الإعلان على LinkedIn: هل تستفيد؟

هل عملك يُعلن على LinkedIn؟ يجب أن تكون - إنه مصدر رائع للتواصل المستهدف. نحن نشارك كل ما تحتاج إلى معرفته هنا.

يُعد الإعلان على LinkedIn طريقة فعالة لتوليد عملاء محتملين لعملك.

ينكدين يضم 450 مليون مستخدم. يستخدمه المحترفون من جميع الصناعات والدخل ومستويات الخبرة للتواصل مع بعضهم البعض.

ما يجعل الإعلان على LinkedIn مفيدًا للغاية هو القدرة على تخصيص جمهورك لإنشاء إعلانات عالية الاستهداف تصل إلى الأشخاص المناسبين. يمكنك الاستهداف وفقًا للصناعة والشركة والعمر والجنس والمسمى الوظيفي والأقدمية والمهارات وغير ذلك.

مع LinkedIn ، لديك خيار الاختيار بين نموذجين مختلفين للدفع. يمكنك الدفع مقابل الإعلانات إما لكل نقرة أو لكل ظهور. يساعدك هذا الاختيار في الحصول على أقصى استفادة مقابل أموالك اعتمادًا على احتياجات حملتك.

باستخدام الطريقة الصحيحة ، يمكن أن تكون إعلانات LinkedIn مكونًا مربحًا للغاية في استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

ميزات الإعلان على LinkedIn

يكمن جمال LinkedIn في تنوع خيارات الإعلان التي يقدمها. لديك العديد من الطرق المختلفة للوصول إلى العملاء المحتملين.

1. المحتوى المدعوم

المحتوى المدعوم هو منشورات من صفحة شركتك تشاركها مع جمهور مستهدف.

عند النشر ، من الأفضل التفكير في من تحاول الوصول إليه والرسالة التي تريد نقلها. يساعدك هذا في تحديد أفضل محتوى للمشاركة.

يمكن أن يكون النص والصور فعالين للغاية. يمكنك أيضًا استخدام مقاطع فيديو Vimeo و Youtube وعروض SlideShare التقديمية والرسومات. كن مبدعًا ، واشتر أيضًا بشكل واضح ومختصر.

تظهر الإعلانات التي تنشرها كمحتوى دعائي في مكانين: في خلاصة الصفحة الرئيسية (للجوال وسطح المكتب) وعلى الجانب الأيمن من الصفحة (سطح المكتب فقط).

يتم استخدام المحتوى المدعوم بشكل أفضل للإعلان عن العروض الخاصة أو المنتجات الجديدة ، أو إذا كنت ترغب في مشاركة المحتوى الذي سيجذب المستخدمين إلى مسار التحويل الخاص بك.

2. الإعلانات النصية والمصورة

يمكن عرض هذه فقط على سطح المكتب. ومع ذلك ، يمكن أن يؤدي الإعلان على LinkedIn من خلال الإعلانات النصية والمصورة إلى نتائج رائعة.

هذا بسبب موضعهم المميز في أعلى الصفحة. من السهل جدًا جذب انتباه القراء بإعلانات نصية ومصوّرة.

المفتاح هو إنشاء نسخة وصور تجذب الانتباه للغاية. يجب ألا يزيد نصك عن 100 حرف وادع القارئ لمعرفة المزيد على موقع الويب الخاص بك.

من المهم أيضًا الحفاظ على أبعاد صورتك صحيحة: 50 × 50 بكسل هو الحجم المثالي.

3. الإعلانات الديناميكية

الإعلانات الديناميكية هي طريقة للإعلان على LinkedIn تتيح لك استهداف جمهورك وقياس أدائك.

باستخدام إعلانات LinkedIn الديناميكية ، يمكنك إنشاء زر "دعوة إلى اتخاذ إجراء" مخصص. يمكنك بسهولة استخدام هذه الميزة لتنمية المزيد من المتابعين لصفحة شركتك.

4. InMail المدعوم

يعد InMail المدعوم تحسينًا مدفوعًا لوظيفة InMail الأصلية. فكر في الأمر على أنه إصدار LinkedIn للبريد المباشر.

توفر LinkedIn رؤية عالية ومعدلات فتح من خلال وضع رسائل InMail المدعومة أعلى صندوق الوارد الخاص بالمستلم.

لديك أيضًا خيار تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، ووحدة إعلانية ، وصفحة مقصودة ذات علامة تجارية مشتركة. وترسل رسائلك إلى جمهور تقوم بإنشائه على وجه التحديد بناءً على تفضيلاتك الديموغرافية.

