanii SEO.

Dołącz formularze rejestracji i wyskakujące okienka, aby przyciągnąć odwiedzających do swojej bazy danych potencjalnych klientów. Dodaj kod retargetingowy do swojej witryny, aby móc później kontynuować działania marketingowe dla odwiedzających.

Wniosek

Możesz osiągnąć niesamowite wyniki reklamując się na LinkedIn. Wybór odpowiedniego formatu reklamy, kierowanie reklam na odpowiednich użytkowników i testowanie A/B reklam pomoże Ci uzyskać pozytywny zwrot z inwestycji.