Satış Almak için İhtiyacınız Olan En İyi Beyaz Kitap Pazarlama İpuçları

İş potansiyellerinizi satışa dönüştürebilecek kolay bir çıkış yolu mu arıyorsunuz?

Eh, bir beyaz kağıt en iyi çözümdür !

Tanıtım belgesi, terfi ve eğitim arasındaki ince çizgide adım atabilecekleri için etkili bir potansiyel müşteri yaratma aracıdır. İşletmenizi bir düşünce lideri olarak konumlandırmak ve potansiyel müşteriler için bir sorunu çözmek için en iyi çözüm haline getirmek için mükemmel bir araçtır.

Bu gönderi, satış yaratmaya yardımcı olabilecek bir teknik inceleme yazmanıza yardımcı olacak olsa da, önce beyaz kağıdın tam olarak ne olduğuna bir göz atın?

Beyaz Kağıtlar nedir?

Özetle, beyaz kağıt, belirli bir konuya odaklanan ve bu soruna bir çözüm getiren derinlemesine veya ayrıntılı bir rapordur. Beyaz bir kağıtla, niş pazarınızda güven kazanmak ve güvenilirlik geliştirmek mümkündür.

Teknik inceleme, bir e-kitap veya blogdan biraz daha tekniktir. Bu nedenle kaliteli bir beyaz kağıt oluşturmak için daha derinlemesine araştırma ve zamana ihtiyaç vardır. Sadece birkaç saat içinde bir blog veya e-kitap yazabilirsiniz. Ancak ödüllendirici bir teknik incelemeyi tamamlamak için haftalar hatta aylar harcamanız gerekir.

Müşterileriniz için gerçekten çok değerli olan bir beyaz kağıt üretiyorsanız, zaman çerçevesini dikkate almayın. Çünkü çabalarınız gelecekte size karşılığını verecek!

Beyaz Kitaplar Neden Faydalıdır?

Beyaz kağıtlar şirketlerin güvenilir olmasına yardımcı olabilir. Şirketlerin düşünce liderleri olarak konumlanmasına yardımcı olurlar. Ayrıca, potansiyel müşteri tabanını eğiterek ve bilgilendirerek satış sürecini desteklerler.

Beyaz kağıtların en iyi yanı, bir sorunu çözmeye yardımcı olabilecek bilgiler sunmalarıdır. Bu nedenle okuyucu için anlamlı ve değerlidirler. Çözülmesi gereken bir sorunu haklı çıkarırsa veya sorunu çözmek için sayısız alternatif yollar keşfederse, mantıksal olarak okuyucuları etkileyecektir.

Sonuç olarak, müşterileriniz işinize güven duyacak ve sonunda tekliflerinizi satın almak isteyecektir.

Ancak, yalnızca iyi yazılmışsa beyaz kağıtlardan kazanırsınız. Beyaz kitap, objektif temelli, bilgilendirici ve kapsamlı olmalıdır. Düzgün çerçeveli ve zengin bir teknik inceleme, satış hunisinden beklentilerin değişmesine yardımcı olabilir.

Peki, satış yaratabilecek ve aslında çok zengin olan bir beyaz kağıdı nasıl yaratırsınız?

Çoğu zaman, beyaz kağıtlar, bunları belgeleme veya teknik kağıtlar olarak veya kağıdın etkisini büyük ölçüde azaltan veri sayfaları ve satış broşürleri kategorisi altında kategorize edecek şekilde yazılır. Sonuç olarak, bu tür teknik incelemeler müşterilerin ilgisini çekmede başarısız oluyor ve bu, boşa harcanmış bir fırsat gibi görünüyor.

Ancak, beklediğiniz sonuçları ve sonuçları veren bir teknik inceleme yazmanın mümkün olduğundan emin olmak için sayısız yöntem vardır. Bu nedenle, bir sonraki teknik incelemenizi satış sürecini destekleyen rekabetçi ve değerli bir parçaya dönüştürmenize yardımcı olabilecek bazı teknikler ve yollar.