يعد InMail المدعوم طريقة سهلة للوصول مباشرة إلى الأشخاص الموجودين خارج شبكتك المباشرة.

5. مجموعات وإعلانات LinkedIn

يعد إنشاء مجموعة LinkedIn وإدارتها طريقة ذكية لبناء شبكتك ووضع نفسك كسلطة.

يمكنك استخدام إعلانات مجموعة LinkedIn لتنمية مجتمعك. يوفر لك LinkedIn نموذجًا يمكنك إضافة رسالة مخصصة إليه يراها المستخدمون الذين يستوفون مواصفاتك.

6. تسليط الضوء على الإعلانات

هذه رائعة إذا كنت تعلن على LinkedIn للتوظيف.

تظهر الإعلانات البارزة أسفل صورة الملف الشخصي للمستخدم. يظهر شعار شركتك جنبًا إلى جنب مع الكلمات "تصور نفسك في [شركتك]" والمسمى الوظيفي.

إذا نقر المستخدم على الرسالة ، فسيتم نقله إلى الصفحة المقصودة التي تختارها.

لا تبدو الإعلانات البارزة كإعلان للوهلة الأولى ، مما يزيد من نسبة النقر إلى الظهور. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تصور تشكيل جزء من شركتك يجذب الناس حقًا.

نصائح للإعلان على LinkedIn

يمكن لـ LinkedIn أن تصنع العجائب لعملك ، ولكن من الأفضل اتباع أفضل الممارسات لتعظيم استثمارك.

الميزانية

تذكر أن LinkedIn يتيح لك الاختيار بين الدفع بالنقرة والدفع لكل ظهور.

إذا كان الهدف من حملتك هو الحصول على استجابة مباشرة ، مثل نقرة موقع ويب أو صفحة مثل ، فمن الأفضل اختيار الدفع لكل نقرة. بهذه الطريقة ، تدفع فقط مقابل ما تحصل عليه.

في مناسبات أخرى ، قد يكون هدفك هو رفع مستوى الوعي بالعلامة التجارية. في هذه الحالات ، تعمل التكلفة لكل ظهور بشكل أفضل. أنت تدفع مقابل كل ألف مشاهدة وتوصيل رسالتك إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

حدد جمهورك المستهدف

مفتاح الإعلان بنجاح على LinkedIn هو التخطيط بعناية لمن تريد أن يرى إعلاناتك.

إذا كانت شركتك تعمل بنظام B2B ، فمن المحتمل أنك تريد استهداف صانعي القرار في إحدى المؤسسات ، وفي هذه الحالة يكون مرشح المسمى الوظيفي مفيدًا للغاية.

إذا لم يكن منتجك أو خدمتك مفيدة للأفراد من مجموعة مهارات معينة ، فيمكنك أيضًا تصفية المستخدمين الذين لديهم هذه المهارات.

قم بقياس نتائجك واختبار أ / ب

يقع العديد من المعلنين على LinkedIn في فخ مجرد إطلاق حملة ، ثم نسيانها لأنها تلتهم أموالهم.

يتطلب الإعلان الفعال على LinkedIn مستوى أكبر من المشاركة.

تحقق من أداء إعلانك بانتظام ، على الأقل أسبوعيًا.

اختبر صورًا مختلفة ونسخها ومحتوياتها. تعرف على تلك التي تحصل على أفضل النتائج واستخدم ملاحظاتك لإتقان حملاتك باستمرار.

إنشاء صفحات مقصودة مستهدفة

إذا كنت تعلن على LinkedIn لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، فقد يتم إهدار هذه الزيارات إذا لم تقم بتحويلها إلى صفحة مقصودة مخصصة.

لا ترسلهم فقط إلى صفحتك الرئيسية! قم بإنشاء صفحة مقصودة بها خطوط وألوان وصور آسرة ، تمامًا كما تفعل مع حملات تحسين محركات البحث الخاصة بك.

قم بتضمين نماذج الاشتراك والنوافذ المنبثقة لجذب الزوار إلى قاعدة بيانات العملاء المحتملين. أضف كود إعادة الاستهداف إلى موقع الويب الخاص بك حتى تتمكن من الاستمرار في التسويق للزوار لاحقًا.

استنتاج

يمكنك الحصول على نتائج هائلة من خلال الإعلان على LinkedIn. سيساعدك اختيار شكل الإعلان المناسب واستهداف المستخدمين المناسبين واختبار أ / ب لإعلاناتك على تحقيق عائد استثمار إيجابي.