Satış Yaratan Bir Beyaz Kitap Yazmanın Yolları:

1. Mantıksal, Doğrusal Bir Yaklaşım Kullanın:

Müşterilerinizle yaptığınız her iletişimin bir amacı vardır. Çoğu kişinin yapma eğiliminde olduğu en büyük hatalardan biri, doğrudan çözümlerinden veya ürünlerinden bahseden bir beyaz kağıt yazmaktır.

Beyaz kağıt doğru pazarı çekmelidir. Bir teknik inceleme, birden fazla sayfa araştırılmış içerik içerir ve bu nedenle, hedef kitleye özel olmalıdır. Tüm grupları hedeflemek için tek bir beyaz kağıt kullanmak yerine, pazarın çeşitli gruplarına göre uyarlanmış farklı beyaz kağıtlar yazmak daha iyidir.

Ek olarak, okuyucularınızı meşgul etmelidir. İlgili bir okuyucu, tüm dikkatini size veren kişidir. Bu tür okuyucular zamanlarını harcamaya istekli olduklarında, ürünlerinizi satın almakla da ilgilenirler.

Okuyucularınızın sorunlarını anlamalarını sağlayarak onların ilgisini çekebilir ve onlara en iyi çözümü sunabilirsiniz. Teknik jargonlara girmeden net bir şekilde yazdığınızdan emin olun.

2. İnsanları CTA'ya Zorlamak İçin Gereken Kancayı Yaratın:

Tercihinizden özgür bir şey elde etme konusunda hiç heyecanlandınız mı?

Size ödüllendirici veya karlı görünen bir şeyi keşfetmek ister misiniz?

Unutmayın, hedef kitleniz bu tür teklifleri okuduktan sonra sizinle aynı şeyi hissedecektir. Ücretsiz danışmanlık her zaman iyi bir fikir değildir. Bunun sorunu çözeceğini onaylamadıkları için hedefi vuramazlar.

Gerçek müşteriler yaratmak istiyorsanız, teknik incelemenize sorunla başlamanız gerekir. Alt kısım her zaman sunmanız gereken her şeyle sonuçlanabilir. Makaleye başlamanın en iyi yolu budur.

Beyaz kağıdınızın kancası, olası satışlarınızı satışa dönüştürebilecek benzersiz bir dönüş. Bu kancayı oluşturmak için aşağıdaki noktaları göz önünde bulundurmanız gerekir.

• Acı noktasına değinmek – İnsanların sitenizi ziyaret etmesinin veya teknik incelemenizi okumasının ana nedeni, yalnızca acılarını anlamanızdır. Beyaz kağıdınızın sorunla ilgili güçlük, zaman, endişeler ve acı hakkında konuştuğundan emin olun.
• İtirazların Üstesinden Gelme – İnsanlara alternatifler sunarak itirazların üstesinden gelmelerine yardımcı oluyorsunuz. Aslında dikkate alınması gereken seçenekler olduğunu bilmekten memnun olacaklardır.
• Garner Value – Bu, müşterilerin süreç hakkında nasıl hareket edeceklerini bilmelerine yardımcı olacak bir yardımcı program sağlar.
• En Güzel Alternatifi Sunun – Müşterilerinize alternatifler önerirken onlara en iyi alternatifleri sunduğunuzdan emin olun. Aksi takdirde, beyaz kağıdınız o kadar zorlayıcı olmazdı.

3. Konuyu ve Başlığı Belirleyin:

Teknik incelemenizin konusu ve başlığı, dikkate alınması gereken en önemli hususlardır. Bunlar, onu okumak isteyen hedeflenen müşterilerin sayısını en üst düzeye çıkarmaya yardımcı oldukları için önemlidir.

Konu hedef kitlenizin sorunlarına hitap etmeli, ancak başlık anlamlı, yaratıcı ve tanıtıcı olmalıdır .

Başlığı tamamlamadan önce, her zaman bazı dergi makalelerini gözden geçirebilir veya beyaz kağıdınıza nasıl başlık yazacağınız konusunda bir fikir edinmek için çevrimiçi arama yapabilirsiniz. Birlikte okunması kolay ve zevkli kelimelerin faydalarını ve kullanımını vurgulayın.

Başlık, sunduğunuz faydayı okuyuculara iletmelidir. En önemlisi, başlığınızda belirtilen fayda, belirli hedef kitleye hitap ediyor olmalıdır.

4. Bilgileri Çekin:

Kancayı, konuyu ve başlığı anladıktan sonraki adım, bilgileri bir araya getirmektir. Bu, tekliflerinize ve işinize bağlı olarak oldukça zor olabilen araştırma kısmıdır.

Bir konu uzmanı olabilirsiniz ve mükemmel konuyu seçme konusunda uzman olabilirsiniz. Ancak aynı zamanda yazınızın halk için fazla teknik olmadığından emin olun. Ayrıntılı bilgi alabilmeniz için yeterli kaynak araştırmanız gerekir. İncelemelerden, röportajlardan kitap incelemelerine kadar, teknik incelemeniz için zengin bir kaynak olabilecek her şeyi kontrol edin.

Konu hakkında yeterince araştırma yaptıktan sonra, şimdi basit bir taslak oluşturma zamanı. Basit bir taslak oluşturulduktan sonra, onu ete kemiğe büründürmeye başlayabilirsiniz. Tipik olarak, grafikler ve kaynak görüntüleri çoğu zaman alır. Bu nedenle, tek bir belge oluşturmadan önce her şeyi düzenlediğinizden emin olun.

5. Okuyucunuzun Anlayacağı Bir Dilde Yazın:

Beyaz kağıdınızı okuyucunuzun dilinde hazırlamak için önce kimin için yazdığınızı belirlemelisiniz. Hedeflemek istediğiniz çeşitli kitleler varsa, oluşturduğunuz her makalenin farklı bir başlığı, farklı bir kelime seçimi, farklı alt başlıkları ve kitlenizin acı noktalarına uygun bir gövde kopyası olduğundan emin olun.

Makalede ele alınabilecek paydaş gruplarını belirlemek için satış ekibinizle her zaman görüşebilirsiniz. Satış görevlilerine hedeflenen grupların temel hedeflerini, eksik bilgileri, yaşadıkları sorunları, dikkate alınması gereken çözümleri sorun ve içeriğinizi buna göre şekillendirin.

Hedef kitleye uygun bir dilde yazmalısınız. Dil için karar verebileceğiniz ortak gruplardan bazıları şunlardır:

• Stratejik Hedef Kitle – Bu tür kişiler, rekabet avantajını artırmak, şirketin mali durumunu artırmak, operasyonel verimliliği artırmak ve işle ilgili hedefleri teşvik etmek için çözümler uygulamakla ilgilenir.
• Teknik Hedef Kitle – Bu tür kitleler ürünle ilgili ayrıntılarla ilgilenir. Bugün ve gelecekte karlı bir yatırım yapmak için mimari faydalar, işlevsellikler, uyumluluk ve mevcut sistemlerle entegrasyon, ölçeklenebilirlik, güvenlik ve diğer hayati önlemlere odaklanırlar.
• Kullanıcı Kitleleri – Bunlar, bir çözümün uygulanmasından normal işleri etkilenen kişilerdir. Tekliflerinizin kullanılabilirliği ve süreçleri düzene sokma ve genel verimliliği artırma yetenekleriyle ilgileniyorlar.

6. Bilgili Olun:

Belki de çoğu beyaz kağıdın başarısızlığının önemli bir nedeni, kapsayıcı ve nesnel olamamalarıdır. Sadece alternatiflerinizi değil, aynı zamanda güvenilir alternatiflerinizi de kapsamak önemlidir. Bu, bir ihtiyaç varsa, rakibinizden olumlu bir ışık altında bahsetmeniz gerektiği anlamına gelir.

Beyaz kağıdınız iyi araştırılmış ve uygun şekilde belgelenmiş olmalıdır. Unutmayın, eğer o alternatifi sunmuyorsanız, o zaman hala piyasada olacak ve başka biri onu müşterilere sunacaktır.

Amacınız yaklaşımları tamamen küçümsemek değil, tüm artıları ve eksileri ile göstermek ve ardından çözümünüzü en somut olarak sonuçlandırmak olmalıdır. Beyaz kağıdınızın kapsamlı ve dengeli bir içeriğe sahip olduğundan emin olun. Kullanıcı bunu okuduktan sonra son derece bilgili hissetmelidir.

7. Format ve Tasarım:

Beyaz kağıdınızı tam olarak biçimlendirmek, odaklanmanız gereken bir sonraki önemli şeydir.

Kesinlikle, işletmenizin güvenilir görünmesini istersiniz.

Ve tasarım, müşteriler üzerinde ilk izlenimi yaratan önemli şeydir. Ancak bu, beyaz kağıdınızı biçimlendirmenin tek nedeni değildir.

Beyaz kağıdınızı düzgün biçimlendiremezseniz, bu, belgedeki görüntüleri ve içeriğin düzenini bozabilir.

Bu, sayfanın tüm içeriğini bir sonrakine itebilecek büyük ve çekici olmayan aralar oluşturabilir. Bu, içeriğinizin bir sayfada dağınık ve sıkıştırılmış görünmesine neden olabilir.

Tasarımınızın sofistike olması gerekli değildir. Küçük renk ve çekici tipografi bile işi yapabilir. Renk ve tipografinin yanı sıra, beyaz kağıdı biçimlendirirken sütun ve metin düzeniniz son bileşenlerdir. Bu şekilde, müşterileriniz hangi cihazı kullanırsa kullansın okuması kolay olacaktır.

Tasarım ve formatı seçmek, stil tercihinizdir. Bu nedenle, beyaz kağıdınız aracılığıyla yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için kendi akıllıca seçiminizi yapmanız gerekir.

8. Yeni Müşteri Adayları Oluşturmak için Çok Sayıda Tercih Oluşturun:

Basit bir açılış sayfası aracılığıyla web sitenizde bir katılım oluşturabilirsiniz.

Tek ihtiyacı olan basit bir form alanı, sunduğunuz ürünün görüntüsü, ilgi çekici bir başlık ve bunun küçük bir kopyası.

Beyaz alana odaklanın. Mekanın yanlış kullanımı, ziyaretçilerin birincil kararını olumsuz etkileyebilir. Sadece sunduğunuz değeri, teknik incelemenizde bulunan veri veya bilgilerle dengelemeniz gerekir.

Daha az kişisel ayrıntı istemek, daha fazla olası satış elde etmenize yardımcı olabilir. Ancak daha fazla bilgi istemek size daha iyi potansiyel müşteriler sağlayabilir.

Bunun yanı sıra, e-posta adreslerini hemen sormak yerine, kaydolmak için bazı sosyal bileşenleri çalıştırabilirsiniz. Ayrıca bir sosyal kimlik doğrulama özelliğini de kullanabilirsiniz. Web siteniz bir blog barındırıyorsa, her blog gönderisinin altına basit bir katılım seçeneği ekleyebilirsiniz. Yazının ortasına bile koyabilirsiniz. Bu sayede okuyucular gönderiyi aşağı kaydırırken fırsatı kaçırmazlar.

9. Site Dışı Promosyon:

İnsanların incelemelerini sorarak her zaman yeni teknik inceleme içeriğinizi tanıtmasını sağlayabilirsiniz.

Açıkçası, onlara karşılığında bir şey teklif edebilirsiniz. Ancak, etkili bir kişiden gelen basit bir inceleme bile, beyaz kağıdınıza büyük miktarda potansiyel müşteri ve farkındalık sağlamak için yeterlidir.

Çözüm:

Teknik incelemeler, daha güvenilir ve güvenilir potansiyel müşterileri satış hunisine davet ederek en yüksek düzeyde değer sunar. Ancak, zengin bir teknik incelemeyi hazırladıktan sonra etkili sonuçlar verebilmesini sağlamak için sitenize, sektör portallarına, satış rehberine ve ortak şirketlerin web sitelerine göndermeniz gerekir.

Arama motoru pazarlama aracı olarak da kullanabilirsiniz. Sonunda, satış görevlilerinizin bunu, kitleleri eğitmek ve bilgilendirmek veya toplantılar sırasında tartışmalara rehberlik etmek için etkili bir araç olarak kullanmasına izin verin.